Вносителите, които доставят нови автомобили от Китай, трябва да сравняват точните конфигурации на превозните средства, а не само имената на моделите или основните цени. Полезното решение за снабдяване започва с пазара на местоназначението, целевия сегмент на автомобила, моделната година, оборудването, задвижването, трансмисията, задвижването, седалките и необходимото оборудване. След това купувачите трябва да потвърдят обхвата на документа, изискванията на пазара на дестинация, идентичността на превозното средство и базата за търговска доставка, преди да сравнят офертите. Ключовият принцип е прост: едно ново превозно средство може да бъде привлекателно на китайския пазар, но все пак да бъде грешен избор за износ, ако предлаганата версия, система за зареждане или гориво, пакет оборудване, документация или изисквания за внос не отговарят на пазара на купувача.

Започнете с пазара на местоназначението, а не със списъка на наличните превозни средства

Вносителите често започват с въпроса кое нови китайски коли са налични или кои модели предлагат най-ниската изходна цена. Този подход е удобен за сърфиране, но е слаб за B2B доставки. Пазарът на местоназначението определя кои характеристики на превозното средство са най-важни.

Преди да помолите доставчик да препоръча модел, дефинирайте търговското описание:

• страна на местоназначение и пристанище;
• целева група клиенти;
• Изискване за SUV, седан или MPV;
• бензиново, хибридно или електрическо задвижване;
• предпочитана цена и сегмент на препродажба;
• необходими места за сядане;
• изисквания за местна регистрация или документи за внос;
• важни съображения за обслужване, зареждане или гориво.

Дилър купува нови автомобили от Китай за градски клиенти на дребно могат да вземат различно решение от купувач на автопарк, давайки приоритет на прости задвижвания, висока степен на използване и стандартизирани спецификации. Следователно процесът на снабдяване трябва да започне с пазара на купувача и да използва наличния списък с превозни средства само след като тези граници са ясни.

Само името на модела не е достатъчно за сравнение на нови китайски автомобили

Едно семейство модели може да съдържа множество версии. Една и съща емблема може да бъде свързана с различни моделни години, нива на оборудване, двигатели, трансмисии, задвижващи системи, разположение на седалките и пакети оборудване. Цитат, който казва само „Модел X SUV“, не е достатъчно пълен за професионално сравнение.

При оценяване Нови китайски автомобили за търговци, нормализира следните полета във всеки цитат:

• марка и точен модел;
• моделна година;
• тапицерия или версия;
• тип тяло;
• вид гориво или енергия;
• конфигурация на двигателя или задвижването;
• предаване;
• задвижване;
• места за сядане;
• основен пакет оборудване.

Продуктовата структура на Jansbon вече използва полета на ниво модел като моделна година, задвижване, трансмисия, задвижване, седалки и оборудване. Това е правилното ниво на детайлност за сравняване на превозни средства, защото не позволява на купувача да третира две различни конфигурации като търговски идентични.

Как силовото предаване променя решението за внос?

Силовото предаване влияе повече от работата на автомобила. Може да промени местните изисквания за обслужване, енергийна съвместимост, въпроси относно документацията и позициониране на препродажба.

Бензинови превозни средства

За бензинови превозни средства купувачът трябва да потвърди точната версия на двигателя, трансмисията и задвижването. Наличността на гориво, познаването на местните услуги и правилата за емисии или регистрация на местоназначението също могат да повлияят на пригодността. Широка фраза като „1.5T SUV“ не е достатъчна, ако съществуват множество комбинации от двигатели или скоростни кутии в едно и също семейство модели.

Хибридни превозни средства

За хибриди потвърдете дали предлаганото превозно средство е конвенционален хибрид или конфигурация с plug-in, където е приложимо, и запишете подробностите за системата двигател-електричество, които се появяват в контролираната спецификация. Ако се изисква зареждане, интерфейсът за зареждане и електрическата среда на местоназначението стават част от прегледа на източника.

Електрически превозни средства

За нови китайски електромобили за износ, купувачът трябва да провери точната батерия и спецификация за зареждане от документацията на превозното средство, базата на номиналния обхват, типа на конектора, софтуера или езиковите функции и всички изисквания за съвместимост с пазара на дестинация. Цифрата за пробег сама по себе си не трябва да се разглежда като доказателство, че превозното средство е подходящо за целевия пазар.

Защо нивото на оборудване трябва да бъде замразено преди поръчката

Дилърът може да поиска двадесет единици от един модел и да приеме, че всяка единица ще пристигне с едно и също оборудване. Това предположение е рисковано, освен ако облицовката и съдържанието на опциите не са записани в търговската спецификация.

В зависимост от превозното средство разликите в тапицерията могат да включват:

• конфигурация на джанти и гуми;
• материал на седалката или регулиране;
• инфоразвлекателна система;
• камера или оборудване за паркиране;
• функции за подпомагане на водача;
• люк или покривно оборудване;
• осветление;
• вътрешна облицовка;
• други опционални пакети.

Точното съдържание трябва да идва от спецификацията на избраното превозно средство. Принципът на закупуване е, че купувачът трябва да определи кои разлики са приемливи и кои не. Ако доставчикът предлага алтернативна настройка, отклонението трябва да бъде разкрито преди плащането или одобрението на пратката.

Какво трябва да означава „нова кола“ в поръчка за износ?

Фразата нови китайски автомобили за износ описва статуса на превозното средство на широк търговски език, но сам по себе си не определя пълното състояние на поръчката.

Преди одобрение купувачите трябва да потвърдят как доставчикът идентифицира предлаганите единици и как се документира състоянието на превозното средство. Съответните въпроси могат да включват моделна година, идентификация на модула, състояние на наличност, състояние на регистрация, където е приложимо, местоположение на превозното средство и всякакви условия за обработка или съхранение, които имат значение за транзакцията.

Това е особено важно за дилъри, които доставят няколко превозни средства от различни източници на склад. „Ново“ не трябва да замества запис за самоличност на ниво единица. Всяко крайно превозно средство все още трябва да бъде свързано с одобрения модел, версия и търговски документи.

Кои документи трябва да потвърдят вносителите?

Изискванията към документацията варират според дестинацията и транзакцията, така че не трябва да се приема, че доставчикът предоставя универсален пакет за всеки пазар. Вместо това купувачът трябва да определи какви доказателства се изискват и да попита кои артикули са включени за конкретната поръчка.

Защо „Готов за износ“ не означава внасяем навсякъде

Превозно средство може да бъде налично за международна продажба и все пак да изисква преглед за конкретна дестинация. Това е една от най-важните граници за всеки, който търси внос на нови автомобили от Китай.

Купувачът трябва отделно да прегледа правилата за дестинация, които могат да се отнасят до възрастта на превозното средство, позицията на кормилното управление, емисиите, изискванията за безопасност, интерфейсите за зареждане на EV, регистрацията, разрешителните или други местни условия. Точното изискване зависи от дестинацията и трябва да бъде проверено за този пазар, а не да се извежда от китайска вътрешна спецификация.

Логиката на решението е:

спецификация на превозното средство + изисквания за дестинация = действителна годност за внос.

Това предотвратява често срещана грешка: третирането на „наличен за износ“ като декларация за универсален сертификат.

Как дилърите трябва да нормализират котировките за нови автомобили?

Основната единична цена е сравнима само когато всеки доставчик цитира един и същ продукт и търговски обхват.

Купувач, който сравнява китайски автомобили на едро трябва да се нормализира:

• точен модел и моделна година;
• подстригване;
• задвижване;
• трансмисия и задвижване;
• необходимо оборудване;
• количество;
• база за идентификация на превозното средство;
• обхват на проверка или приемане;
• документи;
• вътрешна логистика;
• обработка на износа;
• срок на доставка и наименование на пристанището;
• валидност на офертата.

Ако една оферта включва подготовка за износ, а друга обхваща само самото превозно средство, двете цени не описват един и същ обхват на поръчката.

Какво трябва да включва RFQ за нов китайски автомобил?

Превърнете „нови китайски автомобили“ в сравнима спецификация на обществената поръчка

Най-полезният резултат от снабдяването не е дълъг списък от налични автомобили. Това е кратък списък с превозни средства, които отговарят на едни и същи търговски и технически изисквания.

Вносителите могат да започнат с Jansbon Категория Нови автомобили за да определите посоката на превозното средство, след това изградете RFQ на ниво модел около пазара на дестинация, задвижване, тапицерия и необходимата документация. След като спецификацията е ясна, изпратете изискванията чрез Запитване за снабдяване с автомобил Jansbon.

Този процес превръща широко търсене като напр нови китайски коли в решение за снабдяване, на което множество доставчици могат да отговорят на една и съща основа.