Dovozcovia, ktorí nakupujú nové autá z Číny, by mali porovnávať presné konfigurácie vozidiel, nielen názvy modelov alebo hlavné ceny. Užitočné rozhodnutie o výbere začína cieľovým trhom, cieľovým segmentom vozidla, modelovým rokom, výbavou, hnacím ústrojenstvom, prevodovkou, hnacím ústrojenstvom, sedadlami a požadovanou výbavou. Kupujúci by si potom mali pred porovnaním cenových ponúk potvrdiť rozsah dokumentu, požiadavky na cieľový trh, identitu vozidla a základ komerčnej dodávky. Kľúčový princíp je jednoduchý: nové vozidlo môže byť atraktívne na čínskom trhu, ale stále môže byť nesprávnou voľbou pre export, ak ponúkaná verzia, nabíjací alebo palivový systém, balík vybavenia, dokumentácia alebo dovozné požiadavky nezodpovedajú trhu kupujúceho.

Začnite cieľovým trhom, nie zoznamom dostupných vozidiel

Dovozcovia sa často pýtajú, ktoré nové čínske autá dostupné alebo ktoré modely ponúkajú najnižšiu zdrojovú cenu. Tento prístup je vhodný na prehliadanie, ale je slabý pre obstarávanie B2B. Cieľový trh určuje, na ktorých vlastnostiach vozidla záleží najviac.

Pred požiadaním dodávateľa, aby odporučil model, definujte obchodné zadanie:

• cieľová krajina a prístav;
• cieľová skupina zákazníkov;
• požiadavka na SUV, sedan alebo MPV;
• benzínový, hybridný alebo elektrický pohon;
• preferovaný segment ceny a ďalšieho predaja;
• požadované sedenie;
• požiadavky na miestnu registráciu alebo dovozné dokumenty;
• dôležité aspekty týkajúce sa servisu, nabíjania alebo paliva.

Kupujúci díler nové autá z Číny pre mestských maloobchodných zákazníkov sa môžu rozhodnúť inak ako kupujúci vozového parku, ktorý uprednostňuje jednoduché pohonné jednotky, vysoké využitie a štandardizované špecifikácie. Proces získavania zdrojov by sa preto mal začať na trhu kupujúceho a použiť dostupný zoznam vozidiel až potom, keď sú tieto hranice jasné.

Samotný názov modelu nestačí na porovnanie nových čínskych áut

Rodina modelov môže obsahovať viacero verzií. Rovnaký odznak môže byť spojený s rôznymi modelovými rokmi, úrovňami výbavy, motormi, prevodovkami, pohonnými systémami, usporiadaním sedadiel a balíkmi výbavy. Citát, ktorý hovorí len „Model X SUV“, nie je dostatočne úplný na profesionálne porovnanie.

Pri hodnotení Čínske nové autá pre predajcov, normalizovať nasledujúce polia v každej cenovej ponuke:

• značka a presný model;
• modelový rok;
• výbava alebo verzia;
• typ tela;
• druh paliva alebo energie;
• konfigurácia motora alebo pohonu;
• prenos;
• hnacie ústrojenstvo;
• sedenie;
• hlavný balík vybavenia.

Produktová štruktúra Jansbon už využíva polia na úrovni modelu, ako je modelový rok, hnacie ústrojenstvo, prevodovka, hnacie ústrojenstvo, sedadlá a výbava. To je správna úroveň podrobností na porovnávanie vozidiel, pretože to bráni kupujúcemu zaobchádzať s dvoma rôznymi konfiguráciami, ako keby boli komerčne identické.

Ako hnacie ústrojenstvo zmení rozhodnutie o dovoze?

Hnacie ústrojenstvo ovplyvňuje viac ako výkon vozidla. Môže zmeniť miestne požiadavky na služby, energetickú kompatibilitu, otázky týkajúce sa dokumentácie a umiestnenie pri ďalšom predaji.

Benzínové vozidlá

Pri benzínových vozidlách by mal kupujúci potvrdiť presnú verziu motora, prevodovky a hnacieho ústrojenstva. Vhodnosť môže ovplyvniť aj dostupnosť paliva, znalosť miestnych služieb a pravidlá týkajúce sa emisií alebo registrácie do cieľa. Široká fráza ako „1,5T SUV“ nestačí, ak v rámci jednej modelovej rady existuje viacero kombinácií motorov alebo prevodoviek.

Hybridné vozidlá

V prípade hybridov potvrďte, či je ponúkané vozidlo konvenčným hybridom alebo prípadne plug-in konfiguráciou, a zaznamenajte podrobnosti o elektrickom systéme motora, ktoré sú uvedené v kontrolovanej špecifikácii. Ak je potrebné nabíjanie, nabíjacie rozhranie a cieľové elektrické prostredie sa stanú súčasťou kontroly zdrojov.

Elektrické vozidlá

Pre nové čínske elektromobily na export, kupujúci by si mal overiť presné špecifikácie batérie a nabíjania z dokumentácie k vozidlu, základ pre menovitý dojazd, typ konektora, softvérové ​​alebo jazykové funkcie a akúkoľvek požiadavku na kompatibilitu s cieľovým trhom. Samotný údaj o dojazde by sa nemal považovať za dôkaz, že vozidlo je vhodné pre cieľový trh.

Prečo by mala byť úroveň výbavy pred objednávkou zmrazená

Predajca si môže vyžiadať dvadsať kusov jedného modelu a predpokladať, že každá jednotka príde s rovnakým vybavením. Tento predpoklad je riskantný, pokiaľ obsah výbavy a opcie nie je zapísaný v obchodnej špecifikácii.

V závislosti od vozidla môžu rozdiely vo výbave zahŕňať:

• konfigurácia kolies a pneumatík;
• materiál sedadla alebo nastavenie;
• informačný a zábavný systém;
• kamera alebo parkovacie zariadenie;
• asistenčné funkcie vodiča;
• strešné okno alebo strešné vybavenie;
• osvetlenie;
• vnútorné obloženie;
• ďalšie voliteľné balíčky.

Presný obsah musí pochádzať z vybranej špecifikácie vozidla. Princíp nákupu je taký, že kupujúci by mal definovať, ktoré rozdiely sú prijateľné a ktoré nie. Ak dodávateľ ponúka alternatívnu úpravu, odchýlka by mala byť zverejnená pred platbou alebo schválením zásielky.

Čo musí znamenať „nové auto“ pri exportnej objednávke?

Fráza nové čínske autá na export popisuje stav vozidla v širokom komerčnom jazyku, ale sám o sebe nedefinuje úplný stav objednávky.

Pred schválením by kupujúci mali potvrdiť, ako dodávateľ identifikuje ponúkané jednotky a ako je zdokumentovaný stav vozidla. Relevantné otázky môžu zahŕňať modelový rok, identifikáciu jednotky, stav zásob, prípadne stav registrácie, umiestnenie vozidla a akékoľvek podmienky manipulácie alebo skladovania, ktoré sú dôležité pre transakciu.

Toto je obzvlášť dôležité pre predajcov, ktorí nakupujú niekoľko vozidiel z rôznych zdrojov. „Nový“ by nemal nahradiť záznam identity na úrovni jednotky. Každé finálne vozidlo by malo byť spojené so schváleným modelom, verziou a obchodnými dokumentmi.

Ktoré dokumenty by mali dovozcovia potvrdiť?

Požiadavky na dokumentáciu sa líšia podľa miesta určenia a transakcie, takže by sa nemalo predpokladať, že dodávateľ poskytuje univerzálny balík pre každý trh. Namiesto toho by mal kupujúci definovať, aké dôkazy sa vyžadujú, a opýtať sa, ktoré položky sú zahrnuté pre konkrétnu objednávku.

Prečo „Export Ready“ neznamená Importovateľné všade

Vozidlo môže byť k dispozícii na medzinárodný predaj a stále si vyžaduje kontrolu špecifickú pre destináciu. Toto je jedna z najdôležitejších hraníc pre každého, kto hľadá dovoz nových áut z Číny.

Kupujúci by si mal osobitne preštudovať pravidlá určenia, ktoré sa môžu týkať veku vozidla, polohy riadenia, emisií, bezpečnostných požiadaviek, rozhraní nabíjania EV, registrácie, povolení alebo iných miestnych podmienok. Presná požiadavka závisí od miesta určenia a mala by sa overiť pre daný trh, a nie odvodiť z čínskej domácej špecifikácie.

Logika rozhodovania je:

špecifikácia vozidla + požiadavky na miesto určenia = skutočná vhodnosť dovozu.

Tým sa zabráni bežnej chybe: považovať „k dispozícii na export“ za univerzálne vyhlásenie o certifikácii.

Ako by mali predajcovia normalizovať cenové ponuky na nové autá?

Hlavná jednotková cena je porovnateľná len vtedy, keď každý dodávateľ uvádza rovnaký produkt a obchodný rozsah.

Porovnávajúci kupujúci veľkoobchod čínskych áut by sa malo normalizovať:

• presný model a modelový rok;
• orezať;
• hnacie ústrojenstvo;
• prevodovka a hnacie ústrojenstvo;
• požadované vybavenie;
• množstvo;
• základ identity vozidla;
• rozsah kontroly alebo prevzatia;
• dokumenty;
• vnútrozemská logistika;
• manipulácia s vývozom;
• termín prepravy a určený prístav;
• platnosť ponuky.

Ak jedna cenová ponuka zahŕňa prípravu na vývoz a druhá zahŕňa len samotné vozidlo, tieto dve ceny neopisujú rovnaký rozsah obstarávania.

Čo by malo obsahovať nové čínske auto RFQ?

Premeňte „nové čínske autá“ na porovnateľnú špecifikáciu obstarávania

Najužitočnejším výsledkom získavania zdrojov nie je dlhý zoznam dostupných áut. Ide o krátky zoznam vozidiel, ktoré spĺňajú rovnaké obchodné a technické požiadavky.

Dovozcovia môžu začať s Jansbon's Kategória Nové autá na definovanie smeru vozidla, potom zostavte model RFQ na úrovni cieľového trhu, hnacieho ústrojenstva, výbavy a požadovanej dokumentácie. Keď je špecifikácia jasná, odošlite požiadavky prostredníctvom Dopyt na získanie vozidla od spoločnosti Jansbon.

Ten proces zmení široké vyhľadávanie ako napr nové čínske autá do rozhodnutia o zdroji, na ktoré môže odpovedať viacero dodávateľov na rovnakom základe.