ຜູ້​ນໍາ​ເຂົ້າ​ທີ່​ຫາ​ລົດ​ໃຫມ່​ຈາກ​ຈີນ​ຄວນ​ສົມ​ທຽບ​ການ​ຕັ້ງ​ຄ່າ​ລົດ​ທີ່​ແນ່​ນອນ​, ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ຊື່​ຕົວ​ແບບ​ຫຼື​ລາ​ຄາ​ຫົວ​ຂໍ້​. ການຕັດສິນໃຈແຫຼ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕະຫຼາດປາຍທາງ, ພາກສ່ວນຍານພາຫະນະເປົ້າຫມາຍ, ປີຕົວແບບ, trim, powertrain, transmission, drivetrain, ບ່ອນນັ່ງແລະອຸປະກອນທີ່ຕ້ອງການ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຊື້ຄວນຢືນຢັນຂອບເຂດເອກະສານ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດປາຍທາງ, ຕົວຕົນຂອງຍານພາຫະນະແລະພື້ນຖານການຈັດສົ່ງການຄ້າກ່ອນທີ່ຈະປຽບທຽບລາຄາ. ຫຼັກການທີ່ສໍາຄັນແມ່ນງ່າຍດາຍ: ຍານພາຫະນະໃຫມ່ສາມາດເປັນທີ່ດຶງດູດໃນຕະຫຼາດຈີນແຕ່ຍັງເປັນທາງເລືອກການສົ່ງອອກທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຖ້າຫາກວ່າສະບັບທີ່ສະເຫນີ, ການສາກໄຟຫຼືລະບົບນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ຊຸດອຸປະກອນ, ເອກະສານຫຼືຄວາມຕ້ອງການນໍາເຂົ້າບໍ່ກົງກັບຕະຫຼາດຜູ້ຊື້.

ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕະຫຼາດປາຍທາງ, ບໍ່ແມ່ນລາຍຊື່ຍານພາຫະນະທີ່ມີຢູ່

ຜູ້ນໍາເຂົ້າມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມວ່າອັນໃດ ລົດ​ຈີນ​ໃຫມ່​ ມີຢູ່ ຫຼື ຮຸ່ນໃດສະເໜີລາຄາແຫຼ່ງທີ່ຕໍ່າສຸດ. ວິທີການດັ່ງກ່າວແມ່ນສະດວກສໍາລັບການຊອກຫາ, ແຕ່ມັນອ່ອນແອສໍາລັບການຈັດຊື້ B2B. ຕະຫຼາດປາຍທາງຈະກຳນົດວ່າຄຸນລັກສະນະຂອງຍານພາຫະນະໃດສຳຄັນທີ່ສຸດ.

ກ່ອນທີ່ຈະຂໍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງແນະນໍາຮູບແບບ, ໃຫ້ກໍານົດຫຍໍ້ທາງການຄ້າ:

• ປະເທດປາຍທາງ ແລະທ່າເຮືອ;
• ກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ;
• ຄວາມຕ້ອງການ SUV, sedan ຫຼື MPV;
• ນ້ຳມັນເຊື້ອໄຟ, ປະສົມ ຫຼື ລົດໄຟໄຟຟ້າ;
• ລາຄາທີ່ຕ້ອງການ ແລະສ່ວນການຂາຍຄືນ;
• ບ່ອນນັ່ງທີ່ຕ້ອງການ;
• ການລົງທະບຽນທ້ອງຖິ່ນຫຼືຄວາມຕ້ອງການນໍາເຂົ້າເອກະສານ;
• ການບໍລິການທີ່ສໍາຄັນ, ການຄິດຄ່າທໍານຽມຫຼືນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ.

ພໍ່ຄ້າຊື້ ລົດໃໝ່ຈາກຈີນ ສໍາລັບລູກຄ້າຂາຍຍ່ອຍໃນຕົວເມືອງອາດຈະຕັດສິນໃຈທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ຊື້ເຮືອທີ່ໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບສາຍໄຟຟ້າທີ່ງ່າຍດາຍ, ການນໍາໃຊ້ສູງແລະມາດຕະຖານສະເພາະ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂະບວນການຈັດຫາສິນຄ້າຄວນເລີ່ມຈາກຕະຫຼາດຜູ້ຊື້ ແລະນໍາໃຊ້ລາຍການລົດທີ່ມີຢູ່ຫຼັງຈາກຂອບເຂດເຫຼົ່ານັ້ນຈະແຈ້ງເທົ່ານັ້ນ.

ຊື່ຕົວແບບດຽວແມ່ນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະປຽບທຽບລົດຈີນໃຫມ່

ຄອບຄົວຕົວແບບສາມາດປະກອບມີຫຼາຍຮຸ່ນ. ປ້າຍດຽວກັນອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບປີຕົວແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ລະດັບການຕັດ, ເຄື່ອງຈັກ, ລະບົບສາຍສົ່ງ, ລະບົບຂັບ, ການຈັດວາງບ່ອນນັ່ງແລະຊຸດອຸປະກອນ. ວົງຢືມທີ່ເວົ້າວ່າພຽງແຕ່ "Model X SUV" ແມ່ນບໍ່ສົມບູນພຽງພໍສໍາລັບການປຽບທຽບມືອາຊີບ.

ເມື່ອປະເມີນ ລົດຈີນໃຫມ່ສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ, ເຮັດໃຫ້ຊ່ອງຂໍ້ມູນຕໍ່ໄປນີ້ເປັນປົກກະຕິໃນທົ່ວທຸກວົງຢືມ:

• ຍີ່ຫໍ້ແລະຮູບແບບທີ່ແນ່ນອນ;
• ປີຕົວແບບ;
• trim ຫຼືສະບັບ;
• ປະເພດຮ່າງກາຍ;
• ປະເພດນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ ຫຼືພະລັງງານ;
• ເຄື່ອງຈັກຫຼື propulsion configuration;
• ການສົ່ງຜ່ານ;
• ລົດໄຟ;
• ບ່ອນນັ່ງ;
• ຊຸດອຸປະກອນທີ່ສໍາຄັນ.

ໂຄງປະກອບການຜະລິດຕະພັນຂອງ Jansbon ໄດ້ນໍາໃຊ້ພາກສະຫນາມລະດັບຕົວແບບເຊັ່ນປີຕົວແບບ, ລົດໄຟ, ລະບົບສາຍສົ່ງ, ລົດໄຟ, ບ່ອນນັ່ງແລະອຸປະກອນ. ນັ້ນແມ່ນລະດັບທີ່ຖືກຕ້ອງຂອງລາຍລະອຽດສໍາລັບການປຽບທຽບຍານພາຫະນະເພາະວ່າມັນປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະຕິບັດສອງການຕັ້ງຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນຄືກັບວ່າພວກມັນຄ້າຍຄືກັນທາງການຄ້າ.

Powertrain ປ່ຽນແປງການຕັດສິນໃຈນໍາເຂົ້າແນວໃດ?

powertrain ມີຜົນກະທົບຫຼາຍກ່ວາການປະຕິບັດຍານພາຫະນະ. ມັນ​ສາ​ມາດ​ປ່ຽນ​ແປງ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ທ້ອງ​ຖິ່ນ​, ຄວາມ​ເຂົ້າ​ກັນ​ໄດ້​ຂອງ​ພະ​ລັງ​ງານ​, ຄໍາ​ຖາມ​ເອ​ກະ​ສານ​ແລະ​ຕໍາ​ແຫນ່ງ​ການ​ຂາຍ​ຕໍ່​.

ພາຫະນະນໍ້າມັນ

ສໍາລັບຍານພາຫະນະນໍ້າມັນ, ຜູ້ຊື້ຄວນຢືນຢັນສະບັບເຄື່ອງຈັກທີ່ແນ່ນອນ, ລະບົບສາຍສົ່ງແລະລະບົບຂັບ. ການມີນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບການບໍລິການໃນທ້ອງຖິ່ນ ແລະ ການປ່ອຍອາຍພິດປາຍທາງ ຫຼືກົດລະບຽບການລົງທະບຽນອາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມເໝາະສົມ. ປະໂຫຍກທີ່ກວ້າງຂວາງເຊັ່ນ "1.5T SUV" ແມ່ນບໍ່ພຽງພໍຖ້າເຄື່ອງຈັກຫຼືເກຍເກຍຫຼາຍປະສົມປະສານພາຍໃຕ້ຄອບຄົວຕົວແບບດຽວກັນ.

ຍານພາຫະນະປະສົມ

ສຳລັບລົດປະສົມ, ໃຫ້ຢືນຢັນວ່າລົດທີ່ສະເໜີມານັ້ນແມ່ນລົດປະສົມແບບດັ້ງເດີມ ຫຼື ການຕັ້ງຄ່າປລັກອິນຕາມທີ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້, ແລະບັນທຶກລາຍລະອຽດລະບົບເຄື່ອງຈັກ-ໄຟຟ້າທີ່ປາກົດຢູ່ໃນສະເພາະທີ່ຄວບຄຸມໄດ້. ຖ້າຕ້ອງການການສາກໄຟ, ການໂຕ້ຕອບການສາກໄຟ ແລະສະພາບແວດລ້ອມໄຟຟ້າປາຍທາງກາຍເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການກວດສອບແຫຼ່ງທີ່ມາ.

ພາຫະນະໄຟຟ້າ

ສໍາລັບ EV ໃໝ່ຂອງຈີນເພື່ອສົ່ງອອກ, ຜູ້ຊື້ຄວນກວດສອບແບດເຕີລີ່ທີ່ແນ່ນອນແລະການສາກໄຟຈາກເອກະສານຍານພາຫະນະ, ພື້ນຖານການຈັດອັນດັບ, ປະເພດຕົວເຊື່ອມຕໍ່, ຫນ້າທີ່ຊອບແວຫຼືພາສາແລະຄວາມຕ້ອງການເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງຕະຫຼາດປາຍທາງ. ຕົວເລກຂອບເຂດຢ່າງດຽວບໍ່ຄວນຖືວ່າເປັນຫຼັກຖານສະແດງວ່າຍານພາຫະນະທີ່ເຫມາະສົມກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ.

ເປັນຫຍັງລະດັບ Trim ຄວນຖືກແຊ່ແຂງກ່ອນການສັ່ງຊື້

ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍອາດຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້ 20 ຫນ່ວຍຂອງຫນຶ່ງຕົວແບບແລະສົມມຸດວ່າທຸກໆຫນ່ວຍຈະມາຮອດດ້ວຍອຸປະກອນດຽວກັນ. ການສົມມຸດຕິຖານນັ້ນມີຄວາມສ່ຽງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າການຕັດແລະເນື້ອຫາທາງເລືອກຈະຖືກຂຽນໄວ້ໃນຂໍ້ກໍານົດການຄ້າ.

ອີງຕາມຍານພາຫະນະ, ຄວາມແຕກຕ່າງການຕັດສາມາດປະກອບມີ:

• ການ​ຕັ້ງ​ຄ່າ​ລໍ້​ແລະ​ຢາງ​;
• ອຸປະກອນການບ່ອນນັ່ງຫຼືການປັບ;
• ລະບົບຂໍ້ມູນຂ່າວສານ;
• ກ້ອງຖ່າຍຮູບຫຼືອຸປະກອນບ່ອນຈອດລົດ;
• ຫນ້າ​ທີ່​ການ​ຊ່ວຍ​ເຫຼືອ​ຄົນ​ຂັບ​;
• sunroof ຫຼືອຸປະກອນມຸງ;
• ແສງ;
• trim ພາຍໃນ;
• ແພັກເກດທາງເລືອກອື່ນໆ.

ເນື້ອໃນທີ່ແນ່ນອນຕ້ອງມາຈາກສະເພາະພາຫະນະທີ່ເລືອກ. ຫຼັກການການຊື້ແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້ຄວນກໍານົດຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຍອມຮັບໄດ້ແລະອັນໃດບໍ່ແມ່ນ. ຖ້າຜູ້ສະຫນອງສະເຫນີການຕັດທາງເລືອກ, ການບ່ຽງເບນຄວນໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍກ່ອນທີ່ຈະຊໍາລະຫຼືການອະນຸມັດການຂົນສົ່ງ.

"ລົດໃຫມ່" ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດໃນຄໍາສັ່ງສົ່ງອອກ?

ປະໂຫຍກ ລົດ​ໃໝ່​ຂອງ​ຈີນ​ເພື່ອ​ສົ່ງ​ອອກ ອະທິບາຍສະຖານະຍານພາຫະນະໃນພາສາທາງການຄ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ກໍານົດເງື່ອນໄຂການສັ່ງຊື້ທີ່ສົມບູນໂດຍຕົວມັນເອງ.

ກ່ອນທີ່ຈະອະນຸມັດ, ຜູ້ຊື້ຄວນຢືນຢັນວິທີທີ່ຜູ້ສະຫນອງກໍານົດຫົວຫນ່ວຍທີ່ສະເຫນີແລະວິທີການບັນທຶກສະຖານະພາບຍານພາຫະນະ. ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ກ່ຽວ​ຂ້ອງ​ສາ​ມາດ​ປະ​ກອບ​ມີ​ປີ​ຕົວ​ແບບ​, ການ​ກໍາ​ນົດ​ຫົວ​ຫນ່ວຍ​, ສະ​ຖາ​ນະ​ພາບ​ຫຼັກ​ຊັບ​, ສະ​ຖາ​ນະ​ພາບ​ການ​ຈົດ​ທະ​ບຽນ​ທີ່​ມີ​, ສະ​ຖານ​ທີ່​ຍານ​ພາ​ຫະ​ນະ​ແລະ​ການ​ຈັດ​ການ​ຫຼື​ການ​ເກັບ​ຮັກ​ສາ​ສະ​ພາບ​ການ​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​ກັບ​ການ​ເຮັດ​ທຸ​ລະ​ກໍາ​.

ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນໂດຍສະເພາະສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍທີ່ຊອກຫາຍານພາຫະນະຈໍານວນຫນຶ່ງຈາກແຫຼ່ງຫຼັກຊັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. “ໃໝ່” ບໍ່ຄວນປ່ຽນແທນການບັນທຶກຕົວຕົນລະດັບຫົວໜ່ວຍ. ແຕ່ລະຍານພາຫະນະສຸດທ້າຍຄວນຈະຍັງເຊື່ອມຕໍ່ກັບຮູບແບບ, ສະບັບແລະເອກະສານການຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດ.

ເອກະສານໃດທີ່ຜູ້ນໍາເຂົ້າຄວນຢືນຢັນ?

ຄວາມຕ້ອງການເອກະສານແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຈຸດຫມາຍປາຍທາງແລະການເຮັດທຸລະກໍາ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ສະຫນອງບໍ່ຄວນຄິດວ່າຈະສະຫນອງຊຸດທົ່ວໄປສໍາລັບທຸກໆຕະຫຼາດ. ແທນທີ່ຈະ, ຜູ້ຊື້ຄວນກໍານົດຫຼັກຖານທີ່ຕ້ອງການແລະຖາມວ່າລາຍການໃດຖືກລວມເຂົ້າໃນຄໍາສັ່ງສະເພາະ.

ເປັນຫຍັງ "ກຽມພ້ອມສົ່ງອອກ" ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າສາມາດນໍາເຂົ້າໄດ້ທຸກບ່ອນ

ຍານພາຫະນະສາມາດມີໃຫ້ຂາຍລະຫວ່າງປະເທດ ແລະຍັງຕ້ອງການການກວດສອບສະເພາະປາຍທາງ. ນີ້ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນຂອບເຂດທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ຊອກຫາ ນຳເຂົ້າລົດໃໝ່ຈາກຈີນ.

ຜູ້ຊື້ຄວນແຍກກັນທົບທວນຄືນກົດລະບຽບປາຍທາງທີ່ອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບອາຍຸຍານພາຫະນະ, ຕໍາແຫນ່ງການຊີ້ນໍາ, ການປ່ອຍອາຍພິດ, ຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄວາມປອດໄພ, ການໂຕ້ຕອບການສາກໄຟ EV, ການລົງທະບຽນ, ການອະນຸຍາດຫຼືເງື່ອນໄຂທ້ອງຖິ່ນອື່ນໆ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ແນ່ນອນແມ່ນຂຶ້ນກັບຈຸດຫມາຍປາຍທາງແລະຄວນຈະໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນສໍາລັບຕະຫຼາດນັ້ນແທນທີ່ຈະເປັນ inferred ຈາກຂໍ້ກໍານົດພາຍໃນຂອງຈີນ.

ເຫດຜົນການຕັດສິນໃຈແມ່ນ:

ຂໍ້ກໍາຫນົດຍານພາຫະນະ + ຄວາມຕ້ອງການປາຍທາງ = ຄວາມເຫມາະສົມຂອງການນໍາເຂົ້າຕົວຈິງ.

ນີ້ປ້ອງກັນຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປ: ການປິ່ນປົວ "ມີສໍາລັບການສົ່ງອອກ" ເປັນຄໍາຖະແຫຼງການຢັ້ງຢືນທົ່ວໄປ.

ຕົວແທນຈໍາໜ່າຍຄວນປັບລາຄາລົດໃໝ່ແນວໃດ?

ລາຄາຫົວຫນ່ວຍແມ່ນປຽບທຽບໄດ້ພຽງແຕ່ເມື່ອຜູ້ສະຫນອງແຕ່ລະຄົນກໍາລັງອ້າງເຖິງຜະລິດຕະພັນດຽວກັນແລະຂອບເຂດການຄ້າ.

ຜູ້ຊື້ປຽບທຽບ ຂາຍລົດຈີນ ຄວນເຮັດໃຫ້ປົກກະຕິ:

• ຕົວແບບ ແລະ ປີຕົວແບບທີ່ແນ່ນອນ;
• ຕັດ;
• ລົດໄຟ;
• ລະບົບສາຍສົ່ງແລະ drivetrain;
• ອຸປະກອນທີ່ຈໍາເປັນ;
• ປະລິມານ;
• ພື້ນຖານຕົວຕົນຂອງຍານພາຫະນະ;
• ຂອບເຂດການກວດສອບຫຼືການຍອມຮັບ;
• ເອກະສານ;
• ການຂົນສົ່ງພາຍໃນ;
• ການຈັດການການສົ່ງອອກ;
• ໄລຍະການຂົນສົ່ງແລະພອດທີ່ມີຊື່;
• ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງວົງຢືມ.

ຖ້າວົງຢືມຫນຶ່ງປະກອບມີການກະກຽມການສົ່ງອອກແລະອີກອັນຫນຶ່ງກວມເອົາພຽງແຕ່ຍານພາຫະນະຂອງຕົນເອງ, ລາຄາທັງສອງບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍຂອບເຂດການຈັດຊື້ດຽວກັນ.

RFQ ລົດໃຫມ່ຂອງຈີນຄວນປະກອບມີຫຍັງແດ່?

ຫັນ “ລົດຈີນໃໝ່” ໃຫ້ເປັນສະເປັກການຈັດຊື້ທີ່ສົມທຽບໄດ້

ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ຍາວຂອງລົດທີ່ມີຢູ່. ມັນແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ສັ້ນຂອງຍານພາຫະນະທີ່ຕອບສະຫນອງທາງດ້ານການຄ້າແລະດ້ານວິຊາການໂດຍຫຍໍ້.

ຜູ້ນໍາເຂົ້າສາມາດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ Jansbon's ໝວດລົດໃໝ່ ເພື່ອກໍານົດທິດທາງຍານພາຫະນະ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສ້າງ RFQ ລະດັບຕົວແບບປະມານຕະຫຼາດປາຍທາງ, ລົດໄຟ, ການຕັດແລະເອກະສານທີ່ຕ້ອງການ. ເມື່ອ​ສະ​ເພາະ​ແມ່ນ​ຈະ​ແຈ້ງ​, ສົ່ງ​ຂໍ້​ກໍາ​ນົດ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ການ​ ການສອບຖາມແຫຼ່ງຍານພາຫະນະ Jansbon.

ຂະບວນການນັ້ນເຮັດໃຫ້ການຄົ້ນຫາຢ່າງກວ້າງຂວາງເຊັ່ນ ລົດ​ຈີນ​ໃຫມ່​ ເຂົ້າໄປໃນການຕັດສິນໃຈແຫຼ່ງທີ່ຜູ້ສະຫນອງຫຼາຍສາມາດຕອບໄດ້ບົນພື້ນຖານດຽວກັນ.