Uvozniki, ki nabavljajo nove avtomobile iz Kitajske, bi morali primerjati natančne konfiguracije vozil, ne le imen modelov ali glavnih cen. Koristna odločitev o izbiri se začne pri ciljnem trgu, ciljnem segmentu vozil, modelnem letu, opremi, pogonskem sklopu, menjalniku, pogonu, sedežih in zahtevani opremi. Kupci morajo nato pred primerjavo ponudb potrditi obseg dokumenta, zahteve ciljnega trga, identiteto vozila in osnovo komercialne dostave. Ključno načelo je preprosto: novo vozilo je lahko privlačno na kitajskem trgu, vendar je še vedno napačna izvozna izbira, če ponujena različica, sistem polnjenja ali goriva, paket opreme, dokumentacija ali uvozne zahteve ne ustrezajo kupčevemu trgu.

Začnite s ciljnim trgom, ne s seznamom razpoložljivih vozil

Uvozniki pogosto začnejo z vprašanjem, kateri novi kitajski avtomobili so na voljo ali kateri modeli ponujajo najnižjo izvorno ceno. Ta pristop je primeren za brskanje, vendar je šibak za B2B naročila. Ciljni trg določa, katere lastnosti vozila so najpomembnejše.

Preden prosite dobavitelja, da priporoči model, definirajte komercialne povzetke:

• ciljna država in pristanišče;
• ciljna skupina kupcev;
• Zahteva za SUV, limuzino ali MPV;
• bencinski, hibridni ali električni pogonski sklop;
• prednostna cena in segment nadaljnje prodaje;
• potrebno sedenje;
• lokalne zahteve glede registracije ali uvoznih dokumentov;
• pomembne storitve, polnjenje ali gorivo.

Trgovec kupuje novi avtomobili iz Kitajske za mestne maloprodajne kupce se lahko odločijo drugače od kupca voznega parka, ki daje prednost preprostim pogonskim sklopom, visoki izkoriščenosti in standardiziranim specifikacijam. Postopek pridobivanja se mora zato začeti s kupčevim trgom in uporabiti seznam razpoložljivih vozil šele, ko so te meje jasne.

Samo ime modela ni dovolj za primerjavo novih kitajskih avtomobilov

Družina modelov lahko vsebuje več različic. Ista oznaka je lahko povezana z različnimi letniki modelov, nivoji opreme, motorji, menjalniki, pogonskimi sistemi, razporeditvijo sedežev in paketi opreme. Navedba, ki pravi samo "Model X SUV", ni dovolj popolna za strokovno primerjavo.

Pri ocenjevanju Kitajski novi avtomobili za trgovce, normalizirajte naslednja polja v vsakem citatu:

• znamka in točen model;
• modelno leto;
• trim ali različica;
• tip telesa;
• vrsto goriva ali energije;
• konfiguracija motorja ali pogona;
• prenos;
• pogonski sklop;
• sedeži;
• glavni paket opreme.

Jansbonova struktura izdelkov že uporablja polja na ravni modela, kot so modelno leto, pogonski sklop, menjalnik, pogonski sklop, sedeži in oprema. To je prava raven podrobnosti za primerjavo vozil, ker kupcu preprečuje, da bi obravnaval dve različni konfiguraciji, kot da sta komercialno enaki.

Kako pogonski sklop spremeni uvozno odločitev?

Pogonski sklop vpliva več kot na zmogljivost vozila. Spremeni lahko lokalne storitvene zahteve, energetsko združljivost, vprašanja glede dokumentacije in pozicioniranje pri nadaljnji prodaji.

Bencinska vozila

Za vozila z bencinskim motorjem mora kupec potrditi točno izvedbo motorja, menjalnika in pogona. Na primernost lahko vplivajo tudi razpoložljivost goriva, poznavanje lokalnih storitev in pravila glede emisij ali registracije destinacije. Širok izraz, kot je "1,5T SUV", ni dovolj, če obstaja več kombinacij motorjev ali menjalnikov v isti družini modelov.

Hibridna vozila

Pri hibridih potrdite, ali je ponujeno vozilo običajen hibrid ali priključna konfiguracija, kjer je primerno, in zabeležite podrobnosti o motorno-električnem sistemu, ki so prikazane v nadzorovani specifikaciji. Če je potrebno polnjenje, postaneta vmesnik za polnjenje in ciljno električno okolje del pregleda izvora.

Električna vozila

Za nova kitajska električna vozila za izvoz, mora kupec preveriti natančno specifikacijo baterije in polnjenja iz dokumentacije vozila, osnovo nazivnega dosega, vrsto priključka, programsko opremo ali jezikovne funkcije in vse zahteve glede združljivosti ciljnega trga. Samo številka dosega se ne sme obravnavati kot dokaz, da je vozilo primerno za ciljni trg.

Zakaj je treba raven opreme zamrzniti pred naročilom

Trgovec lahko zahteva dvajset enot enega modela in predvideva, da bo vsaka enota prispela z enako opremo. Ta predpostavka je tvegana, razen če sta oprema in vsebina možnosti zapisana v komercialni specifikaciji.

Odvisno od vozila lahko razlike v opremi vključujejo:

• konfiguracija koles in pnevmatik;
• material ali nastavitev sedeža;
• infotainment sistem;
• kamera ali parkirna oprema;
• funkcije za pomoč vozniku;
• pomična streha ali strešna oprema;
• razsvetljava;
• notranja obloga;
• drugi opcijski paketi.

Natančna vsebina mora izhajati iz specifikacije izbranega vozila. Načelo nabave je, da se kupec opredeli, katere razlike so sprejemljive in katere ne. Če dobavitelj ponudi alternativno opremo, je treba odstopanje razkriti pred plačilom ali odobritvijo pošiljke.

Kaj mora pomeniti »Nov avto« v izvoznem naročilu?

Stavek novi kitajski avtomobili za izvoz opisuje stanje vozila v širokem komercialnem jeziku, vendar samo po sebi ne opredeljuje celotnega stanja naročila.

Pred odobritvijo morajo kupci potrditi, kako dobavitelj identificira ponujene enote in kako je dokumentiran status vozila. Ustrezna vprašanja lahko vključujejo modelno leto, identifikacijo enote, stanje zalog, stanje registracije, kjer je primerno, lokacijo vozila in vse pogoje ravnanja ali skladiščenja, ki so pomembni za transakcijo.

To je še posebej pomembno za trgovce, ki nabavljajo več vozil iz različnih virov zalog. »Novo« ne sme nadomestiti zapisa identitete na ravni enote. Vsako končno vozilo mora biti še vedno povezano z odobrenim modelom, različico in komercialnimi dokumenti.

Katere dokumente morajo uvozniki potrditi?

Zahteve glede dokumentacije se razlikujejo glede na namembni kraj in transakcijo, zato se ne bi smelo domnevati, da dobavitelj zagotavlja univerzalni paket za vsak trg. Namesto tega mora kupec opredeliti, katera dokazila so potrebna, in vprašati, kateri artikli so vključeni v določeno naročilo.

Zakaj "pripravljeno za izvoz" ne pomeni, da je mogoče uvoziti povsod

Vozilo je lahko na voljo za mednarodno prodajo in še vedno zahteva pregled glede na destinacijo. To je ena najpomembnejših meja za vse, ki si želijo uvoz novih avtomobilov iz Kitajske.

Kupec mora ločeno pregledati pravila destinacije, ki se lahko nanašajo na starost vozila, položaj volana, emisije, varnostne zahteve, vmesnike za polnjenje električnih vozil, registracijo, dovoljenja ali druge lokalne pogoje. Natančna zahteva je odvisna od destinacije in jo je treba preveriti za ta trg, ne pa izhajati iz kitajskih domačih specifikacij.

Logika odločitve je:

specifikacija vozila + zahteve glede cilja = dejanska primernost za uvoz.

To prepreči pogosto napako: obravnavanje "na voljo za izvoz" kot univerzalne izjave o potrdilu.

Kako naj trgovci normalizirajo cene novih avtomobilov?

Glavna cena na enoto je primerljiva le, če vsak dobavitelj navaja enak izdelek in komercialni obseg.

Kupec, ki primerja veleprodaja kitajskih avtomobilov mora normalizirati:

• točen model in modelno leto;
• trim;
• pogonski sklop;
• menjalnik in pogon;
• potrebna oprema;
• količina;
• osnova za identifikacijo vozila;
• obseg pregleda ali prevzema;
• dokumenti;
• notranja logistika;
• izvozno ravnanje;
• rok pošiljanja in imenovano pristanišče;
• veljavnost ponudbe.

Če ena ponudba vključuje pripravo izvoza, druga pa samo vozilo, obe ceni ne opisujeta istega obsega naročila.

Kaj mora vsebovati RFQ za nov kitajski avtomobil?

Spremenite »nove kitajske avtomobile« v primerljivo specifikacijo javnega naročila

Najbolj uporaben rezultat iskanja ni dolg seznam razpoložljivih avtomobilov. To je kratek seznam vozil, ki izpolnjujejo iste komercialne in tehnične zahteve.

Uvozniki lahko začnejo z Jansbonovim Kategorija Novi avtomobili za določitev smeri vozila, nato sestavite RFQ na ravni modela glede na ciljni trg, pogonski sklop, opremo in zahtevano dokumentacijo. Ko je specifikacija jasna, oddajte zahteve prek Poizvedba o nabavi vozil Jansbon.

Ta proces spremeni široko iskanje, kot je npr novi kitajski avtomobili v odločitev o nabavi, na katero lahko več dobaviteljev odgovori na isti podlagi.