Tirgotāji plāno bLietotas automašīnas tieši no Ķīnas jāsāk ar kontrolētu transportlīdzekļa instruktāžu, nevis lūgumu pēc “labākās cenas”. Īsumā jādefinē modelis un modeļa gads, degvielas veids, transmisija, piedziņa, sēdekļi, mērķa stāvoklis, pieļaujamā nobraukuma bāze, galamērķa valsts prasības, pārbaudes pierādījumi, eksporta dokumenta apjoms, daudzums un piegādes termiņš. Tā kā lietoti transportlīdzekļi ir atsevišķi īpašumi, modeļa lapas specifikācija automātiski neapraksta precīzu piedāvāto vienību. Pircējiem ir jāpieprasa katrā piedāvājumā identificēt konkrēto transportlīdzekli, atklāt novirzes, nošķirt transportlīdzekļa cenu no papildu pakalpojumiem un pirms apstiprināšanas saistīt fotogrāfijas, stāvokļa ierakstus un dokumentus ar to pašu transportlīdzekļa atsauci.

Sāciet ar tirgotāju tirgu, nevis pieejamo akciju sarakstu

Transportlīdzekli, kas ir pievilcīgs vienā tirgū, citā tirgū var būt grūti reģistrēt, apkalpot vai pārdot tālāk. Definējiet klientu segmentu, parastos ceļa apstākļus, degvielas pieejamību, vēlamo virsbūves veidu, stūres stāvokli, emisijas vai vecuma ierobežojumus, detaļu atbalstu un tālākpārdošanas cenu diapazonu, pirms lūdzat eksportētājam meklēt krājumus. Tas neļauj pircēju komandām izvēlēties transportlīdzekli tikai tāpēc, ka tas šķiet lēts.

Iegūšanas instrukcijā jānošķir obligātās prasības no preferencēm. Degvielas veids, piedziņa, sēdvietas un juridiskā atbilstība var būt obligāta; krāsa vai apdare var būt elastīga. Pēc tam piegādātājs var atgriezt atbilstošu piedāvājumu, dokumentētu alternatīvu vai pieprasījumu pēc pircēja informācijas, nevis minēt.

Kuriem transportlīdzekļa identitātes laukiem ir jāatbilst?

Ar komercnosaukumu nepietiek. Modeļa gads, precīza versija, dzinējs, transmisija, piedziņas veids un aprīkojuma pakete var atšķirties vienas modeļu saimes ietvaros. Galīgajā piedāvājumā ir jānorāda precīza vienība, izmantojot transportlīdzekļa identifikācijas numuru vai citu izsekojamu krājuma atsauci, ja tāda ir pieejama, ievērojot eksportētāja dokumentācijas procesu.

Lai nodrošinātu konsekvenci, pircējiem jāsalīdzina pārdošanas saraksts, identifikācijas ieraksti, pārbaudes pierādījumi un faktūrrēķins. Jebkurā vietējās apdares nosaukuma tulkojumā ir jāsaglabā oriģinālā atsauce vai skaidrs kartējums, lai izplatītājs zinātu, kura konfigurācija tiek iegādāta.

Kam vajadzētu būt salīdzināmā lietotu transportlīdzekļu piedāvājumā?

Lēmuma apgabals	Pircēja ievade	Piegādātāja apstiprinājums	Risks, ja trūkst
Transportlīdzekļa identitāte	Modelis, gads, apdare un degviela	Precīza piedāvātā vienība/atsauce	Iesniegta nepareiza versija
Stāvoklis	Pieņemšanas ierobežojumi	Fotogrāfijas un pārbaudes apjoms	Subjektīvs apgalvojums “labā stāvoklī”.
Nobraukums	Maksimālā vai vēlamā josla	Parādīts/ierakstīts pamats	Atšķirībā no salīdzināmajām vienībām
Konfigurācija	Dzinējs, ātrumkārba, piedziņa, sēdekļi	Vienībai specifiska specifikācija	Modeļa-ģimenes pieņēmums
Dokumenti	Galamērķa prasības	Iekļauti eksporta ieraksti	Muitas vai reģistrācijas kavēšanās
Cena	Nepieciešamā komerciālā robeža	Iekļautās/izslēgtās maksas	Nepatiess cenu salīdzinājums
Piegāde	Osta, termiņš un grafiks	Loģistikas apjoms un pieņēmumi	Neparedzētas galamērķa izmaksas

Kā pircējiem būtu jādefinē transportlīdzekļa stāvoklis?

“Lietots” un “gatavs eksportam” nav pilnīgs stāvokļa standarts. Norādiet, ko tirgotājs plāno pārbaudīt: ārējie paneļi un krāsojums, stikls un lampas, salona nodilums, riepas, redzamais virsbūves stāvoklis, šķidruma noplūde, brīdinājuma indikatori, palaišana un pamatdarbība, kā arī atslēgu un piederumu klātbūtne. Precīzā kontrolsarakstā ir jāatspoguļo transportlīdzekļa veids un galamērķis.

Fotogrāfijām jābūt nesenām, pietiekami detalizētām un saistītām ar piedāvāto vienību. Jautājiet pārbaudes datumu, kurš veica pārbaudi, kuras preces tika pārbaudītas un kuras vietas netika pārbaudītas. Fotoattēlu komplekts liecina par redzamu stāvokli noteiktā brīdī; tā nav automātiski mehāniska garantija vai negadījumu vēstures pierādījums.

Kāpēc nobraukuma pierādījumi ir jāapstrādā uzmanīgi?

Nobraukums ietekmē vērtējumu, taču parādītais odometra rādījums ir jāinterpretē ar pieejamajiem ierakstiem un piegādātāja pārbaudes robežu. Pircējiem ir jāpieprasa instrumenta displeja attēls un visa papildu pakalpojuma vai reģistrācijas informācija, kas pieejama konkrētajam transportlīdzeklim. Ja vēsture ir nepilnīga, citātā tas ir jāpasaka, nevis jāsniedz nepamatots secinājums.

Tirgotājiem vajadzētu izvairīties no piedāvājumu ranžēšanas tikai pēc nobraukuma. Gatavību tālākpārdošanai ietekmē arī vecums, apkopes pierādījumi, ekspluatācijas vide, riepu stāvoklis, salona nodilums un mehāniskā pārbaude. Pirkuma lēmumā ir jāreģistrē, kas ir pārbaudīts un kas joprojām ir pircēja risks.

Kā pārbaudīt modeļa specifikācijas?

Kataloga lapā ir aprakstīta modeļa atsauce, savukārt lietotas automašīnas darījums attiecas uz vienu vienību. Pircējam ir jāpārbauda dzinējs, transmisija, piedziņa, sēdekļi, izmēri, drošības aprīkojums, multivides valoda, atslēgu skaits un citas tālākpārdošanai svarīgas funkcijas, salīdzinot ar precīzu piedāvājumu. Nedrīkst pieņemt papildu aprīkojuma un vietējā tirgus apdares aprakstus.

Piemēram, Jansbon Haval H6 atsauce identificē 2023. gada National Trend 1.5T automātisko čempionu kā piecu durvju, piecvietīgu benzīna SUV ar 1,5 T turbodzinēju, septiņu ātrumu slapjo DCT un priekšējo riteņu piedziņu. Šie modeļa fakti palīdz pārbaudīt transportlīdzekļu saimi, taču norādītās vienības stāvoklis un iekļautais aprīkojums joprojām ir jāapstiprina vienības līmenī.

Kuras galamērķa prasības ietilpst piedāvājumā?

Norādiet importētājvalsti un, ja nepieciešams, paredzēto ostu un reģistrācijas jurisdikciju. Vecuma ierobežojumi, stūres puses noteikumi, emisiju prasības, transportlīdzekļu standarti, nodokļi un dokumentu procedūras atšķiras atkarībā no tirgus un var mainīties. Importētājam vai tā ieceltajam atbilstības speciālistam pirms maksājuma jāapstiprina juridiskā atbilstība; eksportētājam jāidentificē dokumenti un pakalpojumi, kas iekļauti tā darbības jomā.

Nejautājiet piegādātājam vienkārši, vai automašīnu "var eksportēt". Atšķiriet eksporta tiesības no importa un reģistrācijas tiesībām. Transportlīdzeklis var izvest no izcelsmes valsts, taču joprojām neatbilst galamērķa prasībām.

Kā jāsalīdzina cenas un loģistikas joma?

Nepieciešama valūta, Incoterm, nosauktā vieta vai osta, derīguma termiņš un iekļauto maksu saraksts. Nosakiet, vai iekšzemes transports, uzglabāšana, pārbaude, eksporta apstrāde, apdrošināšana, jūras pārvadājumi, galamērķa maksas, nodevas vai vietējā reģistrācija ir iekļauta vai izslēgta. Ja pakalpojumu robežas atšķiras, divas identiskas transportlīdzekļu cenas var radīt dažādas izkraušanas izmaksas.

Vairākām vienībām noskaidrojiet, vai piedāvājums attiecas uz konkrētiem transportlīdzekļiem vai modeļa un stāvokļa piegādes standartu. Lietotie krājumi var ātri mainīties, tāpēc nomaiņas vienības apstiprināšanas noteikumi ir jāuzraksta, pirms sākotnējā vienība kļūst nepieejama.

Kā pircējiem vajadzētu novērtēt Haval H6 piedāvājumu?

Tirgotāji vispirms var pārskatīt Jansbon's lietotu automašīnu piegādes diapazons lai izprastu pieejamās transportlīdzekļu kategorijas. The 2023. gada Haval H6 1.5T automātiskās čempions lapa ir konkrēta modeļa atsauce uz benzīna kompakto SUV.

Pirms apstiprināšanas pieprasiet konkrētu krājuma atsauci, pašreizējās fotogrāfijas, nobraukuma pierādījumus, stāvokļa kontrolsarakstu, precīzu konfigurāciju, iekļautās atslēgas un piederumus, dokumentu sarakstu un piegādes apjomu. Produkta lapa atbalsta atklāšanu; apstiprinātais vienības ieraksts un piedāvājums kontrolē pirkumu.

Kādas izplatītas piegādes kļūdas rada risku?

• Pirkšana no modeļu fotogrāfijām: attēli var raksturot ģimeni, nevis galīgo vienību.
• Virsrakstu cenu salīdzināšana: atšķiras stāvoklis, dokumenti un piegādes apjoms.
• Izmantojot “labā stāvoklī”: nav izmērāmas pārbaudes robežas.
• Pieņemot, ka eksports nozīmē importējamu: galamērķa atbilstība nav apstiprināta.
• Automātiska aizstāšanas pieņemšana: rezerves vienībai var būt cita apdare vai stāvoklis.

Kas būtu jāiekļauj lietotu automašīnu piedāvājumā?

1. Galamērķa valsts un paredzētais pārdošanas tirgus.
2. Marka, modelis, gads un pieņemamās alternatīvas.
3. Virsbūves tips, degviela, transmisija, piedziņa un sēdekļi.
4. Nepieciešamā/pieņemamā apdare un aprīkojums.
5. Stāvokļa ierobežojumi un pārbaudes kontrolsaraksts.
6. Vēlamais nobraukuma diapazons un nepieciešami pierādījumi.
7. Fotoattēlu, video vai trešās puses pārbaudes prasība.
8. VIN/akciju norādes un dokumentu atbilstības prasība.
9. Nepieciešamie eksporta un galamērķa dokumenti.
10. Daudzuma un nomaiņas vienības apstiprināšanas metode.
11. Valūta, Incoterm, ostas un cenas derīgums.
12. Iekļauti pakalpojumi, izņēmumi un piegādes grafiks.

Nosūtiet īsu ziņojumu, izmantojot Jansbon transportlīdzekļu piegādes pieprasījums. Lūdziet piegādātājam katru lauku atgriezt kā Apstiprināts, nepieciešama novirze, alternatīva vai pircēja ievade pirms depozīta samaksas vai sūtījuma apstiprināšanas.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai izplatītājs var apstiprināt lietotu automašīnu, izmantojot tikai produkta lapas specifikāciju?

Nē. Produkta lapa ir noderīga, lai identificētu modeļu saimi, dzinēju, transmisiju vai aprīkojuma virzienu, bet lietota transportlīdzekļa iegāde attiecas uz vienu fizisko vienību. Tirgotājam ir jāapstiprina ar vienību saistīta fotoattēlu kopa, nobraukuma pierādījumi, stāvokļa ieraksts, precīza konfigurācija, krājuma atsauce un dokumenta apjoms. Ja pierādījumi nav pieejami, citātā jānorāda ierobežojums.

Vai transportlīdzeklim ar mazāko nobraukumu vienmēr ir jāpiešķir prioritāte?

Nē. Nobraukums ir viens atlases mainīgais. Vērtību ietekmē arī transportlīdzekļa vecums, tehniskās apkopes informācija, avārijas vai remonta pierādījumi, ja tādi ir pieejami, riepu un salona nodilums, mehāniskie atradumi, konfigurācija un galamērķa tirgus pieprasījums. Pircējiem ir jāsalīdzina noteikta stāvokļa pakotne, nevis jāizmanto viens odometra skaitlis kā viss kvalitātes lēmums.

Kas notiek, ja kotētais transportlīdzeklis tiek pārdots pirms apstiprināšanas?

Izmantotie krājumi ir atkarīgi no vienības un var mainīties. Piedāvājumā ir jānosaka, vai piegādātājs var piedāvāt nomaiņu un kuriem laukiem ir jāpaliek nemainīgiem. Aizvietotājam jāsaņem jauna krājuma atsauce, pierādījumu pakete un pircēja apstiprinājums; modeļa un krāsas līdzība nav pietiekama atļauja.

Kam būtu jāapstiprina, ka lietotu automašīnu var reģistrēt galamērķa valstī?

Importētājam ir jāpārbauda pašreizējā vietējā atbilstība, izmantojot savus muitas, reģistrācijas vai atbilstības resursus. Eksportētājs var apstiprināt izcelsmes puses piegādi un tā piedāvāto dokumentu apjomu, taču pircējam nevajadzētu uzskatīt vispārīgu eksporta paziņojumu par galamērķa reģistrācijas garantiju.