Çin'den yeni araba tedarik eden ithalatçılar, yalnızca model adlarını veya başlık fiyatlarını değil, araç konfigürasyonlarını da tam olarak karşılaştırmalıdır. Yararlı bir kaynak bulma kararı, hedef pazar, hedef araç segmenti, model yılı, donanım, aktarma organları, şanzıman, aktarma organları, koltuk ve gerekli ekipmanla başlar. Alıcılar daha sonra teklifleri karşılaştırmadan önce belge kapsamını, hedef pazar gerekliliklerini, araç kimliğini ve ticari teslimat esasını doğrulamalıdır. Temel prensip basittir: Yeni bir araç Çin pazarında çekici olabilir ancak sunulan versiyon, şarj veya yakıt sistemi, donanım paketi, belgeler veya ithalat gereklilikleri alıcının pazarına uymuyorsa yine de yanlış ihracat seçeneği olabilir.

Mevcut Araç Listesiyle Değil, Hedef Pazarla Başlayın

İthalatçılar genellikle hangisinin olduğunu sorarak başlarlar. yeni Çin arabaları mevcut olduğu veya hangi modellerin en düşük kaynak fiyatını sunduğu. Bu yaklaşım tarama için uygundur ancak B2B satın alma için zayıftır. Hedef pazar, hangi araç özelliklerinin en önemli olduğunu belirler.

Tedarikçiden bir model önermesini istemeden önce ticari özeti tanımlayın:

• hedef ülke ve liman;
• hedef müşteri grubu;
• SUV, sedan veya MPV gereksinimi;
• benzinli, hibrit veya elektrikli aktarma organları;
• tercih edilen fiyat ve yeniden satış segmenti;
• gerekli oturma yeri;
• yerel kayıt veya ithalat belgesi gereklilikleri;
• önemli servis, şarj veya yakıt hususları.

Bir bayi satın alıyor Çin'den yeni arabalar Kentsel perakende müşterileri için basit güç aktarma organlarına, yüksek kullanıma ve standartlaştırılmış teknik özelliklere öncelik veren bir filo alıcısından farklı bir karar verebilirler. Bu nedenle kaynak bulma süreci, alıcının pazarıyla başlamalı ve mevcut araç listesini ancak bu sınırlar netleştikten sonra kullanmalıdır.

Yeni Çin Arabalarını Karşılaştırmak İçin Tek Başına Model Adı Yeterli Değil

Bir model ailesi birden fazla sürüm içerebilir. Aynı rozet farklı model yılları, donanım seviyeleri, motorlar, şanzımanlar, tahrik sistemleri, oturma düzenleri ve donanım paketleri ile ilişkilendirilebilir. Sadece “Model X SUV” diyen bir alıntı, profesyonel bir karşılaştırma için yeterli değil.

Değerlendirirken Bayiler için Çin'in yeni arabaları, her alıntıda aşağıdaki alanları normalleştirin:

• marka ve tam model;
• model yılı;
• Döşeme veya versiyon;
• vücut tipi;
• yakıt veya enerji türü;
• motor veya tahrik konfigürasyonu;
• bulaşma;
• aktarma organları;
• oturma;
• büyük donanım paketi.

Jansbon'un ürün yapısı halihazırda model yılı, güç aktarma organları, şanzıman, aktarma organları, koltuklar ve ekipmanlar gibi model düzeyindeki alanları kullanıyor. Bu, araçları karşılaştırmak için doğru düzeyde ayrıntıdır çünkü alıcının iki farklı konfigürasyona sanki ticari olarak aynıymış gibi davranmasını engeller.

Güç Aktarma Organları İthalat Kararını Nasıl Değiştirir?

Güç aktarma organları araç performansından daha fazlasını etkiler. Yerel hizmet gereksinimlerini, enerji uyumluluğunu, dokümantasyon sorularını ve yeniden satış konumlandırmasını değiştirebilir.

Benzinli Araçlar

Benzinli araçlar için alıcının motor versiyonunu, şanzımanı ve aktarma organlarını tam olarak onaylaması gerekir. Yakıt mevcudiyeti, yerel hizmet aşinalığı ve varış yeri emisyon veya kayıt kuralları da uygunluğu etkileyebilir. Aynı model ailesinde birden fazla motor veya vites kutusu kombinasyonu mevcutsa “1.5T SUV” gibi geniş bir tabir yeterli değildir.

Hibrit Araçlar

Hibritler için, teklif edilen aracın geleneksel bir hibrid mi yoksa uygun olduğu yerde fişli konfigürasyon mu olduğunu doğrulayın ve kontrollü teknik özelliklerde görünen motor-elektrik sistemi ayrıntılarını kaydedin. Şarj gerekiyorsa, şarj arayüzü ve hedef elektrik ortamı kaynak bulma incelemesinin bir parçası haline gelir.

Elektrikli Araçlar

için ihracata yönelik yeni Çin elektrikli araçları, alıcı, araç belgelerinden tam akü ve şarj özelliklerini, nominal aralık esasını, konnektör tipini, yazılım veya dil işlevlerini ve hedef pazar uyumluluk gerekliliklerini doğrulamalıdır. Menzil rakamı tek başına aracın hedef pazara uygun olduğunun kanıtı olarak görülmemelidir.

Siparişten Önce Trim Seviyesinin Neden Dondurulması Gerekir?

Bir bayi bir modelden yirmi adet talep edebilir ve her birimin aynı ekipmanla geleceğini varsayabilir. Bu varsayım, trim ve opsiyon içeriği ticari spesifikasyona yazılmadığı sürece risklidir.

Araca bağlı olarak donanım farklılıkları şunları içerebilir:

• tekerlek ve lastik konfigürasyonu;
• koltuk malzemesi veya ayarı;
• bilgi-eğlence sistemi;
• kamera veya park ekipmanı;
• sürücü destek fonksiyonları;
• açılır tavan veya tavan ekipmanı;
• aydınlatma;
• iç kaplama;
• diğer isteğe bağlı paketler.

Tam içerik seçilen araç spesifikasyonundan gelmelidir. Satın alma ilkesi, alıcının hangi farklılıkların kabul edilebilir, hangilerinin kabul edilemez olduğunu tanımlaması gerektiğidir. Tedarikçinin alternatif bir kesim sunması durumunda sapma, ödeme veya sevkıyat onayından önce açıklanmalıdır.

İhracat Siparişinde “Yeni Araba” Ne Anlama Gelmelidir?

İfade ihracata yönelik yeni Çin arabaları Araç durumunu geniş ticari dilde açıklar ancak tek başına sipariş koşulunun tamamını tanımlamaz.

Onaydan önce alıcılar, tedarikçinin teklif edilen birimleri nasıl tanımladığını ve araç durumunun nasıl belgelendiğini doğrulamalıdır. İlgili sorular arasında model yılı, ünite kimliği, stok durumu, varsa tescil durumu, aracın konumu ve işlem için önemli olan herhangi bir kullanım veya depolama koşulu yer alabilir.

Bu, özellikle farklı stok kaynaklarından birden fazla araç tedarik eden bayiler için önemlidir. "Yeni", birim düzeyindeki kimlik kaydının yerine geçmemelidir. Her nihai aracın yine de onaylanmış model, versiyon ve ticari belgelere bağlı olması gerekir.

İthalatçıların Hangi Belgeleri Onaylaması Gerekir?

Dokümantasyon gereksinimleri varış noktasına ve işleme göre değişiklik gösterir; bu nedenle tedarikçinin her pazar için evrensel bir paket sağladığı varsayılmamalıdır. Bunun yerine, alıcı hangi kanıtın gerekli olduğunu tanımlamalı ve belirli bir sipariş için hangi öğelerin dahil edildiğini sormalıdır.

Neden “İhracata Hazır” Her Yere İthal Edilebilir Anlamına Gelmiyor?

Bir araç uluslararası satışa sunulabilir ve yine de varış noktasına özel inceleme gerektirebilir. Bu, isteyen herkes için en önemli sınırlardan biridir. Çin'den yeni araba ithal etmek.

Alıcı, aracın yaşı, direksiyon konumu, emisyonlar, güvenlik gereklilikleri, EV şarj arayüzleri, kayıt, izinler veya diğer yerel koşullarla ilgili olabilecek varış yeri kurallarını ayrı ayrı incelemelidir. Kesin gereklilik varış noktasına bağlıdır ve Çin yerel spesifikasyonundan çıkarım yapmak yerine o pazar için doğrulanmalıdır.

Karar mantığı şudur:

Araç spesifikasyonu + varış yeri gereklilikleri = fiili ithalat uygunluğu.

Bu, yaygın bir hatayı önler: "ihracata uygun" ifadesini evrensel bir sertifika beyanı olarak ele almak.

Bayiler Yeni Araç Tekliflerini Nasıl Normalleştirmeli?

Başlık birim fiyatı yalnızca her tedarikçi aynı ürünü ve ticari kapsamı teklif ettiğinde karşılaştırılabilir.

Karşılaştırma yapan bir alıcı toptan Çin arabaları normalleşmeli:

• tam model ve model yılı;
• kırpma;
• güç aktarma organı;
• şanzıman ve aktarma organları;
• gerekli ekipman;
• miktar;
• araç kimlik esası;
• muayene veya kabul kapsamı;
• belgeler;
• iç lojistik;
• ihracat işlemleri;
• nakliye süresi ve adlandırılmış liman;
• Teklif geçerliliği.

Bir teklif ihracat hazırlığını içeriyorsa ve diğeri yalnızca aracın kendisini kapsıyorsa, iki fiyat aynı tedarik kapsamını açıklamaz.

Yeni Çin Arabası RFQ'su Neleri İçermelidir?

“Yeni Çin Arabalarını” Karşılaştırılabilir Bir Tedarik Şartnamesine Dönüştürün

En yararlı kaynak bulma sonucu, mevcut arabaların uzun bir listesi değildir. Aynı ticari ve teknik özeti karşılayan araçların kısa bir listesidir.

İthalatçılar Jansbon’la başlayabilir Yeni Arabalar kategorisi aracın yönünü tanımlamak, ardından hedef pazar, aktarma organları, donanım ve gerekli belgeler etrafında model düzeyinde bir RFQ oluşturmak. Şartname netleştikten sonra gereksinimleri şu adresten gönderin: Jansbon araç tedarik sorgulaması.

Bu süreç aşağıdaki gibi geniş bir aramaya dönüşür: yeni Çin arabaları birden fazla tedarikçinin aynı temelde yanıt verebileceği bir kaynak bulma kararına dönüşür.