Увозниците кои набавуваат нови автомобили од Кина треба да ги споредат точните конфигурации на возилата, не само имињата на моделите или насловните цени. Корисна одлука за набавка започнува со дестинацијата на пазарот, целниот сегмент на возила, годината на моделот, опременоста, погонската група, менувачот, погонот, седиштата и потребната опрема. Купувачите потоа треба да го потврдат опсегот на документот, барањата на дестинацијата на пазарот, идентитетот на возилото и основата за комерцијална испорака пред да ги споредат понудите. Клучниот принцип е едноставен: новото возило може да биде привлечно на кинескиот пазар, но сепак да биде погрешен избор за извоз доколку понудената верзија, системот за полнење или гориво, пакетот опрема, документацијата или барањата за увоз не одговараат на пазарот на купувачот.

Започнете со пазарот на дестинации, а не со списокот на достапни возила

Увозниците често почнуваат со прашањето кој нови кинески автомобили се достапни или кои модели нудат најниска изворна цена. Тој пристап е удобен за прелистување, но е слаб за B2B набавки. Дестиналниот пазар одредува кои атрибути на возилото се најважни.

Пред да побарате од добавувачот да препорача модел, дефинирајте го комерцијалниот бриф:

• земја на дестинација и пристаниште;
• целна група на клиенти;
• Услов за SUV, седан или MPV;
• бензински, хибриден или електричен погон;
• преферирана цена и сегмент за препродажба;
• потребно седење;
• барања за локална регистрација или увозни документи;
• важни прашања за услугата, полнењето или горивото.

Купува дилер нови автомобили од Кина за урбаните малопродажни клиенти може да донесат поинаква одлука од купувачот на флота, давајќи им приоритет на едноставните погонски единици, високата искористеност и стандардизираните спецификации. Затоа, процесот на набавка треба да започне со пазарот на купувачот и да ја користи листата на достапни возила само откако тие граници ќе бидат јасни.

Самото име на моделот не е доволно за споредба на новите кинески автомобили

Семејството на модели може да содржи повеќе верзии. Истата значка може да се поврзе со различни години на модел, нивоа на опременост, мотори, менувачи, погонски системи, распоред на седиштата и пакети опрема. Цитат што вели само „Model X SUV“ не е доволно целосен за професионална споредба.

При оценувањето Кинески нови автомобили за дилери, нормализирајте ги следните полиња во секој цитат:

• бренд и точен модел;
• моделска година;
• трим или верзија;
• тип на тело;
• тип на гориво или енергија;
• конфигурација на мотор или погон;
• преносливост;
• погонски склоп;
• седење;
• главен пакет на опрема.

Структурата на производите на Јансбон веќе користи полиња на ниво на модел, како што се годината на моделот, погонската група, менувачот, погонот, седиштата и опремата. Тоа е вистинското ниво на детали за споредување возила бидејќи го спречува купувачот да третира две различни конфигурации како да се комерцијално идентични.

Како погонската единица ја менува одлуката за увоз?

Погонската група влијае повеќе од перформансите на возилото. Може да ги промени барањата за локалните услуги, енергетската компатибилност, прашањата за документацијата и позиционирањето за препродажба.

Бензински возила

За бензинските возила, купувачот треба да ја потврди точната верзија на моторот, менувачот и погонот. Достапноста на горивото, познавањето на локалната услуга и правилата за емисија или регистрација на дестинацијата може исто така да влијаат на соодветноста. Широката фраза како „1.5T SUV“ не е доволна ако постојат повеќе комбинации на мотори или менувачи во исто семејство на модели.

Хибридни возила

За хибриди, потврдете дали понуденото возило е конвенционален хибрид или приклучна конфигурација каде што е применливо, и запишете ги деталите за моторот-електричниот систем што се појавуваат во контролираната спецификација. Доколку е потребно полнење, интерфејсот за полнење и дестинациската електрична средина стануваат дел од прегледот на изворите.

Електрични возила

За нови кинески ЕВ за извоз, купувачот треба да ја потврди точната спецификација на батеријата и полнењето од документацијата на возилото, основата на номиналниот опсег, типот на конекторот, софтверот или јазичните функции и секое барање за компатибилност на дестинацијата со пазарот. Само бројката за досег не треба да се третира како доказ дека возилото е соодветно за целниот пазар.

Зошто Нивото на дотерување треба да се замрзне пред нарачката

Дилерот може да побара дваесет единици од еден модел и да претпостави дека секоја единица ќе пристигне со иста опрема. Таа претпоставка е ризична, освен ако содржината на украсите и опциите не се запишани во комерцијалната спецификација.

Во зависност од возилото, разликите во облогите може да вклучуваат:

• конфигурација на тркала и гуми;
• материјал или прилагодување на седиштето;
• инфозабавен систем;
• камера или опрема за паркирање;
• функции за помош на возачот;
• подвижна покривка или опрема за покрив;
• осветлување;
• внатрешно уредување;
• други опционални пакети.

Точната содржина мора да потекнува од избраната спецификација на возилото. Принципот на купување е дека купувачот треба да дефинира кои разлики се прифатливи, а кои не се. Ако добавувачот нуди алтернативна гарнитура, отстапувањето треба да се открие пред плаќањето или одобрувањето на пратката.

Што треба да значи „нов автомобил“ при нарачка за извоз?

Фразата нови кинески автомобили за извоз го опишува статусот на возилото на широк комерцијален јазик, но само по себе не ја дефинира целосната состојба на нарачката.

Пред одобрувањето, купувачите треба да потврдат како добавувачот ги идентификува понудените единици и како е документиран статусот на возилото. Релевантните прашања може да вклучуваат година на моделот, идентификација на единицата, статус на залиха, статус на регистрација каде што е применливо, локација на возилото и какви било услови за ракување или складирање што се важни за трансакцијата.

Ова е особено важно за дилерите кои набавуваат неколку возила од различни извори на залиха. „Ново“ не треба да го замени идентитетот на ниво на единица. Секое финално возило сепак треба да биде поврзано со одобрениот модел, верзија и комерцијални документи.

Кои документи треба да ги потврдат увозниците?

Барањата за документација варираат во зависност од дестинацијата и трансакцијата, така што добавувачот не треба да се претпоставува дека обезбедува универзален пакет за секој пазар. Наместо тоа, купувачот треба да дефинира кои докази се потребни и да праша кои ставки се вклучени за конкретната нарачка.

Зошто „Подготвен за извоз“ не значи дека може да се увезува насекаде

Возилото може да биде достапно за меѓународна продажба и сепак да бара преглед на одредена дестинација. Ова е една од најважните граници за секој што бара увезува нови автомобили од Кина.

Купувачот треба посебно да ги прегледа правилата за дестинација што може да се однесуваат на староста на возилото, положбата на воланот, емисиите, безбедносните барања, интерфејсите за полнење EV, регистрацијата, дозволите или другите локални услови. Точното барање зависи од дестинацијата и треба да се потврди за тој пазар наместо да се заклучи од домашната кинеска спецификација.

Логиката на одлуката е:

спецификација на возилото + барања за дестинација = вистинска соодветност за увоз.

Ова спречува вообичаена грешка: третирање на „достапно за извоз“ како универзална изјава за сертификација.

Како дилерите треба да ги нормализираат понудите за нови автомобили?

Насловна единечна цена е споредлива само кога секој добавувач го цитира истиот производ и комерцијален опсег.

Купувач кој споредува Кинески автомобили на големо треба да се нормализира:

• точен модел и година на моделот;
• дотерување;
• погонска единица;
• пренос и погон;
• потребна опрема;
• количина;
• основа на идентитетот на возилото;
• опсег на инспекција или прифаќање;
• документи;
• внатрешна логистика;
• ракување со извозот;
• термин за испорака и именувано пристаниште;
• валидност на цитат.

Ако една понуда вклучува подготовка за извоз, а друга го покрива само самото возило, двете цени не го опишуваат истиот опсег на набавка.

Што треба да вклучува RFQ за нов кинески автомобил?

Претворете ги „новите кинески автомобили“ во споредлива спецификација за набавка

Најкорисен исход од изворите не е долга листа на достапни автомобили. Тоа е кратка листа на возила кои го исполнуваат истиот комерцијален и технички краток.

Увозниците можат да започнат со Jansbon's Категорија нови автомобили да се дефинира насоката на возилото, а потоа да се изгради RFQ на ниво на модел околу дестинацијата на пазарот, погонската група, облогата и потребната документација. Откако спецификацијата е јасна, поднесете ги барањата преку Истражување за извори на возила од Јансбон.

Тој процес претвора широко пребарување како на пр нови кинески автомобили во одлуката за извори на која повеќе добавувачи можат да одговорат на иста основа.