დილერები გეგმავენ bUy მეორადი მანქანები პირდაპირ ჩინეთიდან უნდა დაიწყოს კონტროლირებადი მანქანის ბრიფინგით და არა „საუკეთესო ფასის“ მოთხოვნით. მოკლე უნდა განისაზღვროს მოდელი და მოდელის წელი, საწვავის ტიპი, ტრანსმისია, წამყვანი სისტემა, ჯდომის ადგილი, სამიზნე მდგომარეობა, მისაღები გარბენი, დანიშნულების ქვეყნის მოთხოვნები, ინსპექტირების მტკიცებულება, საექსპორტო დოკუმენტის მოცულობა, რაოდენობა და მიწოდების ვადა. იმის გამო, რომ მეორადი მანქანები ინდივიდუალური აქტივებია, მოდელის გვერდის სპეციფიკაცია ავტომატურად არ აღწერს შემოთავაზებულ ზუსტ ერთეულს. მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ ყველა შეთავაზება კონკრეტული მანქანის იდენტიფიცირებისთვის, გადახრების გასამჟღავნებლად, ავტომობილის ფასის განცალკევება არჩევითი სერვისებისგან და ფოტოების, მდგომარეობის ჩანაწერების და დოკუმენტების დაკავშირება იმავე მანქანის მითითებამდე დამტკიცებამდე.

დაიწყეთ დილერის ბაზრით და არა ხელმისაწვდომი საფონდო სიით

მანქანა, რომელიც მიმზიდველია ერთ ბაზარზე, შეიძლება რთული იყოს სხვა ბაზარზე რეგისტრაცია, მომსახურება ან გადაყიდვა. განსაზღვრეთ მომხმარებელთა სეგმენტი, გზის ნორმალური პირობები, საწვავის ხელმისაწვდომობა, სხეულის სასურველი სტილი, საჭის პოზიცია, გამონაბოლქვი ან ასაკობრივი შეზღუდვები, ნაწილების მხარდაჭერა და გადაყიდვის ფასის დიაპაზონი, სანამ ექსპორტიორს სთხოვთ მარაგის მოძიებას. ეს ხელს უშლის შემსყიდველ გუნდებს ავტომობილის არჩევაში მხოლოდ იმიტომ, რომ ის წყაროში იაფი ჩანს.

წყაროს ბრიფინგი უნდა განასხვავოს სავალდებულო მოთხოვნები პრეფერენციებისგან. საწვავის ტიპი, წამყვანი სისტემა, დასაჯდომი ადგილი და კანონიერი უფლება შეიძლება იყოს სავალდებულო; ფერი ან მორთვა შეიძლება იყოს მოქნილი. შემდეგ მიმწოდებელს შეუძლია გამოცნობის ნაცვლად დააბრუნოს შესაბამისი შეთავაზება, დოკუმენტირებული ალტერნატივა ან მოთხოვნა დაკარგული მყიდველის შესახებ.

ავტომობილის ვინაობის რომელი ველები უნდა შეესაბამებოდეს?

კომერციული სახელი არ არის საკმარისი. მოდელის წელი, ზუსტი ვერსია, ძრავა, ტრანსმისია, წამყვანის ტიპი და აღჭურვილობის პაკეტი შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთი მოდელის ოჯახში. საბოლოო შეთავაზებაში უნდა იდენტიფიცირდეს ზუსტი ერთეული მანქანის საიდენტიფიკაციო ნომრის ან სხვა მიკვლევადი მარაგის მითითების მეშვეობით, როდესაც ეს შესაძლებელია, ექსპორტიორის დოკუმენტაციის პროცესის შესაბამისად.

მყიდველებმა უნდა შეადარონ გაყიდვების ჩამონათვალი, საიდენტიფიკაციო ჩანაწერები, ინსპექტირების მტკიცებულებები და კომერციული ინვოისი თანმიმდევრულობისთვის. შიდა მორთულობის სახელის ნებისმიერმა თარგმანმა უნდა შეინარჩუნოს ორიგინალური მითითება ან მკაფიო რუქა, რათა დილერმა იცოდეს რომელი კონფიგურაციის შეძენა ხდება.

რას უნდა შეიცავდეს შესადარებელი მეორადი ავტომობილის შეთავაზება?

გადაწყვეტილების არეალი	მყიდველის შეყვანა	მიმწოდებლის დადასტურება	გაქრობის შემთხვევაში რისკი
მანქანის ვინაობა	მოდელი, წელი, მორთვა და საწვავი	ზუსტი შემოთავაზებული ერთეული/მინიშნება	არასწორი ვერსიაა მოწოდებული
მდგომარეობა	მიღების ლიმიტები	ფოტოები და შემოწმების ფარგლები	სუბიექტური პრეტენზია "კარგ მდგომარეობაში".
გარბენი	მაქსიმალური ან სასურველი ჯგუფი	ნაჩვენები/ჩაწერილი საფუძველი	შედარებით ერთეულებისგან განსხვავებით
კონფიგურაცია	ძრავი, გადაცემათა კოლოფი, წამყვანი, სავარძლები	ერთეულის სპეციფიკა	მოდელი-ოჯახის ვარაუდი
დოკუმენტები	დანიშნულების მოთხოვნები	მოყვება ექსპორტის ჩანაწერები	საბაჟო ან რეგისტრაციის დაგვიანება
ფასი	საჭირო კომერციული საზღვარი	ჩართული/გამორიცხული გადასახადები	ცრუ ფასების შედარება
მიწოდება	პორტი, ვადა და განრიგი	ლოგისტიკის ფარგლები და ვარაუდები	დანიშნულების ადგილის მოულოდნელი ღირებულება

როგორ უნდა განსაზღვრონ მყიდველებმა მანქანის მდგომარეობა?

"მეორადი" და "ექსპორტისთვის მზად" არ არის სრული მდგომარეობის სტანდარტები. მიუთითეთ რის შემოწმებას ელის დილერი: გარე პანელები და საღებავი, მინა და ნათურები, სალონის ცვეთა, საბურავები, ხილული მდგომარეობა, სითხის გაჟონვა, გამაფრთხილებელი ინდიკატორები, გაშვება და ძირითადი მუშაობა, და გასაღებების და აქსესუარების არსებობა. ზუსტი ჩამონათვალი უნდა ასახავდეს მანქანის ტიპსა და დანიშნულებას.

ფოტოები უნდა იყოს უახლესი, საკმარისად დეტალური და მიბმული შემოთავაზებულ ერთეულთან. მოითხოვეთ შემოწმების თარიღი, ვინ შეასრულა შემოწმება, რომელი ნივთები იქნა შემოწმებული და რომელი უბნები არ იქნა შემოწმებული. ფოტო ნაკრები არის ხილული მდგომარეობის მტკიცებულება დროის მომენტში; ეს არ არის ავტომატურად მექანიკური გარანტია ან ავარიის ისტორიის დადასტურება.

რატომ უნდა იქნას მიღებული გარბენის მტკიცებულება ფრთხილად?

გარბენი გავლენას ახდენს შეფასებაზე, მაგრამ ნაჩვენები ოდომეტრის ჩვენება უნდა იყოს ინტერპრეტირებული ხელმისაწვდომი ჩანაწერებით და მიმწოდებლის ინსპექტირების საზღვრებით. მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ ინსტრუმენტის ჩვენების სურათი და ნებისმიერი დამხმარე სერვისი ან რეგისტრაციის ინფორმაცია, რომელიც ხელმისაწვდომია კონკრეტული მანქანისთვის. თუ ისტორია არასრულია, ციტატამ ასე უნდა თქვას, ვიდრე დაუსაბუთებელი დასკვნა წარმოადგინოს.

დილერებმა თავი უნდა აარიდონ შეთავაზებების რანჟირებას მხოლოდ გარბენის მიხედვით. ასაკი, ტექნიკური მტკიცებულება, სამუშაო გარემო, საბურავის მდგომარეობა, ინტერიერის ცვეთა და მექანიკური შემოწმება ასევე გავლენას ახდენს გაყიდვის მზადყოფნაზე. შესყიდვის გადაწყვეტილებაში უნდა იყოს ჩაწერილი, რა დამოწმებულია და რა რჩება მყიდველის რისკად.

როგორ უნდა დადასტურდეს მოდელის მახასიათებლები?

კატალოგის გვერდი აღწერს მოდელის მითითებას, ხოლო მეორადი მანქანის ტრანზაქცია ეხება ერთ ერთეულს. მყიდველმა უნდა გადაამოწმოს ძრავი, ტრანსმისია, წამყვანი სისტემა, ჯდომის ზომები, უსაფრთხოების აღჭურვილობა, მულტიმედიური ენა, გასაღების რაოდენობა და სხვა გადაყიდვის კრიტიკული მახასიათებლები ზუსტი შეთავაზების საწინააღმდეგოდ. არასავალდებულო აღჭურვილობისა და შიდა ბაზრის მოპირკეთების აღწერილობები არ უნდა იყოს გათვალისწინებული.

მაგალითად, Jansbon's Haval H6 ცნობა განსაზღვრავს 2023 წლის National Trend 1.5T ავტომატურ ჩემპიონს, როგორც ხუთკარიანი, ხუთადგილიანი ბენზინის SUV 1.5T ტურბო ძრავით, შვიდ სიჩქარიანი სველი DCT და წინა წამყვანი. ეს მოდელის ფაქტები ხელს უწყობს ავტომობილის ოჯახის შემოწმებას, მაგრამ ციტირებული ერთეულის მდგომარეობა და აღჭურვილობა მაინც საჭიროებს ერთეულის დონის დადასტურებას.

რომელი დანიშნულების მოთხოვნები შედის RFQ-ში?

მიუთითეთ იმპორტიორი ქვეყანა და, საჭიროების შემთხვევაში, სავარაუდო პორტი და რეგისტრაციის იურისდიქცია. ასაკობრივი შეზღუდვები, საჭის წესები, ემისიების მოთხოვნები, ავტომობილის სტანდარტები, გადასახადები და დოკუმენტების პროცედურები განსხვავდება ბაზრის მიხედვით და შეიძლება შეიცვალოს. იმპორტიორმა ან მისმა დანიშნულმა შესაბამისობის სპეციალისტმა გადახდამდე უნდა დაადასტუროს იურიდიული უფლებამოსილება; ექსპორტიორმა უნდა განსაზღვროს დოკუმენტები და სერვისები, რომლებიც შედის მის ფარგლებში.

უბრალოდ არ ჰკითხოთ მიმწოდებელს, შეიძლება თუ არა მანქანის ექსპორტი. გამოყავით ექსპორტის უფლებამოსილება იმპორტისა და რეგისტრაციის დასაშვებობისგან. მანქანამ შეიძლება დატოვოს წარმოშობის ქვეყანა, მაგრამ მაინც არ დააკმაყოფილოს დანიშნულების მოთხოვნა.

როგორ უნდა შევადაროთ ფასი და ლოგისტიკის სფერო?

მოითხოვეთ ვალუტა, ინკოტერმი, დასახელებული ადგილი ან პორტი, მოქმედების პერიოდი და თანდართული გადასახადების სია. დაადგინეთ, შედის თუ გამორიცხული შიდა ტრანსპორტი, შენახვა, ინსპექტირება, ექსპორტის დამუშავება, დაზღვევა, ოკეანის გადაზიდვა, დანიშნულების გადასახადები, მოვალეობები ან ადგილობრივი რეგისტრაცია. ავტომობილის ორ იდენტურ ფასს შეუძლია სხვადასხვა სადესანტო ხარჯები გამოიწვიოს, როდესაც მომსახურების საზღვრები განსხვავდება.

რამდენიმე ერთეულისთვის, განმარტეთ, ვრცელდება თუ არა შეთავაზება კონკრეტულ მანქანებზე თუ მოდელისა და მდგომარეობის წყაროს სტანდარტზე. გამოყენებული ინვენტარი შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს, ამიტომ შემცვლელი ერთეულის დამტკიცების წესები უნდა დაიწეროს მანამ, სანამ თავდაპირველი ერთეული მიუწვდომელი გახდება.

როგორ უნდა შეაფასონ მყიდველებმა Haval H6 შეთავაზება?

დილერებს შეუძლიათ პირველ რიგში განიხილონ Jansbon's მეორადი მანქანების წყაროს დიაპაზონი ხელმისაწვდომი მანქანების კატეგორიების გასაგებად. The 2023 წლის Haval H6 1.5T ავტომატური ჩემპიონი გვერდი არის კონკრეტული მოდელის მითითება ბენზინის კომპაქტური ჯიპისთვის.

დამტკიცებამდე მოითხოვეთ კონკრეტული მარაგის მითითება, მიმდინარე ფოტოები, გარბენი მტკიცებულებები, მდგომარეობის შემოწმება, ზუსტი კონფიგურაცია, მოყვება გასაღებები და აქსესუარები, დოკუმენტების სია და მიწოდების ფარგლები. პროდუქტის გვერდი მხარს უჭერს აღმოჩენას; დამტკიცებული ერთეულის ჩანაწერი და ფასი აკონტროლებს შესყიდვას.

რა საერთო დაშვების შეცდომები ქმნის რისკს?

• ყიდვა მოდელის ფოტოებიდან: სურათები შეიძლება აღწერონ ოჯახს და არა საბოლოო ერთეულს.
• სათაურის ფასების შედარება: მდგომარეობა, დოკუმენტები და მიწოდების ფარგლები განსხვავდება.
• "კარგ მდგომარეობაში" გამოყენება: არ არსებობს გაზომვადი ინსპექტირების საზღვარი.
• ვივარაუდოთ, რომ ექსპორტი ნიშნავს იმპორტს: დანიშნულების ადგილის უფლება არ არის დადასტურებული.
• ჩანაცვლების ავტომატურად მიღება: შემცვლელ ერთეულს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული მორთვა ან მდგომარეობა.

რას უნდა შეიცავდეს მეორადი მანქანის მოთხოვნის მოთხოვნა?

1. დანიშნულების ქვეყანა და დაგეგმილი გაყიდვების ბაზარი.
2. მარკა, მოდელი, წელი და მისაღები ალტერნატივები.
3. ძარის ტიპი, საწვავი, გადაცემათა კოლოფი, წამყვანი სისტემა და დასაჯდომი ადგილი.
4. საჭირო/მისაღები მორთვა და აღჭურვილობა.
5. მდგომარეობის ლიმიტები და შემოწმების ჩამონათვალი.
6. სასურველი გარბენი და საჭიროა მტკიცებულება.
7. ფოტოების, ვიდეოს ან მესამე მხარის შემოწმების მოთხოვნა.
8. VIN/საფონდო მითითება და დოკუმენტების შესატყვისი მოთხოვნა.
9. საჭირო საექსპორტო და დანიშნულების დოკუმენტები.
10. რაოდენობა და ჩანაცვლება-ერთეულის დამტკიცების მეთოდი.
11. ვალუტა, ინკოტერმი, პორტი და ფასის მოქმედების ვადა.
12. შედის სერვისები, გამონაკლისები და მიწოდების გრაფიკი.

გაგზავნეთ მოკლე შინაარსის მეშვეობით ჯანსბონის ავტომობილის წყაროს მოთხოვნა. სთხოვეთ მიმწოდებელს დააბრუნოს თითოეული ველი როგორც საჭიროა დადასტურებული, გადახრა, ალტერნატივა ან მყიდველის შეყვანა დეპოზიტის გადახდამდე ან გადაზიდვის დამტკიცებამდე.

ხშირად დასმული კითხვები

შეუძლია თუ არა დილერს დაამტკიცოს მეორადი მანქანა მხოლოდ პროდუქტის გვერდის სპეციფიკაციის გამოყენებით?

არა. პროდუქტის გვერდი სასარგებლოა მოდელის ოჯახის, ძრავის, ტრანსმისიის ან აღჭურვილობის მიმართულების იდენტიფიცირებისთვის, მაგრამ მეორადი ავტომობილის შეძენა ეხება ერთ ფიზიკურ ერთეულს. დილერმა უნდა დაამტკიცოს ერთეულთან დაკავშირებული ფოტო ნაკრები, გარბენის მტკიცებულება, მდგომარეობის ჩანაწერი, ზუსტი კონფიგურაცია, მარაგის მითითება და დოკუმენტის მოცულობა. სადაც რაიმე მტკიცებულება მიუწვდომელია, ციტატამ უნდა განსაზღვროს შეზღუდვა.

ყოველთვის უნდა იყოს თუ არა პრიორიტეტი ყველაზე დაბალ გარბენიან მანქანას?

არა. გარბენი არის ერთი შერჩევის ცვლადი. ავტომობილის ასაკი, ტექნიკური ინფორმაცია, უბედური შემთხვევის ან შეკეთების მტკიცებულებები, სადაც ეს შესაძლებელია, საბურავის და სალონის ცვეთა, მექანიკური შედეგები, კონფიგურაცია და დანიშნულების ბაზრის მოთხოვნა ასევე გავლენას ახდენს ღირებულებაზე. მყიდველებმა უნდა შეადარონ განსაზღვრული მდგომარეობის პაკეტი, ვიდრე გამოიყენონ ერთი ოდომეტრის ფიგურა, როგორც მთელი ხარისხის გადაწყვეტილება.

რა მოხდება, თუ მითითებული ავტომობილი გაიყიდება დამტკიცებამდე?

გამოყენებული ინვენტარი არის ერთეულის სპეციფიკური და შეიძლება შეიცვალოს. RFQ-მ უნდა განსაზღვროს, შეუძლია თუ არა მიმწოდებელს შესთავაზოს ჩანაცვლება და რომელი ველები უნდა დარჩეს იგივე. შემცვლელმა უნდა მიიღოს ახალი მარაგის მითითება, მტკიცებულებათა პაკეტი და მყიდველის დამტკიცება; მოდელისა და ფერის მსგავსება არ არის საკმარისი ავტორიზაცია.

ვინ უნდა დაადასტუროს, რომ მეორადი მანქანა შეიძლება დარეგისტრირდეს დანიშნულების ქვეყანაში?

იმპორტიორმა უნდა გადაამოწმოს მიმდინარე ადგილობრივი დასაშვებობა მისი საბაჟო, სარეგისტრაციო ან შესაბამისობის რესურსებით. ექსპორტიორს შეუძლია დაადასტუროს წარმოშობის მხარის მიწოდება და მის მიერ შემოთავაზებული დოკუმენტის ფარგლები, მაგრამ მყიდველმა არ უნდა განიხილოს ექსპორტის ზოგადი განცხადება დანიშნულების რეგისტრაციის გარანტიად.