Predajcovia, ktorí porovnávajú ojazdené čínske autá na hromadný nákup, by mali zhodnotiť každé fyzické vozidlo podľa jednej spoločnej akceptačnej normy. Názov modelu a nákupná cena nestačia, pretože použité jednotky sa môžu líšiť počtom najazdených kilometrov, výbavou, stavom karosérie, opotrebovaním interiéru, históriou údržby, pneumatikami, mechanickým stavom a dostupnými dokumentmi. Profesionálny dávkový proces začína presnou identitou vozidla, potom sa normalizuje konfigurácia, počet najazdených kilometrov, dôkazy o kontrole, rozsah renovácie a povolené variácie v rámci skupiny. Kupujúci by mal schváliť šaržu až potom, čo je každá jednotka vysledovateľná podľa rovnakej porovnávacej matice a nevyriešené odchýlky sú oddelené od akceptovaných vozidiel.

Prečo sa ojazdené čínske autá musia porovnávať vozidlo po vozidle

Obstarávanie nových vozidiel je do značnej miery problémom špecifikácie a kontroly. Obstarávanie ojazdených vozidiel pridáva druhú vrstvu: každá jednotka má svoju históriu a aktuálny stav.

Dvaja ojazdené čínske autá môžu zdieľať rovnaký modelový rok a výbavu a stále majú veľmi rozdielnu obstarávaciu hodnotu. Rozdiely môžu pochádzať z:

• najazdené kilometre;
• vzor používania;
• stav karosérie a laku;
• vnútorné opotrebenie;
• stav pneumatík;
• história údržby;
• história opráv, ak je k dispozícii;
• mechanický a elektrický stav;
• vrátane kľúčov alebo príslušenstva.

To je dôvod, prečo by predajca nemal schváliť sériu založenú na jednej vzorke vozidla alebo na jednej modelovej stránke.

Pravidlo kupujúceho: rovnaký model neznamená rovnaký stav a rovnaký štítok stavu neznamená rovnaký dôkaz.

Pred porovnaním ceny potvrďte identitu vozidla

Čisté porovnanie začína potvrdením, že každé vozidlo je také, ako tvrdí dodávateľ.

Pre každú jednotku zaznamenajte:

• vyrábať a modelovať;
• modelový rok;
• výbava alebo verzia;
• VIN alebo odkaz na vysledovateľné zásoby, ak je k dispozícii;
• motor alebo hnacie ústrojenstvo;
• prenos;
• hnacie ústrojenstvo;
• sedenie;
• kľúčové vybavenie.

To bráni predajcovi porovnávať dve vozidlá pod jedným širokým názvom modelu, aj keď má jedno iné hnacie ústrojenstvo, výbavu alebo balík výbavy.

Napríklad Jansbon's 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion produktová stránka poskytuje referenciu na úrovni modelu pre použité benzínové SUV. Táto stránka je užitočná na pochopenie smeru konfigurácie. Konečný nákup by však mal byť stále spojený s konkrétnou fyzickou jednotkou, aktuálnym počtom najazdených kilometrov, evidenciou stavu a obchodnými dokumentmi.

Počet najazdených kilometrov je dôležitý, ale nie je to podmienka

Vyhľadáva Predám ojazdené čínske autá často zdôrazňujú počet najazdených kilometrov, pretože sa ľahko porovnávajú. Počet najazdených kilometrov je dôležitý, ale je to len jedna premenná.

Nižší údaj na počítadle kilometrov neznamená automaticky lepšie vozidlo. Kupujúci tiež musia zvážiť vek vozidla, údržbu, prevádzkové prostredie, stav karosérie, opotrebovanie interiéru, stav pneumatík, výstražné indikátory a mechanické alebo elektrické dôkazy.

Predajca, ktorý porovnáva vozidlo na 30 000 km s vozidlom na 50 000 km, by sa nemal pýtať iba na:

Ktorá má menej kilometrov?

Lepšia otázka je:

Ktoré vozidlo má silnejší dôkaz v porovnaní s akceptačným štandardom predajcu?

To zabraňuje tomu, aby sa nízky počet najazdených kilometrov stal náhradou za kontrolu skutočného stavu.

Vytvorte jeden kontrolný zoznam štandardných podmienok pre každé vozidlo

Pre veľkoobchod ojazdených čínskych áut, konzistentný kontrolný zoznam je cennejší ako dvadsať rôznych súborov fotografií, ktoré sa hodnotia neformálne.

Vonkajší stav

Zaznamenajte viditeľný stav panelov karosérie, laku, nárazníkov, skiel, svetiel, kolies a pneumatík. Ak na limitoch kozmetických opráv záleží predajcovi, definujte ich skôr, ako dodávateľ vyberie jednotky.

Stav interiéru

Skontrolujte sedadlá, čalúnenie, palubnú dosku, ovládacie prvky, infotainment, funkcie klimatizácie a viditeľné opotrebovanie kabíny. Vozidlo môže zvonka vyzerať silne a stále si vyžaduje značnú prípravu interiéru pred ďalším predajom.

Mechanický a elektrický stav

Presný rozsah kontroly závisí od vozidla a dohodnutého servisu. Kupujúci môžu požiadať o kontroly týkajúce sa motora alebo pohonného systému, prevodovky, hnacieho ústrojenstva, výstražných indikátorov, hlavného elektrického vybavenia a iných funkcií, ktoré ovplyvňujú ďalší predaj alebo používanie vozového parku.

Dodatočné kontroly EV a hybridov

V prípade elektrických a hybridných vozidiel môže kupujúci potrebovať dodatočnú evidenciu batérie, nabíjania a vysokonapäťového systému. Tieto kontroly by sa však mali definovať ako rozšírenie všeobecnej kontroly ojazdených vozidiel, a nie ako predpoklad, že každú použité čínske vozidlo vyžaduje rovnaký testovací balík špecifický pre EV.

Fotografie a videá sú užitočné, ale nie sú úplnou kontrolou

Fotografie a videá pomáhajú kupujúcim v zámorí kontrolovať viditeľný stav bez toho, aby stáli vedľa vozidla. Sú užitočné najmä pre panely karosérie, stav kabíny, pneumatiky a celkový vzhľad.

Ale vizuálny dôkaz má svoje limity.

Nestanovuje automaticky:

• mechanické zdravie;
• diagnostický stav;
• skryté opravy;
• stav batérie;
• totožnosť vozidla;
• konzistencia dokumentu.

Užitočná hierarchia dôkazov je:

popis ponuky → fotografie/video spojené s jednotkou → identita vozidla → dôkaz o kontrole → prijatie kupujúcim.

Čím silnejší je záväzok nákupu, tým dôležitejšie je spojiť každý dôkaz s rovnakým referenciou vozidla.

Ako by mali predajcovia porovnávať šaržu namiesto jedného ojazdeného auta?

Toto je miesto, kde sa hromadné obstarávanie najviac líši od nákupu jedného kusu.

Obchodník kupujúci dvadsať ojazdené autá z Číny mali vytvoriť jednu porovnávaciu maticu šarží pred schválením akéhokoľvek vozidla. Účelom je previesť subjektívne opisy na opakovateľné rozhodnutia o obstarávaní.

Rok vozidla / Výbava Počet najazdených kilometrov Stav hnacieho ústrojenstva Dokumenty Rozhodnutie Jednotka A Zaznamenať presnú verziu Overený základ Potvrdený V rámci štandardu kupujúceho Dokončiť / skontrolovať Prijať / Skontrolovať jednotku B Zaznamenať presnú verziu Overený základ Potvrdená odchýlka zaznamenaná Kompletná / kontrola Prijať / Kontrola Jednotka C Zaznamenať presnú verziu Overený základ Potvrdený Mimo štandard Dokončiť / skontrolovať Odmietnuť / Vymeniť

Štítky v poslednom stĺpci by sa mali riadiť vlastným obstarávacím štandardom predajcu. Nemali by byť prezentované ako systém triedenia Jansbon, pokiaľ nie je pre objednávku potvrdená špecifická metóda triedenia Jansbon.

Prečo je pre zámorských predajcov dôležitá konzistentnosť šarží

Zásielka môže byť komerčne náročná, aj keď je každé jednotlivé vozidlo technicky predajné.

Veľké rozdiely vo výbave, najazdených kilometroch alebo stave sa môžu zvýšiť:

• rekondičné úsilie;
• zložitosť maloobchodných cien;
• príprava kótovania;
• plánovanie dielov;
• segmentácia zásob;
• vysvetlenie zákazníka;
• školenie predajného tímu.

Pre regionálneho predajcu je dvadsať podobných vozidiel často jednoduchšie na predaj a riadenie ako dvadsať jednotiek s veľkými rozdielmi v špecifikáciách a stave.

Toto je dôvod hromadne ojazdené autá z Číny treba hodnotiť na dvoch úrovniach:

prijateľnosť jednotiek + konzistencia šarže.

Definujte povolenú variáciu vo vnútri dávky

Hromadní kupujúci nie vždy potrebujú, aby bolo každé vozidlo identické. Musia sa rozhodnúť, ako odlišné môžu byť vozidlá.

RFQ môže definovať prijateľné variácie pre:

• rozsah modelového roku;
• pásmo najazdených kilometrov;
• orezať;
• farba;
• vybavenie;
• kozmetický stav;
• stav pneumatík;
• počet kľúčov;
• nahradenie schválených verzií.

Po napísaní týchto limitov môže dodávateľ klasifikovať navrhovanú náhradu ako vyhovujúcu alebo nevyhovujúcu namiesto toho, aby požiadal predajcu, aby urobil nové subjektívne rozhodnutie pri každej zmene zásob.

Čo v skutočnosti obsahuje uvedená podmienka?

Cenová ponuka pre použité čínske autá na export by mal objasniť stav a rozsah služby za cenou.

Pojmy ako:

• ako je;
• kontrolované;
• opravené;
• repasované;
• vyčistené;
• pripravený na export

neopisujú rovnaký obchodný rozsah.

Ak dodávateľ A ponúka vozidlo v stave, v akom je, a dodávateľ B zahŕňa kontrolu a renováciu, tieto dve jednotkové ceny nie sú porovnateľné, kým sa rozsah prác nenormalizuje.

Kupujúci by sa mal opýtať, čo bolo dokončené, čo zostáva voliteľné a kto je zodpovedný za schválenie akejkoľvek opravy alebo výmeny.

Porovnajte celkový rozsah obstarávania, nielen cenu vozidla

Zdrojová cena vozidla je len jednou zložkou v rozhodnutí o cezhraničnom obstarávaní.

V závislosti od objednávky môže byť pri porovnaní potrebné zvážiť aj:

• rozsah inšpekcie;
• rozsah renovácie;
• vnútrozemská doprava;
• skladovanie vozidiel;
• manipulácia s vývozom;
• dokumentácia;
• manipulácia s prístavmi;
• medzinárodná prepravná dohoda;
• prípadne poistenie;
• vylúčenia na strane cieľa.

Nižšia cena vozidla sa môže stať vyššími obstarávacími nákladmi, ak sú vylúčené dôležité služby alebo ak si šarža vyžaduje viac renovácie, ako sa očakávalo.

Na zistenie, nie konečné schválenie jednotky, použite stránky produktu

Predajcovia môžu skontrolovať Jansbon's Kategória Ojazdené autá identifikovať modelové rodiny a smery získavania zdrojov. Produktové stránky môžu poskytnúť užitočné informácie o motore, prevodovke, hnacom ústrojenstve, sedadle a výbave na úrovni modelu.

Ale konečné schválenie a použité čínske SUV alebo sedan by mal byť viazaný na konkrétny ponúkaný agregát. Pred prevzatím jednotky si vyžiadajte aktuálnu referenciu na sklad, fotografie, evidenciu najazdených kilometrov, informácie o stave, presnú konfiguráciu, zahrnuté kľúče alebo príslušenstvo a rozsah dokumentov.

Toto rozlíšenie zabraňuje zámene katalógovej špecifikácie so zárukou každého fyzického ojazdeného vozidla pod rovnakým názvom modelu.

Čo by mala obsahovať ponuka na hromadný ojazdený automobil?

Cieľový trh a prístav Segment vozidiel Preferované značky/modely Akceptovateľný modelový rok Akceptovateľný rozsah najazdených kilometrov Požiadavka na benzín, hybrid alebo EV Prevodovka a pohon Požadovaná výbava alebo výbava Limity vonkajšieho a vnútorného stavu Vyžaduje sa dôkaz o kontrole Rozsah opravy alebo renovácie Povolená odchýlka v rámci šarže Množstvo Zásady výmeny-jednotka Referencia vozidla Požiadavky na skladové kľúče/príslušenstvo Požiadavka na dodanie dokladov/príslušenstvo Postup prijatia a uvoľnenia

Premeňte ojazdené čínske autá na kontrolovaný hromadný nákup

Hromadný nákup funguje najlepšie, keď predajca prevedie širokú požiadavku na jeden merateľný akceptačný štandard. Dodávateľ potom môže pred schválením šarže získať jednotlivé vozidlá podľa týchto štandardných a príznakových odchýlok.

Ak chcete skontrolovať zdroje, začnite s Rad jazdených áut Jansbon, definujte modelový rok, počet najazdených kilometrov, konfiguráciu a limity stavu a potom odošlite požiadavky na šarže prostredníctvom Dopyt na získanie vozidla od spoločnosti Jansbon.

Cieľom nie je len nájsť Predám ojazdené čínske autá. Ide o vytvorenie zásielky, v ktorej sa každé akceptované vozidlo zhoduje so zamýšľaným predajom, vozovým parkom alebo distribučným štandardom predajcu dostatočne na to, aby bolo po príchode komerčne zvládnuteľné.