Щоб купувати автомобілі безпосередньо з Китаю, почніть із перевіреного продавця та імпортного транспортного засобу, а потім домовтеся про те, що має бути підтверджено, перш ніж гроші або транспортний засіб перейдуть у руки. Для купівлі вживаного автомобіля це означає зіставлення пропозиції з конкретним ідентифікаційним номером транспортного засобу (VIN), перевірку стану та підтвердження пробігу, розрахунок вартості до вибраного пункту доставки та встановлення письмових вимог щодо оплати та документів. Купівля безпосередньо не обов’язково означає купівлю у виробника. Для дилерів, імпортерів і покупців автопарків практичною метою є відстежувана покупка з чіткими обов’язками, а не просто найнижча рекламована ціна автомобіля.

Зрозумійте, у кого ви купуєте

Китайський постачальник транспортних засобів може продавати власні запаси, купувати автомобіль від іншого власника або співпрацювати з окремою експортною компанією. Встановіть законного продавця, особу, яка має право продати транспортний засіб, організацію, яка займається експортними формальностями, і компанію, яка отримує платіж. Ці ролі можуть відрізнятися, але стосунки мають бути задокументовані, а не пояснені лише в повідомленні чату.

Оцінюючи китайського експортера автомобілів, запитайте зареєстровану назву компанії, відомості про компанію, особу, яка підписує контракт, і бенефіціара платежу. Запитайте, хто несе відповідальність, якщо вибраний автомобіль стане недоступним, не вдасться отримати документ або перевірка виявить неприпустимий дефект. Торгова назва чи привабливий список акцій не дає відповіді на ці запитання.

Jansbon забезпечує пошук транспортних засобів та експортну підтримку для міжнародних покупців. Його вживані авто з Китаю категорія є відправною точкою для вибору моделі; поточна доступність, запропонована одиниця та узгоджений обсяг послуг ще потребують підтвердження.

Підтвердьте право на імпорт перед бронюванням автомобіля

Перевірте вимоги країни призначення у свого митного агента та відповідного фахівця з схвалення або реєстрації транспортних засобів, перш ніж перераховувати кошти. Запитайте, які правила застосовуються до конкретного автомобіля, включно з його кермовим положенням, доказами безпеки та викидів, віком, попередньою реєстрацією та призначенням. Не замінюйте рекламований модельний рік датою виробництва або датою першої реєстрації, якщо відповідне правило використовує одну з цих дат.

Експортні домовленості на стороні походження та реєстрація на стороні призначення є окремими перевірками. Попросіть письмове підтвердження документів, необхідних на кожному кінці, і визначте, хто їх отримає. Загальна заява про те, що транспортний засіб готовий до експорту, не є доказом того, що його можна зареєструвати на вашому ринку.

Якщо автомобіль з дуже малим пробігом або нещодавно зареєстрований, запитайте, як він буде класифікуватися для експорту та імпорту. Підтвердьте будь-яку поточну документацію або вимоги післяпродажного обслуговування, пов’язані з цією класифікацією. Зовнішній вигляд і пробіг самі по собі не є достатньою основою для прийняття рішення про те, чи відбувається угода за новим або вживаним автомобілем.

Перетворіть оголошення на покупку з урахуванням VIN

Відокремте специфікацію моделі від запропонованого автомобіля

Довідка про запас може допомогти визначити початковий короткий список. Перш ніж схвалити купівлю конкретного вживаного автомобіля, вимагайте його VIN і узгодьте його з документацією транспортного засобу, доказами перевірки та остаточним комерційним описом. Зберігайте оригінальну національну назву оздоблення разом із будь-яким перекладом англійською мовою, щоб ненавмисно не було замінено схожу за звучанням версію.

Наприклад, Jansbon’s 2023 Haval H6 National Trend 1.5T Automatic Champion у списку описується п’ятимісний бензиновий позашляховик з турбомотором 1,5 т, семиступінчастою мокрою трансмісією DCT і переднім приводом. Це корисні деталі скринінгу на рівні моделі. Вони не встановлюють пробіг, історію ремонту, поточний стан або включене обладнання агрегату в нову пропозицію.

Запишіть точну конфігурацію, ключі, аксесуари та будь-які функції, необхідні для перепродажу. Попросіть докази цих характеристик пропонованого автомобіля, а не розглядайте брошуру сімейства моделей як підтвердження.

Вимагати доказів, які можуть змінити рішення про купівлю

Передвідвантажувальна перевірка вживаного автомобіля повинна мати узгоджений обсяг, дату, визначеного інспектора та чіткий зв’язок з VIN-кодом. Вкажіть перевірки, необхідні для прийняття рішення про прийняття: видимий ремонт кузова, стан днища, знос кабіни, шини, попереджувальні індикатори, запуск і роботу, а також будь-яку механічну чи діагностичну оцінку, яку ви потребуєте. Записуйте недоступні області та невиконані тести як обмеження, а не як пройдені завдання.

Зберігайте показання одометра, що відображаються, окремо від незалежної історії пробігу. Запитуйте доступні сервісні та реєстраційні записи та попросіть продавця виявити прогалини. Останні фотографії допомагають задокументувати видимий стан; вони не можуть самі по собі встановити, що жодного разу не було пошкоджень від аварії чи повені.

Розглянемо ілюстративне рішення про покупку, а не транзакцію Jansbon: два позашляховики мають однакову рекламовану комплектацію, але один має нижчі показники одометра та невелику історію підтримки. Інший має більш повні докази перевірки та технічного обслуговування. Перший не повинен автоматично отримувати схвалення. Вирішіть матеріальні прогалини, переговоріть проти розкритої оцінки стану або відхиліть одиницю, якщо вона не відповідає вашим критеріям прийнятності.

Порівнюйте повну вартість, а не основні ціни

Використовуйте той самий пункт призначення та межу вартості

Запитуйте валюту пропозиції, термін дії, точний транспортний засіб, назване місце доставки або порт, узгоджене правило та редакцію Incoterms®, а також детальні включення та виключення. Ціна транспортного засобу, зібрана на місці продавця, не можна прямо порівняти з пропозицією, яка включає обробку відправлення та морський фрахт.

Для цілей планування обчисліть вартість землі до двору як ціна транспортного засобу плюс відповідні збори за походження, фрахт, страхування, митне оформлення та обробку в пункті призначення, податки на імпорт і внутрішню доставку. Окремо додайте реєстрацію, ремонт і надбавку на непередбачений випадок, коли оцінюєте бюджет, необхідний для підготовки автомобіля для вашого бізнесу. Це структура бюджету, а не формула митної оцінки чи податку.

Позначте кожне стягнення як включене, окремо котируване або очікує підтвердження. Уникайте подвійного підрахунку вантажу або обробки, якщо він уже включений у ціну продавця. Запитайте свого місцевого консультанта, які податки підлягають сплаті та як їх слід враховувати у калькуляції витрат. У разі перевезення кількома автомобілями погодьтеся, як розподілятимуться витрати на перевезення та обробку між окремими одиницями.

Уточніть фрахт, страхування та ризик окремо

Порівнюючи транспортування автомобіля FOB і CIF, запитайте, хто організовує основне перевезення, оплачує фрахт, отримує страховку та несе кожну плату за пункт призначення. ICC Incoterms® 2020 розподіляє зобов’язання щодо доставки, витрати та ризики; перегляньте вибране правило з експедитором у порівнянні з фактичною домовленістю про передачу. Не сприймайте трибуквену абревіатуру як повний договір купівлі-продажу.

Котирування CIF не слід тлумачити як повну, місцеву зареєстровану ціну автомобіля. Згідно з ICC Incoterms® 2020, рівень страхування CIF за замовчуванням є положеннями Institute Cargo Clauses (C), якщо не узгоджено вищий рівень покриття. Запитайте, що насправді охоплює запропонована політика, включаючи виключення, франшизи та вимоги до претензій. Не вважайте, що страхування вантажу — це механічна гарантія або що покривається будь-яке пошкодження автомобіля.

Зберігайте окремо письмові умови оплати, права власності, прийняття умов і засобів правового захисту. Сума, яку ви платите за транспортування, і момент, коли ви берете на себе відповідальність, мають бути чітко вказаними.

Встановіть умови затвердження перед надсиланням платежу

Обговоріть графік платежів відповідно до доказів транзакції та послідовності документів. Вкажіть, що забезпечує платіж за бронювання, як довго блок зберігається, що відбувається після неприйнятної перевірки та як буде оброблено скасування або заміну. Немає підстав припускати, що депозит підлягає поверненню, якщо це не зазначено в узгоджених умовах.

У наведеній нижче таблиці представлено структуру перевірки з боку покупця, а не стандартну політику оплати Jansbon. Погодьте відповідні етапи з продавцем перед підписанням.

Рекомендовані перевірки перед покупкою та підтвердженням відправлення

Точка прийняття рішення	Докази для затвердження	Причина паузи
Схвалення продавця	Юридичний контрагент, повноваження щодо продажу та перевірені платіжні інструкції	Незрозуміла невідповідність суб’єкта чи бенефіціара
Бронювання автомобіля	Конкретний VIN, перевірка відповідності пункту призначення та письмові умови бронювання	Невирішене обмеження імпорту або незрозумілий результат резервування
Прийняття умов	Дата перевірки, виявлені дефекти та погоджене лікування відхилень	Відсутні речові докази або незатверджена заміна
Етап платежу	Підтвердження, необхідні за договором, і узгоджені реквізити рахунків-фактур	Неперевірена зміна банку або невиконана умова платежу
Відвантаження вантажу	Затверджена одиниця, статус документа та порядок передачі	Невідповідність VIN або необхідний документ без узгодженої дати доставки

Незалежно перевіряйте бенефіціара та будь-які зміни банківських реквізитів або процедур платежу. Використовуйте раніше встановлений або незалежно отриманий контактний номер, а не новий номер, указаний у тому самому повідомленні із запитом на оплату. Терміновий запит не скасовує необхідності верифікації.

Якщо окрема компанія отримуватиме кошти, попросіть документально підтверджені відносини та погоджені платіжні інструкції та отримайте відповідну комерційну чи юридичну перевірку. Заміна також потребує нового рішення: збіг кольору та назви моделі не дозволяє використовувати інший VIN, специфікацію чи стан.

Закрийте прогалини в документі та передачі

Створіть графік експортних документів на транспортний засіб із зазначенням необхідного документа, емітента, номера транспортного засобу, одержувача, формату та терміну виконання. Залежно від транзакції та місця призначення графік може включати комерційний рахунок-фактуру, записи про реєстрацію транспортного засобу або право власності, схвалення, пов’язані з експортом, записи перевірок, транспортні документи та будь-які необхідні докази походження або відповідності. Підтвердьте фактичний список з експортером і консультантами з боку призначення; він не є ідентичним для кожного ринку.

Відрізняйте документи, доступні для ознайомлення перед покупкою, від тих, що видані пізніше. Бортовий коносамент стосується товарів, уже завантажених на борт, тому він не може служити доказом майбутньої події завантаження. Погодьтеся, як перевірятимуться чорнові деталі та коли буде видано остаточний транспортний документ. Не позначайте обіцяний документ як уже отриманий.

Під час передачі збережіть датовані фотографії стану та звірте автомобіль, ключі та аксесуари із затвердженим записом. Перед прибуттям уточніть, хто займається очищенням, зберіганням, подальшим транспортуванням і будь-яким повідомленням про пошкодження. Запишіть застосовні кінцеві терміни в контракті, інструкціях перевізника або страховому полісі, а не припускайте, що один універсальний період вимоги.

Часті запитання

Чи означає покупка безпосередньо з Китаю на заводі?

Ні. Пряма закупівля може здійснюватися у китайського експортера або постачальника. Поцікавтеся, яка організація продає автомобіль, як воно має право його постачати і хто займатиметься експортними формальностями. Не виводьте статус виробника зі слова «прямий».

Чи може дилер почати з одного автомобіля?

Попросіть постачальника підтвердити вимоги до замовлення, наявність автомобіля та варіанти доставки. Замовлення одного автомобіля все одно має бути оцінено до узгодженого пункту призначення. У цьому посібнику не встановлюється мінімальна кількість замовлення або зобов’язання щодо доставки одного автомобіля для Jansbon.

Чи є найнижча ціна найкращим варіантом покупки?

Тільки після порівняння транспортних засобів і комерційних умов. Перевірте особу, підтвердження стану, включені послуги та вартість до тієї самої точки доставки. Нижча цифра з невирішеними витратами на перевірку або призначення не є повним порівнянням.

Чи гарантовано готовий до експорту автомобіль буде зареєстрований за кордоном?

Ні. Перевірте поточні вимоги до імпорту та реєстрації конкретного автомобіля. Попросіть експортера визначити обсяг свого документа на стороні походження та скористайтеся кваліфікованою підтримкою на стороні призначення для прийняття місцевого рішення щодо прийнятності.

Що має статися, коли обраний автомобіль стає недоступним?

Застосуйте процес скасування або заміни, узгоджений у договорі. Перевірте будь-яку заміну щодо її власного VIN, специфікації, доказів стану та ціни. Не допускайте автоматичного перенесення оригінального схвалення на інший автомобіль.

Надішліть запит, який може стати пропозицією, яку можна перевірити

Почніть із країни призначення та порту, передбачуваного використання, бажаної моделі та року випуску, вимог до палива та трансмісії, умовних обмежень, кількості, бюджету та графіку закупівель. Попросіть постачальника відокремити підтверджені факти від елементів, які потребують додаткової перевірки, а потім вимагайте докази, що стосуються ідентифікаційного номера, для вибраного в короткий список пристрою.

Використовуйте Запит про пошук транспортних засобів Jansbon обговорити відповідні варіанти та запросити детальну пропозицію. Підтвердьте поточну наявність, порядок перевірки, обсяг експортного документа та умови доставки для фактичного замовлення перед оплатою. Рішення про покупку має залежати від схваленого автомобіля та письмових обов’язків, а не лише від списку.