واردکنندگانی که خودروهای جدید را از چین تهیه می‌کنند، باید پیکربندی دقیق خودرو را مقایسه کنند، نه تنها نام مدل‌ها یا قیمت‌های سرفصل را. یک تصمیم سودمند برای منبع یابی با بازار مقصد، بخش خودروی هدف، سال مدل، تریم، پیشرانه، گیربکس، پیشرانه، صندلی و تجهیزات مورد نیاز شروع می شود. سپس خریداران باید محدوده سند، الزامات بازار مقصد، هویت خودرو و مبنای تحویل تجاری را قبل از مقایسه قیمت‌ها تأیید کنند. اصل کلیدی ساده است: یک وسیله نقلیه جدید می تواند در بازار چین جذاب باشد اما اگر نسخه ارائه شده، سیستم شارژ یا سوخت، بسته تجهیزات، اسناد یا الزامات واردات با بازار خریدار مطابقت نداشته باشد، همچنان انتخاب اشتباه صادراتی است.

با بازار مقصد شروع کنید، نه با لیست وسایل نقلیه موجود

واردکنندگان اغلب با پرسیدن کدام یک شروع می کنند ماشین های جدید چینی در دسترس هستند یا اینکه کدام مدل ها پایین ترین قیمت منبع را ارائه می دهند. این رویکرد برای مرور راحت است، اما برای خرید B2B ضعیف است. بازار مقصد تعیین می کند که کدام ویژگی وسیله نقلیه بیشتر اهمیت دارد.

قبل از اینکه از یک تامین کننده بخواهید مدلی را توصیه کند، خلاصه تجاری را تعریف کنید:

• کشور مقصد و بندر؛
• گروه مشتری هدف؛
• مورد نیاز SUV، سدان یا MPV؛
• پیشرانه بنزینی، هیبریدی یا الکتریکی؛
• قیمت ترجیحی و بخش فروش مجدد؛
• صندلی مورد نیاز؛
• الزامات ثبت محلی یا اسناد وارداتی؛
• ملاحظات مهم خدمات، شارژ یا سوخت.

یک فروشنده خرید می کند ماشین های جدید از چین برای مشتریان خرده‌فروشی شهری ممکن است تصمیم متفاوتی از خریدار ناوگان اتخاذ کنند که پیشرانه‌های ساده، استفاده بالا و مشخصات استاندارد را در اولویت قرار می‌دهد. بنابراین فرآیند منبع یابی باید با بازار خریدار آغاز شود و تنها پس از مشخص شدن این مرزها از لیست وسایل نقلیه موجود استفاده شود.

نام مدل به تنهایی برای مقایسه خودروهای جدید چینی کافی نیست

یک خانواده مدل می تواند چندین نسخه داشته باشد. نشان یکسان ممکن است با سال‌های مدل، سطوح تریم، موتورها، گیربکس‌ها، سیستم‌های درایو، چیدمان صندلی‌ها و بسته‌های تجهیزات مرتبط باشد. نقل قولی که می گوید فقط "مدل X SUV" برای مقایسه حرفه ای کافی نیست.

هنگام ارزیابی خودروهای جدید چینی برای فروشندگان، فیلدهای زیر را در هر نقل قول عادی کنید:

• مارک و مدل دقیق؛
• سال مدل؛
• تریم یا نسخه؛
• نوع بدن؛
• نوع سوخت یا انرژی؛
• پیکربندی موتور یا نیروی محرکه؛
• انتقال؛
• پیشرانه;
• نشستن؛
• بسته تجهیزات اصلی

ساختار محصول Jansbon قبلاً از زمینه‌های سطح مدل مانند سال مدل، پیشرانه، گیربکس، پیشرانه، صندلی و تجهیزات استفاده می‌کند. این سطح دقیقی از جزئیات برای مقایسه خودروها است زیرا مانع از آن می‌شود که خریدار با دو پیکربندی مختلف به‌گونه‌ای رفتار کند که انگار از نظر تجاری یکسان هستند.

چگونه پیشرانه تصمیم واردات را تغییر می دهد؟

پیشرانه بیشتر از عملکرد خودرو تأثیر می گذارد. این می تواند الزامات خدمات محلی، سازگاری با انرژی، سوالات مستندات و موقعیت فروش مجدد را تغییر دهد.

وسایل نقلیه بنزینی

برای خودروهای بنزینی، خریدار باید نسخه دقیق موتور، گیربکس و پیشرانه را تایید کند. در دسترس بودن سوخت، آشنایی با خدمات محلی و انتشار مقصد یا قوانین ثبت نیز ممکن است بر مناسب بودن تأثیر بگذارد. اگر چندین ترکیب موتور یا گیربکس در یک خانواده مدل وجود داشته باشد، یک عبارت گسترده مانند "SUV 1.5T" کافی نیست.

خودروهای هیبریدی

برای خودروهای هیبریدی، تأیید کنید که آیا خودروی ارائه شده یک هیبریدی معمولی است یا یک پیکربندی پلاگین در صورت لزوم، و جزئیات سیستم موتور-الکتریکی را که در مشخصات کنترل‌شده ظاهر می‌شود، ثبت کنید. در صورت نیاز به شارژ، رابط شارژ و محیط الکتریکی مقصد بخشی از بررسی منبع می شود.

وسایل نقلیه الکتریکی

برای خودروهای برقی جدید چینی برای صادراتخریدار باید مشخصات دقیق باتری و شارژ را از مستندات وسیله نقلیه، مبنای محدوده امتیازی، نوع رابط، نرم‌افزار یا عملکردهای زبان و هرگونه الزام سازگاری با بازار مقصد بررسی کند. یک عدد برد به تنهایی نباید به عنوان دلیلی بر مناسب بودن خودرو برای بازار هدف تلقی شود.

چرا سطح تریم باید قبل از سفارش منجمد شود؟

یک فروشنده ممکن است بیست دستگاه از یک مدل را درخواست کند و فرض کند که هر واحد با همان تجهیزات وارد می شود. این فرض مخاطره آمیز است مگر اینکه محتوای تریم و گزینه در مشخصات تجاری نوشته شده باشد.

بسته به وسیله نقلیه، تفاوت های تریم می تواند شامل موارد زیر باشد:

• پیکربندی چرخ و لاستیک؛
• مواد صندلی یا تنظیم؛
• سیستم اطلاعات سرگرمی؛
• دوربین یا تجهیزات پارکینگ؛
• عملکردهای کمک راننده؛
• سانروف یا تجهیزات سقف؛
• نورپردازی؛
• تزئینات داخلی؛
• سایر بسته های اختیاری

محتوای دقیق باید از مشخصات خودرو انتخاب شده باشد. اصل خرید این است که خریدار باید تعریف کند که کدام تفاوت قابل قبول است و کدام غیر قابل قبول. اگر یک تامین کننده یک تریم جایگزین ارائه دهد، انحراف باید قبل از پرداخت یا تایید حمل و نقل افشا شود.

«ماشین جدید» در یک سفارش صادراتی به چه معناست؟

عبارت خودروهای جدید چینی برای صادرات وضعیت خودرو را به زبان تجاری گسترده توصیف می کند، اما به خودی خود شرایط سفارش کامل را تعریف نمی کند.

قبل از تایید، خریداران باید تایید کنند که چگونه تامین کننده واحدهای ارائه شده را شناسایی می کند و وضعیت خودرو چگونه مستند می شود. سوالات مربوطه می تواند شامل سال مدل، شناسایی واحد، وضعیت موجودی، وضعیت ثبت در صورت لزوم، مکان وسیله نقلیه و هر گونه شرایط جابجایی یا ذخیره سازی باشد که برای معامله مهم است.

این امر به ویژه برای فروشندگانی که چندین وسیله نقلیه را از منابع مختلف عرضه می کنند، مهم است. "جدید" نباید جایگزین رکورد هویت در سطح واحد شود. هر خودروی نهایی همچنان باید به مدل، نسخه و اسناد تجاری تایید شده متصل باشد.

واردکنندگان کدام اسناد را باید تایید کنند؟

الزامات اسناد بسته به مقصد و معامله متفاوت است، بنابراین نباید تصور کرد که تامین کننده یک بسته جهانی برای هر بازار ارائه می کند. درعوض، خریدار باید تعریف کند که چه شواهدی مورد نیاز است و بپرسد کدام اقلام برای سفارش خاص گنجانده شده است.

چرا «آماده صادرات» به معنای قابل واردات در همه جا نیست

یک وسیله نقلیه می تواند برای فروش بین المللی در دسترس باشد و همچنان نیاز به بررسی مقصد خاص دارد. این یکی از مهمترین مرزها برای هر کسی است که به دنبال آن است واردات خودروهای جدید از چین.

خریدار باید قوانین مقصد را که ممکن است به سن خودرو، موقعیت فرمان، آلایندگی ها، الزامات ایمنی، رابط های شارژ EV، ثبت نام، مجوزها یا سایر شرایط محلی مربوط باشد، به طور جداگانه بررسی کند. نیاز دقیق به مقصد بستگی دارد و باید برای آن بازار تأیید شود نه اینکه از مشخصات داخلی چین استنباط شود.

منطق تصمیم گیری این است:

مشخصات خودرو + الزامات مقصد = مناسب بودن واقعی واردات.

این از یک اشتباه رایج جلوگیری می کند: در نظر گرفتن "در دسترس برای صادرات" به عنوان یک بیانیه گواهی جهانی.

فروشندگان چگونه باید قیمت خودروهای جدید را عادی کنند؟

قیمت واحد سرفصل زمانی قابل مقایسه است که هر تامین کننده از یک محصول و محدوده تجاری یکسان نقل قول کند.

خریدار در حال مقایسه عمده فروشی ماشین های چینی باید عادی شود:

• مدل دقیق و سال مدل;
• اصلاح
• پیشرانه؛
• گیربکس و پیشرانه؛
• تجهیزات مورد نیاز؛
• مقدار؛
• مبنای هویت خودرو؛
• محدوده بازرسی یا پذیرش؛
• اسناد؛
• لجستیک داخلی؛
• رسیدگی به صادرات؛
• مدت حمل و نقل و بندر نامگذاری شده؛
• اعتبار نقل قول

اگر یک قیمت شامل آماده سازی صادرات باشد و دیگری فقط خود وسیله نقلیه را پوشش دهد، این دو قیمت محدوده خرید یکسانی را توصیف نمی کنند.

RFQ ماشین جدید چینی باید شامل چه مواردی باشد؟

«خودروهای چینی جدید» را به مشخصات خرید قابل مقایسه تبدیل کنید

مفیدترین نتیجه منبع یابی، فهرست طولانی از خودروهای موجود نیست. این لیست کوتاهی از وسایل نقلیه است که دارای همان خلاصه تجاری و فنی هستند.

واردکنندگان می توانند با Jansbon's شروع کنند دسته خودروهای جدید برای تعیین جهت خودرو، سپس یک RFQ در سطح مدل در اطراف بازار مقصد، پیشرانه، تریم و مدارک مورد نیاز ایجاد کنید. پس از مشخص شدن مشخصات، الزامات را از طریق استعلام منبع وسیله نقلیه Jansbon.

این فرآیند یک جستجوی گسترده مانند ماشین های جدید چینی در یک تصمیم منبع یابی که چندین تامین کننده می توانند بر اساس یکسان به آن پاسخ دهند.