Prekiautojai, planuojantys bNaudoti automobiliai tiesiai iš Kinijos turėtų prasidėti nuo kontroliuojamos transporto priemonės aprašymo, o ne „geriausios kainos“ prašymu. Aprašyme turi būti nurodytas modelis ir modelio metai, degalų tipas, transmisija, pavara, sėdynė, tikslinė būklė, priimtina rida, paskirties šalies reikalavimai, patikrinimo įrodymai, eksporto dokumento apimtis, kiekis ir pristatymo terminas. Kadangi naudotos transporto priemonės yra atskiras turtas, modelio puslapio specifikacija automatiškai neaprašo tikslaus siūlomo vieneto. Pirkėjai turėtų pareikalauti, kad kiekviena citata identifikuotų konkrečią transporto priemonę, atskleistų nukrypimus, atskirtų transporto priemonės kainą nuo pasirenkamų paslaugų ir prieš patvirtindami susietų nuotraukas, būklės įrašus ir dokumentus su ta pačia transporto priemonės nuoroda.

Pradėkite nuo prekiautojų rinkos, o ne nuo turimų akcijų sąrašo

Vienoje rinkoje patrauklią transporto priemonę gali būti sunku registruoti, aptarnauti ar perparduoti kitoje rinkoje. Prieš prašydami eksportuotojo ieškoti atsargų, apibrėžkite klientų segmentą, įprastas kelio sąlygas, degalų prieinamumą, pageidaujamą kėbulo stilių, vairo padėtį, emisijos arba amžiaus apribojimus, dalių palaikymą ir perpardavimo kainų diapazoną. Tai neleidžia pirkėjų komandoms pasirinkti transporto priemonės vien dėl to, kad ji atrodo nebrangi vietoje.

Tiekimo aprašyme privalomi reikalavimai turėtų būti atskirti nuo pageidavimų. Gali būti privaloma nurodyti degalų tipą, pavarą, sėdynes ir teisinį tinkamumą; spalva arba apdaila gali būti lanksti. Tada tiekėjas, užuot spėjęs, gali grąžinti atitinkantį pasiūlymą, dokumentais pagrįstą alternatyvą arba prašymą, kad pirkėjas neįtrauktų informacijos.

Kurie transporto priemonės identifikavimo laukai turi atitikti?

Komercinio pavadinimo neužtenka. Modelio metai, tiksli versija, variklis, transmisija, pavaros tipas ir įrangos paketas gali skirtis vienoje modelių šeimoje. Galutiniame pasiūlyme turėtų būti nurodytas tikslus vienetas pagal transporto priemonės identifikavimo numerį arba kitą atsekamą atsargų nuorodą, jei įmanoma, atsižvelgiant į eksportuotojo dokumentų procesą.

Norėdami nuoseklumo, pirkėjai turėtų palyginti pardavimo sąrašą, identifikavimo įrašus, patikrinimo įrodymus ir komercinę sąskaitą. Bet kuriame buitinės apdailos pavadinimo vertime turi būti originali nuoroda arba aiškus žemėlapis, kad pardavėjas žinotų, kokia konfigūracija perkama.

Kas turėtų būti panašiame naudotų transporto priemonių pasiūlyme?

Sprendimų sritis	Pirkėjo įvestis	Tiekėjo patvirtinimas	Rizika, jei trūksta
Transporto priemonės tapatybė	Modelis, metai, apdaila ir kuras	Tikslus siūlomas vienetas/nuoroda	Pateikta neteisinga versija
Būklė	Priėmimo ribos	Nuotraukos ir apžiūros apimtis	Subjektyvus „geros būklės“ teiginys
Rida	Maksimali arba pageidaujama juosta	Rodomas/įrašytas pagrindas	Skirtingai nei lyginami vienetai
Konfigūracija	Variklis, pavarų dėžė, pavara, sėdynės	Specifikacija konkrečiam vienetui	Modelio-šeimos prielaida
Dokumentai	Paskirties vietos reikalavimai	Įtraukti eksporto įrašai	Muitinės ar registracijos vėlavimas
Kaina	Reikalinga komercinė riba	Mokesčiai įskaičiuoti / neįtraukti	Klaidingas kainų palyginimas
Pristatymas	Uostas, terminas ir tvarkaraštis	Logistikos apimtis ir prielaidos	Netikėtos paskirties išlaidos

Kaip pirkėjai turėtų apibrėžti transporto priemonės būklę?

„Naudota“ ir „paruošta eksportuoti“ nėra išsamūs būklės standartai. Nurodykite, ką pardavėjas tikisi patikrinti: išorines plokštes ir dažus, stiklą ir lempas, salono susidėvėjimą, padangas, matomą dugno būklę, skysčio nuotėkį, įspėjamuosius indikatorius, paleidimą ir pagrindines operacijas, raktų ir priedų buvimą. Tikslus kontrolinis sąrašas turėtų atspindėti transporto priemonės tipą ir paskirties vietą.

Nuotraukos turi būti naujausios, pakankamai išsamios ir susietos su siūlomu vienetu. Teirautis apžiūros datos, kas atliko patikrinimą, kurie daiktai buvo išbandyti, o kurios vietos nebuvo tikrinamos. Nuotraukų rinkinys yra matomos būklės tam tikru momentu įrodymas; tai automatiškai nėra mechaninė garantija ar nelaimingų atsitikimų istorijos įrodymas.

Kodėl ridos įrodymai turi būti vertinami atsargiai?

Rida turi įtakos vertinimui, tačiau rodomas odometro rodmuo turi būti interpretuojamas pagal turimus įrašus ir tiekėjo patikros ribas. Pirkėjai turėtų paprašyti prietaiso ekrano vaizdo ir bet kokios konkrečios transporto priemonės pagalbinės paslaugos ar registracijos informacijos. Jei istorija yra neišsami, citata turėtų tai pasakyti, o ne pateikti nepagrįstą išvadą.

Prekiautojai turėtų vengti reitinguoti pasiūlymus vien pagal ridą. Amžius, techninės priežiūros įrodymai, eksploatavimo aplinka, padangų būklė, salono susidėvėjimas ir mechaninė patikra taip pat turi įtakos pasirengimui perparduoti. Pirkimo sprendime turėtų būti įrašyta, kas buvo patikrinta ir kas išlieka pirkėjo rizika.

Kaip turėtų būti patikrintos modelio specifikacijos?

Katalogo puslapyje aprašoma modelio nuoroda, o naudoto automobilio sandoris susijęs su vienu vienetu. Pirkėjas turėtų patikrinti variklį, transmisiją, pavarą, sėdynę, matmenis, saugos įrangą, daugialypės terpės kalbą, raktų skaičių ir kitas perpardavimui svarbias ypatybes, atsižvelgdamas į tikslų pasiūlymą. Nereikia manyti, kad pasirenkama įranga ir vidaus rinkos apdailos aprašymai.

Pavyzdžiui, Jansbon Haval H6 nuoroda identifikuoja 2023 m. „National Trend 1.5T Automatic Champion“ kaip penkių durų penkių vietų benzininį visureigį su 1,5 T turbininiu varikliu, septynių greičių šlapia DCT ir priekinių ratų pavara. Šie modelio faktai padeda patikrinti transporto priemonių šeimą, tačiau nurodyto įrenginio būklė ir įtraukta įranga vis tiek reikalauja įrenginio lygio patvirtinimo.

Kurie paskirties vietos reikalavimai priklauso RFQ?

Nurodykite importuojančią šalį ir, jei reikia, numatomą uostą ir registracijos jurisdikciją. Amžiaus ribos, vairavimo taisyklės, išmetamųjų teršalų reikalavimai, transporto priemonių standartai, mokesčiai ir dokumentų procedūros skiriasi priklausomai nuo rinkos ir gali keistis. Importuotojas arba jo paskirtas atitikties specialistas turi patvirtinti teisinį tinkamumą prieš mokėdamas; eksportuotojas turėtų nurodyti dokumentus ir paslaugas, įtrauktas į jo taikymo sritį.

Neklauskite tiekėjo paprasčiausiai, ar automobilį „galima eksportuoti“. Atskirkite tinkamumą eksportuoti nuo importo ir registracijos tinkamumo. Transporto priemonė gali išvažiuoti iš kilmės šalies, tačiau vis tiek neatitinka paskirties reikalavimo.

Kaip reikėtų palyginti kainas ir logistikos apimtį?

Reikalauti valiutos, Incoterm, nurodytos vietos ar uosto, galiojimo laikotarpio ir įtrauktų mokesčių sąrašo. Nurodykite, ar vidaus transportas, sandėliavimas, tikrinimas, eksporto tvarkymas, draudimas, jūrų krovinių gabenimas, paskirties mokesčiai, muitai arba vietinė registracija yra įtraukti arba neįtraukti. Dvi identiškos transporto priemonių kainos gali sukelti skirtingas iškrovimo išlaidas, kai paslaugų ribos skiriasi.

Jei naudojate kelis įrenginius, paaiškinkite, ar pasiūlymas taikomas konkrečioms transporto priemonėms, ar modelio ir būklės šaltinio standartui. Panaudotos atsargos gali greitai pasikeisti, todėl pakeitimo vieneto patvirtinimo taisyklės turėtų būti parašytos prieš tai, kai pradinis vienetas tampa nepasiekiamas.

Kaip pirkėjai turėtų įvertinti Haval H6 pasiūlymą?

Pardavėjai pirmiausia gali peržiūrėti „Jansbon's“. naudotų automobilių tiekimo asortimentas suprasti galimas transporto priemonių kategorijas. The 2023 m. Haval H6 1.5T automatinis čempionas puslapis yra konkreti benzininio kompaktiško visureigio modelio nuoroda.

Prieš patvirtindami paprašykite konkrečios atsargų nuorodos, dabartinių nuotraukų, ridos įrodymų, būklės kontrolinio sąrašo, tikslios konfigūracijos, pridedamų raktų ir priedų, dokumentų sąrašo ir pristatymo apimties. Produkto puslapis palaiko atradimą; patvirtintas vieneto įrašas ir citata kontroliuoja pirkimą.

Kokios dažniausiai pasitaikančios tiekimo klaidos kelia riziką?

• Pirkimas iš modelių nuotraukų: vaizdai gali apibūdinti šeimą, o ne galutinį vienetą.
• Palyginti antraščių kainas: skiriasi būklė, dokumentai ir pristatymo apimtis.
• Naudojant „geros būklės“: nėra išmatuojamos patikrinimo ribos.
• Darant prielaidą, kad eksportas reiškia importuojamą: paskirties vietos tinkamumas nepatvirtintas.
• Pakeitimų priėmimas automatiškai: pakaitinis blokas gali turėti kitokią apdailą arba būklę.

Kas turėtų būti įtraukta į naudotų automobilių pirkimo užklausą?

1. Paskirties šalis ir numatoma pardavimo rinka.
2. Markė, modelis, metai ir priimtinos alternatyvos.
3. Kėbulo tipas, kuras, transmisija, pavara ir sėdynės.
4. Reikalinga / priimtina apdaila ir įranga.
5. Sąlygos ribos ir patikros kontrolinis sąrašas.
6. Pageidautina rida ir reikalingi įrodymai.
7. Nuotraukų, vaizdo įrašų ar trečiosios šalies tikrinimo reikalavimas.
8. VIN/akcijų nuorodos ir dokumentų atitikimo reikalavimas.
9. Reikalingi eksporto ir paskirties dokumentai.
10. Kiekio ir pakaitinio vieneto patvirtinimo metodas.
11. Valiutos, Incoterm, uosto ir kainos galiojimas.
12. Įtrauktos paslaugos, išimtys ir pristatymo grafikas.

Išsiųskite santrauką per „Jansbon“ transporto priemonių tiekimo užklausa. Paprašykite tiekėjo grąžinti kiekvieną lauką kaip Patvirtinta, nukrypimas, alternatyva arba pirkėjo įvestis prieš sumokėdami užstatą arba patvirtindami siuntą.

Dažnai užduodami klausimai

Ar prekiautojas gali patvirtinti naudotą automobilį naudodamas tik produkto puslapio specifikaciją?

Ne. Produkto puslapis yra naudingas norint nustatyti modelių šeimą, variklį, transmisiją ar įrangos kryptį, tačiau naudotos transporto priemonės pirkimas susijęs su vienu fiziniu vienetu. Pardavėjas turėtų patvirtinti su vienetu susietą nuotraukų rinkinį, ridos įrodymus, būklės įrašą, tikslią konfigūraciją, atsargų nuorodą ir dokumento apimtį. Jei kokių nors įrodymų nėra, citatoje turėtų būti nurodytas apribojimas.

Ar visada pirmenybė turėtų būti teikiama mažiausią ridą nuvažiavusiai transporto priemonei?

Ne. Rida yra vienas pasirinkimo kintamasis. Vertę taip pat turi transporto priemonės amžius, techninės priežiūros informacija, avarijos ar remonto įrodymai, jei įmanoma, padangų ir salono susidėvėjimas, mechaniniai duomenys, konfigūracija ir paskirties rinkos paklausa. Pirkėjai turėtų palyginti apibrėžtos būklės paketą, o ne naudoti vieną odometro skaičių kaip visą kokybės sprendimą.

Kas atsitiks, jei pasiūlyta transporto priemonė bus parduota prieš patvirtinimą?

Naudotos atsargos priklauso nuo vieneto ir gali keistis. RFQ turėtų apibrėžti, ar tiekėjas gali pasiūlyti pakeitimą ir kurie laukai turi likti tokie patys. Pakaitalas turėtų gauti naują atsargų nuorodą, įrodymų paketą ir pirkėjo patvirtinimą; modelio ir spalvos panašumas nėra pakankamas leidimas.

Kas turėtų patvirtinti, kad naudotą automobilį galima registruoti paskirties šalyje?

Importuotojas, naudodamasis savo muitinės, registracijos arba atitikties ištekliais, turėtų patikrinti esamą vietos tinkamumą. Eksportuotojas gali patvirtinti savo siūlomą prekių kilmę ir dokumentų apimtį, tačiau pirkėjas neturėtų laikyti bendrojo eksporto pareiškimo kaip paskirties registracijos garantijos.