يجب على التجار الذين يقومون بمقارنة السيارات الصينية المستعملة للشراء بالجملة تقييم كل مركبة فعلية مقابل معيار قبول مشترك واحد. اسم الطراز وسعر الشراء ليسا كافيين لأن الوحدات المستخدمة يمكن أن تختلف في عدد الكيلومترات المقطوعة والتجهيزات وحالة الجسم والتآكل الداخلي وتاريخ الصيانة والإطارات والحالة الميكانيكية والمستندات المتاحة. تبدأ عملية الدفعة الاحترافية بالهوية الدقيقة للمركبة، ثم تقوم بتطبيع التكوين والمسافة المقطوعة وأدلة الفحص ونطاق التجديد والتنوع المسموح به عبر المجموعة. يجب على المشتري الموافقة على الدفعة فقط بعد أن يتم إرجاع كل وحدة إلى نفس مصفوفة المقارنة ويتم فصل الانحرافات التي لم يتم حلها عن المركبات المقبولة.

لماذا يجب مقارنة السيارات الصينية المستعملة بمركبة؟

إن شراء السيارات الجديدة يمثل إلى حد كبير مشكلة تتعلق بالتحكم في المواصفات. يضيف شراء السيارات المستعملة طبقة ثانية: كل وحدة لها تاريخها الخاص وحالتها الحالية.

اثنان سيارات صينية مستعملة يمكن أن تشترك في نفس سنة الطراز والقطع ولا تزال لها قيمة شراء مختلفة تمامًا. يمكن أن تأتي الاختلافات من:

• عدد الكيلومترات؛
• نمط الاستخدام؛
• حالة الجسم والطلاء.
• ملابس داخلية
• حالة الإطارات
• تاريخ الصيانة؛
• سجل الإصلاح حيثما كان ذلك متاحًا؛
• الحالة الميكانيكية والكهربائية
• المفاتيح أو الملحقات المتضمنة.

ولهذا السبب لا ينبغي للوكيل الموافقة على دفعة بناءً على نموذج واحد للمركبة أو وصف واحد لصفحة الطراز.

قاعدة المشتري: نفس النموذج لا يعني نفس الحالة، ونفس ملصق الحالة لا يعني نفس الدليل.

تأكيد هوية السيارة قبل مقارنة السعر

تبدأ المقارنة النظيفة من خلال التأكد من أن كل مركبة هي كما يقول المورد.

سجل لكل وحدة:

• الصنع والنموذج؛
• سنة الموديل؛
• تقليم أو إصدار؛
• رقم VIN أو مرجع المخزون الذي يمكن تتبعه حيثما كان ذلك متاحًا؛
• المحرك أو مجموعة نقل الحركة
• الانتقال؛
• نظام الدفع؛
• الجلوس؛
• المعدات الرئيسية.

وهذا يمنع الوكيل من مقارنة سيارتين تحت اسم طراز واسع واحد على الرغم من أن إحداهما تحتوي على مجموعة نقل حركة أو تجهيزات أو مجموعة معدات مختلفة.

على سبيل المثال، يانسبون 2023 هافال H6 1.5T أوتوماتيك بطل توفر صفحة المنتج مرجعًا على مستوى الطراز لسيارة الدفع الرباعي التي تعمل بالبنزين. هذه الصفحة مفيدة لفهم اتجاه التكوين. ومع ذلك، يجب أن يكون الشراء النهائي مرتبطًا بالوحدة المادية المحددة، والمسافة المقطوعة الحالية، وأدلة الحالة، والمستندات التجارية.

المسافة المقطوعة مهمة، لكنها ليست درجة شرطية

عمليات البحث عن سيارات صينية مستعملة للبيع غالبًا ما يتم التأكيد على عدد الكيلومترات لأنه من السهل مقارنتها. عدد الكيلومترات مهم، لكنه متغير واحد فقط.

القراءة المنخفضة لعداد المسافات لا تؤدي تلقائيًا إلى إنشاء مركبة أفضل. يحتاج المشترون أيضًا إلى مراعاة عمر السيارة، والصيانة، وبيئة التشغيل، وحالة الجسم، والتآكل الداخلي، وحالة الإطارات، ومؤشرات التحذير والأدلة الميكانيكية أو الكهربائية.

لا ينبغي للتاجر الذي يقارن مركبة طولها 30 ألف كيلومتر بمركبة طولها 50 ألف كيلومتر أن يسأل فقط:

أي واحد لديه كيلومترات أقل؟

السؤال الأفضل هو:

ما هي السيارة التي لديها دليل أقوى ضد معيار قبول الوكيل؟

وهذا يمنع انخفاض عدد الكيلومترات من أن يصبح بديلاً لمراجعة الحالة الفعلية.

أنشئ قائمة مرجعية واحدة للحالة القياسية لكل مركبة

ل سيارات صينية مستعملة بالجملة، تعد قائمة المراجعة المتسقة أكثر قيمة من عشرين مجموعة صور مختلفة تمت مراجعتها بشكل غير رسمي.

الحالة الخارجية

سجل الحالة المرئية لألواح الجسم والطلاء والمصدات والزجاج والمصابيح والعجلات والإطارات. إذا كانت حدود الإصلاح التجميلي مهمة للتاجر، فحددها قبل أن يختار المورد الوحدات.

الحالة الداخلية

قم بمراجعة المقاعد والتجهيزات ولوحة القيادة وأدوات التحكم ونظام المعلومات والترفيه ووظائف تكييف الهواء وتآكل المقصورة المرئي. يمكن أن تبدو السيارة قوية من الخارج، ولكنها لا تزال تتطلب إعدادًا داخليًا كبيرًا قبل إعادة بيعها.

الحالة الميكانيكية والكهربائية

يعتمد نطاق الفحص الدقيق على السيارة والخدمة المتفق عليها. يمكن للمشترين طلب الفحوصات ذات الصلة بالمحرك أو نظام الدفع، وناقل الحركة، ونظام الدفع، ومؤشرات التحذير، والمعدات الكهربائية الرئيسية والوظائف الأخرى التي تؤثر على إعادة البيع أو استخدام الأسطول.

فحوصات إضافية للمركبات الكهربائية والهجينة

بالنسبة للسيارات الكهربائية والهجينة، قد يحتاج المشتري إلى بطارية إضافية وشحن وأدلة نظام الجهد العالي. ومع ذلك، ينبغي تعريف هذه الفحوصات على أنها امتداد للفحص العام للسيارات المستعملة بدلاً من افتراض أن كل منها سيارة صينية مستعملة يتطلب نفس حزمة الاختبار الخاصة بالمركبة الكهربائية.

الصور ومقاطع الفيديو مفيدة، ولكنها ليست الفحص الكامل

تساعد الصور ومقاطع الفيديو المشترين الأجانب على مراجعة الحالة المرئية دون الوقوف بجوار السيارة. وهي مفيدة بشكل خاص لألواح الجسم وحالة المقصورة والإطارات والمظهر العام.

لكن الأدلة البصرية لها حدود.

لا يتم إنشاءه تلقائيًا:

• الصحة الميكانيكية؛
• حالة تشخيصية
• إصلاحات مخفية
• حالة البطارية
• هوية المركبة؛
• اتساق الوثيقة.

التسلسل الهرمي للأدلة المفيدة هو:

وصف القائمة → الصور/الفيديو المرتبطة بالوحدة → هوية السيارة → أدلة الفحص → قبول المشتري.

كلما كان التزام الشراء أقوى، زادت أهمية ربط كل دليل بنفس مرجع السيارة.

كيف يجب على التجار مقارنة مجموعة من السيارات بدلاً من سيارة مستعملة واحدة؟

هذا هو المكان الذي يختلف فيه الشراء بالجملة عن شراء وحدة واحدة.

تاجر يشتري عشرين سيارات مستعملة من الصين يجب إنشاء مصفوفة مقارنة دفعة واحدة قبل الموافقة على أي مركبة. والغرض من ذلك هو تحويل الأوصاف الذاتية إلى قرارات شراء قابلة للتكرار.

سنة السيارة / القطع عدد الكيلومترات مجموعة نقل الحركة وثائق الحالة وحدة القرار أ تسجيل النسخة الدقيقة أساس التحقق المؤكد ضمن معيار المشتري إكمال / مراجعة قبول / مراجعة الوحدة ب تسجيل النسخة الدقيقة أساس التحقق المؤكد تأكيد الانحراف إكمال / مراجعة قبول / مراجعة الوحدة ج تسجيل النسخة الدقيقة الأساس الذي تم التحقق منه المؤكد خارج المعيار إكمال / مراجعة رفض / استبدال

يجب أن تتبع الملصقات الموجودة في العمود الأخير معايير الشراء الخاصة بالتاجر. لا ينبغي تقديمها كنظام تصنيف Jansbon ما لم يتم تأكيد طريقة تصنيف Jansbon محددة للطلب.

لماذا يهم اتساق الدفعة للتجار في الخارج

يمكن أن تكون الشحنة صعبة تجاريًا حتى عندما تكون كل مركبة فردية قابلة للبيع من الناحية الفنية.

يمكن أن يؤدي التباين الكبير في القطع أو المسافة المقطوعة أو الحالة إلى زيادة:

• جهد التجديد؛
• تعقيد تسعير التجزئة؛
• إعداد القائمة؛
• تخطيط الأجزاء؛
• تجزئة المخزون؛
• شرح العميل؛
• تدريب فريق المبيعات.

بالنسبة إلى الوكيل الإقليمي، غالبًا ما يكون تسويق وإدارة عشرين مركبة مماثلة أسهل من عشرين وحدة ذات مواصفات كبيرة واختلافات في الحالة.

هذا هو السبب السيارات المستعملة بالجملة من الصين وينبغي تقييمها على مستويين:

قبول الوحدة + اتساق الدفعة.

تحديد التباين المسموح به داخل الدفعة

لا يحتاج المشترون بالجملة دائمًا إلى أن تكون كل مركبة متطابقة. إنهم بحاجة إلى أن يقرروا مدى اختلاف المركبات المسموح بها.

يمكن أن يحدد طلب عرض الأسعار (RFQ) التباين المقبول لما يلي:

• نطاق موديل العام؛
• نطاق الأميال
• تقليم؛
• لون؛
• معدات؛
• حالة تجميلية
• حالة الإطارات
• عدد المفاتيح
• الاستبدال بين الإصدارات المعتمدة.

بمجرد كتابة هذه الحدود، يمكن للمورد تصنيف البديل المقترح على أنه متوافق أو غير متوافق بدلاً من مطالبة الوكيل باتخاذ قرار شخصي جديد في كل مرة يتغير فيها المخزون.

ما الذي يتضمنه الشرط المقتبس فعليًا؟

اقتباس ل سيارات صينية مستعملة للتصدير ينبغي توضيح الحالة ونطاق الخدمة وراء السعر.

مصطلحات مثل:

• كما هو؛
• تفتيشها؛
• تم إصلاحه
• مجددة؛
• تنظيفها؛
• معدة للتصدير

لا تصف نفس النطاق التجاري.

إذا قام المورد "أ" بتسعير مركبة كما هي وقام المورد "ب" بالفحص والتجديد، فلن يكون سعري الوحدتين قابلين للمقارنة حتى يتم تطبيع نطاق العمل.

يجب على المشتري أن يسأل عما تم إنجازه وما الذي بقي اختياريًا ومن المسؤول عن الموافقة على أي إصلاح أو استبدال.

قارن إجمالي نطاق المشتريات، وليس سعر السيارة فقط

إن سعر المركبة المصدر ليس سوى عنصر واحد في قرار الشراء عبر الحدود.

اعتمادًا على الترتيب، قد تحتاج المقارنة أيضًا إلى مراعاة ما يلي:

• نطاق التفتيش
• نطاق التجديد؛
• النقل الداخلي؛
• تخزين المركبات؛
• التعامل مع الصادرات؛
• التوثيق؛
• التعامل مع الميناء؛
• ترتيبات الشحن الدولي؛
• التأمين عند الاقتضاء؛
• الاستثناءات من جانب الوجهة.

يمكن أن يصبح سعر السيارة المنخفض تكلفة شراء أعلى إذا تم استبعاد الخدمات المهمة أو إذا كانت الدفعة تتطلب تجديدًا أكثر من المتوقع.

استخدم صفحات المنتج للاكتشاف، وليس للموافقة النهائية على الوحدة

يمكن للتجار مراجعة Jansbon فئة السيارات المستعملة لتحديد العائلات النموذجية واتجاهات المصادر. يمكن أن توفر صفحات المنتج معلومات مفيدة عن المحرك وناقل الحركة ونظام الدفع والمقاعد والمعدات على مستوى الطراز.

لكن الموافقة النهائية أ سيارات الدفع الرباعي الصينية المستخدمة أو يجب ربط سيارة السيدان بالوحدة المحددة المعروضة. اطلب مرجع المخزون الحالي والصور الفوتوغرافية وأدلة المسافة المقطوعة ومعلومات الحالة والتكوين الدقيق والمفاتيح أو الملحقات المضمنة ونطاق المستند قبل قبول الوحدة.

يمنع هذا التمييز الخلط بين مواصفات الكتالوج وضمانة لكل مركبة فعلية مستخدمة تحت نفس اسم الطراز.

ما الذي يجب أن يتضمنه طلب عرض أسعار السيارات المستعملة بالجملة؟

السوق الوجهة والميناء قطاع المركبات الماركات/النماذج المفضلة نطاق الطراز المقبول نطاق الأميال المسموح به البنزين أو الهجين أو متطلبات السيارة الكهربائية ناقل الحركة ونظام الدفع القطع المطلوبة أو المعدات حدود الحالة الخارجية والداخلية أدلة الفحص مطلوبة نطاق الإصلاح أو التجديد المسموح به الاختلاف ضمن الدفعة سياسة الكمية استبدال الوحدة المفاتيح / الملحقات المطلوبة متطلبات التوثيق هوية السيارة / المتطلبات المرجعية للمخزون ميناء الوجهة المصطلح التجاري الدولي / أساس التسليم إجراءات القبول والإفراج

تحويل السيارات الصينية المستعملة إلى عملية شراء جماعية خاضعة للرقابة

يعمل الشراء بالجملة بشكل أفضل عندما يقوم الوكيل بتحويل طلب واسع إلى معيار قبول واحد قابل للقياس. يمكن للمورد بعد ذلك الحصول على مركبات فردية وفقًا لهذا المعيار ووضع علامة على الانحرافات قبل الموافقة على الدفعة.

لمراجعة المصادر، ابدأ بـ مجموعة جانسبون للسيارات المستعملة، وحدد سنة الطراز والمسافة المقطوعة والتكوين وحدود الحالة، ثم أرسل متطلبات الدفعة من خلال الاستعلام عن مصادر المركبات في جانسبون.

الهدف ليس مجرد العثور عليه سيارات صينية مستعملة للبيع. الغرض منه هو إنشاء شحنة تتطابق فيها كل مركبة مقبولة مع معايير إعادة البيع أو الأسطول أو التوزيع التي يعتزمها الوكيل بشكل وثيق بما يكفي لتكون قابلة للإدارة تجاريًا بعد الوصول.