Kullanılmış Çin arabalarını toplu alım için karşılaştıran bayiler, her fiziksel aracı tek bir ortak kabul standardına göre değerlendirmelidir. Model adı ve satın alma fiyatı yeterli değildir çünkü kullanılan birimler kilometre, donanım, gövde durumu, iç aşınma, bakım geçmişi, lastikler, mekanik durum ve mevcut belgeler açısından farklılık gösterebilir. Profesyonel bir toplu süreç, aracın kesin kimliğiyle başlar, ardından konfigürasyonu, kilometreyi, muayene kanıtlarını, yenileme kapsamını ve grup genelinde izin verilen varyasyonu normalleştirir. Alıcı, partiyi ancak her ünite aynı karşılaştırma matrisine göre izlenebilir hale geldikten ve çözümlenmemiş sapmalar kabul edilen araçlardan ayrıldıktan sonra onaylamalıdır.

İkinci El Çin Arabaları Neden Araç Araç Karşılaştırılmalıdır?

Yeni araç alımı büyük ölçüde bir spesifikasyon-kontrol problemidir. İkinci el araç alımı ikinci bir katman daha ekler: Her birimin kendi geçmişi ve mevcut durumu vardır.

iki ikinci el Çin arabaları aynı model yılını ve donanımını paylaşabilir ve yine de çok farklı satın alma değerlerine sahip olabilir. Farklılıklar aşağıdakilerden kaynaklanabilir:

• kilometre;
• kullanım şekli;
• gövde ve boya durumu;
• iç giyim;
• lastik durumu;
• bakım geçmişi;
• mevcut olduğunda onarım geçmişi;
• mekanik ve elektriksel durum;
• anahtarlar veya aksesuarlar dahildir.

Bu nedenle bir bayi, bir örnek araca veya bir model sayfası açıklamasına dayalı bir partiyi onaylamamalıdır.

Alıcı kuralı: aynı model aynı durum anlamına gelmez ve aynı durum etiketi aynı kanıt anlamına gelmez.

Fiyat Karşılaştırmadan Önce Araç Kimliğini Doğrulayın

Temiz bir karşılaştırma, her aracın tedarikçinin söylediği gibi olduğunun doğrulanmasıyla başlar.

Her birim için şunları kaydedin:

• marka ve model;
• model yılı;
• Döşeme veya versiyon;
• Varsa VIN veya izlenebilir stok referansı;
• motor veya aktarma organları;
• bulaşma;
• aktarma organları;
• oturma;
• anahtar ekipman.

Bu, bir bayinin farklı aktarma organları, donanım veya donanım paketine sahip olmasına rağmen iki aracı tek bir geniş model adı altında karşılaştırmasını engeller.

Örneğin, Jansbon'un 2023 Haval H6 1.5T Otomatik Şampiyonu ürün sayfası, kullanılmış bir benzinli SUV için model düzeyinde bir referans sağlar. Bu sayfa yapılandırma yönünü anlamak için kullanışlıdır. Ancak nihai satın alma işlemi yine de belirli fiziksel birime, mevcut kilometreye, durum kanıtlarına ve ticari belgelere bağlı olmalıdır.

Kilometre Önemlidir, Ancak Bir Durum Derecesi Değildir

Şunu arar: satılık ikinci el Çin arabaları Karşılaştırması kolay olduğundan genellikle kilometreyi vurgular. Kilometre önemlidir, ancak yalnızca bir değişkendir.

Daha düşük bir kilometre sayacı okuması otomatik olarak daha iyi bir araç anlamına gelmez. Alıcıların ayrıca aracın yaşını, bakımını, çalışma ortamını, gövde durumunu, iç aşınmayı, lastik durumunu, uyarı göstergelerini ve mekanik veya elektriksel kanıtları da dikkate alması gerekir.

30.000 km'lik bir araçla 50.000 km'lik bir aracı karşılaştıran bir bayi yalnızca şunu sormamalıdır:

Hangisinin kilometresi daha az?

Daha iyi soru şu:

Bayinin kabul standardına karşı hangi araç daha güçlü kanıta sahiptir?

Bu, düşük kilometrenin gerçek bir durum incelemesinin yerine geçmesini önler.

Her Araç İçin Bir Standart Durum Kontrol Listesi Oluşturun

için toptan kullanılmış Çin arabalarıTutarlı bir kontrol listesi, gayri resmi olarak incelenen yirmi farklı fotoğraf setinden daha değerlidir.

Dış Durum

Gövde panellerinin, boyanın, tamponların, camın, lambaların, tekerleklerin ve lastiklerin görünür durumunu kaydedin. Kozmetik onarım limitleri bayi için önemliyse tedarikçi birimleri seçmeden önce bunları tanımlayın.

İç Durum

Koltukları, döşemeyi, gösterge panelini, kontrolleri, bilgi-eğlence sistemini, klima fonksiyonlarını ve gözle görülür kabin aşınmasını inceleyin. Bir araç dışarıdan güçlü görünebilir ancak yeniden satılmadan önce yine de önemli bir iç hazırlık gerektirebilir.

Mekanik ve Elektrik Durumu

Kesin muayene kapsamı araca ve kararlaştırılan hizmete bağlıdır. Alıcılar, motor veya tahrik sistemi, şanzıman, aktarma organları, uyarı göstergeleri, ana elektrikli ekipmanlar ve yeniden satışı veya filo kullanımını etkileyen diğer işlevlerle ilgili kontroller talep edebilir.

EV ve Hibrit Ek Kontroller

Elektrikli ve hibrit araçlar için alıcının ilave akü, şarj ve yüksek voltaj sistemi kanıtlarına ihtiyacı olabilir. Bununla birlikte, bu kontroller, her aracın kontrol edileceğini varsaymak yerine, genel kullanılmış araba muayenesinin bir uzantısı olarak tanımlanmalıdır. ikinci el Çin aracı EV'ye özgü aynı test paketini gerektirir.

Fotoğraflar ve Videolar Yararlıdır, Ancak İncelemenin Tamamı Değildir

Fotoğraflar ve videolar, yurtdışındaki alıcıların aracın yanında durmadan görünür durumu incelemesine yardımcı oluyor. Özellikle gövde panelleri, kabin durumu, lastikler ve genel görünüm açısından faydalıdırlar.

Ancak görsel kanıtların sınırları vardır.

Aşağıdakileri otomatik olarak oluşturmaz:

• mekanik sağlık;
• teşhis durumu;
• gizli onarımlar;
• pil durumu;
• araç kimliği;
• belge tutarlılığı.

Yararlı bir kanıt hiyerarşisi şöyledir:

listeleme açıklaması → üniteye bağlı fotoğraflar/video → araç kimliği → muayene kanıtı → alıcı kabulü.

Satın alma taahhüdü ne kadar güçlü olursa, her kanıt parçasını aynı araç referansına bağlamak o kadar önemlidir.

Bayiler Kullanılmış Bir Araba Yerine Bir Partiyi Nasıl Karşılaştırmalı?

Toplu satın alımın tek birim satın alımdan en çok farklı olduğu nokta burasıdır.

Yirmi tane satın alan bir satıcı Çin'den kullanılmış arabalar herhangi bir aracı onaylamadan önce bir toplu karşılaştırma matrisi oluşturmalıdır. Amaç, subjektif açıklamaları tekrarlanabilir satın alma kararlarına dönüştürmektir.

Araç Yılı / Trim Kilometresi Güç Aktarma Sistemi Durumu Belgeler Karar Birimi A Tam sürümü kaydet Doğrulanmış temel Onaylandı Alıcı standardı dahilinde Tamamla / incele Kabul Et / İncele Birim B Tam sürümü kaydet Doğrulanmış temel Onaylanmış Sapma kaydedildi Tamamla / incele Kabul Et / İncele Birim C Tam sürümü kaydet Doğrulanmış temel Onaylandı Standart dışında Tamamla / incele Reddet / Değiştir

Son sütundaki etiketler bayinin kendi tedarik standardına uygun olmalıdır. Sipariş için belirli bir Jansbon derecelendirme yöntemi onaylanmadıkça Jansbon derecelendirme sistemi olarak sunulmamalıdırlar.

Yurt Dışındaki Bayiler İçin Parti Tutarlılığı Neden Önemlidir?

Her bir araç teknik olarak satılabilir olsa bile sevkiyat ticari açıdan zor olabilir.

Donanım, kilometre veya durumdaki geniş çeşitlilik artabilir:

• yenileme çabası;
• perakende fiyatlandırma karmaşıklığı;
• listeleme hazırlığı;
• parça planlaması;
• envanter segmentasyonu;
• müşteri açıklaması;
• satış ekibi eğitimi.

Bölgesel bir bayi için yirmi benzer aracın pazarlanması ve yönetilmesi, büyük teknik özellikler ve durum farklılıklarına sahip yirmi adet araçtan daha kolaydır.

Bu yüzden Çin'den toplu kullanılmış arabalar iki düzeyde değerlendirilmelidir:

birim kabul edilebilirliği + parti tutarlılığı.

Parti İçinde İzin Verilen Varyasyonu Tanımlayın

Toplu alıcılar her zaman her aracın aynı olmasına ihtiyaç duymaz. Araçların ne kadar farklı olmasına izin verileceğine karar vermeleri gerekiyor.

RFQ aşağıdakiler için kabul edilebilir varyasyonu tanımlayabilir:

• model yılı aralığı;
• kilometre bandı;
• kırpma;
• renk;
• teçhizat;
• kozmetik durum;
• lastik durumu;
• anahtar sayısı;
• Onaylanmış versiyonlar arasında değişiklik.

Bu limitler yazıldıktan sonra tedarikçi, bayiden envanter her değiştiğinde yeni bir subjektif karar vermesini istemek yerine önerilen ikameyi uyumlu veya uyumsuz olarak sınıflandırabilir.

Alıntılanan Koşul Aslında Neleri İçerir?

için bir teklif ihracat için kullanılan Çin arabaları Fiyatın arkasındaki durumu ve hizmet kapsamını netleştirmelidir.

Şunun gibi terimler:

• olduğu gibi;
• denetlendi;
• onarıldı;
• yenilenmiş;
• temizlendi;
• ihracata hazırlanan

aynı ticari kapsamı tanımlamaz.

Tedarikçi A'nın olduğu gibi bir araç teklif etmesi ve Tedarikçi B'nin inceleme ve yenilemeyi dahil etmesi durumunda, iş kapsamı normalleştirilene kadar iki birim fiyat karşılaştırılamaz.

Alıcı, neyin tamamlandığını, neyin isteğe bağlı kaldığını ve herhangi bir onarım veya değiştirmeyi onaylamaktan kimin sorumlu olduğunu sormalıdır.

Sadece Araç Fiyatını Değil Toplam Tedarik Kapsamını Karşılaştırın

Kaynak araç fiyatı, sınır ötesi satın alma kararının yalnızca bir bileşenidir.

Sıraya bağlı olarak karşılaştırmanın aşağıdakileri de dikkate alması gerekebilir:

• muayene kapsamı;
• yenileme kapsamı;
• iç ulaşım;
• araç depolama;
• ihracat işlemleri;
• belgeler;
• liman elleçleme;
• uluslararası nakliye düzenlemesi;
• varsa sigorta;
• Hedef tarafı hariç tutmalar.

Daha düşük bir araç fiyatı, önemli hizmetlerin hariç tutulması veya partinin beklenenden daha fazla yenileme gerektirmesi durumunda daha yüksek bir satın alma maliyeti haline gelebilir.

Ürün Sayfalarını Son Birim Onayı İçin Değil, Keşif İçin Kullanın

Bayiler Jansbon’u inceleyebilir İkinci el Araba kategorisi Model ailelerini ve kaynak bulma yönlerini belirlemek. Ürün sayfaları, model düzeyinde faydalı motor, şanzıman, aktarma organları, oturma ve ekipman bilgileri sağlayabilir.

Ancak nihai onay ikinci el Çin SUV'u veya sedan sunulan spesifik birime bağlanmalıdır. Üniteyi kabul etmeden önce mevcut stok referansını, fotoğrafları, kilometre kanıtlarını, durum bilgilerini, tam konfigürasyonu, birlikte verilen anahtarları veya aksesuarları ve belge kapsamını isteyin.

Bu ayrım, katalog spesifikasyonunun, aynı model adı altında kullanılan her fiziki araç için bir garantiyle karıştırılmasını önler.

Toplu Kullanılmış Araba RFQ'su Neleri İçermelidir?

Hedef pazar ve liman Araç segmenti Tercih edilen marka/modeller Kabul edilebilir model yılı aralığı Kabul edilebilir kilometre aralığı Benzin, hibrit veya EV gereksinimi Şanzıman ve aktarma organları Gerekli donanım veya ekipman Dış ve iç durum sınırları Gerekli inceleme kanıtı Onarım veya yenileme kapsamı Parti içinde izin verilen değişiklik Miktar Değiştirme ünitesi politikası Gerekli anahtarlar/aksesuarlar Dokümantasyon gereksinimleri Araç kimliği / stok referansı gereksinimi Hedef bağlantı noktası Incoterm / teslimat esası Kabul ve serbest bırakma prosedürü

Kullanılmış Çin Arabalarını Kontrollü Toplu Alımlara Dönüştürün

Toplu satın alma, bayinin geniş bir talebi ölçülebilir tek bir kabul standardına dönüştürdüğü zaman en iyi sonucu verir. Tedarikçi daha sonra bu standarda göre bireysel araçlar tedarik edebilir ve parti onaylanmadan önce sapmaları işaretleyebilir.

Kaynak bulma incelemesi için şununla başlayın: Jansbon İkinci El Araç yelpazesi, model yılını, kilometreyi, konfigürasyonu ve durum sınırlarını tanımlayın ve ardından parti gereksinimlerini Jansbon araç tedarik sorgulaması.

Amaç sadece bulmak değil satılık ikinci el Çin arabaları. Kabul edilen her aracın, bayinin amaçlanan yeniden satış, filo veya dağıtım standardına, varıştan sonra ticari olarak yönetilebilecek kadar yakın bir şekilde eşleştiği bir sevkiyat oluşturmaktır.