Importuotojai, perkantys naujus automobilius iš Kinijos, turėtų palyginti tikslias transporto priemonių konfigūracijas, o ne tik modelių pavadinimus ar antraštes. Naudingas sprendimas dėl tiekimo prasideda nuo paskirties rinkos, tikslinio transporto priemonių segmento, modelio metų, apdailos, jėgos pavaros, transmisijos, pavaros, sėdynių ir reikalingos įrangos. Tada pirkėjai turėtų patvirtinti dokumento apimtį, paskirties rinkos reikalavimus, transporto priemonės tapatybę ir komercinio pristatymo pagrindą, prieš lygindami kainas. Pagrindinis principas paprastas: nauja transporto priemonė gali būti patraukli Kinijos rinkoje, bet vis tiek būti netinkamas eksporto pasirinkimas, jei siūloma versija, įkrovimo ar degalų sistema, įrangos paketas, dokumentai ar importo reikalavimai neatitinka pirkėjo rinkos.

Pradėkite nuo paskirties rinkos, o ne nuo turimų transporto priemonių sąrašo

Importuotojai dažnai pradeda klausdami, kuris naujų kiniškų automobilių yra prieinami arba kurie modeliai siūlo mažiausią pradinę kainą. Šis metodas yra patogus naršymui, tačiau jis yra silpnas B2B pirkimams. Paskirties rinka nustato, kurios transporto priemonės savybės yra svarbiausios.

Prieš prašydami tiekėjo rekomenduoti modelį, apibrėžkite komercinę informaciją:

• paskirties šalis ir uostas;
• tikslinė klientų grupė;
• Visureigio, sedano ar MPV reikalavimas;
• benzininis, hibridinis arba elektrinis jėgos agregatas;
• pageidaujamos kainos ir perpardavimo segmentas;
• reikalingos sėdimos vietos;
• vietinės registracijos arba importo dokumentų reikalavimai;
• svarbius aptarnavimą, įkrovimą ar kurą.

Perka prekiautojas naujų automobilių iš Kinijos Miesto mažmeninės prekybos klientai gali priimti kitokį sprendimą nei automobilių parko pirkėjas, pirmenybę teikdami paprastiems jėgos agregatams, dideliam naudojimui ir standartizuotoms specifikacijoms. Todėl tiekimo procesas turėtų prasidėti nuo pirkėjo rinkos ir naudoti turimą transporto priemonių sąrašą tik tada, kai šios ribos bus aiškios.

Vien modelio pavadinimo nepakanka, kad būtų galima palyginti naujus kiniškus automobilius

Modelių šeimoje gali būti kelios versijos. Tas pats ženklelis gali būti siejamas su skirtingais modelio metais, apdailos lygiais, varikliais, transmisijomis, pavaros sistemomis, sėdynių išdėstymu ir įrangos paketais. Citata, kurioje sakoma tik „Model X SUV“, nėra pakankamai išsami profesionaliam palyginimui.

Vertinant Nauji kiniški automobiliai pardavėjams, normalizuokite šiuos laukus kiekvienoje citatoje:

• prekės ženklas ir tikslus modelis;
• modelio metai;
• apdaila arba versija;
• kūno tipas;
• kuro ar energijos rūšis;
• variklio arba varomosios jėgos konfigūracija;
• užkrato pernešimas;
• pavara;
• sėdynės;
• pagrindinis įrangos paketas.

„Jansbon“ gaminių struktūroje jau naudojami modelio lygmens laukai, tokie kaip modelio metai, jėgos pavara, transmisija, pavara, sėdynės ir įranga. Tai yra tinkamas detalumo lygis transporto priemonėms palyginti, nes tai neleidžia pirkėjui traktuoti dviejų skirtingų konfigūracijų taip, lyg jos būtų komerciškai identiškos.

Kaip jėgos pavara pakeičia importo sprendimą?

Jėgos pavara turi daugiau įtakos nei transporto priemonės veikimui. Tai gali pakeisti vietinius paslaugų reikalavimus, suderinamumą su energija, dokumentų klausimus ir perpardavimo vietą.

Benzininės transporto priemonės

Benzino transporto priemonėms pirkėjas turėtų patvirtinti tikslią variklio versiją, transmisiją ir pavarą. Degalų prieinamumas, vietinių paslaugų pažinimas ir paskirties išmetamųjų teršalų arba registracijos taisyklės taip pat gali turėti įtakos tinkamumui. Plataus posakio, pvz., „1,5T visureigis“, neužtenka, jei toje pačioje modelių šeimoje yra keli variklių arba pavarų dėžių deriniai.

Hibridinės transporto priemonės

Jei naudojate hibridus, patvirtinkite, ar siūloma transporto priemonė yra įprastinė hibridinė ar įkraunama konfigūracija, jei taikoma, ir užrašykite variklio ir elektros sistemos informaciją, kuri nurodyta kontroliuojamoje specifikacijoje. Jei reikia įkrauti, įkrovimo sąsaja ir paskirties elektros aplinka tampa šaltinio peržiūros dalimi.

Elektrinės transporto priemonės

Už naujų Kinijos EV eksportui, pirkėjas turėtų patikrinti tikslią akumuliatoriaus ir įkrovimo specifikaciją iš transporto priemonės dokumentacijos, vardinio diapazono pagrindą, jungties tipą, programinės įrangos ar kalbos funkcijas ir bet kokius paskirties rinkos suderinamumo reikalavimus. Vien tik diapazono skaičius neturėtų būti laikomas įrodymu, kad transporto priemonė yra tinkama tikslinei rinkai.

Kodėl apdailos lygis turi būti užšaldytas prieš užsakymą

Pardavėjas gali paprašyti dvidešimties vieno modelio vienetų ir manyti, kad kiekvienas įrenginys bus pristatytas su ta pačia įranga. Ši prielaida yra rizikinga, nebent apdailos ir pasirinkimo turinys įrašytas į komercinę specifikaciją.

Priklausomai nuo transporto priemonės, apdailos skirtumai gali būti tokie:

• ratų ir padangų konfigūracija;
• sėdynės medžiaga arba reguliavimas;
• informacijos ir pramogų sistema;
• kamera arba parkavimo įranga;
• Pagalbos vairuotojui funkcijos;
• stoglangis arba stogo įranga;
• apšvietimas;
• vidaus apdaila;
• kiti pasirenkami paketai.

Tikslus turinys turi būti nurodytas pasirinktoje transporto priemonės specifikacijoje. Pirkimo principas yra toks, kad pirkėjas turi apibrėžti, kurie skirtumai yra priimtini, o kurie ne. Jei tiekėjas siūlo alternatyvų apdailą, nukrypimas turėtų būti atskleistas prieš mokėjimą ar siuntos patvirtinimą.

Ką „naujas automobilis“ turi reikšti eksporto užsakyme?

Frazė naujų kiniškų automobilių eksportui aprašo transporto priemonės būseną plačiąja komercine kalba, tačiau ji pati neapibrėžia visos užsakymo sąlygos.

Prieš patvirtindami pirkėjai turėtų patvirtinti, kaip tiekėjas identifikuoja siūlomus vienetus ir kaip dokumentuojama transporto priemonės būklė. Atitinkami klausimai gali apimti modelio metus, vieneto identifikavimą, atsargų būseną, registracijos būseną, jei taikoma, transporto priemonės vietą ir visas operacijai svarbias tvarkymo ar saugojimo sąlygas.

Tai ypač svarbu prekiautojams, perkantiems kelias transporto priemones iš skirtingų atsargų šaltinių. „Naujas“ neturėtų pakeisti vieneto lygio tapatybės įrašo. Kiekviena galutinė transporto priemonė vis tiek turėtų būti prijungta prie patvirtinto modelio, versijos ir komercinių dokumentų.

Kokius dokumentus turėtų patvirtinti importuotojai?

Dokumentų reikalavimai skiriasi priklausomai nuo paskirties vietos ir sandorio, todėl nereikėtų manyti, kad tiekėjas pateikia universalų paketą kiekvienai rinkai. Vietoj to, pirkėjas turėtų apibrėžti, kokių įrodymų reikia, ir paklausti, kurios prekės yra įtrauktos į konkretų užsakymą.

Kodėl „Paruošta eksportuoti“ nereiškia, kad ji yra importuojama visur

Transporto priemonė gali būti parduodama tarptautiniu mastu ir vis tiek reikalaujama konkrečios paskirties vietos peržiūros. Tai viena iš svarbiausių ribų kiekvienam norinčiam importuoti naujus automobilius iš Kinijos.

Pirkėjas turėtų atskirai peržiūrėti paskirties taisykles, kurios gali būti susijusios su transporto priemonės amžiumi, vairavimo padėtimi, emisijomis, saugos reikalavimais, EV įkrovimo sąsajomis, registracija, leidimais ar kitomis vietos sąlygomis. Tikslus reikalavimas priklauso nuo paskirties vietos ir turėtų būti patikrintas toje rinkoje, o ne remiantis Kinijos vidaus specifikacijomis.

Sprendimo logika yra tokia:

transporto priemonės specifikacija + paskirties vietos reikalavimai = faktinis tinkamumas importuoti.

Taip išvengiama dažnos klaidos: termino „galima eksportuoti“ traktavimas kaip universalus sertifikavimo pareiškimas.

Kaip pardavėjai turėtų normalizuoti naujų automobilių kainas?

Antraštės vieneto kaina palyginama tik tada, kai kiekvienas tiekėjas nurodo tą patį produktą ir komercinę sritį.

Pirkėjas lygina didmeninė prekyba kiniškais automobiliais turėtų normalizuotis:

• tikslus modelis ir modelio metai;
• apdaila;
• jėgos pavara;
• transmisija ir pavara;
• reikalinga įranga;
• kiekis;
• transporto priemonės tapatybės pagrindas;
• patikrinimo ar priėmimo apimtis;
• dokumentai;
• vidaus logistika;
• eksporto tvarkymas;
• pristatymo terminas ir pavadintas uostas;
• citatos galiojimas.

Jei viena citata apima pasirengimą eksportuoti, o kita – tik pačią transporto priemonę, dvi kainos neapibrėžia tos pačios pirkimo apimties.

Kas turėtų būti įtraukta į naujų kiniškų automobilių RFQ?

Paverskite „naujus kiniškus automobilius“ panašia pirkimo specifikacija

Naudingiausias tiekimo rezultatas nėra ilgas turimų automobilių sąrašas. Tai trumpas transporto priemonių, atitinkančių tą patį komercinį ir techninį aprašymą, sąrašas.

Importuotojai gali pradėti nuo Jansbon's Naujų automobilių kategorija Norėdami apibrėžti transporto priemonės kryptį, tada sukurkite modelio lygio RFQ aplink paskirties rinką, jėgos pavarą, apdailą ir reikiamus dokumentus. Kai specifikacija bus aiški, pateikite reikalavimus per „Jansbon“ transporto priemonių tiekimo užklausa.

Šis procesas paverčia plačią paiešką, pvz naujų kiniškų automobilių į tiekimo sprendimą, į kurį keli tiekėjai gali atsakyti tuo pačiu pagrindu.