Търговците, които сравняват употребявани китайски автомобили за закупуване на едро, трябва да оценят всяко физическо превозно средство спрямо един общ стандарт за приемане. Името на модела и покупната цена не са достатъчни, тъй като използваните единици могат да се различават по пробег, тапицерия, състояние на каросерията, вътрешно износване, история на поддръжка, гуми, механично състояние и налични документи. Професионален партиден процес започва с точна идентичност на превозното средство, след което нормализира конфигурацията, пробега, доказателствата от проверката, обхвата на възстановяването и разрешените вариации в цялата група. Купувачът трябва да одобри партидата само след като всяка единица е проследима до една и съща сравнителна матрица и неотстранените отклонения са отделени от приетите превозни средства.

Защо употребяваните китайски автомобили трябва да се сравняват превозно средство по превозно средство

Снабдяването с нови превозни средства до голяма степен е проблем за контрол на спецификациите. Снабдяването с употребявани превозни средства добавя втори слой: всяка единица има своя собствена история и текущо състояние.

две употребявани китайски автомобили могат да споделят една и съща моделна година и оборудване и все пак да имат много различна стойност на доставка. Разликите могат да идват от:

• пробег;
• модел на използване;
• състояние на каросерията и боята;
• вътрешно облекло;
• състояние на гумата;
• история на поддръжката;
• история на ремонта, когато е налична;
• механично и електрическо състояние;
• включени ключове или аксесоари.

Ето защо дилърът не трябва да одобрява партида въз основа на едно примерно превозно средство или описание на една страница на модела.

Правило за купувача: същият модел не означава същото състояние, а етикетът с едно и също състояние не означава същото доказателство.

Потвърдете идентичността на превозното средство, преди да сравните цената

Чистото сравнение започва с потвърждение, че всяко превозно средство е това, което доставчикът казва, че е.

За всяка единица запишете:

• марка и модел;
• моделна година;
• тапицерия или версия;
• VIN или справка за проследим запас, когато е наличен;
• двигател или силово предаване;
• предаване;
• задвижване;
• места за сядане;
• ключово оборудване.

Това не позволява на търговеца да сравнява две превозни средства под едно широко наименование на модела, въпреки че едното има различно задвижване, облицовка или пакет оборудване.

Например Jansbon’s 2023 Haval H6 1.5T автоматичен шампион продуктовата страница предоставя справка на ниво модел за използван бензинов SUV. Тази страница е полезна за разбиране на посоката на конфигурацията. Окончателната покупка обаче все още трябва да бъде свързана с конкретната физическа единица, текущия пробег, доказателства за състоянието и търговски документи.

Пробегът има значение, но не е оценка на състоянието

Търси за продавам употребявани китайски автомобили често подчертават пробега, защото е лесен за сравнение. Пробегът е важен, но е само една променлива.

По-ниското показание на километража не означава автоматично по-добро превозно средство. Купувачите също трябва да вземат предвид възрастта на превозното средство, поддръжката, работната среда, състоянието на каросерията, вътрешното износване, състоянието на гумите, предупредителните индикатори и механичните или електрически доказателства.

Търговец, който сравнява превозно средство на 30 000 км с превозно средство на 50 000 км, не трябва да пита само:

Кой има по-малко километри?

По-добрият въпрос е:

Кое превозно средство има по-силни доказателства срещу стандарта за приемане на дилъра?

Това предотвратява малкия пробег да се превърне в заместител на преглед на действителното състояние.

Създайте един контролен списък за стандартни условия за всяко превозно средство

За употребявани китайски автомобили на едропоследователният контролен списък е по-ценен от двадесет различни комплекта снимки, прегледани неофициално.

Външно състояние

Запишете видимото състояние на панелите на каросерията, боята, броните, стъклата, лампите, джантите и гумите. Ако ограниченията за козметични ремонти са от значение за дилъра, определете ги, преди доставчикът да избере единици.

Вътрешно състояние

Прегледайте седалките, тапицерията, арматурното табло, контролите, инфоразвлекателната система, функциите на климатика и видимото износване на кабината. Едно превозно средство може да изглежда силно външно и все пак да изисква значителна вътрешна подготовка преди препродажба.

Механично и електрическо състояние

Точният обхват на проверка зависи от автомобила и договорената услуга. Купувачите могат да поискат проверки, свързани с двигателя или задвижващата система, трансмисията, задвижването, предупредителните индикатори, основното електрическо оборудване и други функции, които засягат препродажбата или използването на автопарка.

EV и хибридни допълнителни проверки

За електрически и хибридни превозни средства купувачът може да се нуждае от допълнителна батерия, зареждане и доказателство за система с високо напрежение. Въпреки това, тези проверки трябва да се определят като разширение на общия преглед на употребявани автомобили, вместо да се приема, че всеки употребяван китайски автомобил изисква същия тестов пакет, специфичен за EV.

Снимките и видеоклиповете са полезни, но те не са цялата проверка

Снимките и видеоклиповете помагат на купувачите в чужбина да прегледат видимото състояние, без да стоят до автомобила. Те са особено полезни за панелите на каросерията, състоянието на купето, гумите и общия външен вид.

Но визуалните доказателства имат граници.

Той не установява автоматично:

• механично здраве;
• диагностично състояние;
• скрити ремонти;
• състояние на батерията;
• идентичност на превозното средство;
• съгласуваност на документа.

Полезна йерархия на доказателства е:

описание на списъка → снимки/видео, свързани с единица → идентичност на превозното средство → доказателство за проверка → приемане от купувача.

Колкото по-силен е ангажиментът за покупка, толкова по-важно е всяко доказателство да се свърже с едно и също превозно средство.

Как дилърите трябва да сравняват една партида вместо една употребявана кола?

Това е мястото, където доставката на едро се различава най-много от покупката на единична единица.

Дилър купува двайсет употребявани автомобили от Китай трябва да създаде една матрица за сравнение на партиди, преди да одобри всяко превозно средство. Целта е да се превърнат субективните описания в повтарящи се решения за обществени поръчки.

Превозно средство Година / комплектация Пробег Състояние на задвижващия механизъм Документи Решение Единица A Записване на точна версия Проверена база Потвърдено В рамките на стандарта на купувача Завършено / преглед Приемане / Преглед Единица B Записване на точната версия Потвърдена основа Потвърдена база Отбелязано отклонение Пълно / преглед Приемане / Преглед Единица C Записване на точната версия Проверена база Потвърдено извън стандарта Пълно / преглед Отхвърляне / Замяна

Етикетите в последната колона трябва да следват собствения стандарт за доставка на търговеца. Те не трябва да се представят като система за класифициране Jansbon, освен ако за поръчката не е потвърден конкретен метод за класифициране Jansbon.

Защо последователността на партидите е важна за задграничните дилъри

Една пратка може да бъде трудна от търговска гледна точка дори когато всяко отделно превозно средство е технически продаваемо.

Голямото разнообразие в тапицерията, пробега или състоянието може да увеличи:

• усилие за възстановяване;
• сложност на цените на дребно;
• подготовка на листинг;
• планиране на части;
• сегментиране на инвентара;
• обяснение на клиента;
• обучение на търговския екип.

За регионален дилър двадесет подобни превозни средства често са по-лесни за пускане на пазара и управление от двадесет единици с големи разлики в спецификациите и състоянието.

Ето защо едро употребявани автомобили от Китай трябва да се оценява на две нива:

приемливост на единица + консистенция на партидата.

Определете позволената вариация в партидата

Купувачите на едро не винаги имат нужда всяко превозно средство да е идентично. Те трябва да решат колко различни могат да бъдат превозните средства.

RFQ може да определи приемлива вариация за:

• моделна година;
• диапазон на километража;
• подстригване;
• цвят;
• оборудване;
• козметично състояние;
• състояние на гумата;
• брой ключове;
• замяна между одобрените версии.

След като тези лимити са написани, доставчикът може да класифицира предложен заместител като съвместим или несъответстващ, вместо да иска от дилъра да взема ново субективно решение всеки път, когато инвентарът се промени.

Какво всъщност включва цитираното условие?

Цитат за употребявани китайски автомобили за износ трябва да изясни състоянието и обхвата на услугата зад цената.

Термини като:

• както е;
• инспектирани;
• ремонтиран;
• рекондициониран;
• почистени;
• подготвени за износ

не описват същия търговски обхват.

Ако Доставчик А цитира превозно средство във вида, в който е, а Доставчик Б включва инспекция и възстановяване, двете единични цени не са сравними, докато обхватът на работата не се нормализира.

Купувачът трябва да попита какво е завършено, какво остава по избор и кой е отговорен за одобряването на всеки ремонт или замяна.

Сравнете общия обхват на поръчката, а не само цената на автомобила

Изходната цена на превозното средство е само един компонент в решението за трансгранична поръчка.

В зависимост от поръчката може да се наложи сравнението да вземе предвид и:

• обхват на проверката;
• обхват на възстановяване;
• вътрешен транспорт;
• съхранение на превозни средства;
• обработка на износа;
• документация;
• пристанищна обработка;
• споразумение за международен транспорт;
• застраховка, когато е приложимо;
• изключения от страна на дестинацията.

По-ниската цена на превозното средство може да се превърне в по-висока цена за доставка, ако са изключени важни услуги или ако партидата изисква повече ремонт от очакваното.

Използвайте продуктовите страници за откриване, а не за окончателно одобрение на единица

Дилърите могат да прегледат Jansbon’s Категория Употребявани автомобили за идентифициране на моделни семейства и посоки за снабдяване. Продуктовите страници могат да предоставят полезна информация за двигател, трансмисия, задвижване, седалки и оборудване на ниво модел.

Но окончателното одобрение на a употребяван китайски джип или седан трябва да се обвърже с конкретния предлаган агрегат. Поискайте текущата референтна наличност, снимки, доказателства за пробега, информация за състоянието, точна конфигурация, включени ключове или аксесоари и обхват на документа, преди да приемете уреда.

Това разграничение не позволява каталожна спецификация да бъде объркана с гаранция за всяко физическо използвано превозно средство под едно и също име на модел.

Какво трябва да включва RFQ за масово употребявани автомобили?

Пазар на местоназначение и пристанище Сегмент на превозното средство Предпочитани марки/модели Приемлива гама от моделни години Допустим диапазон на пробег Изискване за бензин, хибрид или EV Трансмисия и задвижване Необходима облицовка или оборудване Ограничения за външно и вътрешно състояние Изискват се доказателства за проверка Обхват на ремонт или преустройство Позволени вариации в рамките на партидата Количество Политика за резервни части Необходими ключове/аксесоари Изисквания към документацията Превозното средство Изискване за идентичност / референтни запаси Пристанище на местоназначение Инкотермс / база за доставка Процедура за приемане и освобождаване

Превърнете употребявани китайски автомобили в контролирана групова покупка

Груповите покупки работят най-добре, когато търговецът преобразува широка заявка в един измерим стандарт за приемане. След това доставчикът може да набави отделни превозни средства спрямо този стандарт и отклонения на флага, преди партидата да бъде одобрена.

За преглед на източниците започнете с Гама употребявани автомобили Jansbon, дефинирайте границите на моделната година, пробега, конфигурацията и състоянието и след това изпратете изискванията за партида през Запитване за снабдяване с автомобил Jansbon.

Целта не е просто да се намери продавам употребявани китайски автомобили. Това е да се създаде пратка, в която всяко прието превозно средство отговаря достатъчно точно на планираната препродажба, автопарк или стандарт за дистрибуция на дилъра, за да бъде търговско управлявано след пристигането.