Чтобы купить автомобили напрямую из Китая, начните с проверенного продавца и импортируемого автомобиля, а затем договоритесь, что именно должно быть подтверждено, прежде чем деньги или автомобиль перейдут из рук в руки. Для покупки подержанного автомобиля это означает сопоставление предложения с конкретным идентификационным номером транспортного средства (VIN), проверку состояния и пробега, расчет стоимости до выбранного вами пункта доставки, а также установление письменных требований к оплате и документам. Покупка напрямую не обязательно означает покупку у производителя. Для дилеров, импортеров и покупателей автопарков практической целью является отслеживаемая покупка с четкими обязанностями, а не просто самая низкая рекламируемая цена на автомобиль.

Поймите, у кого вы покупаете

Поставщик автомобилей в Китае может продать свои собственные запасы, приобрести автомобиль у другого владельца или координировать свои действия с отдельной экспортной компанией. Установите законного продавца, сторону, имеющую право продать транспортное средство, организацию, выполняющую экспортные формальности, и компанию, получающую оплату. Эти роли могут различаться, но отношения следует документировать, а не объяснять только в сообщении чата.

При оценке китайского экспортера автомобилей запросите зарегистрированное название компании, сведения о бизнесе, организацию, подписавшую контракт, и получателя платежа. Спросите, кто несет ответственность, если выбранного автомобиля не будет в наличии, не удастся получить документ или при проверке будет выявлен недопустимый дефект. Торговое название или привлекательный список акций не отвечают на эти вопросы.

Jansbon обеспечивает поиск автомобилей и поддержку экспорта для международных покупателей. Это подержанные автомобили из Китая категория — отправная точка для выбора модели; текущая доступность, предлагаемая единица и согласованный объем услуг все еще требуют подтверждения.

Подтвердите право на импорт перед бронированием автомобиля

Прежде чем вносить средства, уточните требования страны назначения у своего таможенного агента и соответствующего специалиста по утверждению или регистрации транспортных средств. Спросите, какие правила применяются к конкретному транспортному средству, включая его положение рулевого управления, доказательства безопасности и выбросов, возраст, предыдущую регистрацию и предполагаемое использование. Не заменяйте объявленный модельный год датой изготовления или датой первой регистрации, если применимое правило использует одну из этих дат.

Экспортные процедуры на стороне подачи и регистрация на стороне назначения представляют собой отдельные проверки. Запросите письменное подтверждение документов, необходимых на каждой стороне, и укажите, кто их получит. Общее заявление о том, что автомобиль готов к экспорту, не является свидетельством того, что его можно зарегистрировать на вашем рынке.

Если автомобиль с очень небольшим пробегом или недавно зарегистрирован, спросите, как он будет классифицироваться для экспорта и импорта. Подтвердите любую текущую документацию или требования послепродажного обслуживания, связанные с этой классификацией. Внешний вид и пробег сами по себе не являются достаточным основанием для принятия решения о том, будет ли сделка осуществляться по маршруту нового автомобиля или подержанного автомобиля.

Превратите объявление в покупку по VIN-коду

Отделить спецификацию модели от предлагаемого автомобиля

Ссылка на акции может помочь определить первоначальный короткий список. Прежде чем одобрить покупку конкретного подержанного автомобиля, запросите его VIN и сверьте его с записями транспортного средства, данными осмотра и окончательным коммерческим описанием. Сохраняйте оригинальное название отечественной отделки вместе с любым переводом на английский язык, чтобы версия с аналогичным звучанием не была случайно заменена.

Например, Янсбон Чемпион Haval H6 National Trend 1.5T 2023 года с автоматической коробкой передач В листинге описан пятиместный бензиновый внедорожник с турбодвигателем 1,5T, семиступенчатой ​​коробкой передач «мокрого типа» и передним приводом. Это полезные детали проверки на уровне модели. Они не устанавливают пробег, историю ремонта, текущее состояние или включенное оборудование устройства в новое предложение.

Запишите точную конфигурацию, ключи, аксессуары и любые функции, необходимые для перепродажи. Попросите подтверждение этих характеристик предлагаемого автомобиля, а не рассматривайте брошюру о семействе моделей как подтверждение.

Требуйте доказательств, которые могут изменить решение о покупке

Проверка подержанного автомобиля перед отправкой должна иметь согласованный объем, дату, определенного инспектора и четкую связь с VIN. Укажите проверки, необходимые для принятия решения о приемке: видимый ремонт кузова, состояние днища, износ кабины, шин, предупреждающие индикаторы, запуск и работу, а также любые необходимые вам механические или диагностические оценки. Записывайте недоступные области и невыполненные тесты как ограничения, а не как пройденные элементы.

Храните отображаемые показания одометра отдельно от независимо поддерживаемой истории пробега. Запросите имеющиеся записи об обслуживании и регистрации и попросите продавца выявить пробелы. Недавние фотографии помогают задокументировать видимое состояние; они не могут сами по себе установить, что никогда не было аварии или ущерба от наводнения.

Рассмотрим наглядное решение о покупке, а не сделку с Jansbon: два внедорожника имеют одинаковую рекламируемую комплектацию, но у одного меньший пробег и мало подтверждающей истории. Другой имеет более полные доказательства проверки и технического обслуживания. Первое не должно автоматически получать одобрение. Устраните существенные пробелы, пересмотрите результаты раскрытой оценки состояния или отклоните устройство, если оно не соответствует вашим критериям приемки.

Сравнивайте полные затраты, а не общие цены

Используйте тот же пункт назначения и границу стоимости.

Запросите валюту котировки, срок действия, точное транспортное средство, указанное место доставки или порт, согласованные правила и редакции Инкотермс®, а также подробные включения и исключения. Цена транспортного средства, полученная в месте нахождения продавца, не может быть напрямую сопоставлена ​​с ценой, включающей отправку товара и морские перевозки.

Для целей планирования рассчитайте стоимость приземления во дворе как цена транспортного средства плюс применимые сборы за отправку, фрахт, страхование, оформление и обработка в пункте назначения, налоги на импорт и внутреннюю доставку. Добавьте регистрацию, ремонт и надбавку на непредвиденные расходы отдельно при оценке бюджета, необходимого для подготовки автомобиля для вашего бизнеса. Это структура бюджетирования, а не таможенная оценка или налоговая формула.

Отметьте каждую плату как включенную, указанную отдельно или ожидающую подтверждения. Не учитывайте стоимость перевозки или обработки дважды, если она уже включена в цену продавца. Спросите своего местного консультанта, какие налоги подлежат уплате и как их следует учитывать при расчете затрат. При отправке нескольких транспортных средств договоритесь, как общие затраты на перевозку и обработку будут распределяться между отдельными единицами.

Уточните фрахт, страхование и риск отдельно

Сравнивая доставку автомобилей на условиях FOB и CIF, спросите, кто организует основную перевозку, оплачивает фрахт, получает страховку и несет все расходы по месту назначения. ICC Incoterms® 2020 распределяет обязательства по доставке, затраты и риски; проверьте выбранное правило у экспедитора на предмет соответствия фактическому соглашению о передаче. Не рассматривайте трехбуквенное сокращение как полноценный договор купли-продажи.

Котировку CIF не следует интерпретировать как комплексную цену на автомобиль, зарегистрированный на местном уровне. В соответствии с ICC Incoterms® 2020 уровнем страхования CIF по умолчанию является Оговорка Института грузовых перевозок (C), если не согласовано более высокое покрытие. Спросите, что на самом деле покрывает предлагаемая политика, включая исключения, франшизы и требования к претензиям. Не думайте, что страхование груза представляет собой механическую гарантию или что покрываются все виды повреждений транспортного средства.

Сохраняйте отдельные письменные условия оплаты, права собственности, принятия условий и средств правовой защиты. Сумма, которую вы платите за транспорт, и момент, когда вы берете на себя ответственность, должны быть четко указаны.

Установите условия одобрения перед отправкой платежа

Согласуйте график платежей с учетом доказательств транзакции и последовательности документов. Укажите, что гарантирует оплата бронирования, как долго удерживается единица, что происходит после неприемлемой проверки и как будет обрабатываться отмена или замена. Нет никаких оснований предполагать, что депозит подлежит возврату, если это не предусмотрено согласованными условиями.

Следующая таблица представляет собой систему проверки со стороны покупателя, а не стандартную политику оплаты Jansbon. Перед подписанием согласуйте применимые этапы с продавцом.

Рекомендуемые проверки перед покупкой и утверждением отгрузки

Точка принятия решения	Доказательства для одобрения	Причина сделать паузу
Одобрение продавца	Юридический контрагент, полномочия на продажу и проверенные платежные инструкции.	Необъяснимое несоответствие юридического лица или бенефициара
Бронирование автомобиля	Конкретный VIN, проверка соответствия пункта назначения и письменные условия бронирования.	Неразрешенные ограничения на импорт или неясный результат резервирования
Принятие условия	Датированная проверка, выявленные дефекты и согласованное устранение отклонений	Отсутствие вещественных доказательств или несанкционированная замена устройства
Этап оплаты	Требуемые по контракту доказательства и сверенные детали счетов	Неподтвержденная смена банка или невыполненное условие платежа
Выпуск отгрузки	Утвержденное подразделение, статус документа и порядок передачи	Несоответствие VIN или требуемый документ без согласованной даты доставки.

Независимая проверка бенефициара и любых изменений в банковских реквизитах или процедурах оплаты. Используйте ранее установленный или полученный самостоятельно контактный номер, а не новый номер, указанный в том же сообщении с просьбой об оплате. Срочный запрос не отменяет необходимости проверки.

Если средства получит отдельная компания, запросите документально подтвержденные отношения и согласованные инструкции по оплате, а также получите соответствующую коммерческую или юридическую экспертизу. Замена также требует свежего решения: совпадение цвета и названия модели не дает права использовать другой VIN, спецификацию или состояние.

Закройте пробелы в документах и передаче

Создайте график документов для экспорта транспортных средств, в котором будет указан требуемый документ, эмитент, номер транспортного средства, получатель, формат и срок выполнения. В зависимости от транзакции и места назначения список может включать коммерческий счет, записи о регистрации или владении транспортным средством, разрешения на экспорт, протоколы проверок, транспортные документы и любые необходимые доказательства происхождения или соответствия. Уточните фактический список у консультантов экспортера и стороны назначения; он не одинаков для каждого рынка.

Отличайте документы, доступные для проверки перед покупкой, от документов, выпущенных позже. Бортовой коносамент относится к товарам, уже погруженным на борт, поэтому он не может служить доказательством будущей погрузки. Согласуйте, как будут проверяться черновые детали и когда будет выпущен окончательный транспортный документ. Не отмечайте обещанный документ как уже полученный.

При передаче сохраните датированные фотографии состояния и сверьте автомобиль, ключи и аксессуары с утвержденной записью. До прибытия подтвердите, кто занимается оформлением, хранением, дальнейшей транспортировкой и уведомлением о любых повреждениях. Запишите применимые сроки в контракте, инструкциях перевозчика или страховом полисе, а не предполагайте один универсальный период претензий.

Часто задаваемые вопросы

Означает ли покупка напрямую из Китая покупку на заводе?

Нет. Прямая покупка может осуществляться у китайского экспортера или поставщика. Спросите, какая организация продает автомобиль, как она имеет право его поставлять и кто будет выполнять экспортные формальности. Не делайте вывод о статусе производителя по слову «прямой».

Может ли дилер начать с одного автомобиля?

Попросите поставщика подтвердить требования к заказу, наличие транспортных средств и варианты доставки. Стоимость заказа на один автомобиль все равно должна быть рассчитана до согласованного места назначения. Настоящее руководство не устанавливает минимальный объем заказа или обязательства по доставке одного автомобиля для Jansbon.

Является ли самая низкая заявленная цена лучшим вариантом покупки?

Только после того, как транспортные средства и коммерческие условия будут сопоставимы. Проверьте личность, доказательства состояния, включенные услуги и стоимость до того же пункта доставки. Меньшая цифра с учетом неурегулированных затрат на проверку или пункт назначения не является полным сравнением.

Можно ли гарантировать, что готовый к экспорту автомобиль будет зарегистрирован за границей?

Нет. Проверьте текущие требования к импорту и регистрации конкретного транспортного средства в пункте назначения. Попросите экспортера указать объем документов на стороне происхождения и воспользуйтесь квалифицированной поддержкой на стороне назначения для принятия решения о соответствии требованиям на местном уровне.

Что должно произойти, если выбранный автомобиль станет недоступен?

Примените процесс отмены или замены, согласованный в контракте. Проверьте любой заменитель на соответствие его собственному VIN-коду, характеристикам, состоянию и цене. Не допускайте автоматического переноса первоначального разрешения на другое транспортное средство.

Отправьте запрос, который может стать проверяемым предложением

Начните с страны назначения и порта, предполагаемого использования, предпочтительной модели и года выпуска, требований к топливу и трансмиссии, ограничений по состоянию, количества, границ бюджета и графика закупок. Попросите поставщика отделить подтвержденные факты от позиций, требующих дальнейшей проверки, а затем запросите доказательства по конкретному VIN для устройства, включенного в короткий список.

Используйте Запрос на поиск автомобилей Jansbon чтобы обсудить подходящие варианты и запросить детальное ценовое предложение. Перед оплатой подтвердите текущее наличие, условия проверки, объем экспортной документации и условия доставки для фактического заказа. Решение о покупке должно основываться на утвержденном автомобиле и письменных обязательствах, а не только на листинге.