Các nhà nhập khẩu tìm nguồn cung ứng ô tô mới từ Trung Quốc nên so sánh cấu hình xe chính xác, không chỉ tên mẫu xe hay giá tiêu đề. Quyết định tìm nguồn cung ứng hữu ích bắt đầu từ thị trường đích, phân khúc xe mục tiêu, đời xe, kiểu dáng, hệ thống truyền động, hộp số, hệ thống truyền động, chỗ ngồi và thiết bị cần thiết. Sau đó, người mua nên xác nhận phạm vi tài liệu, yêu cầu của thị trường điểm đến, nhận dạng phương tiện và cơ sở giao hàng thương mại trước khi so sánh báo giá. Nguyên tắc chính rất đơn giản: một phương tiện mới có thể hấp dẫn ở thị trường Trung Quốc nhưng vẫn là lựa chọn xuất khẩu sai lầm nếu phiên bản được cung cấp, hệ thống sạc hoặc nhiên liệu, gói trang bị, tài liệu hoặc yêu cầu nhập khẩu không phù hợp với thị trường của người mua.

Bắt đầu với thị trường đích chứ không phải danh sách xe có sẵn

Các nhà nhập khẩu thường bắt đầu bằng cách hỏi xem xe mới của Trung Quốc có sẵn hoặc mô hình nào cung cấp giá nguồn thấp nhất. Cách tiếp cận đó thuận tiện cho việc duyệt tìm nhưng lại yếu đối với hoạt động mua sắm B2B. Thị trường điểm đến xác định thuộc tính nào của phương tiện quan trọng nhất.

Trước khi yêu cầu nhà cung cấp giới thiệu một mẫu máy, hãy xác định bản tóm tắt thương mại:

• nước đến và cảng;
• nhóm khách hàng mục tiêu;
• Yêu cầu SUV, sedan hoặc MPV;
• hệ truyền động xăng, hybrid hoặc điện;
• giá ưu đãi và phân khúc bán lại;
• chỗ ngồi cần thiết;
• yêu cầu đăng ký địa phương hoặc chứng từ nhập khẩu;
• những cân nhắc quan trọng về dịch vụ, tính phí hoặc nhiên liệu.

Một đại lý mua xe mới từ Trung Quốc đối với khách hàng bán lẻ ở đô thị có thể đưa ra quyết định khác với quyết định của người mua đội xe ưu tiên hệ thống truyền động đơn giản, khả năng sử dụng cao và thông số kỹ thuật được tiêu chuẩn hóa. Do đó, quá trình tìm nguồn cung ứng nên bắt đầu từ thị trường của người mua và chỉ sử dụng danh sách xe có sẵn sau khi những ranh giới đó rõ ràng.

Chỉ tên mẫu thôi là chưa đủ để so sánh xe Trung Quốc mới

Một họ mẫu có thể chứa nhiều phiên bản. Cùng một huy hiệu có thể được liên kết với các năm mẫu mã, cấp độ trang bị, động cơ, hộp số, hệ thống truyền động, cách bố trí chỗ ngồi và gói trang bị khác nhau. Câu trích dẫn chỉ nói “Model X SUV” là chưa đủ đầy đủ để so sánh một cách chuyên nghiệp.

Khi đánh giá Xe mới của Trung Quốc dành cho đại lý, chuẩn hóa các trường sau trên mỗi báo giá:

• thương hiệu và mô hình chính xác;
• năm mô hình;
• trang trí hoặc phiên bản;
• loại cơ thể;
• loại nhiên liệu hoặc năng lượng;
• cấu hình động cơ hoặc động cơ đẩy;
• quá trình lây truyền;
• hệ thống truyền động;
• chỗ ngồi;
• gói thiết bị chính.

Cấu trúc sản phẩm của Jansbon đã sử dụng các trường cấp độ mẫu xe như năm mẫu xe, hệ thống truyền động, hộp số, hệ thống truyền động, chỗ ngồi và thiết bị. Đó là mức độ chi tiết phù hợp để so sánh các loại xe vì nó ngăn người mua coi hai cấu hình khác nhau như thể chúng giống hệt nhau về mặt thương mại.

Hệ thống truyền động thay đổi quyết định nhập khẩu như thế nào?

Hệ thống truyền động ảnh hưởng nhiều hơn đến hiệu suất của xe. Nó có thể thay đổi các yêu cầu dịch vụ tại địa phương, khả năng tương thích về năng lượng, các câu hỏi về tài liệu và định vị bán lại.

Xe chạy xăng

Đối với xe chạy xăng, người mua cần xác nhận chính xác phiên bản động cơ, hộp số và hệ dẫn động. Sự sẵn có của nhiên liệu, sự quen thuộc của dịch vụ địa phương và các quy tắc đăng ký hoặc phát thải ở điểm đến cũng có thể ảnh hưởng đến sự phù hợp. Một cụm từ rộng như “SUV 1.5T” là không đủ nếu có nhiều tổ hợp động cơ hoặc hộp số trong cùng một dòng xe.

Xe hybrid

Đối với xe hybrid, hãy xác nhận xem xe được cung cấp là xe hybrid thông thường hay cấu hình plug-in nếu có, đồng thời ghi lại chi tiết hệ thống động cơ-điện xuất hiện trong thông số kỹ thuật được kiểm soát. Nếu cần phải sạc, giao diện sạc và môi trường điện đích sẽ trở thành một phần của quá trình xem xét tìm nguồn cung ứng.

Xe điện

cho xe điện mới của Trung Quốc để xuất khẩu, người mua nên xác minh chính xác thông số kỹ thuật của pin và bộ sạc từ tài liệu của xe, cơ sở phạm vi định mức, loại đầu nối, chức năng phần mềm hoặc ngôn ngữ và mọi yêu cầu về khả năng tương thích tại thị trường đích. Chỉ riêng số liệu phạm vi hoạt động không được coi là bằng chứng cho thấy chiếc xe đó phù hợp với thị trường mục tiêu.

Tại sao mức độ cắt nên được đông lạnh trước khi đặt hàng

Một đại lý có thể yêu cầu 20 chiếc cùng một kiểu và giả định rằng mỗi chiếc sẽ được giao cùng một thiết bị. Giả định đó có rủi ro trừ khi nội dung trang trí và tùy chọn được ghi vào thông số kỹ thuật thương mại.

Tùy thuộc vào loại xe, sự khác biệt về trang trí có thể bao gồm:

• cấu hình bánh xe và lốp xe;
• chất liệu ghế hoặc sự điều chỉnh;
• hệ thống thông tin giải trí;
• máy ảnh hoặc thiết bị đỗ xe;
• chức năng hỗ trợ người lái;
• thiết bị cửa sổ trời hoặc mái nhà;
• chiếu sáng;
• trang trí nội thất;
• các gói tùy chọn khác.

Nội dung chính xác phải đến từ thông số kỹ thuật của xe đã chọn. Nguyên tắc mua hàng là người mua phải xác định những khác biệt nào có thể chấp nhận được và những khác biệt nào không. Nếu nhà cung cấp đưa ra cách cắt tỉa thay thế, sai lệch phải được tiết lộ trước khi thanh toán hoặc phê duyệt giao hàng.

“Ô tô mới” cần có ý nghĩa gì trong đơn hàng xuất khẩu?

Cụm từ ô tô mới của Trung Quốc xuất khẩu mô tả tình trạng xe bằng ngôn ngữ thương mại rộng rãi, nhưng bản thân nó không xác định tình trạng đặt hàng hoàn chỉnh.

Trước khi phê duyệt, người mua nên xác nhận cách nhà cung cấp xác định các đơn vị được cung cấp và cách ghi lại tình trạng xe. Các câu hỏi liên quan có thể bao gồm năm mẫu mã, số nhận dạng đơn vị, tình trạng hàng tồn kho, trạng thái đăng ký nếu có, vị trí xe và bất kỳ điều kiện xử lý hoặc bảo quản nào quan trọng đối với giao dịch.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các đại lý tìm nguồn cung ứng nhiều loại xe từ các nguồn hàng khác nhau. “Mới” không được thay thế bản ghi nhận dạng cấp đơn vị. Mỗi chiếc xe cuối cùng vẫn phải được kết nối với mẫu mã, phiên bản và tài liệu thương mại đã được phê duyệt.

Nhà nhập khẩu nên xác nhận những tài liệu nào?

Các yêu cầu về tài liệu khác nhau tùy theo điểm đến và giao dịch, vì vậy không nên coi nhà cung cấp là cung cấp một gói hàng chung cho mọi thị trường. Thay vào đó, người mua nên xác định những bằng chứng nào là cần thiết và hỏi những mặt hàng nào được bao gồm trong đơn hàng cụ thể.

Tại sao “Sẵn sàng xuất khẩu” không có nghĩa là có thể nhập khẩu ở mọi nơi

Một chiếc xe có thể được bán trên thị trường quốc tế và vẫn cần được xem xét theo từng điểm đến cụ thể. Đây là một trong những ranh giới quan trọng nhất đối với bất kỳ ai muốn tìm kiếm nhập khẩu ô tô mới từ Trung Quốc.

Người mua nên xem xét riêng các quy tắc về điểm đến có thể liên quan đến tuổi xe, vị trí lái, lượng khí thải, yêu cầu an toàn, giao diện sạc xe điện, đăng ký, giấy phép hoặc các điều kiện địa phương khác. Yêu cầu chính xác phụ thuộc vào điểm đến và cần được xác minh cho thị trường đó thay vì suy luận từ thông số kỹ thuật nội địa của Trung Quốc.

Logic quyết định là:

thông số kỹ thuật của xe + yêu cầu về điểm đến = mức độ phù hợp nhập khẩu thực tế.

Điều này ngăn ngừa một lỗi phổ biến: coi “có sẵn để xuất khẩu” như một tuyên bố chứng nhận chung.

Các đại lý nên bình thường hóa báo giá xe mới như thế nào?

Đơn giá tiêu đề chỉ có thể so sánh được khi mọi nhà cung cấp đều báo giá cùng một sản phẩm và phạm vi thương mại.

Người mua so sánh bán buôn ô tô trung quốc nên bình thường hóa:

• mô hình chính xác và năm mô hình;
• cắt tỉa;
• hệ thống truyền động;
• hệ thống truyền động và truyền động;
• thiết bị cần thiết;
• Số lượng;
• cơ sở nhận dạng phương tiện;
• phạm vi kiểm tra hoặc nghiệm thu;
• tài liệu;
• hậu cần nội địa;
• xử lý xuất khẩu;
• thời hạn vận chuyển và cảng chỉ định;
• hiệu lực của báo giá.

Nếu một báo giá bao gồm việc chuẩn bị xuất khẩu và một báo giá khác chỉ bao gồm chính phương tiện đó thì hai mức giá này không mô tả cùng một phạm vi mua sắm.

RFQ xe hơi mới của Trung Quốc nên bao gồm những gì?

Biến “ô tô mới của Trung Quốc” thành một thông số mua sắm có thể so sánh được

Kết quả tìm nguồn cung ứng hữu ích nhất không phải là một danh sách dài những chiếc xe có sẵn. Đó là một danh sách ngắn các loại xe đáp ứng cùng một yêu cầu tóm tắt về thương mại và kỹ thuật.

Các nhà nhập khẩu có thể bắt đầu với Jansbon's Danh mục Ô tô mới để xác định hướng đi của xe, sau đó xây dựng RFQ cấp mô hình xung quanh thị trường đích, hệ thống truyền động, trang bị và tài liệu cần thiết. Khi đặc điểm kỹ thuật đã rõ ràng, hãy gửi các yêu cầu thông qua Yêu cầu tìm nguồn cung ứng xe Jansbon.

Quá trình đó biến một tìm kiếm rộng rãi như xe mới của Trung Quốc đưa ra quyết định tìm nguồn cung ứng mà nhiều nhà cung cấp có thể đưa ra trên cùng một cơ sở.