Trgovci koji uspoređuju rabljene kineske automobile za masovnu kupnju trebali bi procijeniti svako fizičko vozilo prema jednom zajedničkom standardu prihvaćanja. Naziv modela i nabavna cijena nisu dovoljni jer se rabljene jedinice mogu razlikovati po kilometraži, opremi, stanju karoserije, istrošenosti unutrašnjosti, povijesti održavanja, gumama, mehaničkom stanju i dostupnim dokumentima. Profesionalni skupni proces počinje s točnim identitetom vozila, zatim normalizira konfiguraciju, kilometražu, dokaze inspekcije, opseg popravka i dopuštene varijacije u cijeloj grupi. Kupac bi trebao odobriti seriju tek nakon što je svaka jedinica sljediva prema istoj usporednoj matrici i nakon što su neriješena odstupanja odvojena od prihvaćenih vozila.

Zašto se rabljeni kineski automobili moraju uspoređivati vozilo po vozilo

Nabava novih vozila uglavnom je problem kontrole specifikacija. Nabava rabljenih vozila dodaje drugi sloj: svaka jedinica ima svoju povijest i trenutno stanje.

dva polovni kineski automobili mogu dijeliti istu modelnu godinu i opremu, a opet imati vrlo različitu vrijednost nabave. Razlike mogu proizaći iz:

• kilometraža;
• obrazac uporabe;
• stanje karoserije i boje;
• unutarnja odjeća;
• stanje guma;
• povijest održavanja;
• povijest popravaka ako je dostupna;
• mehaničko i električno stanje;
• uključeni ključevi ili pribor.

Zbog toga trgovac ne bi trebao odobriti seriju na temelju jednog uzorka vozila ili jednog opisa na stranici modela.

Pravilo kupca: isti model ne znači isto stanje, a ista oznaka stanja ne znači isti dokaz.

Potvrdite identitet vozila prije usporedbe cijena

Čista usporedba počinje potvrđivanjem da je svako vozilo ono što dobavljač kaže da jest.

Za svaku jedinicu zabilježite:

• marka i model;
• godina modela;
• trim ili verzija;
• VIN ili referenca sljedivih zaliha ako je dostupna;
• motor ili pogonski sklop;
• prijenos;
• pogonski sklop;
• sjedenje;
• ključna oprema.

To sprječava trgovca da usporedi dva vozila pod istim širokim nazivom modela iako jedno ima drugačiji pogon, opremu ili paket opreme.

Na primjer, Jansbon’s 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion stranica proizvoda pruža referencu na razini modela za rabljeni benzinski SUV. Ta je stranica korisna za razumijevanje smjera konfiguracije. Konačna kupnja ipak treba biti povezana s određenom fizičkom jedinicom, trenutnom kilometražom, dokazom o stanju i komercijalnim dokumentima.

Kilometraža je važna, ali nije ocjena stanja

Pretrage za Prodajem rabljena kineska vozila često ističu kilometražu jer je lako usporediti. Kilometraža je važna, ali je samo jedna varijabla.

Niže očitanje brojača kilometara ne znači automatski bolje vozilo. Kupci također trebaju uzeti u obzir starost vozila, održavanje, radno okruženje, stanje karoserije, unutarnju istrošenost, stanje guma, indikatore upozorenja i mehaničke ili električne dokaze.

Trgovac koji uspoređuje vozilo od 30.000 km s vozilom od 50.000 km ne bi trebao pitati samo:

Koji ima manje kilometara?

Bolje pitanje je:

Koje vozilo ima jače dokaze protiv standarda prihvaćanja trgovca?

Time se sprječava da mala kilometraža postane zamjena za pregled stvarnog stanja.

Napravite jedan kontrolni popis standardnih uvjeta za svako vozilo

Za veleprodaja rabljenih kineskih automobila, dosljedan kontrolni popis vredniji je od dvadeset različitih setova fotografija pregledanih neformalno.

Vanjsko stanje

Zabilježite vidljivo stanje panela karoserije, boje, branika, stakla, svjetala, kotača i guma. Ako su trgovcu važna ograničenja kozmetičkih popravaka, definirajte ih prije nego što dobavljač odabere jedinice.

Unutarnje stanje

Pregledajte sjedala, obloge, nadzornu ploču, kontrole, infotainment, funkcije klima uređaja i vidljivu istrošenost kabine. Vozilo može izvana izgledati snažno, ali još uvijek zahtijeva značajnu pripremu unutrašnjosti prije daljnje prodaje.

Mehaničko i električno stanje

Točan opseg pregleda ovisi o vozilu i ugovorenoj usluzi. Kupci mogu zatražiti provjere relevantne za motor ili pogonski sustav, prijenos, pogon, indikatore upozorenja, glavnu električnu opremu i druge funkcije koje utječu na preprodaju ili korištenje voznog parka.

EV i Hybrid Dodatne provjere

Za električna i hibridna vozila, kupcu će možda trebati dodatni dokaz o bateriji, punjenju i sustavu visokog napona. Međutim, te bi se provjere trebale definirati kao proširenje općeg pregleda rabljenih automobila, a ne kao pretpostavka da svaki polovno kinesko vozilo zahtijeva isti testni paket specifičan za EV.

Fotografije i videozapisi su korisni, ali nisu cijela inspekcija

Fotografije i videozapisi pomažu kupcima u inozemstvu da pregledaju vidljivo stanje bez stajanja pokraj vozila. Posebno su korisni za ploče karoserije, stanje kabine, gume i opći izgled.

Ali vizualni dokazi imaju granice.

Ne uspostavlja se automatski:

• mehaničko zdravlje;
• dijagnostičko stanje;
• skriveni popravci;
• stanje baterije;
• identitet vozila;
• dosljednost dokumenta.

Korisna hijerarhija dokaza je:

opis popisa → fotografije/video povezane s jedinicom → identitet vozila → dokaz pregleda → prihvaćanje kupca.

Što je veća predanost kupnji, to je važnije povezati svaki dokaz s istom referencom vozila.

Kako bi trgovci trebali usporediti seriju umjesto jednog rabljenog automobila?

Tu se skupna nabava najviše razlikuje od kupnje pojedinačne jedinice.

Trgovac kupuje dvadeset rabljeni automobili iz Kine treba izraditi jednu matricu usporedbe serija prije odobravanja bilo kojeg vozila. Svrha je pretvoriti subjektivne opise u ponovljive odluke o nabavi.

Vozilo Godina / dotjerana kilometraža Pogonski sklop Dokumenti Stanje Odluka Jedinica A Zabilježi točnu verziju Verificirana osnova Potvrđeno Unutar standarda kupca Kompletno / pregled Prihvati / Pregled Jedinica B Zabilježi točnu verziju Verificirana osnova Potvrđeno odstupanje primijećeno Kompletno / pregled Prihvati / Pregled Jedinica C Zabilježi točnu verziju Verificirana osnova Potvrđeno Izvan standarda Kompletno / pregled Odbaci / Zamijeni

Oznake u posljednjem stupcu trebaju slijediti trgovčev vlastiti standard nabave. Ne bi se trebali predstavljati kao Jansbon sustav ocjenjivanja osim ako je određena Jansbon metoda ocjenjivanja potvrđena za narudžbu.

Zašto je dosljednost serije važna za inozemne trgovce

Pošiljka može biti komercijalno teška čak i kada je svako pojedinačno vozilo tehnički prodavo.

Velika varijacija opreme, kilometraže ili stanja može povećati:

• napor za obnovu;
• složenost maloprodajnih cijena;
• priprema popisa;
• planiranje dijelova;
• segmentacija inventara;
• objašnjenje kupca;
• obuka prodajnog tima.

Za regionalnog zastupnika, dvadeset sličnih vozila često je lakše prodati i upravljati nego dvadeset jedinica s velikim razlikama u specifikacijama i stanju.

Evo zašto rasuti rabljeni automobili iz Kine treba vrednovati na dvije razine:

jedinična prihvatljivost + dosljednost serije.

Definirajte dopuštenu varijaciju unutar serije

Kupci na veliko ne trebaju uvijek da svako vozilo bude identično. Oni moraju odlučiti koliko vozila smiju biti različita.

Zahtjev za ponudu može definirati prihvatljivu varijaciju za:

• raspon godina modela;
• opseg kilometraže;
• podrezivanje;
• boja;
• oprema;
• kozmetičko stanje;
• stanje guma;
• broj ključeva;
• zamjena između odobrenih verzija.

Nakon što su ta ograničenja napisana, dobavljač može klasificirati predloženu zamjenu kao sukladnu ili nesukladnu umjesto da od trgovca traži da donese novu subjektivnu odluku svaki put kada se inventar promijeni.

Što citirani uvjet zapravo uključuje?

Citat za rabljeni kineski automobili za izvoz treba pojasniti stanje i opseg usluge iza cijene.

Pojmovi kao što su:

• kakav-jest;
• pregledan;
• popravljen;
• rekondicionirano;
• očišćeno;
• pripremljen za izvoz

ne opisuju isti komercijalni opseg.

Ako Dobavljač A ponudi vozilo kakvo jest, a Dobavljač B uključuje pregled i popravak, dvije jedinične cijene nisu usporedive dok se opseg radova ne normalizira.

Kupac bi trebao pitati što je dovršeno, što je ostalo po izboru i tko je odgovoran za odobravanje popravka ili zamjene.

Usporedite ukupni opseg nabave, a ne samo cijenu vozila

Izvorna cijena vozila samo je jedna komponenta u odluci o prekograničnoj nabavi.

Ovisno o redoslijedu, usporedba bi također trebala uzeti u obzir:

• opseg inspekcije;
• opseg rekondicioniranja;
• kopneni promet;
• skladištenje vozila;
• rukovanje izvozom;
• dokumentacija;
• lučko rukovanje;
• međunarodni otpremni aranžman;
• osiguranje gdje je primjenjivo;
• izuzimanja na odredišnoj strani.

Niža cijena vozila može postati viši trošak nabave ako su važne usluge isključene ili ako serija zahtijeva više popravka od očekivanog.

Koristite stranice proizvoda za otkrivanje, a ne za konačno odobrenje jedinice

Trgovci mogu pregledati Jansbonove Kategorija rabljenih automobila identificirati obitelji modela i smjerove nabave. Stranice proizvoda mogu pružiti korisne podatke o motoru, prijenosu, pogonu, sjedalima i opremi na razini modela.

Ali konačno odobrenje a polovni kineski terenac ili limuzina treba biti vezan uz konkretnu ponuđenu jedinicu. Zatražite trenutnu referencu zaliha, fotografije, dokaze o kilometraži, podatke o stanju, točnu konfiguraciju, uključene ključeve ili dodatke i opseg dokumenata prije prihvaćanja jedinice.

Ova razlika sprječava da se kataloška specifikacija pogrešno zamijeni s jamstvom za svako fizičko rabljeno vozilo pod istim nazivom modela.

Što bi trebao uključivati ​​Zahtjev za ponudu za rabljene automobile?

Odredišno tržište i luka Segment vozila Preferirane marke/modeli Prihvatljivi raspon modela godine Prihvatljivi raspon kilometraže Zahtjevi za benzin, hibrid ili EV Prijenos i pogon Potrebna oprema ili oprema Ograničenja vanjskog i unutarnjeg stanja Potrebni dokazi o inspekciji Opseg popravka ili prepravke Dopuštene varijacije unutar serije Količina Politika zamjenske jedinice Potrebni ključevi/dodaci Zahtjevi za dokumentaciju Vozilo zahtjev za identitet/referencu na zalihe Odredišna luka Incoterm/osnova isporuke Postupak prihvaćanja i otpuštanja

Pretvorite rabljene kineske automobile u kontroliranu serijsku kupnju

Skupna kupnja najbolje funkcionira kada trgovac široki zahtjev pretvori u jedan mjerljivi standard prihvaćanja. Dobavljač tada može nabaviti pojedinačna vozila u skladu s tim odstupanjima od standarda i zastava prije nego što se serija odobri.

Za pregled izvora, počnite s Ponuda rabljenih automobila Jansbon, definirajte modelsku godinu, kilometražu, konfiguraciju i ograničenja stanja, a zatim pošaljite zahtjeve serije putem Jansbon upit o nabavi vozila.

Cilj nije samo pronaći Prodajem rabljena kineska vozila. To je stvoriti pošiljku u kojoj svako prihvaćeno vozilo odgovara distributerovoj namjeravanoj preprodaji, voznom parku ili standardu distribucije dovoljno da bude komercijalno upravljivo nakon dolaska.