فروشندگانی که خودروهای چینی کارکرده را برای خرید عمده مقایسه می کنند باید هر وسیله نقلیه فیزیکی را بر اساس یک استاندارد پذیرش مشترک ارزیابی کنند. نام مدل و قیمت خرید کافی نیست زیرا واحدهای استفاده شده می توانند در مسافت پیموده شده، تریم، وضعیت بدنه، سایش داخلی، تاریخچه تعمیر و نگهداری، لاستیک ها، وضعیت مکانیکی و اسناد موجود متفاوت باشند. یک فرآیند دسته‌ای حرفه‌ای با هویت دقیق خودرو شروع می‌شود، سپس پیکربندی، مسافت پیموده شده، شواهد بازرسی، محدوده بازسازی و تغییرات مجاز را در گروه عادی می‌کند. خریدار باید دسته را فقط پس از اینکه هر واحد قابل ردیابی به همان ماتریس مقایسه باشد و انحرافات حل نشده از وسایل نقلیه پذیرفته شده جدا شوند، تأیید کند.

چرا خودروهای دست دوم چینی را باید خودرو به خودرو مقایسه کرد؟

خرید وسایل نقلیه جدید تا حد زیادی یک مشکل کنترل مشخصات است. خرید وسایل نقلیه کارکرده لایه دوم را اضافه می کند: هر واحد تاریخچه و شرایط فعلی خود را دارد.

دو ماشین های چینی دست دوم می تواند سال و مدل یکسانی را به اشتراک بگذارد و همچنان ارزش خرید بسیار متفاوتی داشته باشد. تفاوت ها می تواند ناشی از:

• مسافت پیموده شده؛
• الگوی استفاده؛
• وضعیت بدنه و رنگ؛
• پوشیدن داخلی؛
• وضعیت لاستیک؛
• تاریخچه تعمیر و نگهداری؛
• تاریخچه تعمیر در صورت وجود؛
• شرایط مکانیکی و الکتریکی؛
• شامل کلید یا لوازم جانبی

به همین دلیل است که یک فروشنده نباید یک دسته را بر اساس یک نمونه خودرو یا یک توضیح صفحه مدل تأیید کند.

قانون خریدار: مدل یکسان به معنای شرایط یکسان نیست و برچسب شرط یکسان به معنای شواهد یکسان نیست.

قبل از مقایسه قیمت، هویت خودرو را تأیید کنید

یک مقایسه تمیز با تأیید اینکه هر وسیله نقلیه همان چیزی است که تامین کننده می گوید آغاز می شود.

برای هر واحد، ثبت کنید:

• ساخت و مدل سازی؛
• سال مدل؛
• تریم یا نسخه؛
• VIN یا مرجع سهام قابل ردیابی در صورت وجود؛
• موتور یا پیشرانه؛
• انتقال؛
• پیشرانه;
• نشستن؛
• تجهیزات کلیدی

این امر مانع از مقایسه دو وسیله نقلیه با یک نام مدل گسترده توسط فروشنده می شود، حتی اگر یکی دارای پیشرانه، تریم یا بسته تجهیزات متفاوت باشد.

به عنوان مثال، جانسبون قهرمان خودکار هاوال H6 1.5T 2023 صفحه محصول یک مرجع در سطح مدل برای یک SUV بنزینی مستعمل ارائه می دهد. آن صفحه برای درک جهت پیکربندی مفید است. با این حال، خرید نهایی همچنان باید به واحد فیزیکی خاص، مسافت پیموده شده فعلی، شواهد وضعیت و اسناد تجاری مرتبط باشد.

مسافت پیموده شده مهم است، اما این یک درجه شرط نیست

جستجو برای فروش ماشین های دست دوم چینی اغلب بر مسافت پیموده شده تاکید می کنند زیرا مقایسه آن آسان است. مسافت پیموده شده مهم است، اما تنها یک متغیر است.

خوانش کیلومتر شمار کمتر به طور خودکار وسیله نقلیه بهتری ایجاد نمی کند. خریداران همچنین باید سن خودرو، تعمیر و نگهداری، محیط کار، وضعیت بدنه، سایش داخلی، وضعیت تایر، نشانگرهای هشدار دهنده و شواهد مکانیکی یا الکتریکی را در نظر بگیرند.

فروشنده ای که یک وسیله نقلیه 30000 کیلومتری را با یک وسیله نقلیه 50000 کیلومتری مقایسه می کند نباید فقط بپرسد:

کدام یک کیلومتر کمتر است؟

سوال بهتر این است:

کدام وسیله نقلیه شواهد قوی تری در برابر استاندارد پذیرش فروشنده دارد؟

این امر از تبدیل شدن مسافت پیموده شده کم به جایگزینی برای بررسی وضعیت واقعی جلوگیری می کند.

یک چک لیست شرایط استاندارد برای هر وسیله نقلیه بسازید

برای عمده فروشی ماشین های دست دوم چینی، یک چک لیست ثابت ارزش بیشتری نسبت به بیست مجموعه عکس مختلف دارد که به طور غیررسمی بررسی می شوند.

وضعیت بیرونی

وضعیت قابل مشاهده پانل های بدنه، رنگ، ضربه گیرها، شیشه، لامپ ها، چرخ ها و لاستیک ها را ثبت کنید. اگر محدودیت‌های تعمیرات آرایشی برای فروشنده مهم است، قبل از اینکه تامین‌کننده واحدها را انتخاب کند، آنها را تعریف کنید.

وضعیت داخلی

صندلی‌ها، تزئینات، داشبورد، کنترل‌ها، سیستم اطلاعاتی-سرگرمی، عملکردهای تهویه مطبوع و پوشیدن کابین قابل مشاهده را بررسی کنید. یک وسیله نقلیه می تواند از نظر بیرونی قوی به نظر برسد و هنوز هم قبل از فروش مجدد نیاز به آماده سازی داخلی قابل توجهی دارد.

وضعیت مکانیکی و الکتریکی

محدوده دقیق بازرسی به وسیله نقلیه و سرویس مورد توافق بستگی دارد. خریداران می توانند بررسی های مربوط به موتور یا سیستم پیشرانه، گیربکس، پیشرانه، نشانگرهای هشدار دهنده، تجهیزات اصلی الکتریکی و سایر عملکردهایی را که بر فروش مجدد یا استفاده از ناوگان تأثیر می گذارد، درخواست کنند.

بررسی های اضافی EV و Hybrid

برای وسایل نقلیه الکتریکی و هیبریدی، خریدار ممکن است نیاز به باتری اضافی، شارژ و سیستم ولتاژ بالا داشته باشد. با این حال، این چک‌ها باید به‌عنوان گسترش بازرسی عمومی خودروهای دست دوم تعریف شوند، نه اینکه فرض کنیم که هر خودروی چینی دست دوم به همان بسته آزمایشی مخصوص EV نیاز دارد.

عکس‌ها و فیلم‌ها مفید هستند، اما بازرسی کامل نیستند

عکس‌ها و فیلم‌ها به خریداران خارجی کمک می‌کنند تا وضعیت قابل مشاهده را بدون ایستادن در کنار خودرو بررسی کنند. آنها به ویژه برای پانل های بدنه، وضعیت کابین، لاستیک ها و ظاهر کلی مفید هستند.

اما شواهد بصری محدودیت هایی دارد.

به طور خودکار ایجاد نمی کند:

• سلامت مکانیکی؛
• شرایط تشخیصی؛
• تعمیرات پنهان؛
• وضعیت باتری؛
• هویت وسیله نقلیه؛
• سازگاری سند

یک سلسله مراتب شواهد مفید این است:

شرح فهرست → عکس/فیلم مرتبط با واحد → هویت وسیله نقلیه → شواهد بازرسی → پذیرش خریدار.

هرچه تعهد خرید قوی تر باشد، پیوند دادن هر مدرک به همان مرجع خودرو اهمیت بیشتری دارد.

فروشندگان چگونه باید یک دسته را به جای یک خودروی دست دوم مقایسه کنند؟

اینجاست که خرید عمده با خرید تک واحدی بیشتر تفاوت دارد.

فروشنده ای که بیست عدد می خرد ماشین های دست دوم چین قبل از تایید هر وسیله نقلیه باید یک ماتریس مقایسه دسته ای ایجاد کنید. هدف تبدیل توضیحات ذهنی به تصمیمات تدارکاتی قابل تکرار است.

سال خودرو / تریم مسافت پیموده شده وضعیت پیشرانه مدارک واحد تصمیم یک نسخه دقیق رکورد تأیید شده براساس استاندارد خریدار تأیید شده در استاندارد خریدار کامل / بررسی پذیرش / بررسی واحد B ثبت نسخه دقیق تأیید شده تأیید شده انحراف ذکر شده کامل / بررسی پذیرش / بررسی واحد C ثبت نسخه دقیق تأیید شده تأیید شده خارج از استاندارد جایگزین کامل / بررسی مجدد

برچسب‌های ستون آخر باید از استاندارد تدارکات خود فروشنده پیروی کنند. آنها نباید به عنوان یک سیستم درجه بندی Jansbon ارائه شوند مگر اینکه روش درجه بندی Jansbon خاص برای سفارش تأیید شده باشد.

چرا ثبات دسته ای برای فروشندگان خارج از کشور اهمیت دارد؟

حمل و نقل می تواند از نظر تجاری دشوار باشد حتی زمانی که هر وسیله نقلیه فردی از نظر فنی قابل فروش باشد.

تنوع زیاد در تریم، مسافت پیموده شده یا شرایط می تواند افزایش یابد:

• تلاش بازسازی؛
• پیچیدگی قیمت گذاری خرده فروشی؛
• تهیه فهرست؛
• برنامه ریزی قطعات؛
• تقسیم بندی موجودی؛
• توضیح مشتری؛
• آموزش تیم فروش

برای یک فروشنده منطقه ای، بازاریابی و مدیریت بیست وسیله نقلیه مشابه نسبت به بیست دستگاه با مشخصات و شرایط زیاد آسان تر است.

به همین دلیل است خودروهای دست دوم عمده از چین باید در دو سطح ارزیابی شود:

قابلیت پذیرش واحد + سازگاری دسته ای.

تنوع مجاز را در داخل دسته تعریف کنید

خریداران عمده همیشه نیاز ندارند که هر وسیله نقلیه یکسان باشد. آنها باید تصمیم بگیرند که چقدر وسایل نقلیه مجاز هستند متفاوت باشند.

RFQ می تواند تغییرات قابل قبولی را برای موارد زیر تعریف کند:

• محدوده مدل-سال؛
• باند مسافت پیموده شده؛
• اصلاح
• رنگ؛
• تجهیزات؛
• شرایط آرایشی؛
• وضعیت لاستیک؛
• تعداد کلیدها؛
• جایگزینی بین نسخه های تایید شده

هنگامی که این محدودیت‌ها نوشته شدند، تامین‌کننده می‌تواند جایگزین پیشنهادی را به‌عنوان منطبق یا ناسازگار طبقه‌بندی کند، به‌جای اینکه از فروشنده بخواهد هر بار که موجودی تغییر می‌کند، تصمیم ذهنی جدیدی بگیرد.

شرط نقل قول در واقع شامل چه چیزی می شود؟

نقل قول برای خودروهای دست دوم چینی برای صادرات باید شرایط و محدوده خدمات پشت قیمت را روشن کند.

اصطلاحاتی مانند:

• همانطور که هست
• بازرسی شده؛
• تعمیر شده؛
• بازسازی شده؛
• تمیز شده؛
• آماده صادرات

محدوده تجاری مشابهی را توصیف نکنید.

اگر تامین کننده A یک وسیله نقلیه همانطور که هست و تامین کننده B شامل بازرسی و بازسازی باشد، قیمت دو واحد تا زمانی که محدوده کار عادی نشود قابل مقایسه نیست.

خریدار باید بپرسد که چه چیزی تکمیل شده است، چه چیزی اختیاری است و چه کسی مسئول تایید هرگونه تعمیر یا تعویض است.

مقایسه کل محدوده تدارکات، نه تنها قیمت خودرو

قیمت وسیله نقلیه منبع تنها یک جزء در تصمیم خرید فرامرزی است.

بسته به ترتیب، مقایسه ممکن است لازم باشد:

• محدوده بازرسی؛
• محدوده بازسازی;
• حمل و نقل داخلی؛
• ذخیره سازی وسیله نقلیه؛
• رسیدگی به صادرات؛
• مستندات؛
• حمل و نقل بندر;
• ترتیبات حمل و نقل بین المللی؛
• بیمه در صورت لزوم؛
• استثناهای سمت مقصد

اگر خدمات مهم کنار گذاشته شوند یا اگر دسته به بازسازی بیش از حد انتظار نیاز داشته باشد، قیمت خودرو پایین‌تر می‌تواند به هزینه خرید زمین بالاتر تبدیل شود.

از صفحات محصول برای Discovery استفاده کنید، نه برای تایید واحد نهایی

فروشندگان می توانند Jansbon's را بررسی کنند دسته خودروهای دست دوم برای شناسایی خانواده های مدل و جهت های منبع یابی. صفحات محصول می توانند اطلاعات مفیدی در سطح مدل، موتور، گیربکس، پیشرانه، صندلی و تجهیزات ارائه دهند.

اما تصویب نهایی الف SUV چینی کارکرده یا سدان باید به واحد خاص ارائه شده گره خورده باشد. قبل از پذیرش واحد، مرجع موجودی موجود، عکس‌ها، شواهد مسافت پیموده شده، اطلاعات وضعیت، پیکربندی دقیق، کلیدها یا لوازم جانبی همراه و محدوده سند را درخواست کنید.

این تمایز مانع از اشتباه گرفتن مشخصات کاتالوگ به عنوان ضمانت در مورد هر خودروی فیزیکی استفاده شده با نام مدل مشابه می شود.

یک RFQ ماشین دست دوم فله باید شامل چه مواردی باشد؟

بازار مقصد و بندر بخش خودرو تولیدات/مدل‌های برگزیده محدوده مدل-سال قابل قبول محدوده مسافت پیموده شده قابل قبول مورد نیاز بنزین، هیبریدی یا EV گیربکس و پیشرانه تزئینات یا تجهیزات مورد نیاز محدودیت‌های وضعیت بیرونی و داخلی مدارک بازرسی مورد نیاز محدوده تعمیر یا بازسازی تغییرات مجاز در بسته‌بندی مقدار مورد نیاز تعویض یا نیازهای کلیدی/واحد تعیین شده نیاز مرجع سهام بندر مقصد اینکوترم / مبنای تحویل روش پذیرش و انتشار

خودروهای دست دوم چینی را به خرید دسته ای کنترل شده تبدیل کنید

خرید انبوه زمانی بهترین نتیجه را دارد که فروشنده یک درخواست گسترده را به یک استاندارد پذیرش قابل اندازه گیری تبدیل کند. سپس تأمین‌کننده می‌تواند قبل از تأیید دسته، وسایل نقلیه فردی را بر اساس انحرافات استاندارد و پرچم تهیه کند.

برای بررسی منبع، با محدوده خودروهای دست دوم Jansbon، حدود مدل-سال، مسافت پیموده شده، پیکربندی و شرایط را تعریف کنید و سپس الزامات دسته ای را از طریق استعلام منبع وسیله نقلیه Jansbon.

هدف فقط یافتن نیست فروش ماشین های دست دوم چینی. ایجاد محموله ای است که در آن هر وسیله نقلیه پذیرفته شده با استاندارد فروش مجدد، ناوگان یا توزیع مورد نظر فروشنده مطابقت داشته باشد تا پس از ورود از نظر تجاری قابل مدیریت باشد.