يجب على المستوردين الذين يستوردون سيارات جديدة من الصين مقارنة التكوينات الدقيقة للمركبة، وليس فقط أسماء الطرازات أو الأسعار الرئيسية. يبدأ قرار التوريد المفيد بالسوق الوجهة، وقطاع السيارة المستهدف، وسنة الطراز، والتجهيزات، ومجموعة نقل الحركة، وناقل الحركة، ونظام الدفع، والمقاعد، والمعدات المطلوبة. يجب على المشترين بعد ذلك تأكيد نطاق الوثيقة ومتطلبات سوق الوجهة وهوية السيارة وأساس التسليم التجاري قبل مقارنة عروض الأسعار. المبدأ الأساسي بسيط: يمكن أن تكون السيارة الجديدة جذابة في السوق الصينية ولكنها تظل خيار التصدير الخاطئ إذا كانت النسخة المعروضة أو نظام الشحن أو الوقود أو حزمة المعدات أو الوثائق أو متطلبات الاستيراد لا تتطابق مع سوق المشتري.

ابدأ بسوق الوجهة، وليس بقائمة المركبات المتوفرة

غالبًا ما يبدأ المستوردون بالسؤال عن أي منها السيارات الصينية الجديدة متوفرة أو النماذج التي تقدم أقل سعر المصدر. يعد هذا الأسلوب مناسبًا للتصفح، ولكنه ضعيف بالنسبة لعمليات الشراء بين الشركات. يحدد سوق الوجهة سمات السيارة الأكثر أهمية.

قبل أن تطلب من المورد أن يوصي بنموذج ما، حدد الموجز التجاري:

• بلد الوجهة والميناء؛
• مجموعة العملاء المستهدفة؛
• متطلبات سيارات الدفع الرباعي أو السيدان أو MPV؛
• مجموعة نقل الحركة التي تعمل بالبنزين أو الهجين أو الكهربائية؛
• قطاع السعر المفضل وإعادة البيع؛
• المقاعد المطلوبة؛
• متطلبات التسجيل المحلي أو وثائق الاستيراد؛
• خدمة مهمة أو اعتبارات الشحن أو الوقود.

تاجر شراء سيارات جديدة من الصين بالنسبة لعملاء التجزئة في المناطق الحضرية، قد يتخذون قرارًا مختلفًا عن مشتري الأسطول الذي يعطي الأولوية لمحركات نقل الحركة البسيطة والاستخدام العالي والمواصفات الموحدة. ولذلك، يجب أن تبدأ عملية تحديد المصادر من سوق المشتري ولا تستخدم قائمة المركبات المتاحة إلا بعد توضيح تلك الحدود.

اسم الموديل وحده لا يكفي لمقارنة السيارات الصينية الجديدة

يمكن أن تحتوي العائلة النموذجية على إصدارات متعددة. قد ترتبط نفس الشارة بسنوات طراز مختلفة، ومستويات القطع، والمحركات، وناقلات الحركة، وأنظمة القيادة، وتخطيطات المقاعد، وحزم المعدات. الاقتباس الذي يقول "Model X SUV" فقط ليس مكتملًا بدرجة كافية لإجراء مقارنة احترافية.

عند التقييم سيارات صينية جديدة للتجار، قم بتسوية الحقول التالية عبر كل عرض أسعار:

• العلامة التجارية والنموذج الدقيق.
• سنة الموديل؛
• تقليم أو إصدار؛
• نوع الجسم
• نوع الوقود أو الطاقة؛
• تكوين المحرك أو الدفع؛
• الانتقال؛
• نظام الدفع؛
• الجلوس؛
• حزمة المعدات الرئيسية.

يستخدم هيكل منتجات Jansbon بالفعل مجالات على مستوى الطراز مثل سنة الطراز ومجموعة نقل الحركة وناقل الحركة ونظام الدفع والمقاعد والمعدات. هذا هو المستوى الصحيح من التفاصيل لمقارنة المركبات لأنه يمنع المشتري من التعامل مع تكوينين مختلفين كما لو كانا متطابقين تجاريًا.

كيف يغير نظام نقل الحركة قرار الاستيراد؟

تؤثر مجموعة نقل الحركة على أكثر من أداء السيارة. يمكنه تغيير متطلبات الخدمة المحلية وتوافق الطاقة وأسئلة التوثيق وتحديد مواقع إعادة البيع.

مركبات البنزين

بالنسبة للمركبات التي تعمل بالبنزين، يجب على المشتري التأكد من إصدار المحرك وناقل الحركة ونظام الدفع الدقيق. قد يؤثر أيضًا توفر الوقود ومعرفة الخدمة المحلية وانبعاثات الوجهة أو قواعد التسجيل على الملاءمة. إن العبارة الواسعة مثل "1.5T SUV" ليست كافية في حالة وجود مجموعات متعددة من المحركات أو علب التروس ضمن نفس عائلة الطراز.

المركبات الهجينة

بالنسبة للسيارات الهجينة، تأكد مما إذا كانت السيارة المعروضة هي سيارة هجينة تقليدية أو تكوين إضافي حيثما ينطبق ذلك، وقم بتسجيل تفاصيل نظام المحرك الكهربائي التي تظهر في المواصفات التي يتم التحكم فيها. إذا كان الشحن مطلوبًا، تصبح واجهة الشحن والبيئة الكهربائية للوجهة جزءًا من مراجعة المصادر.

المركبات الكهربائية

ل سيارات كهربائية صينية جديدة للتصدير، يجب على المشتري التحقق من مواصفات البطارية والشحن الدقيقة من وثائق السيارة، وأساس النطاق المقدر، ونوع الموصل، ووظائف البرامج أو اللغة وأي متطلبات توافق مع سوق الوجهة. لا ينبغي التعامل مع رقم النطاق وحده كدليل على أن السيارة مناسبة للسوق المستهدف.

لماذا يجب تجميد مستوى القطع قبل الطلب؟

يجوز للتاجر أن يطلب عشرين وحدة من طراز واحد ويفترض أن كل وحدة ستصل بنفس المعدات. يعد هذا الافتراض محفوفًا بالمخاطر ما لم تتم كتابة محتوى القطع والخيار في المواصفات التجارية.

اعتمادًا على السيارة، يمكن أن تشمل اختلافات القطع ما يلي:

• تكوين العجلات والإطارات.
• مادة المقعد أو التعديل؛
• نظام المعلومات والترفيه؛
• الكاميرا أو معدات وقوف السيارات.
• وظائف مساعدة السائق؛
• فتحة السقف أو معدات السقف.
• إضاءة؛
• تقليم داخلي
• حزم اختيارية أخرى.

يجب أن يأتي المحتوى الدقيق من مواصفات السيارة المحددة. مبدأ الشراء هو أنه يجب على المشتري تحديد الاختلافات المقبولة وأيها غير مقبولة. إذا قدم المورد تقليمًا بديلاً، فيجب الكشف عن الانحراف قبل الموافقة على الدفع أو الشحن.

ما الذي يجب أن تعنيه عبارة "السيارة الجديدة" في طلب التصدير؟

العبارة سيارات صينية جديدة للتصدير يصف حالة السيارة بلغة تجارية واسعة النطاق، لكنه لا يحدد في حد ذاته حالة الطلب الكاملة.

قبل الموافقة، يجب على المشترين التأكد من كيفية تعريف المورد للوحدات المعروضة وكيفية توثيق حالة السيارة. يمكن أن تشمل الأسئلة ذات الصلة سنة الطراز، وتحديد الوحدة، وحالة المخزون، وحالة التسجيل حيثما أمكن، وموقع السيارة وأي حالة مناولة أو تخزين تهم الصفقة.

وهذا مهم بشكل خاص للتجار الذين يقومون بشراء العديد من المركبات من مصادر مخزون مختلفة. يجب ألا يحل "جديد" محل سجل الهوية على مستوى الوحدة. يجب أن تظل كل مركبة نهائية مرتبطة بالنموذج والإصدار والمستندات التجارية المعتمدة.

ما هي المستندات التي يجب على المستوردين تأكيدها؟

تختلف متطلبات التوثيق حسب الوجهة والمعاملة، لذلك لا ينبغي افتراض أن المورد يقدم حزمة شاملة لكل سوق. وبدلاً من ذلك، يجب على المشتري تحديد الأدلة المطلوبة والسؤال عن العناصر المضمنة للطلب المحدد.

لماذا لا يعني "جاهز للتصدير" أنه قابل للاستيراد في كل مكان؟

يمكن أن تكون السيارة متاحة للبيع الدولي ولا تزال بحاجة إلى مراجعة خاصة بالوجهة. هذه هي واحدة من أهم الحدود لأي شخص يتطلع إليها استيراد سيارات جديدة من الصين.

يجب على المشتري مراجعة قواعد الوجهة بشكل منفصل والتي قد تتعلق بعمر السيارة أو وضعية التوجيه أو الانبعاثات أو متطلبات السلامة أو واجهات شحن المركبات الكهربائية أو التسجيل أو التصاريح أو الظروف المحلية الأخرى. تعتمد المتطلبات الدقيقة على الوجهة ويجب التحقق منها لهذا السوق بدلاً من استنتاجها من المواصفات المحلية الصينية.

منطق القرار هو:

مواصفات السيارة + متطلبات الوجهة = الملاءمة الفعلية للاستيراد.

وهذا يمنع حدوث خطأ شائع: التعامل مع عبارة "متاح للتصدير" كبيان شهادة عالمي.

كيف يجب على التجار تسوية أسعار السيارات الجديدة؟

لا يمكن مقارنة سعر الوحدة الرئيسي إلا عندما يقتبس كل مورد نفس المنتج والنطاق التجاري.

مقارنة المشتري سيارات صينية بالجملة يجب التطبيع:

• النموذج الدقيق وسنة الطراز؛
• تقليم؛
• مجموعة نقل الحركة؛
• ناقل الحركة ونظام الدفع؛
• المعدات المطلوبة؛
• كمية؛
• أساس هوية المركبة؛
• نطاق التفتيش أو القبول؛
• وثائق؛
• اللوجستية الداخلية؛
• التعامل مع الصادرات؛
• مصطلح الشحن والميناء المسمى؛
• صحة الاقتباس.

إذا كان أحد عروض الأسعار يتضمن إعداد التصدير وآخر يغطي السيارة نفسها فقط، فإن السعرين لا يصفان نفس نطاق الشراء.

ما الذي يجب أن يتضمنه طلب عرض أسعار السيارة الصينية الجديدة؟

تحويل "السيارات الصينية الجديدة" إلى مواصفات مشتريات قابلة للمقارنة

إن النتيجة الأكثر فائدة للمصادر ليست قائمة طويلة من السيارات المتاحة. إنها قائمة قصيرة من المركبات التي تلبي نفس الموجز التجاري والفني.

يمكن للمستوردين البدء بـ Jansbon's فئة السيارات الجديدة لتحديد اتجاه السيارة، ثم إنشاء طلب عرض أسعار على مستوى الطراز حول السوق الوجهة ومجموعة نقل الحركة والتجهيزات والوثائق المطلوبة. بمجرد أن تكون المواصفات واضحة، قم بإرسال المتطلبات من خلال الاستعلام عن مصادر المركبات في جانسبون.

تتحول هذه العملية إلى بحث واسع النطاق مثل السيارات الصينية الجديدة في قرار تحديد المصادر الذي يمكن للعديد من الموردين الإجابة عليه على نفس الأساس.