Импортерам, приобретающим новые автомобили из Китая, следует сравнивать точные конфигурации автомобилей, а не только названия моделей или основные цены. Полезное решение о выборе поставщиков начинается с рынка назначения, целевого сегмента транспортных средств, модельного года, комплектации, трансмиссии, трансмиссии, трансмиссии, сидений и необходимого оборудования. Затем покупатели должны подтвердить объем документации, требования рынка назначения, идентичность транспортного средства и основу коммерческой поставки, прежде чем сравнивать предложения. Ключевой принцип прост: новый автомобиль может быть привлекательным на китайском рынке, но при этом быть неправильным экспортным выбором, если предлагаемая версия, зарядная или топливная система, пакет оборудования, документация или требования к импорту не соответствуют рынку покупателя.

Начните с рынка назначения, а не со списка доступных автомобилей.

Импортеры часто начинают с вопроса, какие новые китайские автомобили доступны или какие модели предлагают самую низкую исходную цену. Этот подход удобен для просмотра, но не подходит для B2B-закупок. Рынок назначения определяет, какие характеристики автомобиля имеют наибольшее значение.

Прежде чем просить поставщика порекомендовать модель, определите коммерческое описание:

• страна и порт назначения;
• целевая группа клиентов;
• Требования к внедорожнику, седану или минивэну;
• бензиновый, гибридный или электрический силовой агрегат;
• предпочтительный ценовой и перепродажный сегмент;
• необходимое место для сидения;
• требования к местной регистрации или импортным документам;
• важные вопросы обслуживания, зарядки или топлива.

Дилер покупает новые автомобили из Китая Для городских розничных клиентов решение может отличаться от решения покупателя автопарка, отдающего предпочтение простым силовым агрегатам, высокой степени использования и стандартизированным характеристикам. Поэтому процесс поиска должен начинаться с рынка покупателя и использовать список доступных автомобилей только после того, как эти границы будут ясны.

Одного названия модели недостаточно для сравнения новых китайских автомобилей

Семейство моделей может содержать несколько версий. Один и тот же значок может быть связан с разными годами выпуска, комплектациями, двигателями, трансмиссиями, системами привода, расположением сидений и пакетами оборудования. Цитата, в которой говорится только «Модель X SUV», недостаточна для профессионального сравнения.

При оценке Китайские новые автомобили для дилеров, нормализуйте следующие поля в каждой цитате:

• марка и точная модель;
• модельный год;
• комплектация или версия;
• тип телосложения;
• вид топлива или энергии;
• конфигурация двигателя или силовой установки;
• передача инфекции;
• трансмиссия;
• сидение;
• основной пакет оборудования.

В структуре продукции Jansbon уже используются поля на уровне модели, такие как модельный год, трансмиссия, трансмиссия, трансмиссия, сиденья и оборудование. Это правильный уровень детализации для сравнения автомобилей, поскольку он не позволяет покупателю рассматривать две разные конфигурации как если бы они были коммерчески идентичными.

Как трансмиссия меняет решение об импорте?

Трансмиссия влияет не только на характеристики автомобиля. Это может изменить местные требования к обслуживанию, энергетическую совместимость, вопросы документации и позиционирование при перепродаже.

Бензиновые автомобили

Для автомобилей с бензиновым двигателем покупатель должен подтвердить точную версию двигателя, трансмиссии и трансмиссии. Доступность топлива, знание местных служб и правила выбросов или регистрации в пункте назначения также могут влиять на пригодность. Широкой фразы, такой как «1,5-тонный внедорожник», недостаточно, если в одном модельном семействе существует несколько комбинаций двигателей или коробок передач.

Гибридные автомобили

В случае гибридов подтвердите, является ли предлагаемый автомобиль обычным гибридом или, если применимо, подключаемой конфигурацией, и запишите сведения о электрической системе двигателя, которые указаны в контролируемой спецификации. Если требуется зарядка, интерфейс зарядки и электрическая среда назначения становятся частью анализа источников.

Электромобили

Для новые китайские электромобили на экспорт, покупатель должен проверить точные характеристики аккумулятора и зарядки в документации на автомобиль, номинальный диапазон, тип разъема, программное обеспечение или языковые функции, а также любые требования совместимости с целевым рынком. Сам по себе показатель запаса хода не следует рассматривать как доказательство того, что автомобиль подходит для целевого рынка.

Почему уровень отделки салона следует заморозить перед заказом

Дилер может запросить двадцать единиц одной модели и предположить, что каждая единица будет доставлена ​​с одинаковым оборудованием. Это предположение является рискованным, если содержание комплектации и опций не указано в коммерческой спецификации.

В зависимости от автомобиля различия в комплектации могут включать:

• конфигурация колес и шин;
• материал сиденья или его регулировка;
• информационно-развлекательная система;
• камера или парковочное оборудование;
• функции помощи водителю;
• люк или кровельное оборудование;
• освещение;
• внутренняя отделка;
• другие дополнительные пакеты.

Точное содержание должно быть взято из выбранной спецификации автомобиля. Принцип закупок заключается в том, что покупатель должен определить, какие различия приемлемы, а какие нет. Если поставщик предлагает альтернативную комплектацию, об отклонении следует сообщить до утверждения платежа или отгрузки.

Что должно означать «новый автомобиль» в экспортном заказе?

Фраза новые китайские автомобили на экспорт описывает состояние автомобиля на широком коммерческом языке, но само по себе не определяет полное состояние заказа.

Перед утверждением покупатели должны подтвердить, как поставщик идентифицирует предлагаемые единицы и как документируется статус транспортного средства. Соответствующие вопросы могут включать год модели, идентификацию устройства, состояние запасов, статус регистрации, где это применимо, местонахождение транспортного средства и любые условия обращения или хранения, которые имеют значение для транзакции.

Это особенно важно для дилеров, приобретающих несколько автомобилей из разных источников. «Новый» не должен заменять идентификационную запись на уровне единицы. Каждый конечный автомобиль по-прежнему должен быть связан с утвержденной моделью, версией и коммерческой документацией.

Какие документы должны подтверждать импортеры?

Требования к документации различаются в зависимости от пункта назначения и транзакции, поэтому не следует полагать, что поставщик предоставит универсальный пакет для каждого рынка. Вместо этого покупатель должен определить, какие доказательства требуются, и спросить, какие позиции включены в конкретный заказ.

Почему «готовность к экспорту» не означает возможность повсеместного импорта

Транспортное средство может быть доступно для международной продажи и при этом требовать проверки для конкретного пункта назначения. Это одна из самых важных границ для каждого, кто хочет импортировать новые автомобили из Китая.

Покупатель должен отдельно ознакомиться с правилами пункта назначения, которые могут касаться возраста транспортного средства, положения рулевого управления, выбросов, требований безопасности, интерфейсов зарядки электромобилей, регистрации, разрешений или других местных условий. Точные требования зависят от пункта назначения и должны быть проверены для этого рынка, а не выведены из внутренних спецификаций Китая.

Логика решения такая:

Спецификация транспортного средства + требования к месту назначения = фактическая пригодность к импорту.

Это предотвращает распространенную ошибку: рассматривать «доступно для экспорта» как универсальное заявление о сертификации.

Как дилерам следует нормализовать цены на новые автомобили?

Общая цена за единицу продукции сопоставима только в том случае, если каждый поставщик предлагает один и тот же продукт и один и тот же коммерческий объем.

Покупатель сравнивает oптовый китайские автомобили должно нормализоваться:

• точная модель и год выпуска;
• подрезать;
• силовой агрегат;
• трансмиссия и трансмиссия;
• необходимое оборудование;
• количество;
• основа идентификации транспортного средства;
• объем проверки или приемки;
• документы;
• внутренняя логистика;
• экспортная обработка;
• срок доставки и названный порт;
• достоверность котировки.

Если одно предложение включает подготовку к экспорту, а другое — только само транспортное средство, то эти две цены не описывают один и тот же объем закупок.

Что должен включать в себя запрос на покупку нового китайского автомобиля?

Превратите «новые китайские автомобили» в сопоставимую спецификацию закупок

Самый полезный результат поиска — это не длинный список доступных автомобилей. Это краткий список автомобилей, соответствующих одним и тем же коммерческим и техническим требованиям.

Импортеры могут начать с Jansbon’s Категория «Новые автомобили» чтобы определить направление движения автомобиля, а затем составить запрос предложений на уровне модели с учетом целевого рынка, трансмиссии, комплектации и необходимой документации. Как только спецификация будет ясна, отправьте требования через Запрос на поиск автомобилей Jansbon.

Этот процесс превращает широкий поиск, такой как новые китайские автомобили в решение о выборе поставщиков, на которое несколько поставщиков могут ответить на одной и той же основе.