Azok a kereskedők, akik a használt kínai autókat tömeges vásárláshoz hasonlítják össze, minden fizikai járművet egy közös elfogadási szabvány alapján értékeljenek. A típusnév és a vételár nem elegendő, mert a használt egységek futásteljesítményükben, kivitelben, karosszéria állapotában, belső kopásában, karbantartási előzményeiben, abroncsokban, műszaki állapotában és a rendelkezésre álló dokumentumokban eltérhetnek. A professzionális kötegelt folyamat a jármű pontos azonosításával kezdődik, majd normalizálja a konfigurációt, a futásteljesítményt, az ellenőrzési bizonyítékokat, a felújítás hatókörét és a megengedett eltéréseket a csoporton belül. A vevő csak akkor hagyja jóvá a tételt, ha minden egység ugyanarra az összehasonlítási mátrixra vezethető vissza, és a feloldatlan eltéréseket elválasztja az elfogadott járművektől.

Miért kell a használt kínai autókat járműenként összehasonlítani?

Az új járművek beszerzése nagyrészt specifikáció-ellenőrzési probléma. A használt járművek beszerzése egy második réteget ad: minden egységnek megvan a maga története és jelenlegi állapota.

Kettő használt kínai autók ugyanazon a modelléven és kivitelben osztozhatnak, és még mindig nagyon eltérő beszerzési értéket képviselnek. A különbségek a következőkből származhatnak:

• futásteljesítmény;
• használati minta;
• karosszéria és fényezés állapota;
• belső viselet;
• gumiabroncs állapota;
• karbantartási előzmények;
• javítási előzmények, ahol rendelkezésre állnak;
• mechanikai és elektromos állapot;
• mellékelt kulcsok vagy tartozékok.

Ez az oka annak, hogy a kereskedő ne hagyjon jóvá egy tételt egyetlen járműminta vagy egy modelloldali leírás alapján.

Vevői szabály: ugyanaz a modell nem ugyanazt az állapotot jelenti, és az azonos állapotú címke nem ugyanazt a bizonyítékot.

Az árak összehasonlítása előtt ellenőrizze a jármű azonosságát

A tiszta összehasonlítás azzal kezdődik, hogy megbizonyosodik arról, hogy minden jármű olyan, amilyennek a szállító mond.

Minden egységnél jegyezze fel:

• gyártmány és modell;
• modell év;
• díszítés vagy változat;
• VIN vagy nyomon követhető készlethivatkozás, ha rendelkezésre áll;
• motor vagy hajtáslánc;
• terjedés;
• hajtáslánc;
• ülés;
• kulcsfontosságú felszerelés.

Ez megakadályozza, hogy a kereskedő összehasonlítson két járművet egy általános típusnév alatt, még akkor is, ha az egyiknek eltérő a hajtáslánca, a felszerelése vagy a felszerelési csomagja.

Például Jansbon 2023 Haval H6 1.5T automata bajnok A termékoldal modellszintű referenciát ad egy használt benzinmotoros SUV-hoz. Ez az oldal hasznos a konfigurációs irány megértéséhez. A végső vásárlást azonban továbbra is az adott fizikai egységhez, az aktuális futásteljesítményhez, az állapotot igazoló dokumentumokhoz és a kereskedelmi dokumentumokhoz kell kötni.

A futásteljesítmény számít, de nem az állapot fokozata

Keresi eladó használt kínai autók gyakran hangsúlyozzák a futásteljesítményt, mert könnyű összehasonlítani. A futásteljesítmény fontos, de csak egy változó.

Az alacsonyabb kilométer-számláló állása nem eredményez automatikusan jobb járművet. A vásárlóknak figyelembe kell venniük a jármű korát, a karbantartást, a működési környezetet, a karosszéria állapotát, a belső kopást, a gumiabroncsok állapotát, a figyelmeztető jelzéseket és a mechanikai vagy elektromos bizonyítékokat is.

Egy kereskedőnek, aki egy 30 000 km-es járművet hasonlít össze egy 50 000 km-es járművel, nem szabad csak a következőket kérdeznie:

Melyikben van kevesebb kilométer?

A jobb kérdés:

Melyik járműnek van erősebb bizonyítéka a kereskedő elfogadási szabványa ellen?

Ez megakadályozza, hogy az alacsony futásteljesítmény helyettesítse a tényleges állapotfelmérést.

Készítsen egy szabványos állapotellenőrző listát minden járműhöz

Mert használt kínai autók nagykereskedelme, egy következetes ellenőrzőlista értékesebb, mint húsz különböző, informálisan áttekintett fotókészlet.

Külső állapot

Jegyezze fel a karosszériaelemek, a fényezés, a lökhárítók, az üvegek, a lámpák, a kerekek és a gumiabroncsok látható állapotát. Ha a kozmetikai javítási korlátok fontosak a kereskedő számára, határozza meg azokat, mielőtt a szállító kiválasztja az egységeket.

Belső állapot

Tekintse át az üléseket, a kárpitokat, a műszerfalat, a kezelőszerveket, az információs és szórakoztató rendszert, a légkondicionálás funkcióit és az utastér látható kopását. Egy jármű külsőleg erősnek tűnhet, és még mindig jelentős belső előkészítést igényel a továbbértékesítés előtt.

Mechanikai és elektromos állapot

A pontos ellenőrzési kör a járműtől és a megbeszélt szerviztől függ. A vásárlók kérhetik a motorra vagy a meghajtórendszerre, a sebességváltóra, a hajtásláncra, a figyelmeztető jelzőlámpákra, a főbb elektromos berendezésekre és más olyan funkciókra vonatkozó ellenőrzéseket, amelyek befolyásolják a viszonteladást vagy a flottahasználatot.

EV és hibrid kiegészítő ellenőrzések

Elektromos és hibrid járművek esetében a vevőnek további akkumulátor-, töltés- és nagyfeszültségű rendszer-bizonyítékra lehet szüksége. Ezeket az ellenőrzéseket azonban a használt autók általános ellenőrzésének kiterjesztéseként kell meghatározni, nem pedig azt feltételezni, hogy minden használt kínai autó ugyanazt az EV-specifikus tesztcsomagot igényli.

A fotók és videók hasznosak – de nem jelentik a teljes ellenőrzést

A fotók és videók segítenek a tengerentúli vásárlóknak áttekinteni a látható állapotot anélkül, hogy a jármű mellett állnának. Különösen hasznosak a karosszériaelemek, az utastér állapota, a gumiabroncsok és az általános megjelenés szempontjából.

De a vizuális bizonyítéknak vannak határai.

Nem állapítja meg automatikusan:

• mechanikai egészség;
• diagnosztikai állapot;
• rejtett javítások;
• akkumulátor állapota;
• jármű azonosítása;
• dokumentum konzisztencia.

Egy hasznos bizonyíték hierarchia:

lista leírása → unit-linked fotók/videó → jármű azonosítása → ellenőrzési bizonyítékok → vevő elfogadása.

Minél erősebb a vásárlási elkötelezettség, annál fontosabb, hogy minden bizonyítékot ugyanahhoz a járműreferenciához kapcsoljunk.

Hogyan hasonlítsanak össze a kereskedők egy tételt egy használt autó helyett?

Itt tér el leginkább a tömeges beszerzés az egyegységes beszerzéstől.

Egy kereskedő húszat vásárol használt autók Kínából minden jármű jóváhagyása előtt létre kell hoznia egy tétel-összehasonlító mátrixot. A cél az, hogy a szubjektív leírásokat megismételhető beszerzési döntésekké alakítsák.

Gépjármű év / futásteljesítmény Erőátviteli állapot Dokumentumok Döntési egység A Pontos verzió rögzítése Ellenőrzött alap Megerősítve Vevői szabványon belül Teljes / áttekintés Elfogadás / Ellenőrzés Egység B Pontos verzió rögzítése Ellenőrzött alap Megerősített Eltérés megjegyezve Teljes / áttekintés Elfogadás / Ellenőrzés egység C Pontos verzió rögzítése Ellenőrzött alap Megerősítve Szabványon kívül Teljesítve / Csere /

Az utolsó oszlopban lévő címkéknek követniük kell a kereskedő saját beszerzési szabványát. Ezeket nem szabad Jansbon osztályozási rendszerként bemutatni, hacsak nem erősítik meg egy adott Jansbon osztályozási módszert a megrendeléshez.

Miért fontos a tételek konzisztenciája a tengerentúli kereskedőknek?

Egy szállítmány akkor is nehéz lehet kereskedelmileg, ha minden egyes jármű műszakilag eladható.

A felszereltség, a futásteljesítmény vagy az állapot nagy eltérései növekedhetnek:

• helyreállítási erőfeszítés;
• a kiskereskedelmi árképzés összetettsége;
• listázás előkészítése;
• alkatrészek tervezése;
• készletszegmentálás;
• az ügyfél magyarázata;
• értékesítési csapat képzés.

Egy regionális kereskedő számára húsz hasonló járművet gyakran könnyebb forgalmazni és kezelni, mint húsz egységet, amelyek műszaki jellemzői és állapota nagy eltéréseket mutat.

Ez az oka annak tömeges használt autók Kínából két szinten kell értékelni:

egység elfogadhatóság + tétel konzisztenciája.

Határozza meg a kötegen belüli megengedett variációt

A tömeges vásárlóknak nem mindig kell minden járműnek azonosnak lennie. El kell dönteniük, hogy a járművek mennyire eltérőek lehetnek.

Az RFQ elfogadható variációt határozhat meg:

• modell-év tartomány;
• futásteljesítmény sáv;
• trim;
• szín;
• felszerelés;
• kozmetikai állapot;
• gumiabroncs állapota;
• kulcsok száma;
• jóváhagyott verziók közötti helyettesítés.

Ha ezek a határértékek meg vannak írva, a szállító a javasolt helyettesítőt megfelelőnek vagy nem megfelelőnek minősítheti ahelyett, hogy a kereskedőtől új szubjektív döntést kérne minden készletváltozáskor.

Mit tartalmaz valójában az idézett feltétel?

Egy idézet a használt kínai autók exportra tisztáznia kell az ár mögött meghúzódó állapotot és szolgáltatási kört.

Olyan kifejezések, mint:

• ahogy van;
• ellenőrzött;
• javítva;
• felújított;
• tisztítani;
• kivitelre előkészítve

ne írja le ugyanazt a kereskedelmi hatókört.

Ha „A” szállító egy adott állapotú járműre hivatkozik, és „B” szállító az ellenőrzést és a felújítást is magában foglalja, a két egységár nem hasonlítható össze mindaddig, amíg a munkakört nem normalizálják.

A vevőnek meg kell kérdeznie, hogy mi fejeződött be, mi marad választható, és ki a felelős a javítás vagy csere jóváhagyásáért.

Hasonlítsa össze a teljes beszerzési kört, nem csak a járműárakat

A jármű forrására a határokon átnyúló beszerzési döntés egyik összetevője.

A megrendeléstől függően az összehasonlítás során a következőket is figyelembe kell venni:

• ellenőrzés hatóköre;
• felújítási kör;
• szárazföldi szállítás;
• jármű tárolása;
• export kezelés;
• dokumentáció;
• kikötői kezelés;
• nemzetközi szállítási megállapodás;
• adott esetben biztosítás;
• céloldali kizárások.

Az alacsonyabb járműár magasabb beszerzési költséggé válhat, ha a fontos szolgáltatásokat kizárják, vagy ha a tétel a vártnál nagyobb felújítást igényel.

Használjon termékoldalakat a felfedezéshez, ne a végleges egységjóváhagyáshoz

A kereskedők áttekinthetik a Jansbon's-t Használt autók kategória modellcsaládok és beszerzési irányok azonosítására. A termékoldalak hasznos modellszintű motorral, sebességváltóval, hajtáslánccal, ülésekkel és felszereléssel kapcsolatos információkat tartalmazhatnak.

De a végső jóváhagyás a használt kínai SUV vagy szedánt az adott kínált egységhez kell kötni. Az egység elfogadása előtt kérje le az aktuális készletreferenciát, fényképeket, futásteljesítmény-igazolást, állapotinformációkat, pontos konfigurációt, a mellékelt kulcsokat vagy tartozékokat és a dokumentum terjedelmét.

Ez a megkülönböztetés megakadályozza, hogy a katalógus-specifikáció összetéveszthető legyen minden fizikailag használt, azonos modellnév alatti jármű garanciájával.

Mit kell tartalmaznia a tömeges használtautó ajánlatoknak?

Úticél piac és kikötő Járműszegmens Előnyben részesített márkák/modellek Elfogadható modell-év tartomány Elfogadható futásteljesítmény Benzin, hibrid vagy elektromos jármű követelmény Sebességváltó és hajtáslánc Szükséges felszereltség vagy felszereltség Külső és belső állapothatárok Ellenőrzési bizonyíték szükséges Javítás vagy felújítás hatóköre Megengedett variáció a tételen belül Mennyiség Cserepolitika Kötelezettségek vagy kulcsok Document/unitment / készletreferencia követelmény Célkikötő Incoterm / szállítási alap Átvételi és kiadási eljárás

Változtassa a használt kínai autókat ellenőrzött tételes vásárlássá

A tömeges vásárlás akkor működik a legjobban, ha a kereskedő a széles körű kérelmet egyetlen mérhető elfogadási szabványmá alakítja át. A szállító ezután beszerezheti az egyes járműveket az adott szabványnak megfelelően, és a jelzési eltérésekkel a tétel jóváhagyása előtt.

A beszerzési áttekintéshez kezdje a Jansbon használt autók választéka, határozza meg a modellévet, a futásteljesítményt, a konfigurációs és állapothatárokat, majd küldje el a kötegkövetelményeket a Jansbon járműbeszerzési érdeklődés.

A cél nem csupán a megtalálás eladó használt kínai autók. Olyan szállítmány létrehozása, amelyben minden elfogadott jármű eléggé megfelel a kereskedő tervezett viszonteladási, flotta- vagy forgalmazási szabványának ahhoz, hogy megérkezés után kereskedelmileg kezelhető legyen.