Dealerzy porównujący używane chińskie samochody w celu zakupu hurtowego powinni ocenić każdy fizyczny pojazd pod kątem jednego wspólnego standardu akceptacji. Nazwa modelu i cena zakupu nie wystarczą, ponieważ używane jednostki mogą różnić się przebiegiem, wyposażeniem, stanem nadwozia, zużyciem wnętrza, historią serwisowania, oponami, stanem mechanicznym i dostępnymi dokumentami. Profesjonalny proces wsadowy rozpoczyna się od dokładnej identyfikacji pojazdu, następnie normalizuje konfigurację, przebieg, dowody kontroli, zakres regeneracji i dozwolone różnice w całej grupie. Kupujący powinien zatwierdzić partię dopiero po powiązaniu każdej jednostki z tą samą matrycą porównawczą i oddzieleniu nierozwiązanych odchyleń od zaakceptowanych pojazdów.

Dlaczego używane chińskie samochody należy porównywać pojazd po pojeździe

Zakupy nowych pojazdów to w dużej mierze problem kontroli specyfikacji. Zakup pojazdów używanych dodaje drugą warstwę: każda jednostka ma swoją historię i aktualny stan.

Dwa używane chińskie samochody mogą mieć ten sam rok modelowy i wyposażenie, a mimo to mieć bardzo różną wartość zamówienia. Różnice mogą wynikać z:

• przebieg;
• wzór użycia;
• stan nadwozia i lakieru;
• zużycie wnętrza;
• stan opon;
• historia konserwacji;
• historia napraw, jeśli jest dostępna;
• stan mechaniczny i elektryczny;
• dołączone klucze lub akcesoria.

Dlatego dealer nie powinien zatwierdzać partii na podstawie jednego przykładowego pojazdu lub jednego opisu na stronie modelu.

Zasada kupującego: ten sam model nie oznacza tego samego stanu, a etykieta tego samego stanu nie oznacza tych samych dowodów.

Potwierdź tożsamość pojazdu przed porównaniem ceny

Czyste porównanie rozpoczyna się od potwierdzenia, że ​​każdy pojazd jest taki, jak podaje dostawca.

Dla każdej jednostki zapisz:

• marka i model;
• rok modelowy;
• wykończenie lub wersja;
• Numer VIN lub identyfikowalny numer magazynu, jeśli jest dostępny;
• silnik lub układ napędowy;
• przenoszenie;
• układ napędowy;
• osadzenie;
• kluczowy sprzęt.

Uniemożliwia to dealerowi porównanie dwóch pojazdów pod jedną szeroką nazwą modelu, nawet jeśli jeden z nich ma inny układ napędowy, wyposażenie lub pakiet wyposażenia.

Na przykład Jansbon Mistrz automatu Haval H6 1.5T 2023 strona produktu zawiera odniesienia na poziomie modelu używanego SUV-a z silnikiem benzynowym. Ta strona jest przydatna do zrozumienia kierunku konfiguracji. Ostateczny zakup powinien jednak nadal być powiązany z konkretną jednostką fizyczną, aktualnym przebiegiem, dokumentacją stanu i dokumentami handlowymi.

Przebieg ma znaczenie, ale nie jest to ocena stanu

Wyszukuje Sprzedam używane chińskie samochody często podkreślają przebieg, bo łatwo go porównać. Przebieg jest ważny, ale to tylko jedna zmienna.

Niższy odczyt licznika przebiegu nie oznacza automatycznie lepszego pojazdu. Kupujący muszą również wziąć pod uwagę wiek pojazdu, jego konserwację, środowisko pracy, stan nadwozia, zużycie wnętrza, stan opon, wskaźniki ostrzegawcze oraz dowody mechaniczne lub elektryczne.

Dealer porównujący pojazd o przebiegu 30 000 km z pojazdem o przebiegu 50 000 km nie powinien pytać jedynie:

Który ma mniej kilometrów?

Lepsze pytanie brzmi:

Który pojazd ma mocniejsze dowody potwierdzające standard akceptacji dealera?

Dzięki temu niski przebieg nie stanie się substytutem faktycznej oceny stanu pojazdu.

Utwórz jedną standardową listę kontrolną stanu dla każdego pojazdu

Dla hurtownia używanych chińskich samochodów, spójna lista kontrolna jest cenniejsza niż dwadzieścia różnych zestawów zdjęć przeglądanych nieformalnie.

Stan zewnętrzny

Zapisz widoczny stan paneli nadwozia, lakieru, zderzaków, szyb, lamp, kół i opon. Jeśli limity napraw kosmetycznych mają znaczenie dla dealera, zdefiniuj je, zanim dostawca wybierze jednostki.

Stan wnętrza

Przejrzyj siedzenia, wykończenie, deskę rozdzielczą, elementy sterujące, informacje i rozrywkę, funkcje klimatyzacji i widoczne zużycie kabiny. Pojazd może wyglądać solidnie na zewnątrz, a mimo to wymagać znacznego przygotowania wnętrza przed odsprzedażą.

Stan mechaniczny i elektryczny

Dokładny zakres przeglądu zależy od pojazdu i uzgodnionej usługi. Kupujący mogą zażądać kontroli silnika lub układu napędowego, skrzyni biegów, układu napędowego, wskaźników ostrzegawczych, głównego wyposażenia elektrycznego i innych funkcji mających wpływ na odsprzedaż lub użytkowanie floty.

Dodatkowe kontrole pojazdów elektrycznych i hybrydowych

W przypadku pojazdów elektrycznych i hybrydowych kupujący może potrzebować dowodu na dodatkowy akumulator, ładowanie i instalację wysokiego napięcia. Kontrole te należy jednak zdefiniować jako rozszerzenie ogólnego przeglądu samochodów używanych, a nie zakładać, że każdy używany chiński pojazd wymaga tego samego pakietu testowego przeznaczonego dla pojazdów elektrycznych.

Zdjęcia i filmy są przydatne, ale nie stanowią całej kontroli

Zdjęcia i filmy pomagają kupującym z zagranicy ocenić widoczny stan pojazdu bez konieczności stania obok pojazdu. Są szczególnie przydatne do sprawdzania paneli nadwozia, stanu kabiny, opon i ogólnego wyglądu.

Ale dowody wizualne mają swoje granice.

Nie ustala automatycznie:

• zdrowie mechaniczne;
• stan diagnostyczny;
• ukryte naprawy;
• stan baterii;
• tożsamość pojazdu;
• spójność dokumentu.

Przydatna hierarchia dowodów to:

opis aukcji → zdjęcia/wideo powiązane z jednostką → identyfikacja pojazdu → dowód kontroli → akceptacja kupującego.

Im silniejsze zobowiązanie do zakupu, tym ważniejsze jest powiązanie każdego dowodu z tym samym numerem referencyjnym pojazdu.

Jak dealerzy powinni porównywać partię zamiast jednego używanego samochodu?

W tym miejscu zamówienia zbiorcze najbardziej różnią się od zakupów pojedynczych sztuk.

Dealer kupuje dwadzieścia używane samochody z Chin powinien utworzyć jedną matrycę porównawczą partii przed zatwierdzeniem dowolnego pojazdu. Celem jest przekształcenie subiektywnych opisów w powtarzalne decyzje zakupowe.

Rok pojazdu / wyposażenie Przebieg Stan układu napędowego Dokumenty Jednostka A Zapisz dokładną wersję Zweryfikowana podstawa Potwierdzona W ramach standardu kupującego Kompletny / przejrzyj Akceptuj / przejrzyj Jednostka B Zapisz dokładną wersję Zweryfikowana podstawa Potwierdzono Odnotowano odchylenie Kompletny / przejrzyj Akceptuj / przejrzyj Jednostka C Zapisz dokładną wersję Zweryfikowana podstawa Potwierdzony Poza standardem Kompletny / przegląd Odrzuć / wymień

Etykiety w ostatniej kolumnie powinny być zgodne z własnymi standardami zaopatrzenia dealera. Nie należy ich przedstawiać jako systemu ocen Jansbon, chyba że dla zamówienia zostanie potwierdzona konkretna metoda oceniania Jansbon.

Dlaczego spójność partii ma znaczenie dla dealerów zagranicznych

Wysyłka może być trudna z handlowego punktu widzenia, nawet jeśli każdy pojazd nadaje się do sprzedaży pod względem technicznym.

Duże różnice w wyposażeniu, przebiegu lub stanie mogą wzrosnąć:

• wysiłek regeneracyjny;
• złożoność cen detalicznych;
• przygotowanie aukcji;
• planowanie części;
• segmentacja zapasów;
• wyjaśnienia klienta;
• szkolenie zespołu sprzedażowego.

Dla regionalnego dealera dwadzieścia podobnych pojazdów jest często łatwiejszych do wprowadzenia na rynek i zarządzania niż dwadzieścia jednostek o dużych różnicach w specyfikacji i stanie.

Oto dlaczego masowo używane samochody z Chin należy oceniać na dwóch poziomach:

akceptowalność jednostkowa + spójność partii.

Zdefiniuj dozwoloną odmianę wewnątrz partii

Kupujący masowo nie zawsze muszą mieć identyczny pojazd. Muszą zdecydować, jak bardzo różne mogą być pojazdy.

W zapytaniu ofertowym można zdefiniować akceptowalną odmianę dla:

• zakres lat modelowych;
• zakres przebiegu;
• przycinać;
• kolor;
• sprzęt;
• stan kosmetyczny;
• stan opon;
• liczba kluczy;
• substytucja pomiędzy zatwierdzonymi wersjami.

Po zapisaniu tych limitów dostawca może sklasyfikować proponowany zamiennik jako zgodny lub niezgodny, zamiast prosić dealera o podjęcie nowej subiektywnej decyzji za każdym razem, gdy zmienią się zapasy.

Co właściwie obejmuje cytowany warunek?

Cytat dla używane chińskie samochody na eksport powinien wyjaśnić stan i zakres usług za ceną.

Terminy takie jak:

• tak jak jest;
• sprawdzony;
• naprawiony;
• odnowiony;
• wyczyszczony;
• przygotowany na eksport

nie opisują tego samego zakresu handlowego.

Jeżeli Dostawca A podaje pojazd w stanie takim, w jakim jest, a Dostawca B uwzględnia przegląd i regenerację, te dwie ceny jednostkowe nie będą porównywalne do czasu ujednolicenia zakresu prac.

Kupujący powinien zapytać, co zostało ukończone, co pozostaje opcjonalne i kto jest odpowiedzialny za zatwierdzenie naprawy lub wymiany.

Porównaj całkowity zakres zamówień, a nie tylko cenę pojazdu

Cena źródłowa pojazdu jest tylko jednym z elementów decyzji o udzieleniu zamówienia transgranicznego.

W zależności od zamówienia przy porównaniu może być także konieczne uwzględnienie:

• zakres kontroli;
• zakres regeneracji;
• transport śródlądowy;
• przechowywanie pojazdów;
• obsługa eksportu;
• dokumentacja;
• obsługa portów;
• międzynarodowe ustalenia dotyczące żeglugi;
• ubezpieczenie, jeśli ma to zastosowanie;
• wyłączenia po stronie docelowej.

Niższa cena pojazdu może stać się wyższym kosztem zamówienia z dostawą, jeśli wykluczone zostaną ważne usługi lub jeśli partia wymaga częstszej regeneracji, niż oczekiwano.

Używaj stron produktów do odkrywania, a nie do ostatecznego zatwierdzenia urządzenia

Dealerzy mogą przejrzeć Jansbon’s Kategoria Samochody używane w celu identyfikacji rodzin modeli i kierunków zaopatrzenia. Strony produktów mogą zawierać przydatne informacje na temat silnika, skrzyni biegów, układu napędowego, siedzeń i wyposażenia na poziomie modelu.

Ale ostateczna akceptacja A używany chiński SUV lub sedan powinien być powiązany z konkretną oferowaną jednostką. Przed przyjęciem urządzenia poproś o aktualny numer seryjny, zdjęcia, dowód przebiegu, informacje o stanie, dokładną konfigurację, dołączone klucze lub akcesoria oraz zakres dokumentów.

To rozróżnienie zapobiega pomyleniu specyfikacji katalogowej z gwarancją dotyczącą każdego fizycznie używanego pojazdu o tej samej nazwie modelu.

Co powinno zawierać zapytanie ofertowe dotyczące zbiorczego używanego samochodu?

Rynek docelowy i port Segment pojazdu Preferowane marki/modele Akceptowalny zakres lat modelowych Dopuszczalny zakres przebiegu Wymóg benzyny, hybrydy lub pojazdu elektrycznego Skrzynia biegów i układ napędowy Wymagane wyposażenie lub wyposażenie Granice stanu zewnętrznego i wewnętrznego Wymagane dowody kontroli Zakres naprawy lub regeneracji Dopuszczalne różnice w obrębie partii Ilość Polityka dotycząca jednostek zamiennych Wymagane klucze/akcesoria Wymogi dotyczące dokumentacji Wymogi dotyczące tożsamości pojazdu/wymogu dotyczącego zapasów Port docelowy Incoterm/podstawa dostawy Procedura akceptacji i wydania

Zamień używane chińskie samochody w kontrolowany zakup seryjny

Zakupy zbiorcze sprawdzają się najlepiej, gdy dealer przekształca szerokie żądanie w jeden mierzalny standard akceptacji. Dostawca może następnie pozyskać poszczególne pojazdy zgodnie z tą normą i zgłosić odstępstwa przed zatwierdzeniem partii.

Aby zapoznać się z przeglądem źródeł, zacznij od Oferta samochodów używanych Jansbon, zdefiniuj rok modelowy, przebieg, konfigurację i limity stanu, a następnie wyślij wymagania dotyczące partii za pośrednictwem Zapytanie dotyczące pozyskiwania pojazdów Jansbon.

Celem nie jest jedynie znalezienie Sprzedam używane chińskie samochody. Ma to na celu stworzenie przesyłki, w której każdy zaakceptowany pojazd odpowiada zamierzonym przez dealera standardom odsprzedaży, floty lub dystrybucji na tyle ściśle, aby po przybyciu można było nim zarządzać z komercyjnego punktu widzenia.