Trgovci, ki primerjajo rabljene kitajske avtomobile za množične nakupe, bi morali vsako fizično vozilo oceniti glede na en skupni sprejemljivi standard. Ime modela in nakupna cena nista dovolj, ker se rabljene enote lahko razlikujejo po prevoženih kilometrih, opremi, stanju karoserije, obrabi notranjosti, zgodovini vzdrževanja, pnevmatikah, mehanskem stanju in razpoložljivih dokumentih. Profesionalni serijski proces se začne z natančno identiteto vozila, nato pa normalizira konfiguracijo, kilometrino, dokaze o inšpekcijskih pregledih, obseg popravljanja in dovoljene variacije v skupini. Kupec mora odobriti serijo šele, ko je vsaka enota sledljiva na isti primerjalni matriki in so neodpravljena odstopanja ločena od sprejetih vozil.

Zakaj je treba rabljene kitajske avtomobile primerjati od vozila do vozila

Nabava novih vozil je v veliki meri problem nadzora specifikacij. Nabava rabljenih vozil dodaja drugo plast: vsaka enota ima svojo zgodovino in trenutno stanje.

Dva rabljeni kitajski avtomobili lahko delijo isto modelno leto in opremo, vendar imajo še vedno zelo različno nabavno vrednost. Razlike lahko izvirajo iz:

• kilometrina;
• vzorec uporabe;
• stanje karoserije in barve;
• notranja oblačila;
• stanje pnevmatik;
• zgodovina vzdrževanja;
• zgodovina popravil, če je na voljo;
• mehansko in električno stanje;
• vključeni ključi ali dodatki.

Zato trgovec ne bi smel odobriti serije na podlagi enega vzorčnega vozila ali opisa na eni strani modela.

Pravilo kupca: isti model ne pomeni enakega stanja in ista oznaka stanja ne pomeni enakega dokaza.

Pred primerjavo cen potrdite identiteto vozila

Čista primerjava se začne s potrditvijo, da je vsako vozilo tisto, kar dobavitelj pravi, da je.

Za vsako enoto zabeležite:

• znamka in model;
• modelno leto;
• trim ali različica;
• VIN ali referenca sledljive zaloge, če je na voljo;
• motor ali pogonski sklop;
• prenos;
• pogonski sklop;
• sedeži;
• ključna oprema.

To trgovcu preprečuje primerjavo dveh vozil pod enim širokim imenom modela, čeprav ima eno drugačen pogon, opremo ali paket opreme.

Na primer, Jansbon's 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion stran izdelka ponuja referenco na ravni modela za rabljeno bencinsko terensko vozilo. Ta stran je uporabna za razumevanje smeri konfiguracije. Končni nakup pa mora biti še vedno povezan s specifično fizično enoto, trenutno kilometrino, dokazi o stanju in komercialnimi dokumenti.

Kilometrina je pomembna, vendar ni ocena stanja

Iskanja za rabljeni kitajski avtomobili naprodaj pogosto poudarjajo kilometrino, ker jo je enostavno primerjati. Kilometrina je pomembna, vendar je le ena spremenljivka.

A lower odometer reading does not automatically establish a better vehicle. Kupci morajo upoštevati tudi starost vozila, vzdrževanje, delovno okolje, stanje karoserije, notranjo obrabo, stanje pnevmatik, opozorilne indikatorje in mehanske ali električne dokaze.

Trgovec, ki primerja 30.000 km vozilo z vozilom 50.000 km, ne sme vprašati le:

Kateri ima manj kilometrov?

Boljše vprašanje je:

Katero vozilo ima močnejše dokaze proti standardu sprejemljivosti trgovca?

To preprečuje, da bi nizka kilometrina postala nadomestek za pregled dejanskega stanja.

Sestavite en kontrolni seznam standardnih pogojev za vsako vozilo

Za veleprodaja rabljenih kitajskih avtomobilov, je dosleden kontrolni seznam bolj dragocen kot dvajset različnih nizov fotografij, pregledanih neformalno.

Zunanje stanje

Record the visible condition of body panels, paint, bumpers, glass, lamps, wheels and tires. Če so omejitve kozmetičnih popravil za trgovca pomembne, jih določite, preden dobavitelj izbere enote.

Notranje stanje

Preglejte sedeže, obloge, armaturno ploščo, krmilne elemente, infotainment, funkcije klimatske naprave in vidno obrabo kabine. Vozilo je lahko navzven videti močno, kljub temu pa zahteva precejšnjo notranjo pripravo pred nadaljnjo prodajo.

Mehansko in električno stanje

Natančen obseg pregleda je odvisen od vozila in dogovorjene storitve. Kupci lahko zahtevajo preglede, pomembne za motor ali pogonski sistem, menjalnik, pogon, opozorilne indikatorje, glavno električno opremo in druge funkcije, ki vplivajo na nadaljnjo prodajo ali uporabo voznega parka.

Dodatna preverjanja EV in Hybrid

Pri električnih in hibridnih vozilih bo kupec morda potreboval dodatne dokaze o bateriji, polnjenju in visokonapetostnem sistemu. Vendar je treba te preglede opredeliti kot razširitev splošnega pregleda rabljenih avtomobilov in ne kot predpostavko, da vsak rabljeno kitajsko vozilo zahteva enak testni paket za EV.

Fotografije in videoposnetki so uporabni, vendar niso celoten pregled

Fotografije in videoposnetki kupcem v tujini pomagajo pregledati vidno stanje, ne da bi stali poleg vozila. Posebej so uporabni za plošče karoserije, stanje kabine, pnevmatike in splošni videz.

Toda vizualni dokazi imajo meje.

Ne vzpostavi samodejno:

• mehansko zdravje;
• diagnostično stanje;
• skrita popravila;
• stanje baterije;
• identiteta vozila;
• doslednost dokumenta.

Uporabna hierarhija dokazov je:

opis vnosa → fotografije/videoposnetki, povezani z enoto → identiteta vozila → dokazilo o pregledu → sprejem kupca.

Močnejša kot je zavezanost nakupu, bolj pomembno je povezati vsak dokaz z isto referenco vozila.

Kako naj trgovci primerjajo serijo namesto enega rabljenega avtomobila?

Tu se nakup v velikem obsegu najbolj razlikuje od nakupa posamezne enote.

Trgovec kupuje dvajset rabljeni avtomobili iz Kitajske mora ustvariti eno serijsko primerjalno matriko, preden odobri katero koli vozilo. Namen je pretvoriti subjektivne opise v ponovljive odločitve o javnih naročilih.

Vozilo Leto / Trim Kilometrina Stanje pogonskega sklopa Dokumenti Odločitvena enota A Zabeleži točno različico Preverjeno osnovo Potrjeno Znotraj standarda kupca Dokončano / pregled Sprejmi / Pregled Enota B Zabeleži točno različico Preverjeno osnovo Potrjeno Opaženo odstopanje Dokončano / pregled Sprejmi / Pregled Enota C Zabeleži natančno različico Preverjeno osnovo Potrjeno Zunaj standarda Dokončano / pregled Zavrni / Zamenjaj

Oznake v zadnjem stolpcu morajo slediti trgovčevemu lastnemu standardu nabave. Ne bi smeli biti predstavljeni kot sistem ocenjevanja Jansbon, razen če je za naročilo potrjena posebna metoda ocenjevanja Jansbon.

Zakaj je doslednost serije pomembna za čezmorske trgovce

Pošiljka je lahko komercialno težavna, tudi če je vsako posamezno vozilo tehnično prodajno.

Velike razlike v opremi, kilometrini ali stanju lahko povečajo:

• obnovitveni napor;
• kompleksnost maloprodajnih cen;
• priprava kotacije;
• načrtovanje delov;
• segmentacija zalog;
• pojasnilo stranki;
• usposabljanje prodajne ekipe.

Za regionalnega trgovca je dvajset podobnih vozil pogosto lažje tržiti in upravljati kot dvajset enot z velikimi specifikacijami in razlikami v stanju.

To je razlog masovni rabljeni avtomobili iz Kitajske je treba oceniti na dveh ravneh:

sprejemljivost enote + konsistenca serije.

Določite dovoljeno različico znotraj serije

Kupci na veliko ne potrebujejo vedno, da je vsako vozilo enako. Odločiti se morajo, kako različna so vozila.

RFQ lahko opredeli sprejemljivo variacijo za:

• obseg modelnega leta;
• razpon prevoženih kilometrov;
• trim;
• barva;
• oprema;
• kozmetično stanje;
• stanje pnevmatik;
• število ključev;
• zamenjava med odobrenimi različicami.

Ko so te omejitve zapisane, lahko dobavitelj predlagani nadomestek razvrsti kot skladnega ali neskladnega, namesto da od trgovca zahteva, da sprejme novo subjektivno odločitev vsakič, ko se inventar spremeni.

Kaj citirani pogoj dejansko vključuje?

Ponudba za rabljeni kitajski avtomobili za izvoz mora pojasniti stanje in obseg storitev za ceno.

Izrazi, kot so:

• kot je;
• pregledan;
• popravljeno;
• obnovljeno;
• očiščen;
• pripravljen za izvoz

ne opisujejo istega komercialnega obsega.

Če dobavitelj A ponudi vozilo, kakršno je, dobavitelj B pa vključuje pregled in obnovo, obe ceni na enoto nista primerljivi, dokler se obseg dela ne normalizira.

Kupec mora vprašati, kaj je bilo dokončano, kaj je ostalo neobvezno in kdo je odgovoren za odobritev kakršnega koli popravila ali zamenjave.

Primerjajte celoten obseg javnega naročila, ne samo cene vozila

Izvorna cena vozila je le ena komponenta v odločitvi o čezmejnem javnem naročilu.

Odvisno od naročila bo primerjava morda morala upoštevati tudi:

• obseg pregleda;
• obseg obnove;
• notranji promet;
• shranjevanje vozil;
• izvozno ravnanje;
• dokumentacija;
• pristaniško ravnanje;
• mednarodni ladijski dogovor;
• zavarovanje, kjer je primerno;
• izključitve na ciljni strani.

Nižja cena vozila lahko postane višji nabavni strošek, če so pomembne storitve izključene ali če serija zahteva več predelave, kot je bilo pričakovano.

Uporabite strani izdelkov za odkrivanje, ne za končno odobritev enote

Trgovci lahko pregledajo Jansbon Kategorija rabljenih avtomobilov za identifikacijo modelnih družin in smeri pridobivanja. Strani z izdelki lahko nudijo uporabne informacije o motorju, menjalniku, pogonu, sedežih in opremi na ravni modela.

Toda končna odobritev a rabljen kitajski SUV ali limuzina mora biti vezana na določeno ponujeno enoto. Pred prevzemom enote zahtevajte trenutno referenco zalog, fotografije, dokazilo o kilometrini, informacije o stanju, natančno konfiguracijo, priložene ključe ali dodatno opremo in obseg dokumenta.

To razlikovanje preprečuje, da bi kataloško specifikacijo zamenjali za garancijo za vsako fizično rabljeno vozilo pod istim imenom modela.

Kaj mora vsebovati RFQ za rabljena vozila?

Ciljni trg in pristanišče Segment vozil Prednostne znamke/modeli Sprejemljiv razpon modelnega leta Sprejemljiv razpon prevoženih kilometrov Zahteve za bencin, hibrid ali EV Menjalnik in pogonski sklop Zahtevana oprema ali oprema Omejitve zunanjega in notranjega stanja Zahtevana dokazila o pregledu Obseg popravila ali obnove Dovoljene spremembe znotraj serije Količina Politika nadomestne enote Zahtevani ključi/dodatki Zahteve glede dokumentacije Vozilo Zahteva glede identitete/referenčne zaloge Namembno pristanišče Incoterm/osnova dostave Postopek prevzema in sprostitve

Spremenite rabljene kitajske avtomobile v nadzorovan serijski nakup

Množično nakupovanje najbolje deluje, ko trgovec pretvori široko zahtevo v en merljiv standard sprejemljivosti. Dobavitelj lahko nato nabavi posamezna vozila glede na ta standard in odstopanja od zastave, preden se serija odobri.

Za pregled virov začnite z Ponudba rabljenih avtomobilov Jansbon, določite omejitve za modelno leto, kilometrino, konfiguracijo in stanje ter nato pošljite paketne zahteve prek Poizvedba o nabavi vozil Jansbon.

Cilj ni le najti rabljeni kitajski avtomobili naprodaj. Treba je ustvariti pošiljko, v kateri se vsako sprejeto vozilo dovolj natančno ujema s trgovčevim predvidenim standardom nadaljnje prodaje, voznega parka ali distribucije, da je komercialno obvladljivo po prihodu.