Імпортери, які купують нові автомобілі з Китаю, повинні порівнювати точні конфігурації автомобілів, а не лише назви моделей чи основні ціни. Корисне рішення про пошук починається з ринку призначення, цільового сегменту автомобіля, модельного року, комплектації, трансмісії, трансмісії, трансмісії, сидінь і необхідного обладнання. Потім покупці повинні підтвердити обсяг документа, вимоги до ринку призначення, ідентичність транспортного засобу та комерційну основу доставки перед тим, як порівнювати пропозиції. Ключовий принцип простий: новий автомобіль може бути привабливим на китайському ринку, але все одно бути неправильним вибором для експорту, якщо запропонована версія, система зарядки або палива, пакет обладнання, документація або вимоги до імпорту не відповідають ринку покупця.

Почніть із ринку призначення, а не зі списку доступних транспортних засобів

Імпортери часто починають із запитання, який саме нові китайські авто доступні або які моделі пропонують найнижчу вихідну ціну. Такий підхід зручний для перегляду, але він слабкий для закупівель B2B. Ринок призначення визначає, які характеристики автомобіля мають найбільше значення.

Перш ніж просити постачальника порекомендувати модель, визначте комерційне завдання:

• країна і порт призначення;
• цільова група клієнтів;
• вимоги до позашляховика, седана або мінівена;
• бензинова, гібридна або електрична трансмісія;
• бажана ціна та сегмент перепродажу;
• необхідні місця для сидіння;
• вимоги щодо місцевої реєстрації або імпортних документів;
• важливе обслуговування, заряджання або паливо.

Купівля дилера нові авто з Китаю для міських роздрібних клієнтів можуть прийняти рішення, відмінне від покупця автопарку, віддавши перевагу простим силовим агрегатам, високому використанню та стандартизованим специфікаціям. Таким чином, процес пошуку необхідно починати з ринку покупця та використовувати наявний список транспортних засобів лише після того, як ці межі будуть чіткими.

Для порівняння нових китайських автомобілів однієї лише назви моделі недостатньо

Сімейство моделей може містити кілька версій. Один і той самий значок може бути пов’язаний з різними моделями, рівнями комплектації, двигунами, трансмісіями, системами приводу, розташуванням сидінь і пакетами обладнання. Цитата, у якій зазначено лише «Model X SUV», недостатньо повна для професійного порівняння.

При оцінюванні Нові китайські авто для дилерів, нормалізуйте наступні поля для кожної цитати:

• марка і точна модель;
• модельний рік;
• обробка або версія;
• тип статури;
• вид палива або енергії;
• конфігурація двигуна або силової установки;
• спосіб передавання;
• трансмісія;
• сидіння;
• основний пакет обладнання.

Продуктова структура Jansbon вже використовує поля рівня моделі, такі як модельний рік, трансмісія, трансмісія, трансмісія, сидіння та обладнання. Це правильний рівень деталізації для порівняння транспортних засобів, оскільки він не дозволяє покупцеві розглядати дві різні конфігурації як комерційно ідентичні.

Як трансмісія змінює рішення щодо імпорту?

Трансмісія впливає не тільки на продуктивність автомобіля. Це може змінити місцеві вимоги до обслуговування, енергосумісність, питання документації та позиціонування перепродажу.

Бензинові транспортні засоби

Для бензинових автомобілів покупець повинен підтвердити точну версію двигуна, трансмісії та трансмісії. Доступність палива, знайомство з місцевими службами та правила викидів у пункт призначення або реєстрації також можуть вплинути на придатність. Загального виразу на кшталт «позашляховик 1,5 т» недостатньо, якщо в одній моделі моделі існує кілька комбінацій двигунів і коробок передач.

Гібридні транспортні засоби

Для гібридів підтвердьте, чи є пропонований транспортний засіб звичайним гібридом чи конфігурацією, що підключається до електромережі, де це можливо, і запишіть деталі системи двигун-електрика, які відображаються в контрольованій специфікації. Якщо потрібне заряджання, інтерфейс заряджання та електричне середовище призначення стають частиною перевірки джерела.

Електромобілі

для нові китайські електромобілі на експорт, покупець повинен перевірити точні характеристики батареї та заряджання з документації транспортного засобу, основу номінального діапазону, тип роз’єму, програмне забезпечення або мовні функції та будь-які вимоги щодо сумісності з ринком призначення. Саму лише цифру запасу ходу не слід розглядати як доказ того, що автомобіль підходить для цільового ринку.

Чому рівень комплектації слід заморозити перед замовленням

Дилер може запросити двадцять одиниць однієї моделі та припустити, що кожна одиниця надійде з однаковим обладнанням. Це припущення є ризикованим, якщо оздоблення та опційний вміст не вписані в комерційну специфікацію.

Залежно від автомобіля відмінності в комплектації можуть включати:

• конфігурація коліс і шин;
• матеріал сидіння або регулювання;
• інформаційно-розважальна система;
• камера або паркувальне обладнання;
• функції допомоги водієві;
• обладнання люка або даху;
• освітлення;
• внутрішня обробка;
• інші додаткові пакети.

Точний вміст має виходити з вибраної специфікації автомобіля. Принцип покупки полягає в тому, що покупець повинен визначити, які відмінності прийнятні, а які ні. Якщо постачальник пропонує альтернативне оздоблення, відхилення має бути розкрито перед оплатою або затвердженням відвантаження.

Що має означати «новий автомобіль» у експортному замовленні?

Фраза нові китайські авто на експорт описує стан автомобіля широкою комерційною мовою, але сам по собі не визначає повний стан замовлення.

Перед схваленням покупці повинні підтвердити, як постачальник ідентифікує пропоновані одиниці та як документується статус транспортного засобу. Відповідні запитання можуть включати модельний рік, ідентифікацію одиниці, стан запасів, статус реєстрації, якщо це можливо, місцезнаходження автомобіля та будь-які умови поводження чи зберігання, які мають значення для транзакції.

Це особливо важливо для дилерів, які купують кілька автомобілів із різних джерел. «Новий» не повинен замінювати ідентифікаційний запис на рівні підрозділу. Кожен остаточний транспортний засіб має бути пов’язаний із затвердженою моделлю, версією та комерційною документацією.

Які документи мають підтвердити імпортери?

Вимоги до документації відрізняються залежно від місця призначення та транзакції, тому не слід вважати, що постачальник надає універсальний пакет для кожного ринку. Замість цього покупець повинен визначити, які докази потрібні, і запитати, які елементи включено до конкретного замовлення.

Чому «готовий до експорту» не означає «імпортувати всюди».

Автомобіль може бути доступним для міжнародного продажу, але потребуватиме перевірки для конкретного пункту призначення. Це один із найважливіших кордонів для тих, хто хоче імпорт нових авто з Китаю.

Покупець повинен окремо переглянути правила призначення, які можуть стосуватися віку транспортного засобу, положення керма, викидів, вимог безпеки, інтерфейсів зарядки електромобілів, реєстрації, дозволів або інших місцевих умов. Точні вимоги залежать від місця призначення та мають бути перевірені для цього ринку, а не випливати з китайських внутрішніх специфікацій.

Логіка рішення така:

специфікація транспортного засобу + вимоги до місця призначення = фактична придатність для імпорту.

Це запобігає поширеній помилці: розглядати «доступний для експорту» як універсальну сертифікаційну заяву.

Як дилерам нормалізувати ціни на нові автомобілі?

Заголовну ціну за одиницю можна порівняти лише тоді, коли кожен постачальник пропонує той самий продукт і комерційний обсяг.

Покупець порівнює китайські авто оптом повинні нормалізуватися:

• точна модель і рік випуску;
• обрізати;
• силовий агрегат;
• трансмісія і трансмісія;
• необхідне обладнання;
• кількість;
• основа ідентифікації транспортного засобу;
• обсяг перевірки або приймання;
• документи;
• внутрішня логістика;
• експортна обробка;
• термін відвантаження та назва порту;
• дійсність котирування.

Якщо одна пропозиція включає підготовку до експорту, а інша охоплює лише сам транспортний засіб, ці дві ціни не описують однаковий обсяг закупівлі.

Що повинен містити запит на пропозицію нового китайського автомобіля?

Перетворіть «нові китайські автомобілі» на порівнянну специфікацію закупівлі

Найбільш корисним результатом пошуку є не довгий список доступних автомобілів. Це короткий список транспортних засобів, які відповідають однаковим комерційним і технічним вимогам.

Імпортери можуть почати з Jansbon Нові автомобілі категорії щоб визначити напрямок транспортного засобу, а потім створити запит пропозицій на рівні моделі щодо цільового ринку, трансмісії, комплектації та необхідної документації. Коли специфікація буде зрозумілою, надішліть вимоги через Запит про пошук транспортних засобів Jansbon.

Цей процес перетворює широкий пошук, наприклад нові китайські авто у рішення щодо джерела, на яке кілька постачальників можуть відповісти на одній основі.