Uvoznici koji nabavljaju nove automobile iz Kine trebali bi usporediti točne konfiguracije vozila, a ne samo nazive modela ili glavne cijene. Korisna odluka o odabiru izvora počinje s odredišnim tržištem, ciljnim segmentom vozila, godinom modela, opremom, pogonskim sklopom, prijenosom, pogonskim sklopom, sjedalima i potrebnom opremom. Kupci bi tada trebali potvrditi opseg dokumenta, zahtjeve odredišnog tržišta, identitet vozila i osnovu komercijalne isporuke prije usporedbe ponuda. Ključno načelo je jednostavno: novo vozilo može biti privlačno na kineskom tržištu, ali i dalje biti pogrešan izbor za izvoz ako ponuđena verzija, sustav punjenja ili goriva, paket opreme, dokumentacija ili uvozni zahtjevi ne odgovaraju tržištu kupca.

Počnite s odredišnim tržištem, a ne s popisom dostupnih vozila

Uvoznici često započinju pitanjem koje novi kineski automobili dostupni ili koji modeli nude najnižu izvornu cijenu. Taj je pristup prikladan za pregledavanje, ali je slab za B2B nabavu. Odredišno tržište određuje koji su atributi vozila najvažniji.

Prije nego zatražite od dobavljača da preporuči model, definirajte komercijalni sažetak:

• odredišna zemlja i luka;
• ciljna skupina kupaca;
• SUV, limuzina ili MPV zahtjev;
• benzinski, hibridni ili električni pogonski sklop;
• preferirana cijena i segment preprodaje;
• potrebno sjedenje;
• zahtjevi lokalne registracije ili uvozne isprave;
• važna pitanja servisiranja, punjenja ili goriva.

Trgovac kupuje novi automobili iz Kine za gradske maloprodajne kupce može donijeti drugačiju odluku od kupca voznog parka dajući prednost jednostavnim pogonskim sklopovima, visokoj iskoristivosti i standardiziranim specifikacijama. Proces nabave bi stoga trebao započeti s kupčevim tržištem i koristiti dostupni popis vozila tek nakon što su te granice jasne.

Samo ime modela nije dovoljno za usporedbu novih kineskih automobila

Obitelj modela može sadržavati više verzija. Ista oznaka može biti povezana s različitim godinama modela, razinama opreme, motorima, prijenosima, pogonskim sustavima, rasporedom sjedala i paketima opreme. Citat koji kaže samo "Model X SUV" nije dovoljno potpun za profesionalnu usporedbu.

Prilikom ocjenjivanja Novi kineski automobili za trgovce, normalizirajte sljedeća polja u svakom citatu:

• marka i točan model;
• godina modela;
• trim ili verzija;
• tip tijela;
• vrsta goriva ili energije;
• konfiguracija motora ili pogona;
• prijenos;
• pogonski sklop;
• sjedenje;
• glavni paket opreme.

Jansbonova struktura proizvoda već koristi polja na razini modela kao što su godina modela, pogonski sklop, prijenos, pogonski sklop, sjedala i oprema. To je prava razina detalja za usporedbu vozila jer sprječava kupca da dvije različite konfiguracije tretira kao da su komercijalno identične.

Kako pogonski sklop mijenja odluku o uvozu?

Pogonski sklop utječe više od performansi vozila. Može promijeniti zahtjeve lokalne usluge, energetsku kompatibilnost, pitanja vezana uz dokumentaciju i pozicioniranje preprodaje.

Vozila na benzin

Za vozila na benzin, kupac treba potvrditi točnu verziju motora, prijenosa i pogona. Dostupnost goriva, poznavanje lokalnih usluga i odredišna emisija ili pravila registracije također mogu utjecati na prikladnost. Široka fraza kao što je "1.5T SUV" nije dovoljna ako u istoj obitelji modela postoji više kombinacija motora ili mjenjača.

Hibridna vozila

Za hibride, potvrdite je li ponuđeno vozilo konvencionalni hibrid ili plug-in konfiguracija, gdje je primjenjivo, i zabilježite pojedinosti o motorno-električnom sustavu koji se pojavljuju u kontroliranoj specifikaciji. Ako je potrebno punjenje, sučelje za punjenje i odredišno električno okruženje postaju dio pregleda izvora.

Električna vozila

Za nova kineska električna vozila za izvoz, kupac bi trebao provjeriti točnu bateriju i specifikaciju punjenja iz dokumentacije vozila, osnovu nazivnog raspona, vrstu konektora, softver ili jezične funkcije i sve zahtjeve kompatibilnosti odredišnog tržišta. Sama brojka dometa ne bi se trebala smatrati dokazom da je vozilo prikladno za ciljano tržište.

Zašto bi razinu opreme trebalo zamrznuti prije narudžbe

Trgovac može zatražiti dvadeset jedinica jednog modela i pretpostaviti da će svaka jedinica stići s istom opremom. Ta je pretpostavka riskantna osim ako oprema i sadržaj opcija nisu zapisani u komercijalnoj specifikaciji.

Ovisno o vozilu, razlike u opremi mogu uključivati:

• konfiguracija kotača i guma;
• materijal sjedala ili podešavanje;
• infotainment sustav;
• kamera ili oprema za parkiranje;
• funkcije pomoći vozaču;
• krovna ili krovna oprema;
• rasvjeta;
• unutarnje obloge;
• ostali opcijski paketi.

Točan sadržaj mora potjecati iz odabrane specifikacije vozila. Načelo nabave je da kupac definira koje su razlike prihvatljive, a koje nisu. Ako dobavljač nudi alternativni trim, odstupanje treba objaviti prije plaćanja ili odobrenja isporuke.

Što "novi automobil" treba značiti u izvoznoj narudžbi?

Izraz novi kineski automobili za izvoz opisuje status vozila širokim komercijalnim jezikom, ali sam po sebi ne definira kompletan uvjet narudžbe.

Prije odobrenja, kupci trebaju potvrditi kako dobavljač identificira ponuđene jedinice i kako se dokumentira status vozila. Relevantna pitanja mogu uključivati ​​godinu modela, identifikaciju jedinice, status zaliha, status registracije gdje je primjenjivo, lokaciju vozila i sve uvjete rukovanja ili skladištenja koji su važni za transakciju.

Ovo je posebno važno za trgovce koji nabavljaju nekoliko vozila iz različitih izvora zaliha. "Novo" ne bi trebalo zamijeniti zapis o identitetu na razini jedinice. Svako konačno vozilo i dalje treba biti povezano s odobrenim modelom, verzijom i komercijalnim dokumentima.

Koje dokumente uvoznici trebaju potvrditi?

Zahtjevi za dokumentacijom razlikuju se ovisno o odredištu i transakciji, tako da se ne bi trebalo pretpostaviti da dobavljač osigurava univerzalni paket za svako tržište. Umjesto toga, kupac bi trebao definirati koji su dokazi potrebni i pitati koje su stavke uključene za određenu narudžbu.

Zašto "Spreman za izvoz" ne znači da se može svugdje uvoziti

Vozilo može biti dostupno za međunarodnu prodaju i još uvijek zahtijevati pregled za određenu destinaciju. Ovo je jedna od najvažnijih granica za svakoga tko želi uvoz novih automobila iz Kine.

Kupac bi trebao zasebno pregledati pravila odredišta koja se mogu odnositi na starost vozila, položaj upravljača, emisije, sigurnosne zahtjeve, sučelja za punjenje električnih vozila, registraciju, dozvole ili druge lokalne uvjete. Točan zahtjev ovisi o odredištu i trebao bi se potvrditi za to tržište, a ne zaključivati ​​iz kineske domaće specifikacije.

Logika odluke je:

specifikacija vozila + zahtjevi odredišta = stvarna prikladnost za uvoz.

Time se sprječava uobičajena pogreška: tretiranje "dostupno za izvoz" kao univerzalne izjave o potvrdi.

Kako bi trgovci trebali normalizirati cijene novih automobila?

Glavna jedinična cijena je usporediva samo kada svaki dobavljač navodi isti proizvod i komercijalni opseg.

Kupac koji uspoređuje veleprodaja kineskih automobila treba normalizirati:

• točan model i godina modela;
• podrezivanje;
• pogonski sklop;
• prijenos i pogon;
• potrebna oprema;
• količina;
• osnova identiteta vozila;
• pregled ili opseg prihvaćanja;
• dokumenti;
• unutarnja logistika;
• rukovanje izvozom;
• rok otpreme i imenovanu luku;
• valjanost ponude.

Ako jedna ponuda uključuje pripremu za izvoz, a druga samo vozilo, dvije cijene ne opisuju isti opseg nabave.

Što bi trebao sadržavati Zahtjev za ponudu za novi kineski automobil?

Pretvorite "nove kineske automobile" u usporedivu specifikaciju nabave

Najkorisniji ishod traženja izvora nije dugačak popis dostupnih automobila. To je kratak popis vozila koja zadovoljavaju isti komercijalni i tehnički zahtjev.

Uvoznici mogu početi s Jansbonovim Kategorija Novi automobili za definiranje smjera vozila, zatim izradite RFQ na razini modela oko odredišnog tržišta, pogonskog sklopa, opreme i potrebne dokumentacije. Nakon što je specifikacija jasna, pošaljite zahtjeve putem Jansbon upit o nabavi vozila.

Taj proces pretvara široku pretragu kao što je novi kineski automobili u odluku o izboru izvora na koju više dobavljača može odgovoriti na istoj osnovi.