Prekiautojai, lyginantys naudotus kiniškus automobilius masiniam pirkimui, turėtų įvertinti kiekvieną fizinę transporto priemonę pagal vieną bendrą priėmimo standartą. Modelio pavadinimo ir pirkimo kainos neužtenka, nes naudoti agregatai gali skirtis rida, apdaila, kėbulo būkle, salono susidėvėjimu, techninės priežiūros istorija, padangomis, mechanine būkle ir turimais dokumentais. Profesionalus paketinis procesas prasideda nuo tikslios transporto priemonės tapatybės, tada normalizuojama konfigūracija, rida, patikrinimo įrodymai, atnaujinimo apimtis ir leistini skirtumai visoje grupėje. Pirkėjas partiją turėtų patvirtinti tik po to, kai kiekvieną vienetą galima atsekti pagal tą pačią palyginimo matricą ir nepašalinti nuokrypiai atskiriami nuo priimtų transporto priemonių.

Kodėl naudotus kiniškus automobilius reikia lyginti pagal transporto priemones

Naujų transporto priemonių pirkimas daugiausia yra specifikacijų ir kontrolės problema. Naudotų transporto priemonių pirkimas prideda antrą lygmenį: kiekvienas įrenginys turi savo istoriją ir dabartinę būklę.

Du naudotų kiniškų automobilių gali turėti tuos pačius modelio metus ir komplektaciją ir vis tiek turėti labai skirtingą pirkimo vertę. Skirtumai gali atsirasti dėl:

• rida;
• naudojimo modelis;
• kėbulo ir dažų būklė;
• vidaus susidėvėjimas;
• padangų būklė;
• techninės priežiūros istorija;
• remonto istorija, jei įmanoma;
• mechaninė ir elektrinė būklė;
• pridedami raktai ar priedai.

Štai kodėl pardavėjas neturėtų patvirtinti partijos, remdamasis vienu pavyzdžiu transporto priemone arba vienu modelio puslapio aprašymu.

Pirkėjo taisyklė: tas pats modelis nereiškia tos pačios būklės, o tos pačios būklės etiketė nereiškia tų pačių įrodymų.

Prieš palygindami kainą patvirtinkite transporto priemonės tapatybę

Švarus palyginimas prasideda patvirtinant, kad kiekviena transporto priemonė yra tokia, kokią sako tiekėjas.

Kiekvienam vienetui įrašykite:

• markė ir modelis;
• modelio metai;
• apdaila arba versija;
• VIN arba atsekamos atsargos nuoroda, jei yra;
• variklis arba jėgos pavara;
• užkrato pernešimas;
• pavara;
• sėdynės;
• pagrindinė įranga.

Tai neleidžia pardavėjui lyginti dviejų transporto priemonių pagal vieną platų modelio pavadinimą, net jei jų pavara, apdaila ar įrangos paketas skiriasi.

Pavyzdžiui, Jansbonas 2023 m. Haval H6 1.5T automatinis čempionas produkto puslapyje pateikiama naudoto benzininio visureigio modelio lygio nuoroda. Šis puslapis yra naudingas norint suprasti konfigūracijos kryptį. Tačiau galutinis pirkimas vis tiek turėtų būti susietas su konkrečiu fiziniu vienetu, esama rida, būklės įrodymais ir komerciniais dokumentais.

Rida yra svarbi, bet tai nėra būklės įvertinimas

Ieško Parduodu naudotus kiniškus automobilius dažnai akcentuoja ridą, nes ją lengva palyginti. Rida yra svarbi, bet tai tik vienas kintamasis.

Mažesnis odometro rodmuo automatiškai nesuteikia geresnės transporto priemonės. Pirkėjai taip pat turi atsižvelgti į transporto priemonės amžių, techninę priežiūrą, eksploatavimo aplinką, kėbulo būklę, salono susidėvėjimą, padangų būklę, įspėjamuosius indikatorius ir mechaninius ar elektrinius įrodymus.

Pardavėjas, lygindamas 30 000 km transporto priemonę su 50 000 km nuvažiavusia transporto priemone, neturėtų klausti tik:

Kuris turi mažiau kilometrų?

Geresnis klausimas yra:

Kuri transporto priemonė turi tvirtesnių įrodymų, prieštaraujančių pardavėjo priimtinumo standartui?

Tai neleidžia mažai ridai pakeisti faktinės būklės peržiūrą.

Sukurkite vieną standartinės būklės kontrolinį sąrašą kiekvienai transporto priemonei

Už didmeninė prekyba naudotais kiniškais automobiliais, nuoseklus kontrolinis sąrašas yra vertingesnis nei dvidešimt skirtingų nuotraukų rinkinių, peržiūrėtų neoficialiai.

Išorinė būklė

Užrašykite matomą kėbulo plokščių, dažų, buferių, stiklo, lempų, ratų ir padangų būklę. Jei kosmetinio remonto apribojimai yra svarbūs prekiautojui, nustatykite jas prieš tiekėjui pasirenkant vienetus.

Vidaus būklė

Peržiūrėkite sėdynes, apdailą, prietaisų skydelį, valdiklius, informacijos ir pramogų sistemą, oro kondicionavimo funkcijas ir matomą salono susidėvėjimą. Transporto priemonė gali atrodyti tvirtai išoriškai ir prieš perparduodant ją vis tiek reikia paruošti vidų.

Mechaninė ir elektrinė būklė

Tiksli apžiūros apimtis priklauso nuo transporto priemonės ir sutarto aptarnavimo. Pirkėjai gali prašyti patikrinti variklį ar varomąją sistemą, transmisiją, pavarą, įspėjamuosius indikatorius, pagrindinę elektros įrangą ir kitas funkcijas, kurios turi įtakos perpardavimui ar parko naudojimui.

EV ir hibridiniai papildomi patikrinimai

Elektrinių ir hibridinių transporto priemonių atveju pirkėjui gali prireikti papildomų akumuliatoriaus, įkrovimo ir aukštos įtampos sistemos įrodymų. Tačiau šie patikrinimai turėtų būti apibrėžti kaip bendrosios naudotų automobilių patikros išplėtimas, o ne prielaida, kad kiekviena naudotas kiniškas automobilis reikalingas tas pats EV specifinis bandymų paketas.

Nuotraukos ir vaizdo įrašai yra naudingi, tačiau jie nėra visa apžiūra

Nuotraukos ir vaizdo įrašai padeda užsienio pirkėjams peržiūrėti matomą būklę nestovint šalia transporto priemonės. Jie ypač naudingi kėbulo plokštėms, salono būklei, padangoms ir bendrai išvaizdai.

Tačiau vaizdiniai įrodymai turi ribas.

Ji automatiškai nenustato:

• mechaninė sveikata;
• diagnostinė būklė;
• paslėptas remontas;
• akumuliatoriaus būklė;
• transporto priemonės tapatybė;
• dokumento nuoseklumas.

Naudinga įrodymų hierarchija yra:

sąrašo aprašymas → su vienetu susijusios nuotraukos / vaizdo įrašas → transporto priemonės tapatybė → apžiūros įrodymai → pirkėjo sutikimas.

Kuo stipresnis įsipareigojimas pirkti, tuo svarbiau kiekvieną įrodymą susieti su ta pačia transporto priemonės nuoroda.

Kaip pardavėjai turėtų palyginti partiją, o ne vieną naudotą automobilį?

Čia masinis pirkimas labiausiai skiriasi nuo vieno vieneto pirkimo.

Pardavėjas perka dvidešimt naudotų automobilių iš Kinijos prieš patvirtindami bet kokią transporto priemonę, turėtų sukurti vieną partijų palyginimo matricą. Tikslas – subjektyvius aprašymus paversti pakartotinais pirkimo sprendimais.

Transporto priemonės metai / Apdailos Rida Jėgos pavaros būklė Dokumentai Sprendimo vienetas Įrašyti tikslią versiją Patikrinta bazė Patvirtinta Pagal pirkėjo standartą Užbaigti / peržiūrėti Priimti / Peržiūros blokas Įrašyti tikslią versiją Patikrintas pagrindas Patvirtintas Nukrypimas pažymėtas Užbaigti / peržiūrėti Priimti / Peržiūros blokas C Įrašyti tikslią versiją Peržiūra Patvirtinta Nestandartinė Atmesti / Pakeisti /

Paskutiniame stulpelyje esančios etiketės turi atitikti paties pardavėjo pirkimo standartą. Jie neturėtų būti pateikiami kaip „Jansbon“ vertinimo sistema, nebent užsakymui būtų patvirtintas konkretus „Jansbon“ klasifikavimo metodas.

Kodėl partijų nuoseklumas yra svarbus užsienio prekiautojams

Siuntimas gali būti komerciškai sudėtingas net tada, kai techniškai galima parduoti kiekvieną atskirą transporto priemonę.

Gali padidėti įvairūs apdailos, ridos ar būklės pokyčiai:

• atkūrimo pastangos;
• mažmeninės kainodaros sudėtingumas;
• sąrašų rengimas;
• dalių planavimas;
• atsargų segmentavimas;
• kliento paaiškinimas;
• pardavimų komandos mokymai.

Regioniniam pardavėjui dvidešimt panašių transporto priemonių dažnai yra lengviau parduoti ir valdyti nei dvidešimt vienetų, kurių specifikacijos ir būklės skiriasi.

Štai kodėl masiškai naudotų automobilių iš Kinijos turėtų būti vertinamas dviem lygiais:

vieneto priimtinumas + partijos konsistencija.

Apibrėžkite leistiną variantą partijos viduje

Didelės apimties pirkėjams ne visada reikia, kad visos transporto priemonės būtų identiškos. Jie turi nuspręsti, kiek skirtingos transporto priemonės gali būti.

RFQ gali apibrėžti priimtiną variantą:

• modelio metų diapazonas;
• ridos juosta;
• apdaila;
• spalva;
• įranga;
• kosmetinė būklė;
• padangų būklė;
• raktų skaičius;
• patvirtintų versijų pakeitimas.

Surašius šias ribas, tiekėjas gali klasifikuoti siūlomą pakaitalą kaip atitinkantį arba neatitinkantį reikalavimų, o ne prašyti prekiautojo priimti naują subjektyvų sprendimą kiekvieną kartą, kai pasikeičia atsargos.

Ką iš tikrųjų apima nurodyta sąlyga?

Citata už naudotų kiniškų automobilių eksportui turėtų paaiškinti kainą ir paslaugų apimtį.

Tokie terminai kaip:

• kaip yra;
• patikrinta;
• suremontuotas;
• atnaujintas;
• išvalytas;
• paruoštas eksportui

neapibrėžia tos pačios komercinės apimties.

Jei tiekėjas A siūlo tokią transporto priemonę, kokia yra, o tiekėjas B apima patikrinimą ir atnaujinimą, dviejų vienetų kainos nebus palyginamos, kol nebus normalizuota darbų apimtis.

Pirkėjas turėtų paklausti, kas buvo baigta, kas lieka neprivaloma ir kas yra atsakingas už taisymo ar pakeitimo patvirtinimą.

Palyginkite visą viešųjų pirkimų apimtį, ne tik transporto priemonės kainą

Pradinė transporto priemonės kaina yra tik viena sudedamoji dalis priimant sprendimą dėl tarpvalstybinio pirkimo.

Atsižvelgiant į užsakymą, atliekant palyginimą taip pat gali reikėti atsižvelgti į:

• patikrinimo apimtis;
• atnaujinimo apimtis;
• Vidaus transportas;
• transporto priemonių saugojimas;
• eksporto tvarkymas;
• dokumentacija;
• uosto tvarkymas;
• tarptautinis laivybos susitarimas;
• draudimas, jei taikoma;
• paskirties pusės išskyrimai.

Mažesnė transporto priemonės kaina gali tapti didesne pirkimo kaina, jei neįtraukiamos svarbios paslaugos arba jei partiją reikia atnaujinti daugiau nei tikėtasi.

Atradimui naudokite produktų puslapius, o ne galutinį vieneto patvirtinimą

Prekiautojai gali peržiūrėti „Jansbon's“. Naudotų automobilių kategorija nustatyti modelių šeimas ir tiekimo kryptis. Produktų puslapiuose galima pateikti naudingos modelio informacijos apie variklį, transmisiją, pavarą, sėdynes ir įrangą.

Tačiau galutinis patvirtinimas a naudotas kiniškas visureigis arba sedanas turėtų būti pririštas prie konkretaus siūlomo agregato. Prieš priimdami įrenginį, paprašykite esamos atsargos nuorodos, nuotraukų, ridos įrodymų, informacijos apie būklę, tikslios konfigūracijos, pridedamų raktų ar priedų ir dokumento apimties.

Šis skirtumas neleidžia supainioti katalogo specifikacijos su garantija kiekvienai fiziškai naudotai transporto priemonei su tuo pačiu modelio pavadinimu.

Ką turėtų apimti masinis naudotų automobilių užsakymas?

Paskirties rinka ir uostas Transporto priemonių segmentas Pageidaujamos markės / modeliai Priimtinas modelio metų diapazonas Priimtinas ridos diapazonas Benzino, hibridinio arba elektromobilio reikalavimas Transmisija ir pavara Reikalinga apdaila arba įranga Išorės ir vidaus būklės ribos Reikalingi patikrinimo įrodymai Remonto arba atnaujinimo apimtis Leidžiamas partijos svyravimas. / atsargų nuorodos reikalavimas Paskirties uostas Incoterm / pristatymo pagrindas Priėmimo ir išleidimo procedūra

Paverskite naudotus kiniškus automobilius kontroliuojamu partijos pirkimu

Masinis pirkimas geriausiai veikia, kai platintojas plačią užklausą paverčia vienu išmatuojamu priėmimo standartu. Tada tiekėjas gali įsigyti atskirų transporto priemonių pagal tą standartą ir žymėti nuokrypius prieš patvirtindamas partiją.

Norėdami peržiūrėti šaltinį, pradėkite nuo Jansbon naudotų automobilių asortimentas, apibrėžkite modelio metus, ridą, konfigūracijos ir būklės ribas, tada išsiųskite partijos reikalavimus per „Jansbon“ transporto priemonių tiekimo užklausa.

Tikslas yra ne tik rasti Parduodu naudotus kiniškus automobilius. Juo siekiama sukurti siuntą, kurioje kiekviena priimta transporto priemonė pakankamai tiksliai atitiktų prekiautojo numatytą perpardavimo, parko ar platinimo standartą, kad būtų galima komerciškai valdyti po atvykimo.