იმპორტიორებმა, რომლებიც იღებენ ახალ მანქანებს ჩინეთიდან, უნდა შეადარონ ავტომობილების ზუსტი კონფიგურაცია და არა მხოლოდ მოდელების სახელები ან სათაური ფასები. სასარგებლო გადაწყვეტილების მიღება იწყება დანიშნულების ბაზრით, სამიზნე ავტომობილის სეგმენტით, მოდელის წელით, მორთვით, ელექტროგადამცემი სისტემით, ტრანსმისიით, წამყვანით, სავარძლებით და საჭირო აღჭურვილობით. შემდეგ მყიდველებმა უნდა დაადასტურონ დოკუმენტის ფარგლები, დანიშნულების ბაზრის მოთხოვნები, ავტომობილის იდენტურობა და კომერციული მიწოდების საფუძველი, სანამ შეადარებენ შეთავაზებებს. ძირითადი პრინციპი მარტივია: ახალი მანქანა შეიძლება იყოს მიმზიდველი ჩინეთის ბაზარზე, მაგრამ მაინც იყოს არასწორი საექსპორტო არჩევანი, თუ შემოთავაზებული ვერსია, დამუხტვის ან საწვავის სისტემა, აღჭურვილობის პაკეტი, დოკუმენტაცია ან იმპორტის მოთხოვნები არ შეესაბამება მყიდველის ბაზარს.

დაიწყეთ დანიშნულების ბაზრით და არა ხელმისაწვდომი მანქანების სიით

იმპორტიორები ხშირად იწყებენ კითხვას რომელი ახალი ჩინური მანქანები ხელმისაწვდომია ან რომელი მოდელები გვთავაზობენ წყაროს ყველაზე დაბალ ფასს. ეს მიდგომა მოსახერხებელია დათვალიერებისთვის, მაგრამ სუსტია B2B შესყიდვებისთვის. დანიშნულების ბაზარი განსაზღვრავს, თუ რომელი ავტომობილის ატრიბუტებია ყველაზე მნიშვნელოვანი.

სანამ მომწოდებელს სთხოვთ მოდელის რეკომენდაციას, განსაზღვრეთ კომერციული ბრიფინგი:

• დანიშნულების ქვეყანა და პორტი;
• სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი;
• SUV, სედანი ან MPV მოთხოვნა;
• ბენზინი, ჰიბრიდი ან ელექტროძრავა;
• სასურველი ფასი და გაყიდვის სეგმენტი;
• საჭირო დასაჯდომი ადგილი;
• ადგილობრივი რეგისტრაციის ან იმპორტ-დოკუმენტის მოთხოვნები;
• მნიშვნელოვანი მომსახურება, დატენვა ან საწვავი.

დილერი ყიდულობს ახალი მანქანები ჩინეთიდან ურბანული საცალო ვაჭრობისთვის მომხმარებლებმა შეიძლება მიიღონ განსხვავებული გადაწყვეტილება ფლოტის მყიდველისგან, რაც პრიორიტეტად ანიჭებს მარტივ ძრავას, მაღალ გამოყენებას და სტანდარტიზებულ სპეციფიკაციებს. ამიტომ, წყაროს მიღების პროცესი უნდა დაიწყოს მყიდველის ბაზრით და გამოიყენოს ხელმისაწვდომი მანქანების სია მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ეს საზღვრები ნათელია.

მოდელის მხოლოდ სახელი არ არის საკმარისი ახალი ჩინური მანქანების შესადარებლად

მოდელის ოჯახი შეიძლება შეიცავდეს მრავალ ვერსიას. იგივე სამკერდე ნიშანი შეიძლება ასოცირებული იყოს სხვადასხვა მოდელის წლებთან, მოწყობის დონესთან, ძრავებთან, ტრანსმისიებთან, წამყვანი სისტემებთან, სავარძლების განლაგებასთან და აღჭურვილობის პაკეტებთან. ციტატა, რომელიც ამბობს მხოლოდ "Model X SUV" არ არის საკმარისი პროფესიული შედარებისთვის.

შეფასებისას ჩინური ახალი მანქანები დილერებისთვის, ნორმალიზება შემდეგი ველები ყველა ციტატაში:

• ბრენდი და ზუსტი მოდელი;
• მოდელის წელი;
• მორთვა ან ვერსია;
• სხეულის ტიპი;
• საწვავი ან ენერგიის ტიპი;
• ძრავის ან ამძრავის კონფიგურაცია;
• გადაცემა;
• წამყვანი მატარებელი;
• დასაჯდომი;
• ძირითადი აღჭურვილობის პაკეტი.

Jansbon-ის პროდუქტის სტრუქტურა უკვე იყენებს მოდელის დონის სფეროებს, როგორიცაა მოდელის წელი, ელექტროგადამცემი სისტემა, ტრანსმისია, წამყვანი სისტემა, დასაჯდომი ადგილი და აღჭურვილობა. ეს არის დეტალების სწორი დონე მანქანების შესადარებლად, რადგან ეს ხელს უშლის მყიდველს ორი განსხვავებული კონფიგურაციის განხილვაში ისე, თითქოს ისინი კომერციულად იდენტურია.

როგორ ცვლის ელექტროგადამცემი იმპორტის გადაწყვეტილებას?

ელექტროგადამცემი უფრო მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე მანქანის მუშაობაზე. მას შეუძლია შეცვალოს ადგილობრივი მომსახურების მოთხოვნები, ენერგეტიკული თავსებადობა, დოკუმენტაციის კითხვები და გაყიდვის პოზიციონირება.

ბენზინის მანქანები

ბენზინის მანქანებისთვის მყიდველმა უნდა დაადასტუროს ძრავის ზუსტი ვერსია, ტრანსმისია და წამყვანი სისტემა. საწვავის ხელმისაწვდომობა, ადგილობრივი სერვისების გაცნობა და დანიშნულების ადგილის ემისიის ან რეგისტრაციის წესები შეიძლება ასევე იმოქმედოს ვარგისიანობაზე. ფართო ფრაზა, როგორიცაა "1.5T SUV" არ არის საკმარისი, თუ რამდენიმე ძრავის ან გადაცემათა კოლოფის კომბინაცია არსებობს ერთი და იმავე მოდელის ოჯახში.

ჰიბრიდული მანქანები

ჰიბრიდებისთვის, დაადასტურეთ არის თუ არა შემოთავაზებული მანქანა ჩვეულებრივი ჰიბრიდი ან დანამატის კონფიგურაცია, სადაც ეს შესაძლებელია, და ჩაწერეთ ძრავა-ელექტრული სისტემის დეტალები, რომლებიც ნაჩვენებია კონტროლირებად სპეციფიკაციაში. თუ დატენვაა საჭირო, დატენვის ინტერფეისი და დანიშნულების ელექტრული გარემო გახდება წყაროს მიმოხილვის ნაწილი.

ელექტრო მანქანები

ამისთვის ახალი ჩინური ელექტრომობილები ექსპორტზემყიდველმა უნდა გადაამოწმოს ზუსტი ბატარეა და დატენვის სპეციფიკაცია ავტომობილის დოკუმენტაციიდან, რეიტინგული დიაპაზონის საფუძვლიდან, კონექტორის ტიპის, პროგრამული უზრუნველყოფის ან ენის ფუნქციებიდან და დანიშნულების ბაზრის თავსებადობის ნებისმიერი მოთხოვნა. მხოლოდ დიაპაზონის ფიგურა არ უნდა განიხილებოდეს, როგორც მტკიცებულება იმისა, რომ მანქანა შეესაბამება სამიზნე ბაზარს.

რატომ უნდა გაიყინოს მორთვის დონე შეკვეთამდე

დილერს შეუძლია მოითხოვოს ერთი მოდელის ოცი ერთეული და ჩათვალოს, რომ ყველა ერთეული ჩამოვა იგივე აღჭურვილობით. ეს ვარაუდი სარისკოა, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც მორთვა და ოფციონის შინაარსი არ არის ჩაწერილი კომერციულ სპეციფიკაციაში.

ავტომობილიდან გამომდინარე, მორთვათა განსხვავებები შეიძლება მოიცავდეს:

• ბორბლისა და საბურავების კონფიგურაცია;
• სავარძლის მასალა ან რეგულირება;
• საინფორმაციო გასართობი სისტემა;
• კამერა ან პარკინგის მოწყობილობა;
• მძღოლის დამხმარე ფუნქციები;
• ლუქი ან სახურავი აღჭურვილობა;
• განათება;
• ინტერიერის მორთვა;
• სხვა არჩევითი პაკეტები.

ზუსტი შინაარსი უნდა მოდიოდეს შერჩეული ავტომობილის სპეციფიკაციიდან. შეძენის პრინციპი არის ის, რომ მყიდველმა უნდა განსაზღვროს რომელი განსხვავებებია მისაღები და რომელი არა. თუ მიმწოდებელი გვთავაზობს ალტერნატიულ მორთვას, გადახრა უნდა იყოს გამჟღავნებული გადახდის ან გადაზიდვის დამტკიცებამდე.

რას უნდა ნიშნავდეს „ახალი მანქანა“ ექსპორტის შეკვეთაში?

ფრაზა ახალი ჩინური მანქანები ექსპორტზე აღწერს ავტომობილის სტატუსს ფართო კომერციულ ენაზე, მაგრამ ის თავისთავად არ განსაზღვრავს შეკვეთის სრულ მდგომარეობას.

დამტკიცებამდე მყიდველებმა უნდა დაადასტურონ, თუ როგორ იდენტიფიცირებს მიმწოდებელი შემოთავაზებულ ერთეულებს და როგორ არის დოკუმენტირებული მანქანის სტატუსი. შესაბამისი კითხვები შეიძლება მოიცავდეს მოდელის წელიწადს, ერთეულის იდენტიფიკაციას, მარაგის სტატუსს, რეგისტრაციის სტატუსს, სადაც ეს შესაძლებელია, ავტომობილის მდებარეობას და ნებისმიერ დამუშავებას ან შენახვის მდგომარეობას, რომელიც მნიშვნელოვანია ტრანზაქციისთვის.

ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დილერებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ რამდენიმე მანქანას სხვადასხვა საფონდო წყაროდან. „ახალი“ არ უნდა შეცვალოს ერთეულის დონის პირადობის ჩანაწერი. თითოეული საბოლოო მანქანა კვლავ უნდა იყოს დაკავშირებული დამტკიცებულ მოდელთან, ვერსიასთან და კომერციულ დოკუმენტებთან.

რომელი დოკუმენტები უნდა დაადასტურონ იმპორტიორებმა?

დოკუმენტაციის მოთხოვნები განსხვავდება დანიშნულებისა და ტრანზაქციის მიხედვით, ამიტომ მიმწოდებელი არ უნდა ჩავთვალოთ, რომ უზრუნველყოფს უნივერსალურ პაკეტს ყველა ბაზრისთვის. ამის ნაცვლად, მყიდველმა უნდა განსაზღვროს რა მტკიცებულებაა საჭირო და იკითხოს, რომელი ნივთები შედის კონკრეტულ შეკვეთაზე.

რატომ არ ნიშნავს "Export Ready" ყველგან იმპორტირებას

ავტომობილი შეიძლება ხელმისაწვდომი იყოს საერთაშორისო გასაყიდად და მაინც საჭიროებს დანიშნულების კონკრეტულ განხილვას. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საზღვარი ყველასთვის, ვინც ეძებს ახალი მანქანების შემოტანა ჩინეთიდან.

მყიდველმა ცალკე უნდა განიხილოს დანიშნულების წესები, რომლებიც შეიძლება ეხებოდეს მანქანის ასაკს, საჭის პოზიციას, გამონაბოლქვებს, უსაფრთხოების მოთხოვნებს, ელექტრომობილების დამუხტვის ინტერფეისებს, რეგისტრაციას, ნებართვებს ან სხვა ადგილობრივ პირობებს. ზუსტი მოთხოვნა დამოკიდებულია დანიშნულების ადგილებზე და უნდა იყოს გადამოწმებული ამ ბაზრისთვის და არა დასკვნა ჩინეთის შიდა სპეციფიკაციებიდან.

გადაწყვეტილების ლოგიკა ასეთია:

მანქანის სპეციფიკაცია + დანიშნულების მოთხოვნები = იმპორტის რეალური ვარგისიანობა.

ეს თავიდან აიცილებს გავრცელებულ შეცდომას: განიხილება „ექსპორტისთვის ხელმისაწვდომი“, როგორც უნივერსალური სერტიფიცირების განცხადება.

როგორ უნდა მოახდინოს დილერებმა ახალი ავტომობილების შეთავაზებების ნორმალიზება?

სათაური ერთეულის ფასი შედარებულია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა მომწოდებელი ციტირებს იმავე პროდუქტს და კომერციულ ფარგლებს.

მყიდველი ადარებს საბითუმო ჩინური მანქანები უნდა ნორმალიზდეს:

• ზუსტი მოდელი და მოდელის წელი;
• მორთვა;
• ელექტროგადამცემი;
• გადაცემათა კოლოფი და წამყვანი სისტემა;
• საჭირო აღჭურვილობა;
• რაოდენობა;
• მანქანის იდენტიფიკაციის საფუძველი;
• შემოწმების ან მიღების ფარგლები;
• დოკუმენტები;
• შიდა ლოჯისტიკა;
• ექსპორტის დამუშავება;
• გადაზიდვის ვადა და დასახელებული პორტი;
• ციტატის ვალიდობა.

თუ ერთი შეთავაზება მოიცავს საექსპორტო მომზადებას და მეორე მოიცავს მხოლოდ თავად ავტომობილს, ორი ფასი არ აღწერს შესყიდვის იგივე ფარგლებს.

რას უნდა შეიცავდეს ახალი ჩინური მანქანის RFQ?

გადააქციეთ „ახალი ჩინური მანქანები“ შესადარებელ შესყიდვის სპეციფიკაციად

ყველაზე სასარგებლო წყაროს შედეგი არ არის ხელმისაწვდომი მანქანების გრძელი სია. ეს არის მანქანების მოკლე სია, რომლებიც აკმაყოფილებენ იმავე კომერციულ და ტექნიკურ ბრიფინგს.

იმპორტიორებს შეუძლიათ დაიწყონ Jansbon's-ით ახალი მანქანების კატეგორია ავტომობილის მიმართულების დასადგენად, შემდეგ შექმენით მოდელის დონის RFQ დანიშნულების ბაზრის, ელექტროძრავის, მორთვის და საჭირო დოკუმენტაციის გარშემო. მას შემდეგ რაც სპეციფიკაცია ნათელია, წარადგინეთ მოთხოვნები ჯანსბონის ავტომობილის წყაროს მოთხოვნა.

ეს პროცესი აქცევს ფართო ძიებას, როგორიცაა ახალი ჩინური მანქანები წყაროს გადაწყვეტილების მიღებაზე, რომელზეც რამდენიმე მომწოდებელს შეუძლია პასუხის გაცემა იმავე საფუძველზე.