დილერებმა, რომლებიც ადარებენ ჩინურ მანქანებს ნაყარი შესაძენად, უნდა შეაფასონ თითოეული ფიზიკური მანქანა ერთი საერთო მიღების სტანდარტის მიხედვით. მოდელის დასახელება და შესყიდვის ფასი საკმარისი არ არის, რადგან გამოყენებული ერთეულები შეიძლება განსხვავდებოდეს გარბენით, მორთვით, სხეულის მდგომარეობით, ინტერიერის ცვეთით, ტექნიკური ისტორიით, საბურავებით, მექანიკური მდგომარეობით და ხელმისაწვდომი დოკუმენტებით. პროფესიონალური სერიის პროცესი იწყება ავტომობილის ზუსტი იდენტიფიკაციით, შემდეგ ახდენს კონფიგურაციის, გარბენის, ინსპექტირების მტკიცებულებების, რეკონსტრუქციის არეალის და ნებადართული ცვალებადობის ნორმალიზებას ჯგუფში. მყიდველმა უნდა დაამტკიცოს პარტია მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ყველა ერთეული იქნება მიკვლევადი იმავე შედარების მატრიცაზე და გადაუჭრელი გადახრები გამოიყოფა მიღებული მანქანებისგან.

რატომ უნდა შევადაროთ მეორადი ჩინური მანქანები ავტომობილების მიხედვით

ახალი მანქანების შესყიდვა ძირითადად სპეციფიკაციების კონტროლის პრობლემაა. მეორადი მანქანების შესყიდვა ემატება მეორე ფენას: ყველა ერთეულს აქვს თავისი ისტორია და ამჟამინდელი მდგომარეობა.

ორი მეორადი ჩინური მანქანები შეუძლია გაიზიაროს ერთი და იგივე მოდელის წელი და მორთვა და მაინც ჰქონდეს ძალიან განსხვავებული შესყიდვის ღირებულება. განსხვავებები შეიძლება წარმოიშვას:

• გარბენი;
• გამოყენების ნიმუში;
• სხეულისა და საღებავის მდგომარეობა;
• შიდა ტანსაცმელი;
• საბურავის მდგომარეობა;
• შენარჩუნების ისტორია;
• სარემონტო ისტორია სადაც შესაძლებელია;
• მექანიკური და ელექტრო მდგომარეობა;
• მოყვება გასაღებები ან აქსესუარები.

ამიტომაც დილერმა არ უნდა დაამტკიცოს პარტია ერთი მანქანის ნიმუშის ან მოდელის გვერდზე აღწერილობის საფუძველზე.

მყიდველის წესი: იგივე მოდელი არ ნიშნავს იგივე მდგომარეობას და იგივე მდგომარეობის ეტიკეტი არ ნიშნავს იგივე მტკიცებულებას.

ფასის შედარებამდე დაადასტურეთ მანქანის ვინაობა

სუფთა შედარება იწყება იმის დადასტურებით, რომ ყველა მანქანა არის ის, რასაც მიმწოდებელი ამბობს.

თითოეული ერთეულისთვის ჩაწერეთ:

• დამზადება და მოდელი;
• მოდელის წელი;
• მორთვა ან ვერსია;
• VIN ან მიკვლევადი მარაგის მითითება, სადაც ეს შესაძლებელია;
• ძრავა ან ელექტროგადამცემი სისტემა;
• გადაცემა;
• წამყვანი მატარებელი;
• დასაჯდომი;
• ძირითადი აღჭურვილობა.

ეს ხელს უშლის დილერს შეადაროს ორი მანქანა ერთი ფართო მოდელის სახელწოდებით, მიუხედავად იმისა, რომ ერთს აქვს განსხვავებული წამყვანი სისტემა, მორთვა ან აღჭურვილობის პაკეტი.

მაგალითად, იანსბონის 2023 წლის Haval H6 1.5T ავტომატური ჩემპიონი პროდუქტის გვერდი გთავაზობთ მოდელის დონის მითითებას მეორადი ბენზინის ჯიპისთვის. ეს გვერდი სასარგებლოა კონფიგურაციის მიმართულების გასაგებად. თუმცა, საბოლოო შესყიდვა მაინც უნდა იყოს დაკავშირებული კონკრეტულ ფიზიკურ ერთეულთან, მიმდინარე გარბენთან, მდგომარეობის მტკიცებულებებთან და კომერციულ დოკუმენტებთან.

გარბენი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ არის პირობითი კლასი

ეძებს იყიდება მეორადი ჩინური მანქანები ხშირად ხაზს უსვამს გარბენს, რადგან მისი შედარება ადვილია. გარბენი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს მხოლოდ ერთი ცვლადია.

დაბალი ოდომეტრის მაჩვენებელი ავტომატურად არ ადგენს უკეთეს მანქანას. მყიდველებმა ასევე უნდა გაითვალისწინონ ავტომობილის ასაკი, ტექნიკური მომსახურება, სამუშაო გარემო, სხეულის მდგომარეობა, ინტერიერის ცვეთა, საბურავების მდგომარეობა, გამაფრთხილებელი ინდიკატორები და მექანიკური ან ელექტრო მტკიცებულება.

დილერმა, რომელიც ადარებს 30 000 კმ მანქანას 50 000 კმ მანქანას, არ უნდა იკითხოს მხოლოდ:

რომელს აქვს ნაკლები კილომეტრი?

უკეთესი კითხვაა:

რომელ მანქანას აქვს უფრო ძლიერი მტკიცებულება დილერის მიღების სტანდარტის წინააღმდეგ?

ეს ხელს უშლის დაბალი გარბენი გახდეს რეალური მდგომარეობის მიმოხილვის შემცვლელი.

შექმენით ერთი სტანდარტული პირობების ჩამონათვალი ყველა მანქანისთვის

ამისთვის მეორადი ჩინური მანქანების საბითუმო ვაჭრობა, თანმიმდევრული საკონტროლო სია უფრო ღირებულია, ვიდრე არაფორმალურად განხილული ოცი განსხვავებული ფოტო ნაკრები.

გარე მდგომარეობა

ჩაწერეთ სხეულის პანელების, საღებავის, ბამპერების, მინის, ნათურების, ბორბლების და საბურავების ხილული მდგომარეობა. თუ კოსმეტიკური შეკეთების ლიმიტები მნიშვნელოვანია დილერისთვის, განსაზღვრეთ ისინი მანამ, სანამ მიმწოდებელი შეარჩევს ერთეულებს.

ინტერიერის მდგომარეობა

გადახედეთ სავარძლებს, მორთვას, პანელს, სამართავებს, ინფორმაციის გასართობ სისტემას, კონდიცირების ფუნქციებს და სალონის ხილულ ცვეთას. მანქანა შეიძლება გამოიყურებოდეს ძლიერად გარეგნულად და კვლავ მოითხოვს ინტერიერის მნიშვნელოვან მომზადებას ხელახლა გაყიდვამდე.

მექანიკური და ელექტრო მდგომარეობა

ზუსტი შემოწმების ფარგლები დამოკიდებულია ავტომობილზე და შეთანხმებულ სერვისზე. მყიდველებს შეუძლიათ მოითხოვონ შემოწმებები ძრავის ან მამოძრავებელი სისტემის, ტრანსმისიის, ამძრავის, გამაფრთხილებელი ინდიკატორების, ძირითადი ელექტრული აღჭურვილობისა და სხვა ფუნქციებისთვის, რომლებიც გავლენას ახდენენ გადაყიდვაზე ან ფლოტის გამოყენებაზე.

EV და ჰიბრიდული დამატებითი ჩეკები

ელექტრო და ჰიბრიდული მანქანებისთვის მყიდველს შეიძლება დასჭირდეს დამატებითი ბატარეა, დამუხტვა და მაღალი ძაბვის სისტემის მტკიცებულება. თუმცა, ეს შემოწმებები უნდა განისაზღვროს, როგორც მეორადი მანქანის ზოგადი ინსპექტირების გაფართოება, ვიდრე ვივარაუდოთ, რომ ყველა მეორადი ჩინური მანქანა მოითხოვს იგივე EV-სპეციფიკური ტესტის პაკეტს.

ფოტოები და ვიდეოები სასარგებლოა, მაგრამ ისინი არ არიან მთლიანი შემოწმება

ფოტოები და ვიდეოები უცხოელ მყიდველებს ეხმარება გადახედონ თვალსაჩინო მდგომარეობას ავტომობილის გვერდით დგომის გარეშე. ისინი განსაკუთრებით სასარგებლოა სხეულის პანელებისთვის, სალონის მდგომარეობის, საბურავებისა და ზოგადი გარეგნობისთვის.

მაგრამ ვიზუალურ მტკიცებულებებს აქვს საზღვრები.

ის ავტომატურად არ ადგენს:

• მექანიკური ჯანმრთელობა;
• დიაგნოსტიკური მდგომარეობა;
• ფარული რემონტი;
• ბატარეის მდგომარეობა;
• მანქანის იდენტიფიკაცია;
• დოკუმენტის თანმიმდევრულობა.

სასარგებლო მტკიცებულების იერარქია არის:

ჩამონათვალის აღწერა → ერთეულთან დაკავშირებული ფოტოები/ვიდეო → მანქანის ვინაობა → ინსპექტირების მტკიცებულება → მყიდველის მიღება.

რაც უფრო ძლიერია შესყიდვის ვალდებულება, მით უფრო მნიშვნელოვანია ყოველი მტკიცებულების დაკავშირება იმავე ავტომობილის მითითებასთან.

როგორ უნდა შეადარონ დილერებმა პარტია ერთი მეორადი მანქანის ნაცვლად?

ეს არის ის, სადაც ნაყარი შესყიდვები ყველაზე მეტად განსხვავდება ერთი ერთეულის შესყიდვისგან.

დილერი ყიდულობს ოცს მეორადი მანქანები ჩინეთიდან ნებისმიერი მანქანის დამტკიცებამდე უნდა შექმნას ერთი პარტიული შედარების მატრიცა. მიზანია სუბიექტური აღწერილობების გადაკეთება განმეორებად შესყიდვის გადაწყვეტილებებად.

ავტომობილის წელი / მორთვა გარბენი ძრავის მდგომარეობა დოკუმენტები გადაწყვეტილების განყოფილება A ჩანაწერი ზუსტი ვერსია დადასტურებული საფუძველი დადასტურებულია მყიდველის სტანდარტის ფარგლებში დასრულება / განხილვა მიღება / განხილვა ერთეული B ჩაწერა ზუსტი ვერსია დამოწმებული საფუძველი დადასტურებული გადახრა დადასტურებული დადასტურებული გადახრა დასრულებული / განხილვა.

ბოლო სვეტის ეტიკეტები უნდა შეესაბამებოდეს დილერის საკუთარი შესყიდვების სტანდარტს. ისინი არ უნდა იყოს წარმოდგენილი, როგორც ჯანსბონის შეფასების სისტემა, თუ შეკვეთისთვის არ არის დადასტურებული ჯანსბონის შეფასების კონკრეტული მეთოდი.

რატომ არის მნიშვნელოვანი სერიის თანმიმდევრულობა საზღვარგარეთული დილერებისთვის

გადაზიდვა შეიძლება იყოს კომერციულად რთული მაშინაც კი, როდესაც თითოეული ინდივიდუალური მანქანა ტექნიკურად იყიდება.

მორთულობის, გარბენის ან მდგომარეობის ფართო ცვალებადობა შეიძლება გაიზარდოს:

• აღდგენის ძალისხმევა;
• საცალო ფასების სირთულე;
• ჩამონათვალის მომზადება;
• ნაწილების დაგეგმვა;
• ინვენტარის სეგმენტაცია;
• მომხმარებლის განმარტება;
• გაყიდვების გუნდის ტრენინგი.

რეგიონალური დილერისთვის, ოცი მსგავსი მანქანა ხშირად უფრო ადვილია ბაზარზე და მართვა, ვიდრე ოცი ერთეული დიდი სპეციფიკაციებისა და პირობების განსხვავებებით.

აი რატომ ნაყარი მეორადი მანქანები ჩინეთიდან უნდა შეფასდეს ორ დონეზე:

ერთეულის მისაღები + სერიული თანმიმდევრულობა.

განსაზღვრეთ ნებადართული ვარიაცია პარტიაში

ნაყარი მყიდველებს ყოველთვის არ სჭირდებათ, რომ ყველა მანქანა იყოს იდენტური. მათ უნდა გადაწყვიტონ, რამდენად განსხვავებულია მანქანების დაშვება.

RFQ-ს შეუძლია განსაზღვროს მისაღები ვარიაცია:

• მოდელი-წლის დიაპაზონი;
• გარბენი band;
• მორთვა;
• ფერი;
• აღჭურვილობა;
• კოსმეტიკური მდგომარეობა;
• საბურავის მდგომარეობა;
• გასაღებების რაოდენობა;
• ჩანაცვლება დამტკიცებულ ვერსიებს შორის.

ამ ლიმიტების დაწერის შემდეგ, მიმწოდებელს შეუძლია შემოთავაზებული შემცვლელის კლასიფიცირება, როგორც შესაბამისობაში ან შეუსაბამოდ, ნაცვლად იმისა, რომ დილერს სთხოვოს ახალი სუბიექტური გადაწყვეტილების მიღება ყოველ ჯერზე მარაგის ცვლილებისას.

რას მოიცავს კვოტირებული მდგომარეობა სინამდვილეში?

ციტატა ამისთვის ექსპორტისთვის გამოყენებული ჩინური მანქანები უნდა განმარტოს ფასის მიღმა არსებული მდგომარეობა და მომსახურების სფერო.

ტერმინები, როგორიცაა:

• როგორც არის;
• შემოწმდა;
• გარემონტდა;
• გადაკეთებული;
• გაიწმინდა;
• მომზადებული ექსპორტისთვის

არ აღწეროთ იგივე კომერციული ფარგლები.

თუ მიმწოდებელი A ციტირებს ავტომობილს, როგორც არის, ხოლო მიმწოდებელი B მოიცავს ინსპექტირებას და რეკონსტრუქციას, ორი ერთეულის ფასი არ იქნება შედარებადი, სანამ სამუშაო ფარგლები ნორმალიზდება.

მყიდველმა უნდა იკითხოს რა დასრულდა, რა რჩება სურვილისამებრ და ვინ არის პასუხისმგებელი ნებისმიერი შეკეთების ან გამოცვლის დამტკიცებაზე.

შეადარეთ შესყიდვის მთლიანი ფარგლები და არა მხოლოდ ავტომობილის ფასი

მანქანის საწყისი ფასი არის მხოლოდ ერთი კომპონენტი ტრანსსასაზღვრო შესყიდვის გადაწყვეტილებაში.

შეკვეთიდან გამომდინარე, შედარება შეიძლება ასევე დაგჭირდეთ განიხილოს:

• შემოწმების ფარგლები;
• რეკონსტრუქციის ფარგლები;
• შიდა ტრანსპორტი;
• მანქანის შენახვა;
• ექსპორტის დამუშავება;
• დოკუმენტაცია;
• პორტის მართვა;
• საერთაშორისო გადაზიდვის მოწყობა;
• დაზღვევა, სადაც ეს შესაძლებელია;
• დანიშნულების მხარის გამორიცხვები.

ავტომობილის დაბალი ფასი შეიძლება გახდეს მიწის შესყიდვის უფრო მაღალი ღირებულება, თუ მნიშვნელოვანი სერვისები გამოირიცხება ან თუ პარტია მოითხოვს მოსალოდნელზე მეტ რეკონსტრუქციას.

გამოიყენეთ პროდუქტის გვერდები აღმოჩენისთვის და არა საბოლოო ერთეულის დამტკიცებისთვის

დილერებს შეუძლიათ განიხილონ Jansbon's მეორადი მანქანების კატეგორია სამოდელო ოჯახების იდენტიფიცირება და წყაროს მიმართულებები. პროდუქტის გვერდებს შეუძლიათ მოგვაწოდონ მოდელის დონის ძრავის, ტრანსმისიის, წამყვანი განყოფილების, სავარძლებისა და აღჭურვილობის შესახებ სასარგებლო ინფორმაცია.

მაგრამ საბოლოო დამტკიცება ა მეორადი ჩინური ჯიპი ან სედანი უნდა იყოს მიბმული შემოთავაზებულ კონკრეტულ ერთეულზე. მოითხოვეთ ამჟამინდელი მარაგის მითითება, ფოტოები, გარბენის მტკიცებულება, მდგომარეობის შესახებ ინფორმაცია, ზუსტი კონფიგურაცია, თანდართული გასაღებები ან აქსესუარები და დოკუმენტის ფარგლები ერთეულის მიღებამდე.

ეს განსხვავება ხელს უშლის კატალოგის სპეციფიკაციის შეცდომით აღქმის გარანტიას ყველა ფიზიკურად გამოყენებული მანქანის იგივე მოდელის სახელწოდებით.

რას უნდა შეიცავდეს ნაყარი მეორადი მანქანის მოთხოვნა?

დანიშნულების ბაზარი და პორტი ავტომობილის სეგმენტი სასურველი მარკა/მოდელები მისაღები მოდელი-წლის დიაპაზონი მისაღები გარბენის დიაპაზონი ბენზინის, ჰიბრიდული ან ელექტრომობილის მოთხოვნილება ტრანსმისია და ამძრავი საჭირო მორთვა ან აღჭურვილობა გარე და შიდა მდგომარეობის ლიმიტები. მარაგის მითითების მოთხოვნა დანიშნულების პორტი Incoterm / მიწოდების საფუძველი მიღებისა და გაშვების პროცედურა

გადააქციეთ მეორადი ჩინური მანქანები კონტროლირებად პარტიულ შესყიდვად

ნაყარი შესყიდვები საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც დილერი აკონვერტებს ფართო მოთხოვნას ერთ გაზომვადი მიღების სტანდარტად. შემდეგ მიმწოდებელს შეუძლია მიიღოს ინდივიდუალური მანქანები ამ სტანდარტისა და დროშის გადახრებისგან, სანამ პარტია დამტკიცებული იქნება.

წყაროს მიმოხილვისთვის, დაიწყეთ Jansbon მეორადი მანქანების ასორტიმენტი, განსაზღვრეთ მოდელის წელი, გარბენი, კონფიგურაცია და მდგომარეობის ლიმიტები და შემდეგ გაგზავნეთ სურათების მოთხოვნები ჯანსბონის ავტომობილის წყაროს მოთხოვნა.

მიზანი არ არის მხოლოდ პოვნა იყიდება მეორადი ჩინური მანქანები. ეს არის გადაზიდვის შექმნა, რომელშიც ყველა მიღებული მანქანა ემთხვევა დილერის განზრახ გადაყიდვის, ფლოტის ან განაწილების სტანდარტს საკმარისად, რომ კომერციულად მართვადი იყოს ჩამოსვლის შემდეგ.