Дилери, які порівнюють вживані китайські автомобілі для оптових закупівель, повинні оцінювати кожен фізичний транспортний засіб за одним загальним стандартом прийнятності. Назви моделі та ціни придбання недостатньо, оскільки вживані агрегати можуть відрізнятися пробігом, комплектацією, станом кузова, внутрішнім зносом, історією технічного обслуговування, шинами, механічним станом та наявними документами. Професійний пакетний процес починається з точної ідентифікації автомобіля, потім нормалізується конфігурація, пробіг, докази перевірки, обсяг відновлення та дозволені варіації в групі. Покупець повинен затвердити партію лише після того, як кожна одиниця буде простежена за тією самою порівняльною матрицею, а невирішені відхилення будуть відокремлені від прийнятих транспортних засобів.

Чому вживані китайські автомобілі потрібно порівнювати окремо

Закупівля нових транспортних засобів є значною мірою проблемою контролю специфікацій. Закупівля вживаних автомобілів додає другий рівень: кожна одиниця має свою історію та поточний стан.

Два вживані китайські авто можуть використовувати той самий модельний рік і комплектацію, але мати дуже різну закупівельну вартість. Відмінності можуть походити від:

• пробіг;
• шаблон використання;
• стан кузова та фарби;
• внутрішній одяг;
• стан шин;
• історія обслуговування;
• історія ремонту, якщо така є;
• механічний та електричний стан;
• включені ключі або аксесуари.

Ось чому дилер не повинен затверджувати партію на основі одного зразка автомобіля або опису на одній сторінці моделі.

Правило покупця: та сама модель не означає однаковий стан, а етикетка з однаковим станом не означає однакові докази.

Підтвердьте ідентифікацію автомобіля перед порівнянням ціни

Чисте порівняння починається з підтвердження того, що кожен транспортний засіб відповідає постачальнику.

Для кожної одиниці запишіть:

• марка і модель;
• модельний рік;
• обробка або версія;
• Ідентифікаційний номер або посилання на склад, що можна відстежити, якщо є;
• двигун або трансмісія;
• спосіб передавання;
• трансмісія;
• сидіння;
• ключове обладнання.

Це запобігає дилеру від порівняння двох транспортних засобів під однією широкою назвою моделі, навіть якщо один має різну трансмісію, оздоблення або пакет обладнання.

Наприклад, Jansbon’s 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion Сторінка продукту надає довідник на рівні моделі вживаного позашляховика на бензині. Ця сторінка корисна для розуміння напрямку конфігурації. Однак остаточна покупка все одно повинна бути пов’язана з конкретною фізичною одиницею, поточним пробігом, підтвердженням стану та комерційними документами.

Пробіг має значення, але це не оцінка стану

Пошуки для Продаж б/у китайських авто часто підкреслюють пробіг, тому що його легко порівняти. Пробіг важливий, але це лише одна змінна.

Нижче показання одометра не означає автоматично кращий автомобіль. Покупці також повинні враховувати вік автомобіля, технічне обслуговування, робоче середовище, стан кузова, внутрішній знос, стан шин, попереджувальні індикатори та механічні чи електричні докази.

Дилер, який порівнює автомобіль з пробігом 30 000 км з автомобілем з пробігом 50 000 км, не повинен запитувати лише:

У кого з них менше кілометрів?

Краще питання:

Який автомобіль має вагоміші докази проти стандарту приймання дилера?

Це запобігає тому, що малий пробіг стане заміною фактичного огляду стану.

Створіть один контрольний список стандартних умов для кожного транспортного засобу

для оптом б/у китайські автопослідовний контрольний список є ціннішим, ніж двадцять різних наборів фотографій, неофіційно розглянутих.

Зовнішній стан

Зафіксуйте видимий стан панелей кузова, фарби, бамперів, скла, ламп, коліс і шин. Якщо обмеження косметичного ремонту мають значення для дилера, визначте їх до того, як постачальник вибере одиниці.

Внутрішній стан

Перевірте сидіння, оздоблення, панель приладів, елементи керування, інформаційно-розважальні системи, функції кондиціонування повітря та видимий знос салону. Автомобіль може виглядати сильним зовні, але потребує значної внутрішньої підготовки перед перепродажем.

Механічний та електричний стан

Точний обсяг перевірки залежить від транспортного засобу та узгодженої послуги. Покупці можуть вимагати перевірки двигуна або силової установки, трансмісії, трансмісії, попереджувальних індикаторів, основного електричного обладнання та інших функцій, які впливають на перепродаж або використання автопарку.

Додаткові перевірки EV та Hybrid

Для електричних і гібридних транспортних засобів покупцеві може знадобитися додаткова батарея, зарядка і система високої напруги. Однак ці перевірки слід визначати як розширення загального огляду вживаних автомобілів, а не припускати, що кожен б/у китайський автомобіль потрібен той самий тестовий пакет для EV.

Фотографії та відео корисні, але це не повна перевірка

Фотографії та відео допомагають закордонним покупцям перевірити видимий стан, не стоячи біля автомобіля. Вони особливо корисні для панелей кузова, стану салону, шин і загального вигляду.

Але візуальні докази мають межі.

Він не встановлює автоматично:

• механічне здоров'я;
• діагностичний стан;
• прихований ремонт;
• стан акумулятора;
• ідентифікація автомобіля;
• послідовність документів.

Корисна ієрархія доказів:

опис списку → фото/відео, пов'язані з блоком → ідентифікаційний номер транспортного засобу → свідоцтво перевірки → згода покупця.

Чим сильніше зобов’язання щодо закупівлі, тим важливіше пов’язувати кожну частину доказу з одним і тим самим посиланням на автомобіль.

Як дилерам порівнювати партію замість одного вживаного автомобіля?

У цьому оптова закупівля найбільше відрізняється від закупівлі однієї одиниці.

Дилер купує двадцятку вживані авто з Китаю повинні створити одну матрицю порівняння партії перед затвердженням будь-якого автомобіля. Мета полягає в тому, щоб перетворити суб’єктивні описи на повторювані рішення щодо закупівель.

Автомобіль Рік / комплектація Пробіг Стан трансмісії Документи Рішення Блок А Запис точної версії Перевірена основа Підтверджено У межах стандарту покупця Повне / перегляд Прийняття / Перегляд Блок B Запис точної версії Перевірена основа Підтверджена відхилення зазначене Повне / перегляд Прийняти / Перегляд Блок С Запис точна версія Перевірена основа Підтверджено За межами стандарту Повно / перегляд Відхилити / Замінити

Мітки в останній колонці мають відповідати власним стандартам закупівель дилера. Вони не повинні представлятися як система класифікації Jansbon, якщо для замовлення не підтверджено конкретний метод оцінки Jansbon.

Чому постійність партій важлива для закордонних дилерів

Відвантаження може бути комерційно складним, навіть якщо кожен окремий автомобіль технічно придатний для продажу.

Значна різниця в комплектації, пробігу або стані може збільшити:

• зусилля по відновленню;
• складність роздрібного ціноутворення;
• підготовка лістингу;
• планування деталей;
• сегментація запасів;
• пояснення клієнта;
• навчання команди продажів.

Для регіонального дилера двадцять подібних транспортних засобів часто легше продавати та керувати ними, ніж двадцять одиниць із великими специфікаціями та відмінностями в стані.

Ось чому оптом вживані авто з Китаю слід оцінювати на двох рівнях:

одинична прийнятність + консистенція партії.

Визначте дозволену варіацію всередині партії

Оптовим покупцям не завжди потрібно, щоб кожен транспортний засіб був ідентичним. Їм потрібно вирішити, наскільки різними можуть бути транспортні засоби.

Запит на пропозицію може визначити прийнятну варіацію для:

• модельний ряд;
• діапазон пробігу;
• обрізати;
• колір;
• обладнання;
• косметичний стан;
• стан шин;
• кількість ключів;
• заміна між затвердженими версіями.

Після того, як ці обмеження будуть прописані, постачальник може класифікувати запропоновану заміну як відповідну або невідповідну замість того, щоб просити дилера приймати нове суб’єктивне рішення щоразу, коли змінюється запас.

Що насправді включає процитована умова?

Цитата для вживані китайські автомобілі на експорт слід уточнити умови та обсяг послуг за ціною.

Такі терміни, як:

• як є;
• оглянутий;
• відремонтований;
• відновлений;
• очищений;
• підготовлені до експорту

не описують однаковий комерційний обсяг.

Якщо Постачальник А пропонує транспортний засіб у стані «як є», а Постачальник Б включає перевірку та ремонт, ці дві одиниці не можна порівнювати, доки обсяг робіт не нормалізується.

Покупець повинен запитати, що було завершено, що залишається необов’язковим і хто відповідає за схвалення будь-якого ремонту чи заміни.

Порівняйте загальний обсяг закупівлі, а не лише ціну автомобіля

Вихідна ціна автомобіля є лише одним із компонентів у рішенні про транскордонні закупівлі.

Залежно від замовлення під час порівняння також може знадобитися врахувати:

• обсяг перевірки;
• обсяг ремонту;
• внутрішній транспорт;
• зберігання транспортних засобів;
• експортна обробка;
• документація;
• портова обробка;
• організація міжнародних перевезень;
• страхування, де це можливо;
• виключення на стороні призначення.

Нижча ціна транспортного засобу може стати вищою вартістю закупівлі, якщо важливі послуги виключаються або якщо партія потребує більшого ремонту, ніж очікувалося.

Використовуйте сторінки продукту для відкриття, а не для остаточного затвердження одиниці

Дилери можуть переглянути Jansbon’s Категорія вживаних автомобілів визначити сімейства моделей і напрямки постачання. На сторінках продуктів можна знайти корисну інформацію про двигун, трансмісію, трансмісію, сидіння та обладнання.

Але остаточне затвердження а б/в китайський позашляховик або седан повинен бути прив'язаний до конкретного пропонованого агрегату. Перед тим, як прийняти пристрій, запитайте інформацію про поточний склад, фотографії, свідчення пробігу, інформацію про стан, точну конфігурацію, включені ключі або аксесуари та обсяг документів.

Ця відмінність запобігає помилковому сприйняттю специфікації каталогу за гарантію на кожен фізичний вживаний автомобіль під тією самою назвою моделі.

Що має включати запит пропозицій на купівлю вживаних автомобілів?

Ринок призначення та порт Сегмент транспортних засобів. Бажані марки/моделі. Прийнятний модельний ряд. Прийнятний діапазон пробігу. Вимоги до бензину, гібриду чи електромобіля. Трансмісія та трансмісія. Необхідне оздоблення або обладнання. Обмеження зовнішнього та внутрішнього стану. Необхідні докази перевірки. Обсяг ремонту або відновлення. Дозволені зміни в партії. Кількість. Політика щодо заміни. Вимога щодо ідентичності/посилання на склад Порт призначення Інкотермс/основа доставки Процедура приймання та випуску

Перетворіть вживані китайські автомобілі на контрольовану партію

Масова закупівля працює найкраще, коли дилер перетворює широкий запит на один вимірний стандарт прийнятності. Потім постачальник може отримати окремі транспортні засоби відповідно до цього стандарту та відхилень від прапора до того, як партію буде затверджено.

Щоб переглянути джерело, почніть із Лінійка вживаних автомобілів Jansbon, визначте модельний рік, пробіг, конфігурацію та межі стану, а потім надішліть вимоги до партії через Запит про пошук транспортних засобів Jansbon.

Мета полягає не просто в пошуку Продаж б/у китайських авто. Він полягає у створенні вантажу, у якому кожен прийнятий транспортний засіб відповідає запланованому дилером стандарту перепродажу, парку чи дистрибуції настільки, щоб бути комерційно керованим після прибуття.