Importerzy pozyskujący nowe samochody z Chin powinni porównywać dokładne konfiguracje pojazdów, a nie tylko nazwy modeli czy ceny katalogowe. Przydatna decyzja dotycząca zaopatrzenia rozpoczyna się od rynku docelowego, docelowego segmentu pojazdu, roku modelowego, wyposażenia, układu napędowego, skrzyni biegów, układu napędowego, siedzeń i wymaganego wyposażenia. Przed porównaniem ofert kupujący powinni następnie potwierdzić zakres dokumentów, wymagania rynku docelowego, tożsamość pojazdu i podstawę dostawy komercyjnej. Kluczowa zasada jest prosta: nowy pojazd może być atrakcyjny na rynku chińskim, ale nadal być złym wyborem eksportowym, jeśli oferowana wersja, układ ładowania lub paliwowy, pakiet wyposażenia, dokumentacja lub wymagania importowe nie odpowiadają rynkowi kupującego.

Zacznij od rynku docelowego, a nie od listy dostępnych pojazdów

Importerzy często zaczynają od pytania, które nowe chińskie samochody są dostępne lub które modele oferują najniższą cenę źródłową. Takie podejście jest wygodne do przeglądania, ale jest słabe w przypadku zakupów B2B. Rynek docelowy określa, które cechy pojazdu mają największe znaczenie.

Zanim poprosisz dostawcę o zarekomendowanie modelu, zdefiniuj założenia handlowe:

• kraj docelowy i port;
• docelowa grupa klientów;
• Wymagania dotyczące SUV-a, sedana lub MPV;
• benzynowy, hybrydowy lub elektryczny układ napędowy;
• preferowany segment cenowy i odsprzedaży;
• wymagane siedzenia;
• lokalne wymagania dotyczące rejestracji lub dokumentów importowych;
• ważne kwestie dotyczące serwisu, ładowania lub paliwa.

Kupowanie dealera nowe samochody z Chin klienci detaliczni w miastach mogą podjąć inną decyzję niż nabywca floty, stawiając na pierwszym miejscu proste układy napędowe, wysokie wykorzystanie i ustandaryzowane specyfikacje. Proces pozyskiwania powinien zatem rozpocząć się od rynku nabywcy i korzystać z dostępnej listy pojazdów dopiero po ustaleniu tych granic.

Sama nazwa modelu nie wystarczy, aby porównać nowe chińskie samochody

Rodzina modeli może zawierać wiele wersji. Ta sama plakietka może być powiązana z różnymi latami modelowymi, poziomami wyposażenia, silnikami, skrzyniami biegów, układami napędowymi, układami siedzeń i pakietami wyposażenia. Cytat mówiący tylko o „Modelu X SUV” nie jest wystarczająco kompletny, aby można go było przeprowadzić w sposób profesjonalny.

Podczas oceniania Nowe chińskie samochody dla dealerów, znormalizuj następujące pola w każdym cudzysłowie:

• marka i dokładny model;
• rok modelowy;
• wykończenie lub wersja;
• typ ciała;
• rodzaj paliwa lub energii;
• konfiguracja silnika lub napędu;
• przenoszenie;
• układ napędowy;
• osadzenie;
• główny pakiet wyposażenia.

Struktura produktów Jansbon uwzględnia już pola na poziomie modelu, takie jak rok modelowy, układ napędowy, skrzynia biegów, układ napędowy, siedzenia i wyposażenie. Jest to odpowiedni poziom szczegółowości do porównywania pojazdów, ponieważ uniemożliwia kupującemu traktowanie dwóch różnych konfiguracji tak, jakby były identyczne pod względem handlowym.

W jaki sposób układ napędowy zmienia decyzję o imporcie?

Układ napędowy wpływa nie tylko na osiągi pojazdu. Może zmienić lokalne wymagania dotyczące usług, kompatybilność energetyczną, kwestie dotyczące dokumentacji i pozycjonowanie odsprzedaży.

Pojazdy benzynowe

W przypadku pojazdów benzynowych kupujący powinien potwierdzić dokładną wersję silnika, skrzyni biegów i układu napędowego. Dostępność paliwa, znajomość lokalnych usług oraz zasady emisji lub rejestracji w miejscu docelowym mogą również wpływać na przydatność. Szerokie sformułowanie, takie jak „SUV 1,5T”, nie wystarczy, jeśli w tej samej rodzinie modeli występuje wiele kombinacji silników lub skrzyń biegów.

Pojazdy hybrydowe

W przypadku pojazdów hybrydowych należy potwierdzić, czy oferowany pojazd jest konwencjonalną hybrydą, czy w stosownych przypadkach konfiguracją typu plug-in, i zanotować szczegółowe informacje dotyczące silnika i układu elektrycznego, które pojawiają się w kontrolowanej specyfikacji. Jeśli wymagane jest ładowanie, interfejs ładowania i docelowe środowisko elektryczne stają się częścią przeglądu zaopatrzenia.

Pojazdy elektryczne

Dla nowe chińskie pojazdy elektryczne na eksportkupujący powinien sprawdzić dokładną specyfikację akumulatora i ładowania na podstawie dokumentacji pojazdu, podstawy zasięgu znamionowego, typu złącza, oprogramowania lub funkcji językowych oraz wszelkich wymagań dotyczących zgodności z rynkiem docelowym. Same dane dotyczące zasięgu nie powinny być traktowane jako dowód, że pojazd jest odpowiedni dla rynku docelowego.

Dlaczego poziom wyposażenia powinien zostać zamrożony przed zamówieniem

Dealer może zamówić dwadzieścia sztuk jednego modelu i założyć, że każda jednostka dotrze z tym samym wyposażeniem. Założenie to jest ryzykowne, chyba że wyposażenie i zawartość opcji zostaną zapisane w specyfikacji komercyjnej.

W zależności od pojazdu różnice w wyposażeniu mogą obejmować:

• konfiguracja kół i opon;
• materiał lub regulacja siedziska;
• system informacyjno-rozrywkowy;
• kamera lub sprzęt parkingowy;
• funkcje wspomagające kierowcę;
• szyberdach lub wyposażenie dachowe;
• oświetlenie;
• wykończenie wnętrza;
• inne opcjonalne pakiety.

Dokładna treść musi pochodzić z wybranej specyfikacji pojazdu. Zasada zakupów jest taka, że ​​kupujący powinien określić, które różnice są dopuszczalne, a które nie. Jeżeli dostawca oferuje alternatywne wykończenie, odstępstwo należy ujawnić przed zatwierdzeniem płatności lub wysyłki.

Co musi oznaczać „nowy samochód” w zamówieniu eksportowym?

Zwrot nowe chińskie samochody na eksport opisuje stan pojazdu w szerokim języku handlowym, ale sam w sobie nie definiuje pełnego stanu zamówienia.

Przed zatwierdzeniem kupujący powinien potwierdzić, w jaki sposób dostawca identyfikuje oferowane jednostki i w jaki sposób dokumentowany jest stan pojazdu. Odpowiednie pytania mogą obejmować rok modelowy, identyfikację jednostki, stan magazynowy, status rejestracyjny, w stosownych przypadkach, lokalizację pojazdu oraz wszelkie warunki obsługi lub przechowywania, które mają znaczenie dla transakcji.

Jest to szczególnie ważne dla dealerów zaopatrujących się w kilka pojazdów z różnych źródeł. „Nowy” nie powinien zastępować dowodu tożsamości na poziomie jednostki. Każdy finalny pojazd powinien być nadal podłączony do homologowanego modelu, wersji i dokumentów handlowych.

Jakie dokumenty powinni potwierdzić importerzy?

Wymagania dotyczące dokumentacji różnią się w zależności od miejsca przeznaczenia i transakcji, dlatego nie należy zakładać, że dostawca zapewni uniwersalny pakiet dla każdego rynku. Zamiast tego kupujący powinien określić, jakie dowody są wymagane i zapytać, które pozycje obejmują konkretne zamówienie.

Dlaczego „gotowy do eksportu” nie oznacza, że można go wszędzie importować

Pojazd może być dostępny do sprzedaży międzynarodowej i nadal wymagać przeglądu pod kątem konkretnego miejsca docelowego. Jest to jedna z najważniejszych granic dla każdego, kto szuka importujemy nowe samochody z Chin.

Kupujący powinien osobno zapoznać się z przepisami dotyczącymi miejsca docelowego, które mogą dotyczyć wieku pojazdu, pozycji kierownicy, emisji, wymogów bezpieczeństwa, interfejsów ładowania pojazdów elektrycznych, rejestracji, pozwoleń lub innych warunków lokalnych. Dokładne wymagania zależą od miejsca przeznaczenia i należy je zweryfikować dla tego rynku, a nie wywnioskować z chińskiej specyfikacji krajowej.

Logika decyzji jest następująca:

specyfikacja pojazdu + wymagania dotyczące miejsca docelowego = faktyczna przydatność do importu.

Zapobiega to częstemu błędowi: traktowaniu słowa „dostępny na eksport” jako uniwersalnego oświadczenia certyfikacyjnego.

W jaki sposób dealerzy powinni normalizować wyceny nowych samochodów?

Podstawowa cena jednostkowa jest porównywalna tylko wtedy, gdy każdy dostawca podaje ten sam produkt i zakres handlowy.

Kupujący porównuje hurtownia chińskich samochodów powinien normalizować:

• dokładny model i rok modelowy;
• przycinać;
• układ napędowy;
• skrzynia biegów i układ napędowy;
• wymagany sprzęt;
• ilość;
• podstawa identyfikacji pojazdu;
• zakres kontroli lub odbioru;
• dokumenty;
• logistyka śródlądowa;
• obsługa eksportu;
• termin wysyłki i nazwany port;
• ważność oferty.

Jeżeli jedna oferta obejmuje przygotowanie do eksportu, a druga obejmuje sam pojazd, wówczas obie ceny nie opisują tego samego zakresu zamówienia.

Co powinno zawierać zapytanie ofertowe dotyczące nowego chińskiego samochodu?

Zmień „nowe chińskie samochody” w porównywalną specyfikację zamówienia

Najbardziej użytecznym wynikiem pozyskiwania surowców nie jest długa lista dostępnych samochodów. Jest to krótka lista pojazdów spełniających te same wymagania handlowe i techniczne.

Importerzy mogą zacząć od Jansbon’s Kategoria Nowe samochody w celu zdefiniowania kierunku pojazdu, a następnie zbuduj zapytanie ofertowe na poziomie modelu dotyczące rynku docelowego, układu napędowego, wyposażenia i wymaganej dokumentacji. Gdy specyfikacja będzie jasna, prześlij wymagania za pośrednictwem Zapytanie dotyczące pozyskiwania pojazdów Jansbon.

Proces ten zmienia szerokie wyszukiwanie, takie jak nowe chińskie samochody na decyzję dotyczącą zaopatrzenia, na którą wielu dostawców może odpowiedzieć na tej samej podstawie.