Չինաստանից նոր մեքենաներ ձեռք բերող ներմուծողները պետք է համեմատեն մեքենաների ճշգրիտ կազմաձևերը, ոչ միայն մոդելների անունները կամ վերնագրի գները: Օգտակար աղբյուրի որոշումը սկսվում է նպատակակետ շուկայից, տրանսպորտային միջոցների թիրախային հատվածից, մոդելի տարեթիվից, հարդարման, ուժային սարքի, փոխանցման տուփի, շարժիչի, նստատեղերի և անհրաժեշտ սարքավորումների հետ: Այնուհետև գնորդները պետք է հաստատեն փաստաթղթի շրջանակը, նպատակակետ-շուկայի պահանջները, մեքենայի ինքնությունը և առևտրային առաքման հիմքերը՝ նախքան գնանշումները համեմատելը: Հիմնական սկզբունքը պարզ է. նոր մեքենան կարող է գրավիչ լինել չինական շուկայում, բայց, այնուամենայնիվ, սխալ արտահանման ընտրություն է, եթե առաջարկվող տարբերակը, լիցքավորման կամ վառելիքի համակարգը, սարքավորումների փաթեթը, փաստաթղթերը կամ ներմուծման պահանջները չեն համապատասխանում գնորդի շուկային:

Սկսեք նպատակակետ շուկայից, այլ ոչ թե մատչելի տրանսպորտային միջոցների ցանկից

Ներմուծողները հաճախ սկսում են հարցնելով, թե որն է նոր չինական մեքենաներ հասանելի են կամ որ մոդելներն են առաջարկում ամենացածր աղբյուրի գինը: Այդ մոտեցումը հարմար է զննարկման համար, բայց թույլ է B2B գնումների համար։ Նպատակային շուկան որոշում է, թե մեքենայի որ հատկանիշներն են առավել կարևոր:

Նախքան մատակարարին առաջարկել մոդել առաջարկելը, սահմանեք առևտրային ամփոփագիրը.

• նպատակակետ երկիր և նավահանգիստ;
• թիրախային հաճախորդների խումբ;
• SUV, սեդան կամ MPV պահանջ;
• բենզին, հիբրիդ կամ էլեկտրական շարժիչ;
• նախընտրելի գինը և վերավաճառքի հատվածը;
• պահանջվող նստատեղ;
• տեղական գրանցման կամ ներմուծման փաստաթղթերի պահանջներ.
• սպասարկման, լիցքավորման կամ վառելիքի կարևոր նկատառումներ:

Դիլեր գնում է նոր մեքենաներ Չինաստանից քաղաքային մանրածախ առևտրի համար հաճախորդները կարող են տարբեր որոշում կայացնել նավատորմի գնորդից՝ առաջնահերթություն տալով պարզ ուժային ագրեգատներին, բարձր օգտագործման և ստանդարտացված բնութագրերին: Հետևաբար, մատակարարման գործընթացը պետք է սկսվի գնորդի շուկայից և օգտագործի մատչելի մեքենաների ցանկը միայն այդ սահմանները պարզելուց հետո:

Միայն մոդելի անունը բավարար չէ նոր չինական մեքենաները համեմատելու համար

Մոդելային ընտանիքը կարող է պարունակել մի քանի տարբերակներ: Նույն կրծքանշանը կարող է կապված լինել տարբեր մոդելների տարիների, հարդարման մակարդակների, շարժիչների, փոխանցման տուփերի, շարժիչ համակարգերի, նստատեղերի դասավորության և սարքավորումների փաթեթների հետ: Մեջբերումը, որն ասում է միայն «Model X SUV»-ը, բավարար չէ պրոֆեսիոնալ համեմատության համար:

Գնահատելիս Չինական նոր մեքենաներ դիլերների համար, նորմալացրեք հետևյալ դաշտերը յուրաքանչյուր մեջբերումում.

• ապրանքանիշ և ճշգրիտ մոդել;
• մոդելային տարի;
• կտրվածք կամ տարբերակ;
• մարմնի տեսակը;
• վառելիքի կամ էներգիայի տեսակը;
• շարժիչի կամ շարժիչի կոնֆիգուրացիա;
• փոխանցում;
• շարժակազմ;
• նստատեղ;
• հիմնական սարքավորումների փաթեթ:

Jansbon-ի արտադրանքի կառուցվածքն արդեն օգտագործում է մոդելային մակարդակի այնպիսի ոլորտներ, ինչպիսիք են մոդելի տարին, ուժային համակարգը, փոխանցման տուփը, շարժիչը, նստատեղերը և սարքավորումները: Դա մանրամասների ճիշտ մակարդակն է մեքենաները համեմատելու համար, քանի որ դա թույլ չի տալիս գնորդին վերաբերվել երկու տարբեր կոնֆիգուրացիաներին, ասես դրանք առևտրային առումով նույնական են:

Ինչպե՞ս է էլեկտրաշարժիչը փոխում ներմուծման որոշումը:

Էլեկտրաշարժիչն ավելի շատ է ազդում, քան մեքենայի աշխատանքի վրա: Այն կարող է փոխել տեղական սպասարկման պահանջները, էներգետիկ համատեղելիությունը, փաստաթղթերի հարցերը և վերավաճառքի դիրքավորումը:

Բենզինով տրանսպորտային միջոցներ

Բենզինով մեքենաների համար գնորդը պետք է հաստատի շարժիչի ճշգրիտ տարբերակը, փոխանցման տուփը և շարժիչը: Վառելիքի առկայությունը, տեղական ծառայության ծանոթությունը և նպատակակետի արտանետումների կամ գրանցման կանոնները նույնպես կարող են ազդել համապատասխանության վրա: Ընդարձակ արտահայտությունը, ինչպիսին է «1.5T SUV»-ը, բավարար չէ, եթե միևնույն մոդելային ընտանիքում գոյություն ունեն բազմաթիվ շարժիչների կամ փոխանցման տուփերի համակցություններ:

Հիբրիդային տրանսպորտային միջոցներ

Հիբրիդների դեպքում հաստատեք, թե արդյոք առաջարկվող մեքենան սովորական հիբրիդ է, թե խրված կոնֆիգուրացիա, որտեղ կիրառելի է, և գրանցեք շարժիչ-էլեկտրական համակարգի մանրամասները, որոնք երևում են վերահսկվող բնութագրում: Եթե ​​լիցքավորումը պահանջվում է, լիցքավորման միջերեսը և նպատակակետ էլեկտրական միջավայրը դառնում են աղբյուրի վերանայման մաս:

Էլեկտրական տրանսպորտային միջոցներ

Համար նոր չինական EVs արտահանման, գնորդը պետք է ստուգի մարտկոցի և լիցքավորման ճշգրիտ բնութագրերը մեքենայի փաստաթղթերից, գնահատված միջակայքի հիմքից, միակցիչի տեսակից, ծրագրային ապահովման կամ լեզվական գործառույթներից և նպատակակետ-շուկայի համատեղելիության պահանջներից: Միայն միջակայքի ցուցանիշը չպետք է դիտարկվի որպես ապացույց, որ մեքենան համապատասխանում է նպատակային շուկայի համար:

Ինչու՞ պետք է կտրվածքի մակարդակը սառեցնել պատվերից առաջ

Դիլերը կարող է պահանջել մեկ մոդելի քսան միավոր և ենթադրել, որ յուրաքանչյուր միավոր կժամանի նույն սարքավորումներով: Այդ ենթադրությունը ռիսկային է, քանի դեռ կտրվածքի և տարբերակի բովանդակությունը գրված չէ առևտրային բնութագրում:

Կախված մեքենայից, հարդարման տարբերությունները կարող են ներառել.

• անիվի և անվադողերի կոնֆիգուրացիա;
• նստատեղի նյութ կամ ճշգրտում;
• տեղեկատվական համակարգ;
• տեսախցիկ կամ կայանման սարքավորումներ;
• վարորդի աջակցության գործառույթներ;
• տանիքի կամ տանիքի սարքավորումներ;
• լուսավորություն;
• ներքին հարդարում;
• այլ ընտրովի փաթեթներ:

Ճշգրիտ բովանդակությունը պետք է բխի ընտրված մեքենայի բնութագրից: Գնման սկզբունքն այն է, որ գնորդը պետք է սահմանի, թե որ տարբերություններն են ընդունելի, որոնք՝ ոչ: Եթե ​​մատակարարն առաջարկում է այլընտրանքային կտրվածք, ապա շեղումը պետք է բացահայտվի նախքան վճարումը կամ առաքման հաստատումը:

Ի՞նչ է նշանակում «նոր մեքենան» արտահանման պատվերի մեջ:

Արտահայտությունը նոր չինական մեքենաներ արտահանման համար նկարագրում է մեքենայի կարգավիճակը լայն առևտրային լեզվով, բայց այն ինքնին չի սահմանում պատվերի ամբողջական պայմանը:

Նախքան հաստատումը, գնորդները պետք է հաստատեն, թե ինչպես է մատակարարը նույնականացնում առաջարկվող միավորները և ինչպես է փաստաթղթավորվում մեքենայի կարգավիճակը: Համապատասխան հարցերը կարող են ներառել մոդելի տարեթիվը, միավորի նույնականացումը, պահեստի կարգավիճակը, գրանցման կարգավիճակը, որտեղ կիրառելի է, մեքենայի գտնվելու վայրը և ցանկացած բեռնաթափման կամ պահպանման պայմաններ, որոնք կարևոր են գործարքի համար:

Սա հատկապես կարևոր է տարբեր ֆոնդային աղբյուրներից մի քանի տրանսպորտային միջոցներ ձեռք բերող դիլերների համար: «Նոր»-ը չպետք է փոխարինի միավորի մակարդակի ինքնության գրառումը: Յուրաքանչյուր վերջնական մեքենա դեռ պետք է միացված լինի հաստատված մոդելին, տարբերակին և կոմերցիոն փաստաթղթերին:

Ո՞ր փաստաթղթերը պետք է հաստատեն ներմուծողները:

Փաստաթղթերի պահանջները տարբերվում են՝ կախված նպատակակետից և գործարքից, ուստի չպետք է ենթադրել, որ մատակարարը տրամադրում է ունիվերսալ փաթեթ յուրաքանչյուր շուկայի համար: Փոխարենը, գնորդը պետք է սահմանի, թե ինչ ապացույցներ են պահանջվում և հարցնի, թե որ ապրանքներն են ներառված կոնկրետ պատվերի համար:

Ինչու «Պատրաստ արտահանումը» չի նշանակում ամենուր ներմուծել

Մեքենան կարող է հասանելի լինել միջազգային վաճառքի համար և դեռևս պահանջում է հատուկ նպատակակետի վերանայում: Սա ամենակարևոր սահմաններից մեկն է, ով ցանկանում է ներմուծել նոր մեքենաներ Չինաստանից.

Գնորդը պետք է առանձին վերանայի նշանակման կանոնները, որոնք կարող են վերաբերել մեքենայի տարիքին, ղեկի դիրքին, արտանետումներին, անվտանգության պահանջներին, EV լիցքավորման միջերեսներին, գրանցմանը, թույլտվություններին կամ տեղական այլ պայմաններին: Ճշգրիտ պահանջը կախված է նպատակակետից և պետք է ստուգվի այդ շուկայի համար, այլ ոչ թե ենթադրվի չինական ներքին բնութագրից:

Որոշման տրամաբանությունը հետևյալն է.

տրանսպորտային միջոցի հստակեցում + նպատակակետ պահանջներ = ներմուծման փաստացի համապատասխանություն:

Սա կանխում է սովորական սխալը. «արտահանման համար հասանելի է» որպես համընդհանուր հավաստագրման հայտարարություն:

Ինչպե՞ս պետք է դիլերները նորմալացնեն նոր ավտոմեքենաների գնանշումները:

Վերնագրի միավորի գինը համեմատելի է միայն այն դեպքում, երբ յուրաքանչյուր մատակարար մեջբերում է նույն ապրանքը և առևտրային շրջանակը:

Գնորդը համեմատում է մեծածախ չինական մեքենաներ պետք է նորմալացվի.

• ճշգրիտ մոդելը և մոդելի տարին;
• կտրվածք;
• ուժային համակարգ;
• փոխանցման տուփ և շարժիչ;
• անհրաժեշտ սարքավորումներ;
• քանակություն;
• մեքենայի ինքնության հիմքը;
• ստուգման կամ ընդունման շրջանակը;
• փաստաթղթեր;
• ներքին լոգիստիկա;
• արտահանման բեռնաթափում;
• առաքման ժամկետը և անվանված նավահանգիստը;
• գնանշման վավերականություն:

Եթե ​​մի գնանշումը ներառում է արտահանման նախապատրաստում, իսկ մյուսը վերաբերում է միայն մեքենային, ապա երկու գները չեն նկարագրում գնումների նույն շրջանակը:

Ի՞նչ պետք է ներառի նոր չինական մեքենայի RFQ-ն:

«Նոր չինական մեքենաները» վերածեք գնման համեմատելի բնութագրի

Աղբյուրի ամենաօգտակար արդյունքը հասանելի մեքենաների երկար ցուցակը չէ: Այն տրանսպորտային միջոցների կարճ ցուցակ է, որոնք համապատասխանում են նույն առևտրային և տեխնիկական համառոտագրությանը:

Ներմուծողները կարող են սկսել Jansbon's-ից Նոր մեքենաների կատեգորիա մեքենայի ուղղությունը սահմանելու համար, այնուհետև կառուցեք մոդելային մակարդակի RFQ նպատակակետ շուկայի, ուժային ապարատի, հարդարման և պահանջվող փաստաթղթերի շուրջ: Հստակեցումը պարզելուց հետո ներկայացրեք պահանջները Jansbon տրանսպորտային միջոցների աղբյուրի հարցում.

Այդ գործընթացը վերածվում է լայն որոնումների, ինչպիսիք են նոր չինական մեքենաներ աղբյուրի որոշման մեջ, որին մի քանի մատակարարներ կարող են պատասխանել նույն հիմունքներով: