Ang mga importer na kumukuha ng mga bagong kotse mula sa China ay dapat maghambing ng mga eksaktong configuration ng sasakyan, hindi lamang ang mga pangalan ng modelo o mga presyo ng headline. Ang isang kapaki-pakinabang na desisyon sa pagkuha ay nagsisimula sa patutunguhang merkado, target na segment ng sasakyan, taon ng modelo, trim, powertrain, transmission, drivetrain, upuan at kinakailangang kagamitan. Dapat na kumpirmahin ng mga mamimili ang saklaw ng dokumento, mga kinakailangan sa patutunguhan sa merkado, pagkakakilanlan ng sasakyan at batayan ng paghahatid ng komersyal bago ihambing ang mga panipi. Ang pangunahing prinsipyo ay simple: ang isang bagong sasakyan ay maaaring maging kaakit-akit sa merkado ng China ngunit ito pa rin ang maling pagpipilian sa pag-export kung ang inaalok na bersyon, pagsingil o sistema ng gasolina, pakete ng kagamitan, dokumentasyon o mga kinakailangan sa pag-import ay hindi tumutugma sa merkado ng mamimili.

Magsimula Sa Destination Market, Hindi sa Available na Listahan ng Sasakyan

Ang mga importer ay madalas na nagsisimula sa pagtatanong kung alin mga bagong sasakyang Tsino available o kung aling mga modelo ang nag-aalok ng pinakamababang presyo ng pinagmulan. Ang diskarte na iyon ay maginhawa para sa pag-browse, ngunit ito ay mahina para sa pagkuha ng B2B. Tinutukoy ng patutunguhang merkado kung aling mga katangian ng sasakyan ang pinakamahalaga.

Bago hilingin sa isang supplier na magrekomenda ng isang modelo, tukuyin ang commercial brief:

• patutunguhang bansa at daungan;
• target na pangkat ng customer;
• Kinakailangan ng SUV, sedan o MPV;
• petrolyo, hybrid o electric powertrain;
• ginustong presyo at muling pagbebenta ng segment;
• kinakailangang upuan;
• lokal na pagpaparehistro o import-dokumentong kinakailangan;
• mahalagang serbisyo, pagsingil o pagsasaalang-alang sa gasolina.

Isang dealer na bumibili mga bagong sasakyan mula sa China para sa urban retail customer ay maaaring gumawa ng ibang desisyon mula sa isang fleet buyer na nagbibigay-priyoridad sa mga simpleng powertrain, mataas na paggamit at standardized na mga detalye. Samakatuwid, ang proseso ng pagkuha ay dapat magsimula sa merkado ng mamimili at gamitin lamang ang listahan ng magagamit na sasakyan pagkatapos na malinaw ang mga hangganang iyon.

Hindi Sapat ang Pangalan ng Modelo Para Paghambingin ang mga Bagong Chinese na Kotse

Ang isang modelong pamilya ay maaaring maglaman ng maraming bersyon. Ang parehong badge ay maaaring iugnay sa iba't ibang taon ng modelo, trim level, engine, transmissions, drive system, seating layout at equipment packages. Ang isang quotation na nagsasabing "Model X SUV" lang ay hindi sapat na kumpleto para sa isang propesyonal na paghahambing.

Kapag nagsusuri Mga bagong sasakyang Tsino para sa mga dealer, gawing normal ang mga sumusunod na field sa bawat panipi:

• tatak at eksaktong modelo;
• taon ng modelo;
• trim o bersyon;
• uri ng katawan;
• uri ng gasolina o enerhiya;
• pagsasaayos ng makina o pagpapaandar;
• paghawa;
• drivetrain;
• upuan;
• pangunahing pakete ng kagamitan.

Gumagamit na ang istruktura ng produkto ng Jansbon ng mga field sa antas ng modelo tulad ng taon ng modelo, powertrain, transmission, drivetrain, seating at equipment. Iyan ang tamang antas ng detalye para sa paghahambing ng mga sasakyan dahil pinipigilan nito ang bumibili na ituring ang dalawang magkaibang configuration na parang magkapareho ang mga ito sa komersyo.

Paano Binabago ng Powertrain ang Desisyon sa Pag-import?

Ang powertrain ay nakakaapekto sa higit pa sa pagganap ng sasakyan. Maaari nitong baguhin ang mga kinakailangan sa lokal na serbisyo, pagiging tugma sa enerhiya, mga tanong sa dokumentasyon at muling pagpoposisyon.

Mga Sasakyang Petrolyo

Para sa mga sasakyang petrolyo, dapat kumpirmahin ng mamimili ang eksaktong bersyon ng makina, transmission at drivetrain. Ang kakayahang magamit ng gasolina, pamilyar sa lokal na serbisyo at patutunguhan na paglabas o mga panuntunan sa pagpaparehistro ay maaari ding makaapekto sa pagiging angkop. Ang isang malawak na parirala tulad ng "1.5T SUV" ay hindi sapat kung maraming kumbinasyon ng engine o gearbox ang umiiral sa ilalim ng parehong pamilya ng modelo.

Mga Sasakyang Hybrid

Para sa mga hybrid, kumpirmahin kung ang inaalok na sasakyan ay isang conventional hybrid o isang plug-in na configuration kung saan naaangkop, at itala ang mga detalye ng engine-electric system na lumalabas sa kinokontrol na detalye. Kung kailangan ang pag-charge, ang interface ng pag-charge at patutunguhang electrical environment ay magiging bahagi ng sourcing review.

Mga Sasakyang de-kuryente

Para sa bagong Chinese EV para i-export, dapat na i-verify ng mamimili ang eksaktong detalye ng baterya at pag-charge mula sa dokumentasyon ng sasakyan, ang batayan ng na-rate, uri ng connector, software o mga function ng wika at anumang kinakailangan sa compatibility ng patutunguhan-market. Ang isang hanay na numero lamang ay hindi dapat ituring bilang patunay na ang sasakyan ay angkop para sa target na merkado.

Bakit Dapat I-frozen ang Trim Level Bago ang Order

Ang isang dealer ay maaaring humiling ng dalawampung yunit ng isang modelo at ipagpalagay na ang bawat yunit ay darating na may parehong kagamitan. Ang pagpapalagay na iyon ay mapanganib maliban kung ang nilalaman ng trim at opsyon ay nakasulat sa komersyal na detalye.

Depende sa sasakyan, ang mga pagkakaiba sa trim ay maaaring may kasamang:

• pagsasaayos ng gulong at gulong;
• materyal ng upuan o pagsasaayos;
• sistema ng infotainment;
• camera o kagamitan sa paradahan;
• mga function ng tulong sa pagmamaneho;
• sunroof o kagamitan sa bubong;
• pag-iilaw;
• panloob na trim;
• iba pang opsyonal na pakete.

Ang eksaktong nilalaman ay dapat magmula sa napiling detalye ng sasakyan. Ang prinsipyo ng pagbili ay dapat tukuyin ng mamimili kung aling mga pagkakaiba ang katanggap-tanggap at alin ang hindi. Kung ang isang tagapagtustos ay nag-aalok ng isang alternatibong trim, ang paglihis ay dapat ibunyag bago ang pagbabayad o pag-apruba ng kargamento.

Ano ang Kailangang Ibig Sabihin ng "Bagong Sasakyan" sa isang Export Order?

Ang parirala mga bagong sasakyang Tsino para i-export inilalarawan ang katayuan ng sasakyan sa malawak na wikang pangkomersyo, ngunit hindi nito mismong tinutukoy ang kumpletong kondisyon ng order.

Bago ang pag-apruba, dapat kumpirmahin ng mga mamimili kung paano kinikilala ng supplier ang mga inaalok na unit at kung paano nakadokumento ang katayuan ng sasakyan. Maaaring kabilang sa mga nauugnay na tanong ang taon ng modelo, pagkakakilanlan ng unit, katayuan ng stock, status ng pagpaparehistro kung saan naaangkop, lokasyon ng sasakyan at anumang kondisyon sa pangangasiwa o imbakan na mahalaga sa transaksyon.

Ito ay lalong mahalaga para sa mga dealers na kumukuha ng ilang sasakyan mula sa iba't ibang stock source. Hindi dapat palitan ng "Bago" ang isang unit-level identity record. Ang bawat huling sasakyan ay dapat pa ring konektado sa naaprubahang modelo, bersyon at komersyal na mga dokumento.

Aling mga Dokumento ang Dapat Kumpirmahin ng mga Importer?

Ang mga kinakailangan sa dokumentasyon ay nag-iiba ayon sa destinasyon at transaksyon, kaya ang supplier ay hindi dapat ipagpalagay na magbigay ng isang unibersal na pakete para sa bawat merkado. Sa halip, dapat tukuyin ng mamimili kung anong ebidensya ang kinakailangan at tanungin kung aling mga item ang kasama para sa partikular na order.

Bakit Hindi Nangangahulugan ang "Handa na I-export" Kahit saan

Maaaring maging available ang isang sasakyan para sa internasyonal na pagbebenta at nangangailangan pa rin ng pagsusuri na tukoy sa patutunguhan. Ito ang isa sa pinakamahalagang hangganan para sa sinumang naghahanap mag-import ng mga bagong kotse mula sa China.

Dapat hiwalay na suriin ng mamimili ang mga panuntunan sa patutunguhan na maaaring nauugnay sa edad ng sasakyan, posisyon ng pagpipiloto, mga emisyon, mga kinakailangan sa kaligtasan, mga interface ng pag-charge ng EV, pagpaparehistro, mga permit o iba pang lokal na kondisyon. Ang eksaktong kinakailangan ay nakasalalay sa patutunguhan at dapat na ma-verify para sa market na iyon sa halip na mahihinuha mula sa isang Chinese domestic specification.

Ang lohika ng desisyon ay:

detalye ng sasakyan + mga kinakailangan sa patutunguhan = aktuwal na kaangkupan sa pag-import.

Pinipigilan nito ang isang karaniwang pagkakamali: tinatrato ang "available para sa pag-export" bilang isang pangkalahatang pahayag ng sertipikasyon.

Paano Dapat I-normalize ng mga Dealer ang New-Car Quotation?

Ang presyo ng unit ng headline ay maihahambing lamang kapag ang bawat supplier ay nag-quote ng parehong produkto at komersyal na saklaw.

Isang mamimili na naghahambing pakyawan mga sasakyang Tsino dapat gawing normal:

• eksaktong modelo at taon ng modelo;
• pumantay;
• powertrain;
• transmission at drivetrain;
• kinakailangang kagamitan;
• dami;
• batayan ng pagkakakilanlan ng sasakyan;
• saklaw ng inspeksyon o pagtanggap;
• mga dokumento;
• logistik sa loob ng bansa;
• paghawak sa pag-export;
• termino ng pagpapadala at pinangalanang port;
• bisa ng panipi.

Kung ang isang panipi ay may kasamang paghahanda sa pag-export at ang isa ay sumasaklaw lamang sa sasakyan mismo, ang dalawang presyo ay hindi naglalarawan ng parehong saklaw ng pagkuha.

Ano ang Dapat Isama ng Bagong Chinese Car RFQ?

Gawing Katulad na Detalye ng Pagbili ang "Mga Bagong Chinese na Kotse."

Ang pinakakapaki-pakinabang na kinalabasan ng pagkuha ay hindi isang mahabang listahan ng mga available na kotse. Ito ay isang maikling listahan ng mga sasakyan na nakakatugon sa parehong komersyal at teknikal na maikling.

Maaaring magsimula ang mga importer sa Jansbon's Bagong kategorya ng Mga Kotse upang tukuyin ang direksyon ng sasakyan, pagkatapos ay bumuo ng isang modelo-level RFQ sa paligid ng patutunguhang merkado, powertrain, trim at kinakailangang dokumentasyon. Kapag malinaw na ang detalye, isumite ang mga kinakailangan sa pamamagitan ng Jansbon vehicle sourcing inquiry.

Ang prosesong iyon ay nagiging isang malawak na paghahanap tulad ng mga bagong sasakyang Tsino sa isang desisyon sa paghahanap na maaaring sagutin ng maramihang mga supplier sa parehong batayan.