Дилерите планираат да bПоловните автомобили директно од Кина треба да започнат со контролирано возило, а не со барање за „најдобра цена“. Краткото мора да ги дефинира моделот и годината на моделот, типот на гориво, менувачот, погонската спрега, седиштата, целната состојба, прифатливата основа на километражата, барањата за дестинација-земја, доказите за инспекција, опсегот на извозниот документ, количината и рокот на испорака. Бидејќи користените возила се индивидуални средства, спецификацијата на страницата на моделот не ја опишува точната единица што се нуди автоматски. Купувачите треба да бараат од секоја понуда да го идентификува конкретното возило, да ги откријат отстапувањата, да ја одделат цената на возилото од опционалните услуги и да ги поврзат фотографиите, записите за состојбата и документите со истата референца на возилото пред одобрување.

Започнете со пазарот на дилери, а не со списокот на достапни акции

Возило кое е атрактивно на еден пазар може да биде тешко да се регистрира, сервисира или препродаде на друг. Дефинирајте го сегментот на клиентите, нормалните услови на патот, достапноста на горивото, претпочитаниот стил на каросеријата, положбата на управувачот, емисиите или старосните ограничувања, поддршката за делови и опсегот на цените за препродажба пред да побарате од извозникот да пребарува залихи. Ова ги спречува куповните тимови да изберат возило само затоа што на изворот изгледа ефтино.

Краткиот извор треба да ги разликува задолжителните барања од преференциите. Типот на гориво, погонската спрега, седиштата и законските услови може да бидат задолжителни; бојата или облогата може да бидат флексибилни. Добавувачот потоа може да врати усогласена понуда, документирана алтернатива или барање за недостиг на информации од купувачот наместо да погодува.

Кои полиња за идентитет на возилото мора да се совпаѓаат?

Комерцијалното име не е доволно. Годината на моделот, точната верзија, моторот, менувачот, типот на погон и пакетот на опрема може да се разликуваат во рамките на едно семејство на модели. Конечната понуда треба да ја идентификува точната единица преку идентификацискиот број на возилото или друга референца на залиха што може да се следи кога е достапна, предмет на процесот на документација на извозникот.

Купувачите треба да ги споредат продажниот список, записите за идентификација, доказите за инспекција и комерцијалната фактура за конзистентност. Секој превод на домашно име за украсување треба да ја задржи оригиналната референца или јасното мапирање, така што продавачот знае која конфигурација ја купува.

Што треба да содржи споредливата понуда на користено возило?

Област за одлучување	Влез од купувачот	Потврда од добавувачот	Ризик ако недостасува
Идентитетот на возилото	Модел, година, облоги и гориво	Точна понудена единица/референца	Доставена е погрешна верзија
Состојба	Граници за прифаќање	Фотографии и опсег на инспекција	Субјективно тврдење за „добра состојба“.
Километражата	Максимална или претпочитана лента	Прикажана/снимена основа	За разлика од споредените единици
Конфигурација	Мотор, менувач, погон, седишта	Спецификации за единица	Модел-семејна претпоставка
Документи	Барања за дестинација	Вклучена евиденција за извоз	Одложување на царината или регистрацијата
Цена	Потребна комерцијална граница	Вклучени/исклучени давачки	Лажна споредба на цените
Испорака	Пристаниште, термин и распоред	Опсег и претпоставки за логистика	Неочекувана дестинација цена

Како купувачите треба да ја дефинираат состојбата на возилото?

„Користени“ и „подготвени за извоз“ не се стандарди за целосна состојба. Наведете што очекува продавачот да провери: надворешни панели и боја, стакло и светилки, абење во кабината, гуми, видлива состојба на подвозјето, истекување течност, предупредувачки индикатори, стартување и основна работа и присуство на клучеви и додатоци. Точната листа за проверка треба да го одразува типот и дестинацијата на возилото.

Фотографиите треба да бидат неодамнешни, доволно детални и врзани за понудената единица. Побарајте го датумот на проверка, кој ја извршил проверката, кои предмети биле тестирани и кои области не биле проверени. Фото сет е доказ за видлива состојба во одреден момент во времето; тоа не е автоматски механичка гаранција или доказ за историја на несреќа.

Зошто мора внимателно да се третираат доказите за километражата?

Километражата влијае на вреднувањето, но прикажаното отчитување на километражата мора да се толкува со достапните записи и инспекциската граница на добавувачот. Купувачите треба да побараат слика од дисплејот на инструментот и секоја дополнителна услуга или информации за регистрација достапни за конкретното возило. Ако историјата е нецелосна, цитатот треба да го каже тоа наместо да претставува неподдржан заклучок.

Дилерите треба да избегнуваат рангирање на понудите само според километражата. Староста, доказите за одржување, работната средина, состојбата на гумите, внатрешното абење и механичката проверка, исто така, влијаат на подготвеноста за препродажба. Во одлуката за купување треба да се евидентира што е потврдено и што останува ризик на купувачот.

Како треба да се потврдат спецификациите на моделот?

Страницата со каталог опишува референца за модел, додека трансакцијата со половен автомобил се однесува на една единица. Купувачот треба да ги потврди моторот, менувачот, погонот, седиштата, димензиите, безбедносната опрема, мултимедијалниот јазик, бројот на клучеви и другите критични карактеристики за препродажба во однос на точната понуда. Не смеат да се претпоставуваат опционална опрема и описи на облоги на домашниот пазар.

На пример, референцата Haval H6 на Jansbon го идентификува Националниот тренд 1.5T автоматски шампион од 2023 година како бензински теренец со пет врати и пет седишта со 1,5T турбо мотор, седумстепен влажен DCT и погон на предните тркала. Овие факти за моделот помагаат да се провери семејството на возилата, но состојбата и вклучената опрема на цитираната единица сè уште бараат потврда на ниво на единица.

Кои барања за дестинација спаѓаат во RFQ?

Обезбедете ја земјата увозник и, онаму каде што е релевантно, планираното пристаниште и јурисдикција за регистрација. Возрасните ограничувања, правилата од страната на воланот, барањата за емисии, стандардите за возилата, даноците и процедурите за документи се разликуваат по пазарот и може да се менуваат. Увозникот или неговиот назначен специјалист за усогласеност треба да ја потврди правната подобност пред плаќањето; извозникот треба да ги идентификува документите и услугите вклучени во неговиот опсег.

Не прашувајте го добавувачот едноставно дали автомобилот „може да се извезе“. Одделете ја подобноста за извоз од подобноста за увоз и регистрација. Возилото може да ја напушти земјата на потекло, но сепак не го исполнува условот за дестинација.

Како треба да се споредат цената и логистичкиот опсег?

Потребна е валута, Инкотерм, именувано место или пристаниште, период на важност и листа на вклучени трошоци. Идентификувајте дали се вклучени или исклучени внатрешниот транспорт, складирањето, инспекцијата, ракувањето со извозот, осигурувањето, океанскиот товар, дестинациите, давачките или локалната регистрација. Две идентични цени на возилата можат да создадат различни трошоци за земјиштето кога се разликуваат границите на услугата.

За повеќе единици, појаснете дали понудата се однесува на одредени возила или стандард за извори на модел и состојба. Искористениот инвентар може брзо да се промени, затоа правилата за одобрување на единицата за замена треба да се напишат пред оригиналната единица да стане недостапна.

Како треба купувачите да ја оценат понудата на Haval H6?

Дилерите можат прво да ги прегледаат Jansbon’s опсег на извори на користени автомобили да се разберат достапните категории на возила. На 2023 Haval H6 1.5T автоматски шампион страницата е конкретна референца за модел за бензински компактен SUV.

Пред одобрување, побарајте ја специфичната референца за залихи, тековните фотографии, доказите за километражата, списокот за проверка на состојбата, точната конфигурација, вклучените клучеви и додатоци, списокот со документи и опсегот на испорака. Страницата на производот поддржува откривање; одобрената единица евиденција и понудата го контролираат купувањето.

Кои вообичаени грешки при набавка создаваат ризик?

• Купување од фотографии на модели: сликите може да опишуваат семејство наместо конечна единица.
• Споредба на насловните цени: состојбата, документите и опсегот на испорака се разликуваат.
• Користење на „добра состојба“: не постои мерлива инспекциска граница.
• Под претпоставка дека извозот значи увозно: подобноста на дестинацијата не е потврдена.
• Автоматско прифаќање замени: единицата за замена може да има различна облога или состојба.

Што треба да вклучува RFQ за извори на користени автомобили?

1. Земја на дестинација и наменет продажен пазар.
2. Направете, модел, година и прифатливи алтернативи.
3. Тип на каросерија, гориво, менувач, погон и седење.
4. Потребна/прифатлива облога и опрема.
5. Ограничувања на состојбата и контролна листа за инспекција.
6. Претпочитан опсег на километражата и потребни докази.
7. Услов за проверка на фотографии, видео или трета страна.
8. VIN/референца за акции и барање за усогласување на документи.
9. Потребни документи за извоз и дестинација.
10. Количина и метод на одобрување на единицата за замена.
11. Валута, Инкотерм, порта и валидност на цената.
12. Вклучени услуги, исклучувања и распоред за испорака.

Испратете го брифот преку Истражување за извори на возила од Јансбон. Побарајте од добавувачот да го врати секое поле како Потврдено, Потребно е отстапување, алтернатива или внесување на купувачот пред да платите депозит или да одобрите пратка.

Најчесто поставувани прашања

Може ли дилер да одобри користен автомобил користејќи ги само спецификацијата на страницата на производот?

Не. Страницата на производот е корисна за идентификување на фамилија на модел, насока на мотор, менувач или опрема, но купувањето на користено возило се однесува на една физичка единица. Дилерот треба да одобри фото сет поврзан со единицата, докази за километражата, евиденција за состојбата, точна конфигурација, референца за залиха и опсег на документи. Онаму каде што е недостапен доказ, цитатот треба да го идентификува ограничувањето.

Дали возилото со најниска километража треба секогаш да има приоритет?

Не. Километражата е една променлива за избор. Староста на возилото, информациите за одржување, доказите за несреќи или поправки каде што се достапни, абењето на гумите и внатрешноста, механичките наоди, конфигурацијата и побарувачката на дестинацијата на пазарот исто така влијаат на вредноста. Купувачите треба да споредат пакет со дефинирана состојба наместо да користат една бројка на километража како целосна одлука за квалитет.

Што се случува ако цитираното возило се продаде пред одобрување?

Искористениот инвентар е специфичен за единицата и може да се промени. RFQ треба да дефинира дали добавувачот може да предложи замена и кои полиња мора да останат исти. Замената треба да добие нова референца за акции, пакет докази и одобрение од купувачот; сличноста во моделот и бојата не е доволно овластување.

Кој треба да потврди дека користен автомобил може да се регистрира во земјата на дестинација?

Увозникот треба да ја потврди моменталната локална подобност преку своите царински, регистрациски или ресурси за усогласеност. Извозникот може да го потврди снабдувањето од страна на потеклото и опсегот на документи што ги нуди, но купувачот не треба да ја третира општата изјава за извоз како гаранција за регистрација на дестинацијата.