Per acquistare auto direttamente dalla Cina, inizia con un venditore verificato e un veicolo importabile, quindi concorda esattamente cosa deve essere confermato prima che il denaro o il veicolo passino di mano. Per l'acquisto di un'auto usata, ciò significa abbinare l'offerta a un numero di identificazione del veicolo specifico (VIN), rivedere le condizioni e la prova del chilometraggio, calcolare il costo fino al punto di consegna prescelto e impostare i requisiti scritti di pagamento e di documentazione. Acquistare direttamente non significa necessariamente acquistare dal produttore. Per concessionari, importatori e acquirenti di flotte, l’obiettivo pratico è un acquisto tracciabile con responsabilità chiare, non semplicemente il prezzo più basso del veicolo pubblicizzato.

Comprendi da chi stai acquistando

Un fornitore di veicoli con sede in Cina può vendere le proprie scorte, acquistare un’auto da un altro proprietario o coordinarsi con una società di esportazione separata. Individuare il venditore legale, la persona autorizzata a vendere il veicolo, l'entità che si occupa delle formalità di esportazione e la società che riceve il pagamento. Questi ruoli possono differire, ma la relazione dovrebbe essere documentata anziché spiegata solo in un messaggio di chat.

Quando valuti un esportatore di automobili cinese, richiedi il nome della società registrata, i dettagli dell'azienda, l'entità firmataria del contratto e il beneficiario del pagamento. Chiedi chi è responsabile se l'auto selezionata diventa indisponibile, non è possibile ottenere un documento o un'ispezione rivela un difetto inaccettabile. Un nome commerciale o un listino azionario interessante non rispondono a queste domande.

Jansbon fornisce approvvigionamento di veicoli e supporto all'esportazione per acquirenti internazionali. Suo auto usate dalla Cina la categoria è un punto di partenza per la selezione del modello; la disponibilità attuale, l'unità offerta e l'entità del servizio concordato necessitano ancora di conferma.

Conferma l'idoneità all'importazione prima di prenotare un'auto

Verifica i requisiti del paese di destinazione con il tuo agente doganale e lo specialista di approvazione o registrazione del veicolo prima di impegnare fondi. Chiedere quali regole si applicano al veicolo esatto, inclusa la posizione dello sterzo, le prove di sicurezza e di emissioni, l'età, la precedente immatricolazione e l'uso previsto. Non sostituire l'anno del modello pubblicizzato con la data di produzione o la data di prima immatricolazione quando la norma applicabile utilizza una di tali date.

Gli accordi di esportazione dal lato dell'origine e la registrazione dal lato della destinazione sono controlli separati. Richiedere conferma scritta dei documenti necessari a ciascuna estremità e identificare chi li otterrà. Una dichiarazione generale secondo cui un veicolo è pronto per l'esportazione non costituisce la prova che possa essere immatricolato nel tuo mercato.

Per un'auto con chilometraggio molto basso o immatricolata di recente, chiedi come verrà classificata per l'esportazione e l'importazione. Confermare qualsiasi documentazione attuale o requisiti post-vendita associati a tale classificazione. L'aspetto e il chilometraggio da soli non costituiscono una base sufficiente per decidere se la transazione segue un percorso relativo ad un'auto nuova o ad un'auto usata.

Trasforma l'inserzione in un acquisto specifico per VIN

Separare le specifiche del modello dal veicolo offerto

Un riferimento azionario può aiutare a identificare una lista iniziale. Prima di approvare l'acquisto di una particolare auto usata, richiedi il suo VIN e riconcilialo con i registri del veicolo, le prove di ispezione e la descrizione commerciale finale. Mantieni il nome originale dell'assetto domestico accanto a qualsiasi traduzione inglese in modo che una versione dal suono simile non venga sostituita inavvertitamente.

Ad esempio, quello di Jansbon Campione automatico Haval H6 National Trend 1.5T 2023 l'elenco descrive un SUV a benzina a cinque posti con motore turbo da 1,5 T, DCT sul bagnato a sette velocità e trazione anteriore. Questi sono dettagli utili sullo screening a livello di modello. Non stabiliscono il chilometraggio, lo storico delle riparazioni, le condizioni attuali o l'equipaggiamento incluso dell'unità in un nuovo preventivo.

Registra l'esatta configurazione, le chiavi, gli accessori e qualsiasi caratteristica essenziale per la rivendita. Richiedi la prova di tali caratteristiche sull'auto offerta piuttosto che considerare una brochure della famiglia modello come una conferma.

Richiedere prove che possano cambiare la decisione di acquisto

Un'ispezione pre-imbarco di un'auto usata dovrebbe avere un ambito concordato, una data, un ispettore identificato e un chiaro collegamento al VIN. Specifica i controlli necessari per la tua decisione di accettazione: riparazioni visibili della carrozzeria, condizioni del sottoscocca, usura dell'abitacolo, pneumatici, indicatori di allarme, avviamento e funzionamento e qualsiasi valutazione meccanica o diagnostica richiesta. Registra le aree inaccessibili e i test non eseguiti come limitazioni, non come elementi superati.

Mantieni la lettura del contachilometri visualizzata separata dalla cronologia dei chilometri supportata in modo indipendente. Richiedi i dati di servizio e di registrazione disponibili e chiedi al venditore di identificare le lacune. Le fotografie recenti aiutano a documentare le condizioni visibili; non possono, da soli, stabilire che non ci siano mai stati incidenti o danni causati da inondazioni.

Consideriamo una decisione di acquisto illustrativa, non una transazione Jansbon: due SUV hanno lo stesso allestimento pubblicizzato, ma uno ha un chilometraggio inferiore e poca storia di supporto. L'altro ha prove di ispezione e manutenzione più complete. Il primo non dovrebbe ricevere automaticamente l'approvazione. Risolvere le lacune materiali, rinegoziare una valutazione delle condizioni divulgata o rifiutare l'unità quando non può soddisfare i criteri di accettazione.

Confronta i costi completi, non i prezzi principali

Utilizza la stessa destinazione e lo stesso limite di costo

Richiedi la valuta del preventivo, il periodo di validità, il veicolo esatto, il luogo o il porto di consegna, la regola e l'edizione Incoterms® concordate e le inclusioni ed esclusioni dettagliate. Il prezzo di un veicolo rilevato presso la sede del venditore non è direttamente paragonabile a un preventivo che include la gestione dell'origine e il trasporto marittimo.

A scopo di pianificazione, calcolare il costo terra-cantiere come prezzo del veicolo più le spese di origine applicabili, trasporto, assicurazione, sdoganamento e movimentazione a destinazione, tasse di importazione e consegna interna. Aggiungi separatamente la registrazione, il ricondizionamento e un'indennità per imprevisti quando stimi il budget necessario per preparare il veicolo per la tua attività. Si tratta di una struttura di bilancio, non di una valutazione doganale o di una formula fiscale.

Contrassegna ogni addebito come incluso, quotato separatamente o in attesa di conferma. Evita di contare due volte il trasporto o la movimentazione se già inclusi nel prezzo del venditore. Chiedi al tuo consulente locale quali tasse sono dovute e come dovrebbero essere trattate nei tuoi costi. Per una spedizione con più veicoli, concordare come verranno assegnati i costi di trasporto e movimentazione condivisi alle singole unità.

Chiarire separatamente trasporto, assicurazione e rischio

Quando confronti la spedizione FOB con quella CIF dell'auto, chiedi chi organizza il trasporto principale, paga il trasporto, ottiene l'assicurazione e si fa carico di ogni spesa di destinazione. Gli Incoterms® 2020 ICC assegnano obblighi, costi e rischi di consegna; rivedere la regola selezionata con lo spedizioniere rispetto all'effettivo accordo di consegna. Non considerare un'abbreviazione di tre lettere come un contratto di acquisto completo.

Una quotazione CIF non deve essere interpretata come un prezzo tutto compreso per un veicolo immatricolato localmente. Secondo gli Incoterms® 2020 dell'ICC, il livello assicurativo CIF predefinito è Institute Cargo Clauses (C), a meno che non venga concordata una copertura più elevata. Chiedi cosa copre effettivamente la polizza proposta, comprese esclusioni, franchigie e requisiti di richiesta. Non dare per scontato che l'assicurazione del carico sia una garanzia meccanica o che sia coperta ogni tipo di danno al veicolo.

Mantenere termini scritti separati per pagamento, titolo, accettazione delle condizioni e rimedi. L'importo da pagare per il trasporto e il punto in cui ti assumi la responsabilità dovrebbero essere entrambi espliciti.

Imposta le condizioni di approvazione prima di inviare il pagamento

Negoziare il programma di pagamento in base alle prove della transazione e alla sequenza dei documenti. Indica cosa garantisce il pagamento della prenotazione, per quanto tempo viene trattenuta l'unità, cosa succede dopo un'ispezione inaccettabile e come verrà gestita la cancellazione o la sostituzione. Non c'è motivo di ritenere che un deposito sia rimborsabile a meno che i termini concordati non lo dicano.

La tabella seguente è un quadro di revisione da parte dell'acquirente, non la politica di pagamento standard di Jansbon. Concordare i traguardi applicabili con il venditore prima di firmare.

Verifiche consigliate prima dell'acquisto e approvazione della spedizione

Punto decisionale	Prove da approvare	Motivo per fare una pausa
Approvazione del venditore	Controparte legale, facoltà di vendere e istruzioni di pagamento verificate	Discrepanza inspiegabile tra entità o beneficiario
Prenotazione veicolo	VIN specifico, revisione dell'idoneità della destinazione e termini di prenotazione scritti	Restrizione all'importazione non risolta o esito della prenotazione poco chiaro
Accettazione delle condizioni	Ispezione datata, difetti rilevati e trattamento concordato delle deviazioni	Prove materiali mancanti o unità sostitutiva non approvata
Traguardo del pagamento	Prove richieste contrattualmente e dettagli della fattura riconciliata	Cambio bancario non verificato o condizione di pagamento non soddisfatta
Rilascio della spedizione	Unità approvata, stato dei documenti e modalità di consegna	Incoerenza del VIN o documento richiesto senza data di consegna concordata

Verificare in modo indipendente il beneficiario ed eventuali modifiche alle coordinate bancarie o alle procedure di pagamento. Utilizzare un numero di contatto stabilito in precedenza o ottenuto in modo indipendente, anziché un nuovo numero incluso nello stesso messaggio di richiesta di pagamento. Una richiesta urgente non elimina la necessità di verifica.

Laddove una società separata riceva fondi, richieda la documentazione del rapporto e le istruzioni di pagamento concordate e ottenga un'adeguata revisione commerciale o legale. Anche una sostituzione richiede una nuova decisione: la corrispondenza del colore e del nome del modello non autorizza un VIN, una specifica o una condizione diversa.

Colmare le lacune nei documenti e nella consegna

Crea un programma dei documenti di esportazione del veicolo che mostri il documento richiesto, l'emittente, il riferimento del veicolo, il destinatario, il formato e la data di scadenza. A seconda della transazione e della destinazione, la distinta può includere la fattura commerciale, i registri di immatricolazione o di proprietà del veicolo, le approvazioni relative all'esportazione, i registri di ispezione, i documenti di trasporto e qualsiasi prova di origine o conformità richiesta. Confermare l'elenco effettivo con l'esportatore e i consulenti lato destinazione; non è identico per ogni mercato.

Distinguere i documenti disponibili per la revisione prima dell'acquisto da quelli emessi successivamente. Una polizza di carico di bordo si riferisce a merci già caricate a bordo, quindi non può servire come prova di un futuro evento di carico. Concordare come verranno controllati i dettagli della bozza e quando verrà rilasciato il documento di trasporto definitivo. Non contrassegnare un documento promesso come già ricevuto.

Al momento della consegna, conservare le fotografie delle condizioni datate e riconciliare il veicolo, le chiavi e gli accessori con il registro approvato. Prima dell'arrivo, verificare chi si occupa dello sdoganamento, dello stoccaggio, del trasporto successivo e dell'eventuale notifica di danni. Registrare le scadenze applicabili nel contratto, nelle istruzioni del vettore o nella polizza assicurativa anziché presumere un periodo di richiesta universale.

Domande frequenti

Acquistare direttamente dalla Cina significa acquistare da una fabbrica?

No. Un acquisto diretto può avvenire da un esportatore o da un fornitore con sede in Cina. Chiedi quale entità vende l'auto, come ha il diritto di fornirla e chi gestirà le formalità di esportazione. Non dedurre lo status di produttore dalla parola “diretto”.

Un concessionario può iniziare con un veicolo?

Chiedi al fornitore di confermare i requisiti dell'ordine, la disponibilità del veicolo e le opzioni di spedizione. L'ordine di una sola vettura dovrebbe comunque essere fatturato fino alla destinazione concordata. Questa guida non stabilisce una quantità minima di ordine o un impegno di spedizione per un'auto per Jansbon.

Il prezzo più basso indicato è la migliore opzione di acquisto?

Solo dopo che i veicoli e le condizioni commerciali saranno comparabili. Verifica l'identità, l'evidenza delle condizioni, i servizi inclusi e il costo fino allo stesso punto di consegna. Una cifra inferiore con costi di ispezione o di destinazione non risolti non è un confronto completo.

È garantito che un’auto pronta per l’esportazione sia immatricolabile all’estero?

No. Verifica gli attuali requisiti di importazione e registrazione della destinazione per il veicolo esatto. Chiedi all'esportatore di identificare l'ambito del documento dal lato origine e di utilizzare un supporto qualificato dal lato destinazione per la decisione di ammissibilità locale.

Cosa dovrebbe succedere quando l'auto selezionata non sarà più disponibile?

Applicare la procedura di cancellazione o sostituzione concordata nel contratto. Esaminare qualsiasi sostituto confrontandolo con VIN, specifiche, prove delle condizioni e prezzo. Non consentire il trasferimento automatico dell'omologazione originale ad un altro veicolo.

Invia una richiesta che può diventare un'offerta verificabile

Inizia con il paese e il porto di destinazione, l'uso previsto, il modello e l'anno preferiti, i requisiti di carburante e trasmissione, i limiti delle condizioni, la quantità, il limite di budget e il programma di acquisto. Chiedere al fornitore di separare i fatti confermati dagli elementi che necessitano di ulteriore verifica, quindi richiedere prove specifiche per il VIN per l'unità selezionata.

Usa il Richiesta di approvvigionamento di veicoli Jansbon per discutere le opzioni adeguate e richiedere un preventivo dettagliato. Confermare la disponibilità attuale, le modalità di ispezione, la portata del documento di esportazione e i termini di consegna per l'ordine effettivo prima del pagamento. La decisione di acquisto dovrebbe basarsi su un veicolo approvato e responsabilità scritte, non solo sulla quotazione.