Дилеры, сравнивающие подержанные китайские автомобили для оптовых закупок, должны оценивать каждое физическое транспортное средство по одному общему стандарту приемки. Названия модели и покупной цены недостаточно, поскольку подержанные агрегаты могут отличаться пробегом, комплектацией, состоянием кузова, износом салона, историей обслуживания, шинами, механическим состоянием и имеющимися документами. Профессиональный пакетный процесс начинается с точной идентификации транспортного средства, затем нормализуется конфигурация, пробег, данные осмотра, объем ремонта и допустимые отклонения по группе. Покупатель должен утвердить партию только после того, как каждая единица будет прослежена до одной и той же матрицы сравнения и неустраненные отклонения будут отделены от принятых автомобилей.

Почему подержанные китайские автомобили необходимо сравнивать автомобиль за автомобилем

Закупка новых автомобилей во многом является проблемой контроля технических характеристик. Закупка подержанных автомобилей добавляет второй уровень: каждая машина имеет свою историю и текущее состояние.

Два подержанные китайские автомобили могут иметь один и тот же модельный год и комплектацию, но при этом иметь совершенно разную закупочную стоимость. Различия могут быть связаны с:

• пробег;
• схема использования;
• состояние кузова и краски;
• интерьерный износ;
• состояние шин;
• история обслуживания;
• история ремонта, если таковая имеется;
• механическое и электрическое состояние;
• в комплекте ключи или аксессуары.

Вот почему дилер не должен утверждать партию на основе одного образца автомобиля или описания модели на странице.

Правило покупателя: одна и та же модель не означает одинаковое состояние, а этикетка с одинаковым состоянием не означает одинаковые доказательства.

Подтвердите личность автомобиля перед сравнением цен

Чистое сравнение начинается с подтверждения того, что каждый автомобиль соответствует заявленному поставщиком.

Для каждой единицы запишите:

• марка и модель;
• модельный год;
• комплектация или версия;
• VIN или отслеживаемый номер запаса, если таковой имеется;
• двигатель или трансмиссия;
• передача инфекции;
• трансмиссия;
• сидение;
• ключевое оборудование.

Это не позволяет дилеру сравнивать два автомобиля под одним широким названием модели, даже если у них другая трансмиссия, комплектация или пакет оборудования.

Например, Янсбон Чемпион Haval H6 1.5T 2023 года с автоматической коробкой передач На странице продукта представлена ​​информация о модели подержанного бензинового внедорожника. Эта страница полезна для понимания направления настройки. Однако окончательная покупка все равно должна быть привязана к конкретной физической единице, текущему пробегу, свидетельствам о состоянии и коммерческим документам.

Пробег имеет значение, но это не оценка состояния

Ищет Продаются подержанные китайские автомобили часто подчеркивают пробег, потому что его легко сравнивать. Пробег важен, но это только одна переменная.

Более низкое показание одометра не означает автоматически лучший автомобиль. Покупателям также необходимо учитывать возраст автомобиля, техническое обслуживание, условия эксплуатации, состояние кузова, износ салона, состояние шин, предупреждающие индикаторы, а также механические или электрические доказательства.

Дилер, сравнивающий автомобиль с пробегом 30 000 км и автомобилем с пробегом 50 000 км, не должен спрашивать только:

У какого из них меньше километров?

Лучший вопрос:

Какой автомобиль имеет более веские доказательства несоответствия стандартам приемки дилера?

Это не позволяет небольшому пробегу стать заменой проверки фактического состояния.

Создайте один стандартный контрольный список состояний для каждого автомобиля

Для oптовый подержанные китайские автомобили, последовательный контрольный список более ценен, чем двадцать различных наборов фотографий, просмотренных неформально.

Внешнее состояние

Запишите видимое состояние панелей кузова, краски, бамперов, стекол, фар, колес и шин. Если ограничения по косметическому ремонту имеют значение для дилера, определите их до того, как поставщик выберет агрегаты.

Состояние салона

Осмотрите сиденья, отделку салона, приборную панель, органы управления, информационно-развлекательную систему, функции кондиционирования воздуха и видимый износ салона. Автомобиль может выглядеть солидно внешне, но при этом требовать значительной внутренней подготовки перед перепродажей.

Механическое и электрическое состояние

Точный объем проверки зависит от автомобиля и согласованного сервиса. Покупатели могут запросить проверки, относящиеся к двигателю или силовой установке, трансмиссии, трансмиссии, предупреждающим индикаторам, основному электрическому оборудованию и другим функциям, которые влияют на перепродажу или использование автопарка.

Дополнительные проверки электромобилей и гибридов

Для электромобилей и гибридных автомобилей покупателю могут потребоваться дополнительные свидетельства об аккумуляторе, зарядке и системе высокого напряжения. Однако эти проверки следует рассматривать как продолжение общей проверки подержанных автомобилей, а не предполагать, что каждый подержанный китайский автомобиль требуется тот же пакет испытаний, специфичный для электромобилей.

Фотографии и видео полезны, но это еще не весь осмотр

Фотографии и видео помогают зарубежным покупателям оценить видимое состояние автомобиля, не стоя рядом с автомобилем. Они особенно полезны для кузовных панелей, состояния салона, шин и общего внешнего вида.

Но визуальные доказательства имеют пределы.

Он не устанавливает автоматически:

• механическое здоровье;
• диагностическое состояние;
• скрытый ремонт;
• состояние батареи;
• идентификационные данные транспортного средства;
• согласованность документов.

Полезная иерархия доказательств такова:

описание объявления → фотографии/видео, связанные с объектом → идентификационные данные транспортного средства → доказательства осмотра → принятие покупателем.

Чем сильнее обязательство о покупке, тем важнее связать все доказательства с одним и тем же номером автомобиля.

Как дилерам следует сравнивать партию, а не один подержанный автомобиль?

Именно здесь оптовая закупка больше всего отличается от закупки единичной единицы.

Дилер покупает двадцать подержанные автомобили из Китая следует создать одну матрицу сравнения партий перед утверждением любого транспортного средства. Цель состоит в том, чтобы превратить субъективные описания в повторяемые решения о закупках.

Год автомобиля/комплектация Пробег Состояние силового агрегата Документы Блок решения A Запишите точную версию Проверено на основе Подтверждено В рамках стандарта покупателя Завершить/проверить Принять/Просмотреть Блок B Записать точную версию Проверено на основе Подтверждено Отклонение отмечено Завершить/проверить Принять/Проверить Блок C Записать точную версию Проверено на основе Подтверждено Вне стандарта Завершить/проверить Отклонить/Заменить

Этикетки в последнем столбце должны соответствовать собственным стандартам закупок дилера. Их не следует представлять как систему оценок Jansbon, если для заказа не подтвержден конкретный метод оценки Jansbon.

Почему стабильность партий важна для зарубежных дилеров

Доставка может быть коммерчески сложной, даже если каждый отдельный автомобиль технически пригоден для продажи.

Большие различия в комплектациях, пробеге или состоянии могут привести к увеличению:

• усилия по восстановлению;
• сложность розничного ценообразования;
• подготовка листинга;
• планирование деталей;
• сегментация запасов;
• объяснение клиента;
• обучение команды продаж.

Региональному дилеру зачастую легче продавать и управлять двадцатью аналогичными автомобилями, чем двадцатью единицами с большими различиями в технических характеристиках и состоянии.

Вот почему оптом подержанные автомобили из Китая следует оценивать на двух уровнях:

приемлемость единицы + постоянство партии.

Определите допустимое изменение внутри партии

Оптовым покупателям не всегда нужно, чтобы все автомобили были идентичными. Им нужно решить, насколько разными могут быть транспортные средства.

В запросе цен можно определить приемлемые отклонения для:

• модельный год;
• пробег;
• подрезать;
• цвет;
• оборудование;
• косметическое состояние;
• состояние шин;
• количество ключей;
• замена между утвержденными версиями.

После того, как эти ограничения прописаны, поставщик может классифицировать предлагаемый заменитель как соответствующий или несоответствующий вместо того, чтобы просить дилера принимать новое субъективное решение каждый раз при изменении запасов.

Что на самом деле включает в себя указанное условие?

Цитата для подержанные китайские автомобили на экспорт следует уточнить состояние и объем услуг, лежащих в основе цены.

Такие термины, как:

• как есть;
• проверено;
• отремонтированный;
• отремонтированный;
• очищенный;
• подготовлен к экспорту

не описывают одну и ту же коммерческую сферу.

Если Поставщик А предлагает автомобиль в том состоянии, в котором он есть, а Поставщик Б включает проверку и восстановление, цены за две единицы не будут сопоставимы до тех пор, пока объем работ не будет нормализован.

Покупатель должен спросить, что было завершено, что остается необязательным и кто несет ответственность за одобрение любого ремонта или замены.

Сравнивайте общий объем закупок, а не только цену автомобиля

Исходная цена транспортного средства является лишь одним из компонентов решения о трансграничной закупке.

В зависимости от заказа при сравнении также может потребоваться учитывать:

• объем проверки;
• объем восстановления;
• внутренний транспорт;
• хранение транспортных средств;
• экспортная обработка;
• документация;
• портовая обработка;
• международная организация доставки;
• страхование, где это применимо;
• исключения на стороне назначения.

Более низкая цена транспортного средства может привести к увеличению дополнительных затрат на закупку, если исключены важные услуги или если партия требует большего ремонта, чем ожидалось.

Используйте страницы продукта для обнаружения, а не для окончательного утверждения единицы продукции

Дилеры могут просмотреть Jansbon’s Категория «Подержанные автомобили» определить семейства моделей и направления поставок. Страницы продуктов могут содержать полезную информацию о двигателе, трансмиссии, трансмиссии, сиденьях и оборудовании на уровне модели.

Но окончательное одобрение б/у китайский внедорожник или седан должен быть привязан к конкретному предлагаемому агрегату. Перед приемкой устройства запросите текущий товарный номер, фотографии, данные о пробеге, информацию о состоянии, точную конфигурацию, прилагаемые ключи или аксессуары, а также объем документации.

Это различие не позволяет ошибочно принять каталожную спецификацию за гарантию на каждый подержанный автомобиль той же модели.

Что должен включать в себя оптовый запрос предложений на покупку подержанных автомобилей?

Рынок назначения и порт Сегмент транспортного средства Предпочтительные марки/модели Приемлемый диапазон модельных годов Приемлемый диапазон пробега Требования к бензину, гибриду или электромобилю Трансмиссия и трансмиссия Требуемая отделка или оборудование Ограничения по внешнему и внутреннему состоянию Требуемые доказательства Объем ремонта или восстановления Допустимые изменения в пределах партии Количество Политика замены единиц Требуемые ключи/аксессуары Требования к документации Идентификация транспортного средства/требование к справке о наличии Порт назначения Инкотермс/базис процедуры приемки и выпуска

Превратите подержанные китайские автомобили в контролируемую пакетную закупку

Массовые закупки работают лучше всего, когда дилер преобразует широкий запрос в один измеримый стандарт приемки. Затем поставщик может подобрать отдельные автомобили в соответствии с этим стандартом и отметить отклонения до утверждения партии.

Обзор источников начните с Ассортимент подержанных автомобилей Jansbon, определите модельный год, пробег, конфигурацию и ограничения по состоянию, а затем отправьте требования к партии через Запрос на поиск автомобилей Jansbon.

Цель состоит не просто в том, чтобы найти Продаются подержанные китайские автомобили. Речь идет о создании партии, в которой каждый принятый автомобиль достаточно точно соответствует предполагаемому дилеру стандарту перепродажи, парка или дистрибуции, чтобы после прибытия он был коммерчески управляемым.