Οι εισαγωγείς που προμηθεύονται νέα αυτοκίνητα από την Κίνα θα πρέπει να συγκρίνουν τις ακριβείς διαμορφώσεις των οχημάτων, όχι μόνο τα ονόματα μοντέλων ή τις βασικές τιμές. Μια χρήσιμη απόφαση προμήθειας ξεκινά με την αγορά προορισμού, την στοχευόμενη κατηγορία οχημάτων, το έτος μοντέλου, την επένδυση, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τη μετάδοση, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τα καθίσματα και τον απαιτούμενο εξοπλισμό. Οι αγοραστές θα πρέπει στη συνέχεια να επιβεβαιώσουν το εύρος του εγγράφου, τις απαιτήσεις της αγοράς προορισμού, την ταυτότητα του οχήματος και την εμπορική βάση παράδοσης προτού συγκρίνουν τις προσφορές. Η βασική αρχή είναι απλή: ένα νέο όχημα μπορεί να είναι ελκυστικό στην κινεζική αγορά, αλλά εξακολουθεί να είναι η λάθος επιλογή εξαγωγής εάν η προσφερόμενη έκδοση, το σύστημα φόρτισης ή καυσίμου, το πακέτο εξοπλισμού, η τεκμηρίωση ή οι απαιτήσεις εισαγωγής δεν ταιριάζουν με την αγορά του αγοραστή.

Ξεκινήστε με την Αγορά προορισμού, όχι τη λίστα διαθέσιμων οχημάτων

Οι εισαγωγείς συχνά ξεκινούν ρωτώντας ποιο νέα κινέζικα αυτοκίνητα είναι διαθέσιμα ή ποια μοντέλα προσφέρουν τη χαμηλότερη τιμή πηγής. Αυτή η προσέγγιση είναι βολική για περιήγηση, αλλά είναι αδύναμη για προμήθειες B2B. Η αγορά προορισμού καθορίζει ποια χαρακτηριστικά του οχήματος έχουν μεγαλύτερη σημασία.

Πριν ζητήσετε από έναν προμηθευτή να προτείνει ένα μοντέλο, ορίστε την εμπορική σύνοψη:

• χώρα και λιμάνι προορισμού·
• στοχευμένη ομάδα πελατών·
• Απαίτηση SUV, sedan ή MPV.
• βενζινοκίνητο, υβριδικό ή ηλεκτρικό σύστημα μετάδοσης κίνησης·
• προτιμώμενη τιμή και τμήμα μεταπώλησης·
• απαιτούμενα καθίσματα?
• απαιτήσεις τοπικής καταχώρισης ή εγγράφων εισαγωγής·
• σημαντικά ζητήματα εξυπηρέτησης, φόρτισης ή καυσίμου.

Ένας έμπορος που αγοράζει νέα αυτοκίνητα από την Κίνα για τις αστικές λιανικές πωλήσεις, οι πελάτες λιανικής ενδέχεται να λάβουν διαφορετική απόφαση από έναν αγοραστή στόλου δίνοντας προτεραιότητα στους απλούς κινητήρες, την υψηλή χρήση και τις τυποποιημένες προδιαγραφές. Η διαδικασία προμήθειας θα πρέπει επομένως να ξεκινά με την αγορά του αγοραστή και να χρησιμοποιεί τη λίστα διαθέσιμων οχημάτων μόνο αφού αυτά τα όρια είναι σαφή.

Μόνο το όνομα μοντέλου δεν αρκεί για τη σύγκριση νέων κινεζικών αυτοκινήτων

Μια οικογένεια μοντέλων μπορεί να περιέχει πολλές εκδόσεις. Το ίδιο σήμα μπορεί να σχετίζεται με διαφορετικά έτη μοντέλου, επίπεδα εξοπλισμού, κινητήρες, κιβώτια ταχυτήτων, συστήματα μετάδοσης κίνησης, διάταξη καθισμάτων και πακέτα εξοπλισμού. Ένα απόσπασμα που λέει μόνο "Model X SUV" δεν είναι αρκετά πλήρες για μια επαγγελματική σύγκριση.

Κατά την αξιολόγηση Κινεζικά νέα αυτοκίνητα για αντιπροσώπους, κανονικοποιήστε τα ακόλουθα πεδία σε κάθε προσφορά:

• Μάρκα και ακριβές μοντέλο?
• έτος μοντέλου?
• τελειώματα ή έκδοση?
• τύπος σώματος?
• τύπος καυσίμου ή ενέργειας·
• διαμόρφωση κινητήρα ή πρόωσης·
• μετάδοση;
• Σύστημα μετάδοσης κίνησης?
• καθιστικό?
• κύριο πακέτο εξοπλισμού.

Η δομή προϊόντων της Jansbon χρησιμοποιεί ήδη πεδία σε επίπεδο μοντέλου, όπως έτος μοντέλου, σύστημα μετάδοσης κίνησης, μετάδοση, σύστημα μετάδοσης κίνησης, καθίσματα και εξοπλισμός. Αυτό είναι το σωστό επίπεδο λεπτομέρειας για τη σύγκριση οχημάτων, επειδή εμποδίζει τον αγοραστή να χειριστεί δύο διαφορετικές διαμορφώσεις σαν να ήταν εμπορικά πανομοιότυπες.

Πώς αλλάζει το σύστημα μετάδοσης κίνησης την απόφαση εισαγωγής;

Το σύστημα μετάδοσης κίνησης επηρεάζει περισσότερο από την απόδοση του οχήματος. Μπορεί να αλλάξει τις απαιτήσεις τοπικών υπηρεσιών, την ενεργειακή συμβατότητα, τις ερωτήσεις τεκμηρίωσης και τη θέση μεταπώλησης.

Βενζινοκίνητα Οχήματα

Για τα βενζινοκίνητα οχήματα, ο αγοραστής θα πρέπει να επιβεβαιώσει την ακριβή έκδοση του κινητήρα, το κιβώτιο ταχυτήτων και το σύστημα μετάδοσης κίνησης. Η διαθεσιμότητα καυσίμου, η εξοικείωση με τις τοπικές υπηρεσίες και οι κανόνες εκπομπών προορισμού ή εγγραφής ενδέχεται επίσης να επηρεάσουν την καταλληλότητα. Μια ευρεία φράση όπως "1.5T SUV" δεν είναι αρκετή εάν υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί κινητήρων ή κιβωτίων ταχυτήτων στην ίδια οικογένεια μοντέλων.

Υβριδικά Οχήματα

Για υβριδικά, επιβεβαιώστε εάν το προσφερόμενο όχημα είναι συμβατικό υβριδικό ή plug-in διαμόρφωση, όπου ισχύει, και καταγράψτε τις λεπτομέρειες του κινητήρα-ηλεκτρικού συστήματος που εμφανίζονται στις ελεγχόμενες προδιαγραφές. Εάν απαιτείται φόρτιση, η διεπαφή φόρτισης και το ηλεκτρικό περιβάλλον προορισμού αποτελούν μέρος της αναθεώρησης προμήθειας.

Ηλεκτρικά Οχήματα

Για νέα κινεζικά EV για εξαγωγή, ο αγοραστής θα πρέπει να επαληθεύσει την ακριβή προδιαγραφή μπαταρίας και φόρτισης από την τεκμηρίωση του οχήματος, τη βάση ονομαστικής εμβέλειας, τον τύπο σύνδεσης, τις λειτουργίες λογισμικού ή γλώσσας και τυχόν απαίτηση συμβατότητας αγοράς προορισμού. Μόνο ένας αριθμός αυτονομίας δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως απόδειξη ότι το όχημα είναι κατάλληλο για την αγορά-στόχο.

Γιατί το επίπεδο περικοπής πρέπει να παγώνει πριν από την παραγγελία

Ένας αντιπρόσωπος μπορεί να ζητήσει είκοσι μονάδες ενός μοντέλου και να υποθέσει ότι κάθε μονάδα θα φτάσει με τον ίδιο εξοπλισμό. Αυτή η υπόθεση είναι επικίνδυνη, εκτός εάν το περιεχόμενο της επένδυσης και της επιλογής είναι γραμμένο στις εμπορικές προδιαγραφές.

Ανάλογα με το όχημα, οι διαφορές επένδυσης μπορεί να περιλαμβάνουν:

• διαμόρφωση τροχού και ελαστικού.
• υλικό καθίσματος ή ρύθμιση?
• σύστημα infotainment?
• κάμερα ή εξοπλισμός στάθμευσης·
• Λειτουργίες υποβοήθησης οδηγού.
• εξοπλισμός ηλιοροφής ή στέγης.
• φωτισμός;
• εσωτερική επένδυση?
• άλλα προαιρετικά πακέτα.

Το ακριβές περιεχόμενο πρέπει να προέρχεται από την επιλεγμένη προδιαγραφή οχήματος. Η αρχή της αγοράς είναι ότι ο αγοραστής πρέπει να καθορίσει ποιες διαφορές είναι αποδεκτές και ποιες όχι. Εάν ένας προμηθευτής προσφέρει μια εναλλακτική επένδυση, η απόκλιση θα πρέπει να γνωστοποιείται πριν από την πληρωμή ή την έγκριση αποστολής.

Τι σημαίνει «Νέο αυτοκίνητο» σε μια παραγγελία εξαγωγής;

Η φράση νέα κινέζικα αυτοκίνητα προς εξαγωγή περιγράφει την κατάσταση του οχήματος σε ευρεία εμπορική γλώσσα, αλλά δεν καθορίζει από μόνο του την πλήρη συνθήκη παραγγελίας.

Πριν από την έγκριση, οι αγοραστές θα πρέπει να επιβεβαιώσουν πώς ο προμηθευτής προσδιορίζει τις προσφερόμενες μονάδες και πώς τεκμηριώνεται η κατάσταση του οχήματος. Οι σχετικές ερωτήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν το έτος μοντέλου, την ταυτότητα της μονάδας, την κατάσταση αποθέματος, την κατάσταση εγγραφής, όπου ισχύει, τη θέση του οχήματος και οποιεσδήποτε συνθήκες χειρισμού ή αποθήκευσης έχουν σημασία για τη συναλλαγή.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους αντιπροσώπους που προμηθεύονται πολλά οχήματα από διαφορετικές πηγές αποθεμάτων. Το "Νέο" δεν πρέπει να αντικαθιστά μια εγγραφή ταυτότητας σε επίπεδο μονάδας. Κάθε τελικό όχημα θα πρέπει να εξακολουθεί να συνδέεται με το εγκεκριμένο μοντέλο, έκδοση και εμπορικά έγγραφα.

Ποια έγγραφα πρέπει να επιβεβαιώσουν οι εισαγωγείς;

Οι απαιτήσεις τεκμηρίωσης ποικίλλουν ανάλογα με τον προορισμό και τη συναλλαγή, επομένως ο προμηθευτής δεν πρέπει να θεωρείται ότι παρέχει ένα καθολικό πακέτο για κάθε αγορά. Αντίθετα, ο αγοραστής θα πρέπει να καθορίσει ποια στοιχεία απαιτούνται και να ρωτήσει ποια είδη περιλαμβάνονται για τη συγκεκριμένη παραγγελία.

Γιατί το "Export Ready" δεν σημαίνει εισαγόμενο παντού

Ένα όχημα μπορεί να είναι διαθέσιμο για διεθνή πώληση και εξακολουθεί να απαιτείται έλεγχος για συγκεκριμένο προορισμό. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά όρια για όποιον θέλει εισαγωγή νέων αυτοκινήτων από την Κίνα.

Ο αγοραστής θα πρέπει να εξετάσει χωριστά τους κανόνες προορισμού που μπορεί να σχετίζονται με την ηλικία του οχήματος, τη θέση του τιμονιού, τις εκπομπές ρύπων, τις απαιτήσεις ασφαλείας, τις διεπαφές φόρτισης EV, την εγγραφή, τις άδειες ή άλλες τοπικές συνθήκες. Η ακριβής απαίτηση εξαρτάται από τον προορισμό και θα πρέπει να επαληθεύεται για τη συγκεκριμένη αγορά αντί να συνάγεται από μια κινεζική εγχώρια προδιαγραφή.

Η λογική της απόφασης είναι:

προδιαγραφές οχήματος + απαιτήσεις προορισμού = πραγματική καταλληλότητα εισαγωγής.

Αυτό αποτρέπει ένα κοινό λάθος: τη μεταχείριση του «διαθέσιμου για εξαγωγή» ως καθολικής δήλωσης πιστοποίησης.

Πώς πρέπει οι αντιπρόσωποι να κανονικοποιούν τις προσφορές για καινούργιο αυτοκίνητο;

Η αρχική τιμή μονάδας είναι συγκρίσιμη μόνο όταν κάθε προμηθευτής αναφέρει το ίδιο προϊόν και την ίδια εμπορική εμβέλεια.

Ένας αγοραστής που συγκρίνει κινέζικα αυτοκίνητα χονδρικής πρέπει να ομαλοποιηθεί:

• ακριβές μοντέλο και έτος μοντέλου.
• τακτοποίηση;
• σύστημα μετάδοσης κίνησης?
• μετάδοση και σύστημα μετάδοσης κίνησης·
• απαιτούμενος εξοπλισμός·
• ποσότητα;
• βάση ταυτότητας οχήματος·
• εύρος επιθεώρησης ή αποδοχής·
• έγγραφα;
• εσωτερική εφοδιαστική?
• χειρισμός εξαγωγών·
• όρος αποστολής και επώνυμο λιμάνι.
• εγκυρότητα προσφοράς.

Εάν μια προσφορά περιλαμβάνει προετοιμασία εξαγωγής και μια άλλη καλύπτει μόνο το ίδιο το όχημα, οι δύο τιμές δεν περιγράφουν το ίδιο εύρος της προμήθειας.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα νέο κινέζικο αυτοκίνητο RFQ;

Μετατρέψτε τα "Νέα κινέζικα αυτοκίνητα" σε συγκρίσιμη προδιαγραφή προμήθειας

Το πιο χρήσιμο αποτέλεσμα προμήθειας δεν είναι μια μακρά λίστα διαθέσιμων αυτοκινήτων. Είναι μια σύντομη λίστα οχημάτων που πληρούν την ίδια εμπορική και τεχνική σύνοψη.

Οι εισαγωγείς μπορούν να ξεκινήσουν με το Jansbon's Κατηγορία Νέα αυτοκίνητα για να καθορίσετε την κατεύθυνση του οχήματος και, στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα RFQ σε επίπεδο μοντέλου γύρω από την αγορά προορισμού, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, την επένδυση και την απαιτούμενη τεκμηρίωση. Μόλις η προδιαγραφή είναι σαφής, υποβάλετε τις απαιτήσεις μέσω του Έρευνα προμήθειας οχημάτων Jansbon.

Αυτή η διαδικασία μετατρέπει μια ευρεία αναζήτηση όπως π.χ νέα κινέζικα αυτοκίνητα σε μια απόφαση προμήθειας στην οποία πολλοί προμηθευτές μπορούν να απαντήσουν στην ίδια βάση.