Maahantuojien, jotka hankkivat uusia autoja Kiinasta, tulisi vertailla tarkkoja ajoneuvokokoonpanoja, ei vain mallien nimiä tai otsikkohintoja. Hyödyllinen hankintapäätös alkaa kohdemarkkinoista, kohdeajoneuvosegmentistä, mallivuodesta, trimmauksesta, voimansiirrosta, voimansiirrosta, voimansiirrosta, istuimista ja tarvittavista varusteista. Ostajien tulee sitten vahvistaa asiakirjan laajuus, kohdemarkkinoiden vaatimukset, ajoneuvon tunnistetiedot ja kaupallinen toimitusperuste ennen tarjousten vertailua. Pääperiaate on yksinkertainen: uusi ajoneuvo voi olla houkutteleva Kiinan markkinoilla, mutta silti väärä vientivalinta, jos tarjottu versio, lataus- tai polttoainejärjestelmä, varustepaketti, dokumentaatio tai tuontivaatimukset eivät vastaa ostajan markkinoita.

Aloita kohdemarkkinoilta, ei saatavilla olevien ajoneuvojen luettelosta

Maahantuojat aloittavat usein kysymällä, mikä uusia kiinalaisia autoja ovat saatavilla tai mitkä mallit tarjoavat alhaisimman lähdehinnan. Tämä lähestymistapa on kätevä selaamiseen, mutta se on heikko B2B-hankinnoissa. Kohdemarkkinat määräävät, mitkä ajoneuvon ominaisuudet ovat tärkeimpiä.

Ennen kuin pyydät toimittajaa suosittelemaan mallia, määritä kaupallinen kuvaus:

• kohdemaa ja satama;
• kohde-asiakasryhmä;
• SUV-, sedan- tai MPV-vaatimus;
• bensiini-, hybridi- tai sähkövoimansiirto;
• ensisijainen hinta- ja jälleenmyyntisegmentti;
• vaaditut istuimet;
• paikalliset rekisteröinti- tai tuontiasiakirjavaatimukset;
• tärkeitä huolto-, lataus- tai polttoainenäkökohtia.

Jälleenmyyjä ostamassa uusia autoja Kiinasta Kaupunkien vähittäiskaupan asiakkaat voivat tehdä erilaisen päätöksen kuin kaluston ostaja asettaa etusijalle yksinkertaiset voimansiirrot, korkea käyttöaste ja standardoidut tekniset tiedot. Hankintaprosessin tulisi siksi alkaa ostajan markkinoilta ja käyttää saatavilla olevaa ajoneuvoluetteloa vasta sen jälkeen, kun kyseiset rajat ovat selvät.

Pelkästään mallin nimi ei riitä uusien kiinalaisten autojen vertailuun

Malliperhe voi sisältää useita versioita. Sama merkki voi liittyä eri vuosimalliin, varustetasoihin, moottoreihin, vaihteistoihin, voimansiirtojärjestelmiin, istuinjärjestelyihin ja varustepaketteihin. Lainaus, jossa sanotaan vain "Model X SUV", ei ole tarpeeksi täydellinen ammattimaiseen vertailuun.

Arvioitaessa Kiinalaisia uusia autoja jälleenmyyjille, normalisoi seuraavat kentät jokaisessa lainauksessa:

• merkki ja tarkka malli;
• malli vuosi;
• leikkaus tai versio;
• kehon tyyppi;
• polttoaine- tai energiatyyppi;
• moottorin tai työntövoiman kokoonpano;
• tarttuminen;
• voimansiirto;
• istuimet;
• tärkeä laitepaketti.

Jansbonin tuoterakenteessa käytetään jo mallitason kenttiä, kuten vuosimalli, voimansiirto, voimansiirto, voimansiirto, istuimet ja varusteet. Tämä on oikea yksityiskohta ajoneuvojen vertailuun, koska se estää ostajaa käsittelemästä kahta erilaista kokoonpanoa ikään kuin ne olisivat kaupallisesti identtisiä.

Miten voimansiirto muuttaa tuontipäätöstä?

Voimansiirto vaikuttaa enemmän kuin ajoneuvon suorituskykyyn. Se voi muuttaa paikallisia palveluvaatimuksia, energiayhteensopivuutta, dokumentaatiokysymyksiä ja jälleenmyynnin sijaintia.

Bensiinikäyttöiset ajoneuvot

Bensiinikäyttöisten ajoneuvojen osalta ostajan tulee vahvistaa tarkka moottoriversio, vaihteisto ja voimansiirto. Sopivuuteen voivat vaikuttaa myös polttoaineen saatavuus, paikallispalvelun tuntemus ja kohteen päästö- tai rekisteröintisäännöt. Laaja ilmaus, kuten "1.5T SUV", ei riitä, jos samassa malliperheessä on useita moottori- tai vaihteistoyhdistelmiä.

Hybridiajoneuvot

Jos kyseessä on hybridi, varmista, onko tarjottu ajoneuvo perinteinen hybridi vai ladattava kokoonpano, ja kirjaa muistiin valvotuissa teknisissä tiedoissa näkyvät moottori-sähköjärjestelmän tiedot. Jos lataus vaaditaan, latausliitäntä ja kohdesähköympäristö tulevat osaksi hankintatarkistusta.

Sähköajoneuvot

varten uusia kiinalaisia sähköautoja vientiin, ostajan tulee tarkistaa tarkat akun ja latauksen tiedot ajoneuvon asiakirjoista, nimellisalueperuste, liitintyyppi, ohjelmisto- tai kielitoiminnot ja kaikki kohdemarkkinoiden yhteensopivuusvaatimukset. Pelkästään kantamalukua ei pitäisi pitää todisteena siitä, että ajoneuvo soveltuu kohdemarkkinoille.

Miksi trimmitaso tulisi jäädyttää ennen tilausta

Jälleenmyyjä voi pyytää 20 yksikköä yhdestä mallista ja olettaa, että jokainen yksikkö saapuu samalla varusteella. Tämä oletus on riskialtista, ellei varusteiden ja lisävarusteiden sisältöä ole kirjoitettu kaupallisiin eritelmiin.

Ajoneuvosta riippuen trimmierot voivat sisältää:

• pyörän ja renkaan kokoonpano;
• istuimen materiaali tai säätö;
• Infotainment-järjestelmä;
• kamera tai pysäköintilaitteet;
• kuljettajaa avustavat toiminnot;
• kattoluukku tai kattovarusteet;
• valaistus;
• sisäverhoilu;
• muut valinnaiset paketit.

Tarkan sisällön on tultava valitusta ajoneuvon tiedoista. Ostoperiaatteena on, että ostajan tulee määritellä, mitkä erot ovat hyväksyttäviä ja mitkä eivät. Jos toimittaja tarjoaa vaihtoehtoisen viimeistelyn, poikkeama tulee ilmoittaa ennen maksun tai lähetyksen hyväksymistä.

Mitä "uuden auton" tulee tarkoittaa vientitilauksessa?

Lause uusia kiinalaisia autoja vientiin kuvaa ajoneuvon tilaa laajalla kaupallisella kielellä, mutta se ei sinänsä määrittele täydellistä tilausehtoa.

Ennen hyväksymistä ostajien tulee vahvistaa, kuinka toimittaja tunnistaa tarjotut yksiköt ja miten ajoneuvon tila dokumentoidaan. Olennaisia ​​kysymyksiä voivat olla mallivuosi, yksikön tunniste, varastotilanne, rekisteröintitila tarvittaessa, ajoneuvon sijainti ja kaikki tapahtuman kannalta merkitykselliset käsittely- tai varastointiolosuhteet.

Tämä on erityisen tärkeää jälleenmyyjille, jotka hankkivat useita ajoneuvoja eri varastolähteistä. "Uusi" ei saa korvata yksikkötason identiteettitietuetta. Jokainen lopullinen ajoneuvo tulee edelleen liittää hyväksyttyyn malliin, versioon ja kaupallisiin asiakirjoihin.

Mitkä asiakirjat maahantuojien tulee vahvistaa?

Asiakirjavaatimukset vaihtelevat määränpään ja tapahtuman mukaan, joten toimittajan ei pitäisi olettaa tarjoavan yleistä pakettia kaikille markkinoille. Sen sijaan ostajan tulee määritellä, mitä todisteita vaaditaan, ja kysyä, mitkä tuotteet sisältyvät tiettyyn tilaukseen.

Miksi "vientivalmis" ei tarkoita tuomista kaikkialla

Ajoneuvo voi olla saatavilla kansainväliseen myyntiin ja edellyttää silti kohdekohtaista tarkistusta. Tämä on yksi tärkeimmistä rajoista kaikille, jotka haluavat tuoda uusia autoja Kiinasta.

Ostajan tulee erikseen tarkistaa kohdesäännöt, jotka voivat liittyä ajoneuvon ikään, ohjausasentoon, päästöihin, turvallisuusvaatimuksiin, sähköautojen latausliitäntöihin, rekisteröintiin, lupiin tai muihin paikallisiin olosuhteisiin. Tarkka vaatimus riippuu määräpaikasta, ja se tulisi varmistaa kyseisten markkinoiden osalta sen sijaan, että se olisi päätelty Kiinan kotimaisista eritelmistä.

Päätöksen logiikka on:

ajoneuvon erittely + kohdevaatimukset = todellinen tuontisoveltuvuus.

Tämä estää yleisen virheen: "saatavilla vientiin" käsittelemisen yleisenä sertifiointilausunnona.

Kuinka jälleenmyyjien pitäisi normalisoida uusien autojen tarjoukset?

Otsikkoyksikköhinta on vertailukelpoinen vain, kun jokainen toimittaja lainaa samaa tuotetta ja kaupallista laajuutta.

Ostaja vertailemassa kiinalaisten autojen tukkumyynti pitäisi normalisoida:

• tarkka malli ja vuosimalli;
• leikata;
• voimansiirto;
• voimansiirto ja voimansiirto;
• tarvittavat laitteet;
• määrä;
• ajoneuvon tunnisteperuste;
• tarkastuksen tai hyväksynnän laajuus;
• asiakirjat;
• sisämaan logistiikka;
• viennin käsittely;
• toimitusaika ja nimetty satama;
• lainauksen voimassaolo.

Jos yksi tarjous sisältää viennin valmistelun ja toinen vain itse ajoneuvon, nämä kaksi hintaa eivät kuvaa samaa hankintalaajuutta.

Mitä uuden kiinalaisen auton tarjouspyyntöjen tulisi sisältää?

Muuta "uudet kiinalaiset autot" vertailukelpoisiksi hankintaeritelmiksi

Hyödyllisin hankintatulos ei ole pitkä lista saatavilla olevista autoista. Se on lyhyt luettelo ajoneuvoista, jotka täyttävät samat kaupalliset ja tekniset vaatimukset.

Maahantuojat voivat aloittaa Jansbonilla Uusien autojen kategoria määrittääksesi ajoneuvon suunnan ja rakentaa sitten mallitason tarjouspyyntö kohdemarkkinoiden, voimansiirron, trimmauksen ja tarvittavien asiakirjojen ympärille. Kun erittely on selvä, lähetä vaatimukset -palvelun kautta Jansbonin ajoneuvojen hankintakysely.

Tämä prosessi muuttaa laajan haun, kuten uusia kiinalaisia autoja hankintapäätökseen, johon useat toimittajat voivat vastata samalla perusteella.