ตัวแทนจำหน่ายที่เปรียบเทียบรถยนต์มือสองของจีนเพื่อการซื้อจำนวนมากควรประเมินรถยนต์แต่ละคันโดยเทียบกับมาตรฐานการยอมรับทั่วไป ชื่อรุ่นและราคาซื้อไม่เพียงพอเนื่องจากรถมือสองอาจแตกต่างกันไปตามระยะทาง การตกแต่ง สภาพรถ การสึกหรอภายใน ประวัติการบำรุงรักษา ยาง สภาพกลไก และเอกสารที่มีอยู่ กระบวนการแบทช์ระดับมืออาชีพเริ่มต้นด้วยการระบุตัวตนของยานพาหนะที่แน่นอน จากนั้นทำให้การกำหนดค่า ระยะทาง หลักฐานการตรวจสอบ ขอบเขตการปรับสภาพ และความแปรผันที่อนุญาตทั่วทั้งกลุ่มเป็นมาตรฐาน ผู้ซื้อควรอนุมัติแบทช์หลังจากที่ทุกหน่วยสามารถตรวจสอบย้อนกลับไปยังเมทริกซ์การเปรียบเทียบเดียวกันได้ และค่าเบี่ยงเบนที่ยังไม่ได้แก้ไขจะถูกแยกออกจากยานพาหนะที่ยอมรับ

ทำไมรถจีนมือสองต้องเปรียบเทียบทีละคัน

การจัดซื้อรถยนต์ใหม่ส่วนใหญ่เป็นปัญหาในการควบคุมข้อมูลจำเพาะ การจัดซื้อยานพาหนะใช้แล้วจะเพิ่มชั้นที่สอง: ทุกหน่วยมีประวัติและสภาพปัจจุบันของตนเอง

สอง ใช้รถจีน สามารถใช้รุ่นปีเดียวกันและรุ่นเดียวกันได้ และยังมีมูลค่าการจัดซื้อที่แตกต่างกันมาก ความแตกต่างอาจมาจาก:

• ระยะทาง;
• รูปแบบการใช้งาน
• สภาพตัวถังและสี
• การสึกหรอภายใน
• สภาพยาง;
• ประวัติการบำรุงรักษา
• ประวัติการซ่อมหากมี
• สภาพเครื่องกลและไฟฟ้า
• รวมกุญแจหรืออุปกรณ์เสริม

นี่คือสาเหตุที่ตัวแทนจำหน่ายไม่ควรอนุมัติชุดงานโดยอิงจากรถตัวอย่างหนึ่งคันหรือคำอธิบายหน้ารุ่นเดียว

กฎของผู้ซื้อ: รุ่นเดียวกันไม่ได้หมายถึงสภาพเดียวกัน และป้ายสภาพเดียวกันไม่ได้หมายถึงหลักฐานเดียวกัน

ยืนยันตัวตนของยานพาหนะก่อนเปรียบเทียบราคา

การเปรียบเทียบที่ชัดเจนเริ่มต้นด้วยการยืนยันว่ารถทุกคันเป็นไปตามที่ซัพพลายเออร์ระบุไว้

สำหรับแต่ละหน่วย ให้บันทึก:

• ยี่ห้อและรุ่น;
• รุ่นปี;
• ตัดแต่งหรือเวอร์ชัน
• VIN หรือข้อมูลอ้างอิงสต็อคที่ตรวจสอบย้อนกลับได้ หากมี
• เครื่องยนต์หรือระบบส่งกำลัง
• การแพร่เชื้อ;
• ระบบขับเคลื่อน;
• ที่นั่ง;
• อุปกรณ์สำคัญ

วิธีนี้ช่วยป้องกันไม่ให้ตัวแทนจำหน่ายเปรียบเทียบรถสองคันภายใต้ชื่อรุ่นกว้างๆ เดียวกัน แม้ว่าจะมีชุดระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ตกแต่ง หรือชุดอุปกรณ์ที่แตกต่างกันก็ตาม

ตัวอย่างเช่น Jansbon's 2023 Haval H6 1.5T ออโตเมติก แชมป์ หน้าผลิตภัณฑ์ให้ข้อมูลอ้างอิงระดับรุ่นสำหรับ SUV น้ำมันเบนซินมือสอง หน้านั้นมีประโยชน์สำหรับการทำความเข้าใจทิศทางการกำหนดค่า อย่างไรก็ตาม การซื้อขั้นสุดท้ายควรยังคงเชื่อมโยงกับหน่วยทางกายภาพ ระยะทางปัจจุบัน หลักฐานสภาพ และเอกสารเชิงพาณิชย์

ระยะทางมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่เกรดตามเงื่อนไข

ค้นหา ขายรถจีนมือสอง มักเน้นระยะทางเพราะเปรียบเทียบได้ง่าย ระยะทางเป็นสิ่งสำคัญแต่เป็นเพียงตัวแปรเดียวเท่านั้น

การอ่านมาตรวัดระยะทางที่ต่ำกว่าไม่ได้ช่วยให้รถดีขึ้นโดยอัตโนมัติ ผู้ซื้อยังต้องพิจารณาอายุของยานพาหนะ การบำรุงรักษา สภาพแวดล้อมในการใช้งาน สภาพร่างกาย การสึกหรอภายใน สภาพยาง ตัวแสดงคำเตือน และหลักฐานทางกลหรือทางไฟฟ้า

ตัวแทนจำหน่ายที่เปรียบเทียบรถยนต์ระยะทาง 30,000 กม. กับรถยนต์ระยะทาง 50,000 กม. ไม่ควรถามเพียงแต่:

อันไหนมีกิโลเมตรน้อยกว่า?

คำถามที่ดีกว่าคือ:

ยานพาหนะคันใดมีหลักฐานที่ดีกว่ามาตรฐานการยอมรับของตัวแทนจำหน่าย?

เพื่อป้องกันไม่ให้ระยะทางต่ำมาทดแทนการตรวจสอบสภาพจริงได้

สร้างรายการตรวจสอบสภาพมาตรฐานหนึ่งรายการสำหรับยานพาหนะทุกคัน

สำหรับ ขายส่งรถมือสองจีนรายการตรวจสอบที่สอดคล้องกันนั้นมีค่ามากกว่าชุดภาพถ่าย 20 ชุดที่ได้รับการตรวจสอบอย่างไม่เป็นทางการ

สภาพภายนอก

บันทึกสภาพที่มองเห็นได้ของแผงตัวถัง สี กันชน กระจก โคมไฟ ล้อและยาง หากข้อจำกัดด้านการซ่อมแซมเครื่องสำอางมีความสำคัญต่อตัวแทนจำหน่าย ให้กำหนดก่อนที่ซัพพลายเออร์จะเลือกหน่วย

สภาพภายใน

ตรวจสอบเบาะนั่ง อุปกรณ์ตกแต่ง แผงหน้าปัด ระบบควบคุม ระบบอินโฟเทนเมนต์ ฟังก์ชันระบบปรับอากาศ และการสึกหรอในห้องโดยสารที่มองเห็นได้ รถยนต์อาจดูแข็งแกร่งจากภายนอก และยังต้องมีการเตรียมภายในที่สำคัญก่อนจำหน่ายต่อ

สภาพเครื่องกลและไฟฟ้า

ขอบเขตการตรวจสอบที่แน่นอนขึ้นอยู่กับรถและบริการที่ตกลงกันไว้ ผู้ซื้อสามารถขอการตรวจสอบที่เกี่ยวข้องกับเครื่องยนต์หรือระบบขับเคลื่อน ระบบส่งกำลัง ระบบขับเคลื่อน ไฟเตือน อุปกรณ์ไฟฟ้าหลัก และฟังก์ชันอื่นๆ ที่ส่งผลต่อการขายต่อหรือการใช้งานยานพาหนะ

การตรวจสอบเพิ่มเติม EV และ Hybrid

สำหรับรถยนต์ไฟฟ้าและไฮบริด ผู้ซื้ออาจต้องการแบตเตอรี่ การชาร์จ และระบบไฟฟ้าแรงสูงเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบดังกล่าวควรกำหนดให้เป็นการต่อยอดการตรวจสภาพรถยนต์ใช้แล้วทั่วไปมากกว่าจะถือว่าทุกกรณี ใช้รถจีน ต้องใช้แพ็คเกจการทดสอบเฉพาะ EV เดียวกัน

ภาพถ่ายและวิดีโอมีประโยชน์ แต่ไม่ใช่การตรวจสอบทั้งหมด

ภาพถ่ายและวิดีโอช่วยให้ผู้ซื้อในต่างประเทศตรวจสอบสภาพที่มองเห็นได้โดยไม่ต้องยืนข้างรถ มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแผงตัวถัง สภาพห้องโดยสาร ยาง และรูปลักษณ์ทั่วไป

แต่หลักฐานทางสายตาก็มีขีดจำกัด

มันไม่ได้สร้าง:

• สุขภาพทางกล
• เงื่อนไขการวินิจฉัย
• การซ่อมแซมที่ซ่อนอยู่
• สภาพแบตเตอรี่
• ตัวตนของยานพาหนะ
• ความสม่ำเสมอของเอกสาร

ลำดับชั้นหลักฐานที่เป็นประโยชน์คือ:

คำอธิบายรายการ → ภาพถ่าย/วิดีโอที่เชื่อมโยงกับหน่วย → ตัวตนของยานพาหนะ → หลักฐานการตรวจสอบ → การยอมรับของผู้ซื้อ

ยิ่งมีความมุ่งมั่นในการซื้อมากเท่าใด การเชื่อมโยงหลักฐานทุกชิ้นเข้ากับข้อมูลอ้างอิงรถยนต์คันเดียวกันก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

ตัวแทนจำหน่ายควรเปรียบเทียบรถหนึ่งชุดแทนที่จะเป็นรถมือสองคันเดียวอย่างไร

นี่คือจุดที่การจัดซื้อจำนวนมากแตกต่างจากการซื้อหน่วยเดียวมากที่สุด

ตัวแทนจำหน่ายซื้อยี่สิบ รถมือสองจากจีน ควรสร้างเมทริกซ์เปรียบเทียบหนึ่งชุดก่อนที่จะอนุมัติยานพาหนะใดๆ จุดประสงค์คือเพื่อแปลงคำอธิบายเชิงอัตนัยให้เป็นการตัดสินใจจัดซื้อจัดจ้างที่ทำซ้ำได้

ยานพาหนะ ปี / การตัดแต่ง ระยะทาง ระบบส่งกำลัง สภาพ เอกสาร หน่วยการตัดสินใจ A บันทึกเวอร์ชันที่แน่นอน พื้นฐานที่ได้รับการยืนยัน ยืนยันภายในมาตรฐานของผู้ซื้อ เสร็จสมบูรณ์ / ตรวจสอบ ยอมรับ / หน่วยตรวจสอบ B บันทึกเวอร์ชันที่แน่นอน พื้นฐานที่ตรวจสอบแล้ว ยืนยัน ส่วนเบี่ยงเบนที่ระบุไว้ เสร็จสมบูรณ์ / ทบทวน ยอมรับ / ตรวจสอบหน่วย C บันทึกเวอร์ชันที่แน่นอน พื้นฐานที่ตรวจสอบแล้ว ยืนยัน นอกมาตรฐาน เสร็จสมบูรณ์ / ทบทวน ปฏิเสธ / เปลี่ยน

ป้ายกำกับในคอลัมน์สุดท้ายควรเป็นไปตามมาตรฐานการจัดซื้อจัดจ้างของตัวแทนจำหน่าย ไม่ควรนำเสนอเป็นระบบการให้เกรด Jansbon เว้นแต่จะมีการยืนยันวิธีการให้คะแนน Jansbon เฉพาะเจาะจงสำหรับคำสั่งซื้อ

เหตุใดความสม่ำเสมอของแบทช์จึงมีความสำคัญกับตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ

การจัดส่งอาจเป็นเรื่องยากในเชิงพาณิชย์แม้ว่ารถทุกคันจะขายได้ในทางเทคนิคก็ตาม

การตัดแต่ง ระยะทาง หรือสภาพที่หลากหลายสามารถเพิ่มขึ้นได้:

• ความพยายามในการฟื้นฟู;
• ความซับซ้อนของราคาขายปลีก
• การเตรียมรายการ;
• การวางแผนชิ้นส่วน
• การแบ่งส่วนสินค้าคงคลัง
• คำอธิบายลูกค้า
• การฝึกอบรมทีมขาย

สำหรับตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค ยานพาหนะที่คล้ายกันจำนวน 20 คันมักจะทำการตลาดและจัดการได้ง่ายกว่ารถยนต์ 20 คันที่มีคุณสมบัติและเงื่อนไขที่แตกต่างกันมาก

นี่คือเหตุผล รถยนต์มือสองจำนวนมากจากประเทศจีน ควรประเมินเป็นสองระดับ:

การยอมรับหน่วย + ความสอดคล้องของแบทช์

กำหนดรูปแบบที่อนุญาตภายในแบทช์

ผู้ซื้อจำนวนมากไม่จำเป็นต้องมีรถทุกคันที่เหมือนกันเสมอไป พวกเขาจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะอนุญาตให้ยานพาหนะแตกต่างกันอย่างไร

RFQ สามารถกำหนดรูปแบบที่ยอมรับได้สำหรับ:

• ช่วงรุ่นปี;
• วงระยะทาง;
• เล็ม;
• สี;
• อุปกรณ์;
• สภาพเครื่องสำอาง
• สภาพยาง;
• จำนวนคีย์;
• การทดแทนระหว่างเวอร์ชันที่ได้รับอนุมัติ

เมื่อเขียนข้อจำกัดเหล่านี้แล้ว ซัพพลายเออร์สามารถจัดประเภทผลิตภัณฑ์ทดแทนที่เสนอว่าเป็นไปตามข้อกำหนดหรือไม่เป็นไปตามข้อกำหนด แทนที่จะขอให้ตัวแทนจำหน่ายทำการตัดสินใจเชิงอัตนัยใหม่ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงสินค้าคงคลัง

เงื่อนไขที่เสนอมาจริง ๆ แล้วประกอบด้วยอะไรบ้าง?

ใบเสนอราคาสำหรับ ใช้รถยนต์จีนเพื่อการส่งออก ควรชี้แจงเงื่อนไขและขอบเขตการบริการเบื้องหลังราคา

ข้อกำหนดเช่น:

• ตามที่เป็นอยู่;
• ตรวจสอบ;
• ซ่อมแซม;
• ปรับสภาพ;
• ทำความสะอาด;
• เตรียมไว้เพื่อการส่งออก

อย่าอธิบายขอบเขตทางการค้าเดียวกัน

หากซัพพลายเออร์ A เสนอราคายานพาหนะตามสภาพและซัพพลายเออร์ B รวมการตรวจสอบและการปรับสภาพ ราคาต่อหน่วยทั้งสองจะไม่สามารถเทียบเคียงได้จนกว่าขอบเขตงานจะเป็นมาตรฐาน

ผู้ซื้อควรสอบถามถึงสิ่งที่ทำเสร็จแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่เป็นทางเลือก และใครเป็นผู้รับผิดชอบในการอนุมัติการซ่อมแซมหรือเปลี่ยนชิ้นส่วน

เปรียบเทียบขอบเขตการจัดซื้อจัดจ้างทั้งหมด ไม่ใช่แค่ราคายานพาหนะ

ราคายานพาหนะต้นทางเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งในการตัดสินใจจัดซื้อจัดจ้างข้ามพรมแดน

การเปรียบเทียบอาจต้องพิจารณาด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลำดับ:

• ขอบเขตการตรวจสอบ
• ขอบเขตการปรับสภาพ
• การขนส่งภายในประเทศ
• ที่เก็บยานพาหนะ
• การจัดการการส่งออก
• เอกสาร;
• การจัดการท่าเรือ
• การจัดการขนส่งระหว่างประเทศ
• การประกันภัยตามความเหมาะสม;
• การยกเว้นฝั่งปลายทาง

ราคายานพาหนะที่ต่ำกว่าอาจกลายเป็นต้นทุนการจัดซื้อที่ดินที่สูงขึ้น หากไม่รวมบริการที่สำคัญหรือหากชุดงานต้องการการปรับสภาพมากกว่าที่คาดไว้

ใช้หน้าผลิตภัณฑ์สำหรับการค้นพบ ไม่ใช่การอนุมัติหน่วยขั้นสุดท้าย

ตัวแทนจำหน่ายสามารถตรวจสอบ Jansbon’s ได้ หมวดรถมือสอง เพื่อระบุตระกูลแบบจำลองและทิศทางการจัดหา หน้าผลิตภัณฑ์สามารถให้ข้อมูลเครื่องยนต์ ระบบส่งกำลัง ระบบขับเคลื่อน ที่นั่ง และอุปกรณ์ระดับรุ่นที่เป็นประโยชน์

แต่การอนุมัติขั้นสุดท้ายของก ใช้ SUV จีน หรือรถเก๋งควรผูกติดกับยูนิตเฉพาะที่นำเสนอ ขอข้อมูลอ้างอิงหุ้นปัจจุบัน ภาพถ่าย หลักฐานระยะทาง ข้อมูลสภาพ การกำหนดค่าที่แน่นอน กุญแจหรืออุปกรณ์เสริมที่ให้มา และขอบเขตของเอกสารก่อนที่จะยอมรับหน่วย

ความแตกต่างนี้ช่วยป้องกันไม่ให้ข้อมูลจำเพาะของแค็ตตาล็อกถูกเข้าใจผิดว่าเป็นการรับประกันเกี่ยวกับรถยนต์ที่ใช้งานจริงทุกคันภายใต้ชื่อรุ่นเดียวกัน

RFQ รถมือสองจำนวนมากควรรวมอะไรบ้าง

ตลาดปลายทางและท่าเรือ ส่วนยานพาหนะ ยี่ห้อ/รุ่นที่ต้องการ ช่วงปีที่ยอมรับได้ ช่วงระยะทางที่ยอมรับได้ ข้อกำหนดน้ำมันเบนซิน ไฮบริด หรือ EV การส่งผ่านและระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ตกแต่งหรืออุปกรณ์ที่จำเป็น ขีดจำกัดสภาพภายนอกและภายใน ต้องมีหลักฐานการตรวจสอบ ขอบเขตการซ่อมแซมหรือปรับสภาพ การเปลี่ยนแปลงที่อนุญาตภายในชุด ปริมาณ นโยบายการเปลี่ยนหน่วย กุญแจ/อุปกรณ์เสริมที่จำเป็น ข้อกำหนดด้านเอกสาร

เปลี่ยนรถยนต์จีนมือสองให้เป็นการซื้อจำนวนมากโดยมีการควบคุม

การจัดซื้อจำนวนมากจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อตัวแทนจำหน่ายแปลงคำขอแบบกว้างๆ ให้เป็นมาตรฐานการยอมรับที่สามารถวัดผลได้มาตรฐานเดียว จากนั้นซัพพลายเออร์สามารถจัดหายานพาหนะแต่ละคันโดยเทียบกับมาตรฐานและค่าเบี่ยงเบนธงก่อนที่แบทช์จะได้รับการอนุมัติ

สำหรับการตรวจสอบการจัดหา ให้เริ่มต้นด้วย กลุ่มรถมือสอง Jansbonกำหนดรุ่นปี ระยะทาง การกำหนดค่า และขีดจำกัดเงื่อนไข จากนั้นส่งข้อกำหนดชุดงานผ่านทาง สอบถามการจัดหายานพาหนะของ Jansbon.

วัตถุประสงค์ไม่ใช่แค่การค้นหาเท่านั้น ขายรถจีนมือสอง. เป็นการสร้างการจัดส่งที่ยานพาหนะทุกคันที่ได้รับการยอมรับนั้นตรงกับมาตรฐานการขายต่อ กองเรือ หรือมาตรฐานการจัดจำหน่ายของตัวแทนจำหน่ายอย่างใกล้ชิดเพียงพอที่จะจัดการในเชิงพาณิชย์ได้หลังจากมาถึงแล้ว