ผู้นำเข้าที่จัดหารถยนต์ใหม่จากประเทศจีนควรเปรียบเทียบการกำหนดค่ารถยนต์ที่แน่นอน ไม่ใช่แค่ชื่อรุ่นหรือราคาพาดหัวเท่านั้น การตัดสินใจจัดหาที่เป็นประโยชน์เริ่มต้นจากตลาดปลายทาง ส่วนของยานพาหนะเป้าหมาย รุ่นปี อุปกรณ์ตกแต่ง ระบบส่งกำลัง ระบบส่งกำลัง ระบบขับเคลื่อน เบาะนั่ง และอุปกรณ์ที่จำเป็น ผู้ซื้อควรยืนยันขอบเขตของเอกสาร ข้อกำหนดของตลาดปลายทาง เอกลักษณ์ของยานพาหนะ และพื้นฐานการส่งมอบเชิงพาณิชย์ ก่อนที่จะเปรียบเทียบใบเสนอราคา หลักการสำคัญนั้นเรียบง่าย: รถยนต์ใหม่อาจดูน่าดึงดูดในตลาดจีนแต่ยังคงเป็นทางเลือกการส่งออกที่ไม่ถูกต้อง หากรุ่นที่นำเสนอ ระบบชาร์จหรือเชื้อเพลิง แพ็คเกจอุปกรณ์ เอกสารประกอบ หรือข้อกำหนดการนำเข้าไม่ตรงกับตลาดของผู้ซื้อ

เริ่มต้นด้วยตลาดปลายทาง ไม่ใช่รายชื่อยานพาหนะที่มีอยู่

ผู้นำเข้ามักจะเริ่มต้นด้วยการถามว่าอะไร รถยนต์จีนใหม่ มีจำหน่ายหรือรุ่นใดเสนอราคาแหล่งที่มาต่ำสุด วิธีการดังกล่าวสะดวกสำหรับการเรียกดู แต่มีจุดอ่อนสำหรับการจัดซื้อแบบ B2B ตลาดปลายทางจะกำหนดคุณลักษณะของยานพาหนะที่สำคัญที่สุด

ก่อนที่จะขอให้ซัพพลายเออร์แนะนำรุ่น ให้นิยามบทสรุปทางการค้า:

• ประเทศปลายทางและท่าเรือ
• กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• ข้อกำหนดของรถ SUV, ซีดาน หรือ MPV;
• เครื่องยนต์เบนซิน ระบบส่งกำลังไฮบริดหรือไฟฟ้า
• ราคาที่ต้องการและส่วนการขายต่อ
• ที่นั่งที่จำเป็น;
• ข้อกำหนดการจดทะเบียนท้องถิ่นหรือเอกสารนำเข้า
• ข้อควรพิจารณาในการให้บริการ การชาร์จไฟ หรือน้ำมันเชื้อเพลิงที่สำคัญ

ตัวแทนจำหน่ายรับซื้อ รถยนต์ใหม่จากจีน สำหรับลูกค้ารายย่อยในเมืองอาจตัดสินใจแตกต่างจากผู้ซื้อยานพาหนะโดยให้ความสำคัญกับระบบส่งกำลังแบบธรรมดา การใช้งานที่สูง และข้อกำหนดมาตรฐาน กระบวนการจัดหาจึงควรเริ่มต้นด้วยตลาดของผู้ซื้อ และใช้รายการยานพาหนะที่มีอยู่หลังจากขอบเขตเหล่านั้นชัดเจนแล้วเท่านั้น

ชื่อรุ่นเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะเปรียบเทียบรถยนต์จีนรุ่นใหม่

ตระกูลโมเดลสามารถมีหลายเวอร์ชันได้ ตราเดียวกันอาจเกี่ยวข้องกับรุ่นปี ระดับการตัดแต่ง เครื่องยนต์ ระบบเกียร์ ระบบขับเคลื่อน ผังที่นั่ง และแพ็คเกจอุปกรณ์ที่แตกต่างกัน ใบเสนอราคาที่ระบุว่าเฉพาะ “Model X SUV” เท่านั้นยังไม่สมบูรณ์เพียงพอสำหรับการเปรียบเทียบอย่างมืออาชีพ

เมื่อทำการประเมิน รถใหม่จีนสำหรับตัวแทนจำหน่ายทำให้ฟิลด์ต่อไปนี้เป็นมาตรฐานในทุกใบเสนอราคา:

• ยี่ห้อและรุ่นที่แน่นอน
• รุ่นปี;
• ตัดแต่งหรือเวอร์ชัน
• ประเภทของร่างกาย;
• ประเภทเชื้อเพลิงหรือพลังงาน
• การกำหนดค่าเครื่องยนต์หรือการขับเคลื่อน
• การแพร่เชื้อ;
• ระบบขับเคลื่อน;
• ที่นั่ง;
• แพ็คเกจอุปกรณ์หลัก

โครงสร้างผลิตภัณฑ์ของ Jansbon ใช้ฟิลด์ระดับโมเดลอยู่แล้ว เช่น รุ่นปี ระบบส่งกำลัง ระบบส่งกำลัง ระบบขับเคลื่อน เบาะนั่ง และอุปกรณ์ นั่นคือรายละเอียดในระดับที่เหมาะสมสำหรับการเปรียบเทียบยานพาหนะ เนื่องจากจะป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อใช้การกำหนดค่าที่แตกต่างกันสองแบบเสมือนว่าเหมือนกันในเชิงพาณิชย์

ระบบส่งกำลังเปลี่ยนการตัดสินใจนำเข้าอย่างไร

ระบบส่งกำลังมีผลมากกว่าสมรรถนะของรถยนต์ โดยสามารถเปลี่ยนข้อกำหนดการบริการในท้องถิ่น ความเข้ากันได้ของพลังงาน คำถามเกี่ยวกับเอกสาร และตำแหน่งการขายต่อ

รถเบนซิน

สำหรับรถยนต์ที่ใช้น้ำมัน ผู้ซื้อควรยืนยันรุ่นเครื่องยนต์ ระบบส่งกำลัง และระบบขับเคลื่อนที่แน่นอน ความพร้อมใช้งานของเชื้อเพลิง ความคุ้นเคยในการให้บริการในท้องถิ่น และกฎการปล่อยมลพิษหรือการลงทะเบียนของจุดหมายปลายทางอาจส่งผลต่อความเหมาะสมเช่นกัน การใช้วลีกว้างๆ เช่น "1.5T SUV" อาจไม่เพียงพอหากมีเครื่องยนต์หรือกระปุกเกียร์หลายชุดอยู่ในตระกูลรุ่นเดียวกัน

ยานพาหนะไฮบริด

สำหรับรถไฮบริด ให้ยืนยันว่ารถยนต์ที่นำเสนอนั้นเป็นรถไฮบริดแบบธรรมดาหรือแบบปลั๊กอินตามความเหมาะสม และบันทึกรายละเอียดระบบไฟฟ้าของเครื่องยนต์ที่ปรากฏในข้อกำหนดเฉพาะที่ควบคุม หากจำเป็นต้องมีการชาร์จ อินเทอร์เฟซการชาร์จและสภาพแวดล้อมทางไฟฟ้าปลายทางจะเป็นส่วนหนึ่งของการตรวจสอบการจัดหา

ยานพาหนะไฟฟ้า

สำหรับ รถยนต์ไฟฟ้าจีนตัวใหม่เพื่อการส่งออกผู้ซื้อควรตรวจสอบข้อกำหนดแบตเตอรี่และการชาร์จที่แน่นอนจากเอกสารประกอบของรถยนต์ เกณฑ์ช่วงพิกัด ประเภทตัวเชื่อมต่อ ฟังก์ชันซอฟต์แวร์หรือภาษา และข้อกำหนดความเข้ากันได้ของตลาดปลายทาง ตัวเลขช่วงเพียงอย่างเดียวไม่ควรถือเป็นข้อพิสูจน์ว่ายานพาหนะนั้นเหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย

เหตุใดระดับการตัดแต่งจึงควรแช่แข็งก่อนสั่งซื้อ

ตัวแทนจำหน่ายอาจขอรุ่นหนึ่งได้ยี่สิบหน่วยและถือว่าทุกหน่วยจะได้รับอุปกรณ์เดียวกัน ข้อสันนิษฐานนั้นมีความเสี่ยงเว้นแต่ว่าเนื้อหาการตัดแต่งและตัวเลือกจะถูกเขียนลงในข้อกำหนดเชิงพาณิชย์

ความแตกต่างของการตัดแต่งอาจเกี่ยวข้องกับ: ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับยานพาหนะ

• การกำหนดค่าล้อและยาง
• วัสดุที่นั่งหรือการปรับ;
• ระบบสาระบันเทิง
• กล้องหรืออุปกรณ์จอดรถ
• ฟังก์ชั่นช่วยเหลือผู้ขับขี่
• อุปกรณ์ซันรูฟหรือหลังคา
• แสงสว่าง;
• ตกแต่งภายใน;
• แพ็คเกจเสริมอื่น ๆ

เนื้อหาที่แน่นอนต้องมาจากข้อมูลจำเพาะของยานพาหนะที่เลือก หลักการจัดซื้อคือผู้ซื้อควรกำหนดว่าข้อแตกต่างใดยอมรับได้และข้อใดไม่ยอมรับ หากซัพพลายเออร์เสนอทางเลือกอื่น ควรเปิดเผยค่าเบี่ยงเบนก่อนชำระเงินหรืออนุมัติการจัดส่ง

“รถใหม่” จำเป็นต้องหมายถึงอะไรในคำสั่งส่งออก

วลี รถยนต์จีนเพื่อการส่งออกใหม่ อธิบายสถานะของยานพาหนะในภาษาเชิงพาณิชย์อย่างกว้างๆ แต่ไม่ได้กำหนดเงื่อนไขการสั่งซื้อที่สมบูรณ์โดยตัวมันเอง

ก่อนการอนุมัติ ผู้ซื้อควรยืนยันว่าซัพพลายเออร์ระบุหน่วยที่นำเสนออย่างไร และบันทึกสถานะของยานพาหนะอย่างไร คำถามที่เกี่ยวข้องอาจรวมถึงปีรุ่น การระบุหน่วย สถานะสต็อก สถานะการลงทะเบียน (ถ้ามี) ตำแหน่งของยานพาหนะ และสภาพการจัดการหรือการจัดเก็บใดๆ ที่มีความสำคัญต่อธุรกรรม

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่จัดหารถยนต์หลายคันจากแหล่งสต็อกที่แตกต่างกัน “ใหม่” ไม่ควรแทนที่บันทึกข้อมูลประจำตัวระดับหน่วย รถยนต์ขั้นสุดท้ายแต่ละคันควรยังคงเชื่อมต่อกับรุ่น เวอร์ชัน และเอกสารเชิงพาณิชย์ที่ได้รับอนุมัติ

ผู้นำเข้าควรยืนยันเอกสารใด

ข้อกำหนดด้านเอกสารจะแตกต่างกันไปตามปลายทางและธุรกรรม ดังนั้นซัพพลายเออร์จึงไม่ควรถือว่าซัพพลายเออร์จัดเตรียมบรรจุภัณฑ์สากลสำหรับทุกตลาด ผู้ซื้อควรกำหนดว่าต้องใช้หลักฐานใดบ้าง และถามว่ารายการใดรวมอยู่ในคำสั่งซื้อนั้นๆ

เหตุใด “พร้อมส่งออก” ไม่ได้หมายความว่าสามารถนำเข้าได้ทุกที่

ยานพาหนะสามารถจำหน่ายระหว่างประเทศได้และยังต้องมีการตรวจสอบเฉพาะจุดหมายปลายทาง นี่เป็นหนึ่งในขอบเขตที่สำคัญที่สุดสำหรับทุกคนที่ต้องการ นำเข้ารถยนต์ใหม่จากประเทศจีน.

ผู้ซื้อควรตรวจสอบกฎจุดหมายปลายทางแยกกันซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับอายุรถ ตำแหน่งพวงมาลัย การปล่อยมลพิษ ข้อกำหนดด้านความปลอดภัย อินเทอร์เฟซการชาร์จ EV การลงทะเบียน ใบอนุญาต หรือเงื่อนไขท้องถิ่นอื่นๆ ข้อกำหนดที่แน่นอนขึ้นอยู่กับปลายทาง และควรได้รับการตรวจสอบสำหรับตลาดนั้น แทนที่จะอนุมานจากข้อกำหนดภายในประเทศจีน

ตรรกะในการตัดสินใจคือ:

ข้อมูลจำเพาะของยานพาหนะ + ข้อกำหนดปลายทาง = ความเหมาะสมในการนำเข้าจริง

วิธีนี้จะช่วยป้องกันข้อผิดพลาดทั่วไป: ถือว่า "พร้อมสำหรับการส่งออก" เสมือนเป็นคำชี้แจงการรับรองสากล

ตัวแทนจำหน่ายควรทำใบเสนอราคารถยนต์ใหม่ให้เป็นมาตรฐานอย่างไร

ราคาต่อหน่วยทั่วไปจะเปรียบเทียบได้ก็ต่อเมื่อซัพพลายเออร์ทุกรายเสนอราคาผลิตภัณฑ์และขอบเขตเชิงพาณิชย์เดียวกัน

ผู้ซื้อเปรียบเทียบ ขายส่งรถยนต์จีน ควรทำให้เป็นมาตรฐาน:

• รุ่นและปีรุ่นที่แน่นอน
• เล็ม;
• ระบบส่งกำลัง;
• ระบบส่งกำลังและระบบขับเคลื่อน
• อุปกรณ์ที่จำเป็น
• ปริมาณ;
• พื้นฐานเอกลักษณ์ของยานพาหนะ
• ขอบเขตการตรวจสอบหรือการยอมรับ
• เอกสาร;
• โลจิสติกส์ภายในประเทศ
• การจัดการการส่งออก
• ระยะเวลาในการขนส่งและชื่อท่าเรือ
• ความถูกต้องของใบเสนอราคา

หากใบเสนอราคาหนึ่งรวมการเตรียมการส่งออกและอีกใบเสนอราคาครอบคลุมเฉพาะตัวยานพาหนะเท่านั้น ราคาทั้งสองจะไม่อธิบายขอบเขตการจัดซื้อเดียวกัน

RFQ รถยนต์จีนใหม่ควรรวมอะไรบ้าง

เปลี่ยน “รถยนต์จีนใหม่” ให้เป็นข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้างที่เปรียบเทียบได้

ผลลัพธ์ในการจัดหาที่มีประโยชน์ที่สุดไม่ใช่รายชื่อรถยนต์ที่มีอยู่มากมาย เป็นรายชื่อยานพาหนะสั้นๆ ที่ตรงตามบทสรุปทางการค้าและทางเทคนิคเดียวกัน

ผู้นำเข้าสามารถเริ่มต้นด้วย Jansbon's หมวดรถยนต์ใหม่ เพื่อกำหนดทิศทางของยานพาหนะ จากนั้นสร้าง RFQ ระดับรุ่นสำหรับตลาดปลายทาง ระบบส่งกำลัง อุปกรณ์ตกแต่ง และเอกสารที่จำเป็น เมื่อข้อกำหนดชัดเจนแล้วให้ส่งข้อกำหนดผ่านทาง สอบถามการจัดหายานพาหนะของ Jansbon.

กระบวนการนั้นจะเปลี่ยนการค้นหาแบบกว้างๆ เช่น รถยนต์จีนใหม่ ในการตัดสินใจจัดหาซึ่งซัพพลายเออร์หลายรายสามารถตอบได้บนพื้นฐานเดียวกัน