A Kínából új autókat beszerző importőröknek össze kell hasonlítaniuk a pontos járműkonfigurációkat, nem csak a modellneveket vagy a főoldali árakat. A hasznos beszerzési döntés a célpiaccal, a céljármű-szegmenssel, a modellévvel, a berendezéssel, a hajtáslánccal, a sebességváltóval, a hajtáslánccal, az ülésekkel és a szükséges felszereléssel kezdődik. A vevőknek ezt követően meg kell erősíteniük a dokumentum hatókörét, a rendeltetési hely-piac követelményeit, a jármű azonosítását és a kereskedelmi szállítás alapját, mielőtt összehasonlítanák az árajánlatokat. Az alapelv egyszerű: egy új jármű vonzó lehet a kínai piacon, de akkor is rossz exportválasztás lehet, ha a kínált változat, töltő- vagy üzemanyagrendszer, felszereltségi csomag, dokumentáció vagy import követelményei nem egyeznek a vásárló piacával.

Kezdje a célpiaccal, ne az elérhető járművek listájával

Az importőrök gyakran azzal kezdik a kérdést, hogy melyik új kínai autók rendelkezésre állnak, vagy mely modellek kínálják a legalacsonyabb forrásárat. Ez a megközelítés kényelmes a böngészéshez, de gyenge a B2B beszerzésekhez. A célpiac határozza meg, hogy mely járműtulajdonságok számítanak leginkább.

Mielőtt felkérné a beszállítót, hogy ajánljon modellt, határozza meg a kereskedelmi leírást:

• célország és kikötő;
• cél ügyfélcsoport;
• SUV, szedán vagy MPV követelmény;
• benzines, hibrid vagy elektromos hajtáslánc;
• preferált ár és viszonteladási szegmens;
• szükséges ülőhely;
• helyi regisztrációs vagy importdokumentum követelmények;
• fontos szervizzel, töltéssel vagy üzemanyaggal kapcsolatos megfontolások.

Egy kereskedő vásárol új autók Kínából A városi lakossági vásárlók más döntést hozhatnak, mint a flottavásárlók, akik az egyszerű hajtásláncokat, a magas kihasználtságot és a szabványos specifikációkat részesítik előnyben. A beszerzési folyamatot ezért a vevő piacával kell kezdeni, és csak azután szabad használni a rendelkezésre álló járműlistát, miután ezek a határok egyértelműek.

A modellnév önmagában nem elegendő az új kínai autók összehasonlításához

Egy modellcsalád több verziót is tartalmazhat. Ugyanaz a jelvény különböző modellévekhez, felszereltségi szintekhez, motorokhoz, sebességváltókhoz, hajtásrendszerekhez, üléselrendezésekhez és felszerelési csomagokhoz társítható. Az idézet, amely csak a „Model X SUV”-t mondja, nem elég teljes a professzionális összehasonlításhoz.

Értékeléskor Új kínai autók kereskedőknek, normalizálja a következő mezőket minden idézetben:

• márka és pontos modell;
• modell év;
• díszítés vagy változat;
• testtípus;
• üzemanyag vagy energia típusa;
• motor vagy meghajtó konfiguráció;
• terjedés;
• hajtáslánc;
• ülés;
• főbb felszerelési csomag.

A Jansbon termékstruktúrája már olyan modellszintű mezőket használ, mint a modellév, a hajtáslánc, a sebességváltó, a hajtáslánc, az ülések és a felszerelések. Ez a megfelelő részletezési szint a járművek összehasonlításához, mert megakadályozza, hogy a vevő két különböző konfigurációt úgy kezeljen, mintha azok kereskedelmileg azonosak lennének.

Hogyan változtatja meg a hajtáslánc az importálási döntést?

A hajtáslánc többet befolyásol, mint a jármű teljesítményét. Módosíthatja a helyi szolgáltatási követelményeket, az energiakompatibilitást, a dokumentációs kérdéseket és a viszonteladási pozíciót.

Benzinüzemű járművek

Benzinüzemű járművek esetében a vásárlónak meg kell erősítenie a pontos motorverziót, sebességváltót és hajtásláncot. Az üzemanyag elérhetősége, a helyi szolgáltatás ismertsége és a célállomás kibocsátási vagy regisztrációs szabályai szintén befolyásolhatják az alkalmasságot. Egy olyan tág kifejezés, mint az „1.5T SUV” nem elég, ha több motor- vagy sebességváltó-kombináció létezik ugyanabban a modellcsaládban.

Hibrid járművek

Hibrideknél ellenőrizze, hogy a felajánlott jármű hagyományos hibrid vagy plug-in konfigurációjú-e, ahol lehetséges, és jegyezze fel a motor-elektromos rendszer adatait, amelyek az ellenőrzött specifikációban szerepelnek. Ha töltésre van szükség, a töltési interfész és a cél elektromos környezet a beszerzési áttekintés részévé válik.

Elektromos járművek

Mert új kínai elektromos autók exportra, a vevőnek ellenőriznie kell a pontos akkumulátor- és töltési specifikációt a jármű dokumentációjából, a névleges hatótávolságot, a csatlakozó típusát, a szoftver- vagy nyelvi funkciókat és a célpiac kompatibilitási követelményeit. A hatótávolság önmagában nem tekinthető annak bizonyítékának, hogy a jármű megfelelő a célpiacra.

Miért kell a vágási szintet lefagyasztani a rendelés előtt?

A kereskedő kérhet húsz egységet egy modellből, és feltételezheti, hogy minden egység ugyanazzal a felszereléssel érkezik. Ez a feltételezés kockázatos, hacsak a berendezés és az opció tartalma nincs beleírva a kereskedelmi specifikációba.

Gépjárműtől függően a felszerelési különbségek a következőket tartalmazhatják:

• kerék és gumiabroncs konfiguráció;
• ülés anyaga vagy beállítása;
• Infotainment rendszer;
• kamera vagy parkolóberendezés;
• vezetőtámogató funkciók;
• napfénytető vagy tetőfelszerelés;
• világítás;
• belső kárpitozás;
• egyéb választható csomagok.

A pontos tartalomnak a kiválasztott jármű specifikációjából kell származnia. A vásárlás elve az, hogy a vevő határozza meg, mely eltérések elfogadhatók és melyek nem. Ha egy szállító alternatív díszítést kínál, az eltérést a fizetés vagy a szállítás jóváhagyása előtt közzé kell tenni.

Mit kell jelentenie az „új autónak” egy exportmegrendelésben?

A kifejezés új kínai autók exportra általános kereskedelmi nyelven írja le a jármű állapotát, de önmagában nem határozza meg a teljes rendelési feltételt.

A jóváhagyás előtt a vásárlóknak meg kell erősíteniük, hogy a szállító hogyan azonosítja a kínált egységeket, és hogyan dokumentálják a jármű állapotát. A releváns kérdések közé tartozhat a modellév, az egység azonosítása, a készlet állapota, a regisztrációs állapot, ahol alkalmazható, a jármű helye és a tranzakció szempontjából fontos kezelési vagy tárolási feltételek.

Ez különösen fontos azoknak a kereskedőknek, akik több járművet különböző készletforrásokból szereznek be. Az „új” nem helyettesítheti az egységszintű azonosító rekordot. Minden végleges járművet továbbra is csatlakoztatni kell a jóváhagyott modellhez, verzióhoz és kereskedelmi dokumentumokhoz.

Milyen dokumentumokat kell az importőröknek megerősíteniük?

A dokumentációs követelmények rendeltetési helyenként és tranzakciónként eltérőek, ezért nem szabad azt feltételezni, hogy a szállító minden piacra univerzális csomagot biztosít. Ehelyett a vevőnek meg kell határoznia, hogy milyen bizonyítékokra van szükség, és meg kell kérdeznie, hogy az adott megrendelés mely tételeket tartalmazza.

Miért nem mindenhol importálható az „exportálásra kész”?

Egy jármű elérhető lehet nemzetközi értékesítésre, és továbbra is célállomás-specifikus felülvizsgálatot igényel. Ez az egyik legfontosabb határ mindenki számára, aki erre vágyik új autókat importálni Kínából.

A vevőnek külön át kell tekintenie a rendeltetési helyre vonatkozó szabályokat, amelyek vonatkozhatnak a jármű korára, kormányhelyzetére, károsanyag-kibocsátására, biztonsági követelményekre, elektromos járművek töltési interfészeire, regisztrációra, engedélyekre vagy egyéb helyi feltételekre. A pontos követelmény a rendeltetési helytől függ, és az adott piacra vonatkozóan ellenőrizni kell, nem pedig a kínai belföldi specifikációból.

A döntési logika a következő:

jármű specifikáció + rendeltetési követelmények = tényleges importalkalmasság.

Ezzel elkerülhető egy gyakori hiba: az „exportálható” univerzális tanúsító nyilatkozatként való kezelése.

Hogyan kell a kereskedőknek normalizálniuk az új autók árajánlatát?

A fő egységár csak akkor hasonlítható össze, ha minden szállító ugyanazt a terméket és kereskedelmi hatókört ajánlja.

Egy vásárló összehasonlítja kínai autók nagykereskedelme normalizálódnia kell:

• pontos modell és évjárat;
• trim;
• hajtáslánc;
• sebességváltó és hajtáslánc;
• szükséges felszerelés;
• mennyiség;
• jármű azonossági alapja;
• ellenőrzés vagy átvétel hatóköre;
• dokumentumok;
• belföldi logisztika;
• export kezelés;
• szállítási határidő és megnevezett kikötő;
• idézet érvényessége.

Ha az egyik árajánlat az export előkészítést, a másik pedig csak magát a járművet tartalmazza, a két ár nem ugyanazt a beszerzési kört írja le.

Mit kell tartalmaznia egy új kínai autó ajánlatkérésnek?

Változtassa az „új kínai autókat” összehasonlítható beszerzési specifikációvá

A leghasznosabb beszerzési eredmény a rendelkezésre álló autók nem hosszú listája. Ez egy rövid lista azokról a járművekről, amelyek megfelelnek ugyanannak a kereskedelmi és műszaki követelménynek.

Az importőrök kezdhetik a Jansbon’s-szal Új autók kategória a jármű irányának meghatározásához, majd építsen fel egy modellszintű ajánlatkérést a célpiac, a hajtáslánc, a berendezés és a szükséges dokumentáció köré. Miután a specifikáció egyértelmű, nyújtsa be a követelményeket a következőn keresztül Jansbon járműbeszerzési érdeklődés.

Ez a folyamat olyan széles körű keresést eredményez, mint pl új kínai autók olyan beszerzési döntésbe, amelyre több szállító ugyanazon az alapon válaszolhat.