Οι έμποροι που συγκρίνουν μεταχειρισμένα κινεζικά αυτοκίνητα για μαζική αγορά θα πρέπει να αξιολογούν κάθε φυσικό όχημα με βάση ένα κοινό πρότυπο αποδοχής. Το όνομα του μοντέλου και η τιμή αγοράς δεν επαρκούν, επειδή οι μεταχειρισμένες μονάδες μπορεί να διαφέρουν ως προς τα χιλιόμετρα, την επένδυση, την κατάσταση του αμαξώματος, την εσωτερική φθορά, το ιστορικό συντήρησης, τα ελαστικά, τη μηχανική κατάσταση και τα διαθέσιμα έγγραφα. Μια επαγγελματική διαδικασία παρτίδας ξεκινά με την ακριβή ταυτότητα του οχήματος, στη συνέχεια κανονικοποιεί τη διαμόρφωση, τα χιλιόμετρα, τα στοιχεία επιθεώρησης, το εύρος επισκευής και την επιτρεπόμενη διακύμανση σε όλη την ομάδα. Ο αγοραστής θα πρέπει να εγκρίνει την παρτίδα μόνο αφού κάθε μονάδα είναι ανιχνεύσιμη στον ίδιο πίνακα σύγκρισης και οι μη επιλυθείσες αποκλίσεις διαχωριστούν από τα αποδεκτά οχήματα.

Γιατί τα μεταχειρισμένα κινεζικά αυτοκίνητα πρέπει να συγκρίνονται ανά όχημα

Η προμήθεια νέων οχημάτων είναι σε μεγάλο βαθμό ένα πρόβλημα προδιαγραφών-ελέγχου. Η προμήθεια μεταχειρισμένων οχημάτων προσθέτει ένα δεύτερο επίπεδο: κάθε μονάδα έχει τη δική της ιστορία και τρέχουσα κατάσταση.

Δύο μεταχειρισμένα κινέζικα αυτοκίνητα μπορεί να μοιράζεται το ίδιο έτος μοντέλου και την ίδια επένδυση και εξακολουθεί να έχει πολύ διαφορετική αξία προμήθειας. Οι διαφορές μπορεί να προέρχονται από:

• απόσταση σε μίλια;
• μοτίβο χρήσης?
• κατάσταση σώματος και βαφής.
• εσωτερική φθορά?
• κατάσταση ελαστικών?
• ιστορικό συντήρησης?
• ιστορικό επισκευής όπου είναι διαθέσιμο·
• μηχανική και ηλεκτρική κατάσταση.
• περιλαμβάνονται κλειδιά ή αξεσουάρ.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας αντιπρόσωπος δεν πρέπει να εγκρίνει μια παρτίδα με βάση ένα δείγμα οχήματος ή μια περιγραφή σελίδας μοντέλου.

Κανόνας αγοραστή: το ίδιο μοντέλο δεν σημαίνει την ίδια κατάσταση και η ίδια ετικέτα συνθήκης δεν σημαίνει τα ίδια στοιχεία.

Επιβεβαιώστε την ταυτότητα του οχήματος πριν συγκρίνετε την τιμή

Μια καθαρή σύγκριση ξεκινά με την επιβεβαίωση ότι κάθε όχημα είναι αυτό που λέει ο προμηθευτής ότι είναι.

Για κάθε μονάδα, καταγράψτε:

• μάρκα και μοντέλο?
• έτος μοντέλου?
• τελειώματα ή έκδοση?
• VIN ή αναφορά αποθέματος ανιχνεύσιμου, όπου υπάρχει.
• κινητήρα ή μετάδοση κίνησης?
• μετάδοση;
• Σύστημα μετάδοσης κίνησης?
• καθιστικό?
• βασικό εξοπλισμό.

Αυτό εμποδίζει έναν αντιπρόσωπο να συγκρίνει δύο οχήματα με ένα ευρύ όνομα μοντέλου, παρόλο που το ένα έχει διαφορετικό σύστημα μετάδοσης κίνησης, επένδυση ή πακέτο εξοπλισμού.

Για παράδειγμα, του Jansbon 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion Η σελίδα προϊόντος παρέχει μια αναφορά σε επίπεδο μοντέλου για ένα μεταχειρισμένο βενζινοκίνητο SUV. Αυτή η σελίδα είναι χρήσιμη για την κατανόηση της κατεύθυνσης διαμόρφωσης. Η τελική αγορά, ωστόσο, θα πρέπει να εξακολουθεί να συνδέεται με τη συγκεκριμένη φυσική μονάδα, τα τρέχοντα χιλιόμετρα, τα στοιχεία κατάστασης και τα εμπορικά έγγραφα.

Η απόσταση σε μίλια έχει σημασία, αλλά δεν είναι βαθμός συνθήκης

Αναζητήσεις για προς πώληση μεταχειρισμένα κινέζικα αυτοκίνητα συχνά δίνουν έμφαση στα χιλιόμετρα επειδή είναι εύκολο να συγκριθούν. Τα χιλιόμετρα είναι σημαντικά, αλλά είναι μόνο μία μεταβλητή.

Μια χαμηλότερη ένδειξη χιλιομετρητή δεν καθορίζει αυτόματα ένα καλύτερο όχημα. Οι αγοραστές πρέπει επίσης να λάβουν υπόψη την ηλικία του οχήματος, τη συντήρηση, το περιβάλλον λειτουργίας, την κατάσταση του αμαξώματος, την εσωτερική φθορά, την κατάσταση των ελαστικών, τους προειδοποιητικούς δείκτες και τα μηχανικά ή ηλεκτρικά στοιχεία.

Ένας έμπορος που συγκρίνει ένα όχημα 30.000 km με ένα όχημα 50.000 km δεν θα πρέπει να ρωτά μόνο:

Ποιο έχει λιγότερα χιλιόμετρα;

Η καλύτερη ερώτηση είναι:

Ποιο όχημα έχει τα ισχυρότερα στοιχεία έναντι των προτύπων αποδοχής του αντιπροσώπου;

Αυτό αποτρέπει τα χαμηλά χιλιόμετρα από το να γίνουν υποκατάστατο μιας πραγματικής αναθεώρησης της κατάστασης.

Δημιουργήστε μια λίστα ελέγχου τυπικών συνθηκών για κάθε όχημα

Για χονδρική μεταχειρισμένα κινέζικα αυτοκίνητα, μια συνεπής λίστα ελέγχου είναι πιο πολύτιμη από είκοσι διαφορετικά σετ φωτογραφιών που ελέγχονται ανεπίσημα.

Εξωτερική Κατάσταση

Καταγράψτε την ορατή κατάσταση των πάνελ του αμαξώματος, του χρώματος, των προφυλακτήρων, του γυαλιού, των λαμπτήρων, των τροχών και των ελαστικών. Εάν τα όρια των καλλυντικών επισκευών έχουν σημασία για τον αντιπρόσωπο, καθορίστε τα προτού ο προμηθευτής επιλέξει μονάδες.

Εσωτερική Κατάσταση

Ελέγξτε τα καθίσματα, τις επενδύσεις, το ταμπλό, τα χειριστήρια, το σύστημα ενημέρωσης και ψυχαγωγίας, τις λειτουργίες κλιματισμού και την ορατή φθορά της καμπίνας. Ένα όχημα μπορεί να φαίνεται ισχυρό εξωτερικά και εξακολουθεί να απαιτεί σημαντική εσωτερική προετοιμασία πριν από τη μεταπώληση.

Μηχανολογική και Ηλεκτρική Κατάσταση

Το ακριβές εύρος επιθεώρησης εξαρτάται από το όχημα και το συμφωνηθέν σέρβις. Οι αγοραστές μπορούν να ζητήσουν ελέγχους σχετικούς με τον κινητήρα ή το σύστημα πρόωσης, το κιβώτιο ταχυτήτων, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τις προειδοποιητικές ενδείξεις, τον κύριο ηλεκτρικό εξοπλισμό και άλλες λειτουργίες που επηρεάζουν τη μεταπώληση ή τη χρήση του στόλου.

Πρόσθετοι έλεγχοι EV και Hybrid

Για ηλεκτρικά και υβριδικά οχήματα, ο αγοραστής μπορεί να χρειαστεί πρόσθετη μπαταρία, φόρτιση και αποδεικτικά στοιχεία συστήματος υψηλής τάσης. Ωστόσο, αυτοί οι έλεγχοι θα πρέπει να ορίζονται ως επέκταση της γενικής επιθεώρησης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων αντί να υποθέσουμε ότι κάθε μεταχειρισμένο κινέζικο όχημα απαιτεί το ίδιο πακέτο δοκιμής ειδικά για EV.

Οι φωτογραφίες και τα βίντεο είναι χρήσιμα, αλλά δεν αποτελούν την πλήρη επιθεώρηση

Οι φωτογραφίες και τα βίντεο βοηθούν τους αγοραστές από το εξωτερικό να ελέγξουν την ορατή κατάσταση χωρίς να στέκονται δίπλα στο όχημα. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για πάνελ αμαξώματος, κατάσταση καμπίνας, ελαστικά και γενική εμφάνιση.

Αλλά τα οπτικά στοιχεία έχουν όρια.

Δεν καθορίζει αυτόματα:

• μηχανική υγεία?
• διαγνωστική κατάσταση?
• κρυφές επισκευές?
• κατάσταση μπαταρίας?
• ταυτότητα οχήματος·
• συνοχή του εγγράφου.

Μια χρήσιμη ιεραρχία αποδεικτικών στοιχείων είναι:

περιγραφή καταλόγου → φωτογραφίες/βίντεο που συνδέονται με τη μονάδα → ταυτότητα οχήματος → αποδεικτικά ελέγχου → αποδοχή αγοραστή.

Όσο ισχυρότερη είναι η δέσμευση αγοράς, τόσο πιο σημαντικό είναι να συνδέσετε κάθε αποδεικτικό στοιχείο με την ίδια αναφορά οχήματος.

Πώς πρέπει οι έμποροι να συγκρίνουν μια παρτίδα αντί για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο;

Αυτό είναι όπου οι προμήθειες χύδην διαφέρουν περισσότερο από μια αγορά μιας μονάδας.

Ένας έμπορος που αγοράζει είκοσι μεταχειρισμένα αυτοκίνητα από την Κίνα θα πρέπει να δημιουργήσει έναν πίνακα σύγκρισης παρτίδων πριν εγκρίνει οποιοδήποτε όχημα. Ο σκοπός είναι να μετατραπούν οι υποκειμενικές περιγραφές σε επαναλαμβανόμενες αποφάσεις προμηθειών.

Έτος οχήματος / Περικοπή Χιλιόμετρα Κατάσταση Κινητήρα Έγγραφα Μονάδα απόφασης Α Ρεκόρ ακριβής έκδοση Επαληθευμένη βάση Επιβεβαιώθηκε εντός προτύπου αγοραστή Ολοκλήρωση / αξιολόγηση Αποδοχή / Αναθεώρηση Μονάδα B Καταγραφή ακριβούς έκδοσης Επαληθευμένη βάση Επιβεβαιωμένη απόκλιση Σημειώθηκε Ολοκλήρωση / κριτική Αποδοχή / Αναθεώρηση Μονάδα C Καταγραφή ακριβής έκδοση Επαληθευμένη βάση Επιβεβαιωμένη Εξωτερικό πρότυπο Ολοκλήρωση / Αναθεώρηση

Οι ετικέτες στην τελική στήλη πρέπει να ακολουθούν το πρότυπο προμηθειών του ίδιου του αντιπροσώπου. Δεν θα πρέπει να παρουσιάζονται ως σύστημα βαθμολόγησης Jansbon εκτός εάν επιβεβαιωθεί μια συγκεκριμένη μέθοδος βαθμολόγησης Jansbon για την παραγγελία.

Γιατί η συνέπεια παρτίδας έχει σημασία για τους αντιπροσώπους στο εξωτερικό

Μια αποστολή μπορεί να είναι εμπορικά δύσκολη ακόμη και όταν κάθε μεμονωμένο όχημα είναι τεχνικά διαθέσιμο.

Η μεγάλη διακύμανση στην επένδυση, τα χιλιόμετρα ή την κατάσταση μπορεί να αυξηθεί:

• προσπάθεια αποκατάστασης?
• πολυπλοκότητα λιανικής τιμολόγησης·
• προετοιμασία καταχώρισης?
• σχεδιασμός ανταλλακτικών.
• Τμηματοποίηση αποθέματος.
• Εξήγηση πελάτη·
• εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων.

Για έναν τοπικό αντιπρόσωπο, είκοσι παρόμοια οχήματα είναι συχνά ευκολότερα στην αγορά και διαχείριση από είκοσι μονάδες με μεγάλες διαφορές προδιαγραφών και συνθηκών.

Αυτός είναι ο λόγος χύμα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα από την Κίνα πρέπει να αξιολογηθεί σε δύο επίπεδα:

αποδοχή μονάδας + συνοχή παρτίδας.

Καθορίστε την επιτρεπόμενη παραλλαγή μέσα στην παρτίδα

Οι αγοραστές χύδην δεν χρειάζονται πάντα κάθε όχημα να είναι πανομοιότυπο. Πρέπει να αποφασίσουν πόσο διαφορετικά επιτρέπεται να είναι τα οχήματα.

Το RFQ μπορεί να ορίσει αποδεκτή παραλλαγή για:

• Εύρος μοντέλου-έτος.
• χιλιομετρική ζώνη?
• τακτοποίηση;
• χρώμα;
• εξοπλισμός;
• καλλυντική κατάσταση?
• κατάσταση ελαστικών?
• αριθμός κλειδιών?
• αντικατάσταση μεταξύ εγκεκριμένων εκδόσεων.

Μόλις εγγραφούν αυτά τα όρια, ο προμηθευτής μπορεί να ταξινομήσει ένα προτεινόμενο υποκατάστατο ως συμμορφούμενο ή μη, αντί να ζητά από τον αντιπρόσωπο να λαμβάνει μια νέα υποκειμενική απόφαση κάθε φορά που αλλάζει το απόθεμα.

Τι περιλαμβάνει στην πραγματικότητα η συνθήκη προσφοράς;

Μια προσφορά για μεταχειρισμένα κινεζικά αυτοκίνητα για εξαγωγή θα πρέπει να διευκρινίσει την κατάσταση και το εύρος υπηρεσιών πίσω από την τιμή.

Όροι όπως:

• ως έχει?
• επιθεωρήθηκε?
• επισκευάστηκε?
• ανακαινισμένο?
• καθάρισε?
• προετοιμάζονται για εξαγωγή

δεν περιγράφουν το ίδιο εμπορικό πεδίο.

Εάν ο Προμηθευτής Α αναφέρει ένα όχημα ως έχει και ο Προμηθευτής Β περιλαμβάνει επιθεώρηση και επισκευή, οι δύο τιμές μονάδας δεν είναι συγκρίσιμες μέχρι να ομαλοποιηθεί το εύρος εργασίας.

Ο αγοραστής θα πρέπει να ρωτήσει τι έχει ολοκληρωθεί, τι παραμένει προαιρετικό και ποιος είναι υπεύθυνος για την έγκριση οποιασδήποτε επισκευής ή αντικατάστασης.

Συγκρίνετε το συνολικό εύρος προμήθειας, όχι μόνο την τιμή του οχήματος

Η τιμή του οχήματος προέλευσης είναι μόνο ένα στοιχείο σε μια απόφαση διασυνοριακής προμήθειας.

Ανάλογα με τη σειρά, η σύγκριση μπορεί επίσης να χρειαστεί να λάβετε υπόψη:

• εύρος επιθεώρησης·
• Πεδίο επισκευής?
• χερσαίες μεταφορές·
• αποθήκευση οχήματος?
• χειρισμός εξαγωγών·
• απόδειξη με έγγραφα;
• χειρισμός λιμένων?
• διεθνής ναυτιλιακή συμφωνία·
• ασφάλιση όπου ισχύει·
• εξαιρέσεις από την πλευρά του προορισμού.

Μια χαμηλότερη τιμή οχήματος μπορεί να γίνει υψηλότερο κόστος προμήθειας, εάν εξαιρεθούν σημαντικές υπηρεσίες ή εάν η παρτίδα απαιτεί περισσότερη επισκευή από την αναμενόμενη.

Χρησιμοποιήστε σελίδες προϊόντων για Discovery, όχι για έγκριση τελικής μονάδας

Οι έμποροι μπορούν να ελέγξουν το Jansbon's Κατηγορία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για τον εντοπισμό οικογενειών μοντέλων και τις κατευθύνσεις προμήθειας. Οι σελίδες προϊόντων μπορούν να παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες για τον κινητήρα, το κιβώτιο ταχυτήτων, το σύστημα μετάδοσης κίνησης, τα καθίσματα και τον εξοπλισμό σε επίπεδο μοντέλου.

Όμως η τελική έγκριση του α μεταχειρισμένο κινέζικο SUV ή sedan θα πρέπει να συνδέεται με τη συγκεκριμένη μονάδα που προσφέρεται. Ζητήστε την τρέχουσα αναφορά αποθέματος, φωτογραφίες, αποδείξεις χιλιομέτρων, πληροφορίες κατάστασης, ακριβή διαμόρφωση, κλειδιά ή αξεσουάρ που περιλαμβάνονται και το εύρος εγγράφων πριν αποδεχτείτε τη μονάδα.

Αυτή η διάκριση αποτρέπει το να μπερδευτεί μια προδιαγραφή καταλόγου ως εγγύηση για κάθε φυσικό μεταχειρισμένο όχημα με το ίδιο όνομα μοντέλου.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια RFQ μαζικής χρήσης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων;

Αγορά προορισμού και λιμάνι Τμήμα οχημάτων Προτιμώμενες μάρκες/μοντέλα Αποδεκτό εύρος μοντέλου-έτος Αποδεκτό εύρος χιλιομέτρων Απαιτήσεις βενζίνης, υβριδικού ή EV Κιβώτιο ταχυτήτων και σύστημα μετάδοσης κίνησης Απαιτούμενη επένδυση ή εξοπλισμός Όρια κατάστασης εξωτερικού και εσωτερικού Αποδεικτικά στοιχεία επιθεώρησης Απαιτείται Πεδίο επισκευής ή επισκευής Επιτρεπόμενη διακύμανση εντός της παρτίδας Ποσότητα Αντικατάσταση ή πολιτική αντικατάστασης/μονάδα Απαίτηση αναφοράς αποθέματος Λιμάνι προορισμού Incoterm / βάση παράδοσης Διαδικασία αποδοχής και αποδέσμευσης

Μετατρέψτε τα μεταχειρισμένα κινέζικα αυτοκίνητα σε ελεγχόμενη παρτίδα

Η μαζική αγορά λειτουργεί καλύτερα όταν ο αντιπρόσωπος μετατρέπει ένα ευρύ αίτημα σε ένα μετρήσιμο πρότυπο αποδοχής. Ο προμηθευτής μπορεί στη συνέχεια να προμηθεύσει μεμονωμένα οχήματα με βάση αυτές τις τυπικές αποκλίσεις και τις αποκλίσεις σημαίας πριν εγκριθεί η παρτίδα.

Για μια αναθεώρηση πηγών, ξεκινήστε με το Σειρά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων Jansbon, ορίστε τα όρια έτους μοντέλου, χιλιομέτρων, διαμόρφωσης και κατάστασης και, στη συνέχεια, στείλτε τις απαιτήσεις παρτίδας μέσω του Έρευνα προμήθειας οχημάτων Jansbon.

Ο στόχος δεν είναι απλώς η εύρεση προς πώληση μεταχειρισμένα κινέζικα αυτοκίνητα. Πρόκειται για τη δημιουργία μιας αποστολής στην οποία κάθε αποδεκτό όχημα ταιριάζει με το προβλεπόμενο πρότυπο μεταπώλησης, στόλου ή διανομής του αντιπροσώπου τόσο πολύ ώστε να είναι εμπορικά διαχειρίσιμο μετά την άφιξη.