Trgovci koji upoređuju rabljene kineske automobile za masovnu kupovinu trebali bi procijeniti svako fizičko vozilo prema jednom zajedničkom standardu prihvatanja. Naziv modela i nabavna cijena nisu dovoljni jer se rabljene jedinice mogu razlikovati po kilometraži, opremi, stanju karoserije, unutrašnjem trošenju, istoriji održavanja, gumama, mehaničkom stanju i dostupnoj dokumentaciji. Profesionalni serijski proces počinje s tačnim identitetom vozila, a zatim normalizira konfiguraciju, kilometražu, dokaze inspekcije, obim remonta i dozvoljene varijacije u cijeloj grupi. Kupac treba da odobri seriju tek nakon što se svaka jedinica može pratiti na istu matricu poređenja i neriješena odstupanja odvoje od prihvaćenih vozila.

Zašto se rabljeni kineski automobili moraju porediti vozilo po vozilo

Nabavka novih vozila je uglavnom problem kontrole specifikacija. Nabavka polovnih vozila dodaje drugi sloj: svaka jedinica ima svoju istoriju i trenutno stanje.

Dva polovni kineski automobili mogu dijeliti istu modelnu godinu i opremu i još uvijek imati vrlo različitu vrijednost nabavke. Razlike mogu proizaći iz:

• kilometraža;
• obrazac upotrebe;
• stanje karoserije i boje;
• unutrašnja odjeća;
• stanje guma;
• istorija održavanja;
• istorija popravki gde je dostupna;
• mehaničko i električno stanje;
• uključeni ključevi ili pribor.

Zbog toga trgovac ne bi trebao odobriti seriju na osnovu jednog uzorka vozila ili opisa jedne stranice modela.

Pravilo kupca: isti model ne znači isto stanje, a ista oznaka stanja ne znači isti dokaz.

Potvrdite identitet vozila prije nego uporedite cijenu

Čisto poređenje počinje potvrdom da je svako vozilo ono što dobavljač kaže da jeste.

Za svaku jedinicu zabilježite:

• marka i model;
• godina modela;
• trim ili verzija;
• VIN ili sljedljiva referenca zaliha gdje je dostupna;
• motor ili pogonski sklop;
• prijenos;
• pogon;
• sjedenje;
• ključna oprema.

Ovo sprečava dilera da uporedi dva vozila pod jednim širokim imenom modela iako jedno ima drugačiji pogon, opremu ili paket opreme.

Na primjer, Jansbon's 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion stranica proizvoda pruža referencu na nivou modela za rabljeni SUV na benzin. Ta stranica je korisna za razumijevanje smjera konfiguracije. Konačna kupovina, međutim, i dalje bi trebala biti povezana s određenom fizičkom jedinicom, trenutnom kilometražom, dokazima o stanju i komercijalnim dokumentima.

Kilometraža je bitna, ali nije ocjena stanja

Traži za polovnih kineskih automobila na prodaju često naglašavaju kilometražu jer je lako uporediti. Kilometraža je važna, ali je samo jedna varijabla.

Niže očitanje brojača kilometara ne uspostavlja automatski bolje vozilo. Kupci takođe moraju uzeti u obzir starost vozila, održavanje, radno okruženje, stanje karoserije, unutrašnje habanje, stanje guma, indikatore upozorenja i mehaničke ili električne dokaze.

Prodavac koji poredi vozilo od 30.000 km sa vozilom od 50.000 km ne treba da pita samo:

Koji ima manje kilometara?

Bolje pitanje je:

Koje vozilo ima jači dokaz protiv standarda prihvatanja dilera?

Ovo sprječava da mala kilometraža postane zamjena za stvarni pregled stanja.

Napravite jednu kontrolnu listu standardnog stanja za svako vozilo

Za veleprodaja polovnih kineskih automobila, dosljedna kontrolna lista je vrijednija od dvadeset različitih foto setova koji se neformalno pregledavaju.

Exterior Condition

Zabilježite vidljivo stanje panela karoserije, boje, branika, stakla, svjetala, kotača i guma. Ako su ograničenja za kozmetičke popravke bitna za trgovca, definirajte ih prije nego dobavljač odabere jedinice.

Interior Condition

Pregledajte sjedišta, obloge, instrument tablu, komande, infotainment, funkcije klima uređaja i vidljivu habanje kabine. Vozilo može izgledati snažno spolja, a ipak zahtijeva značajnu pripremu unutrašnjosti prije preprodaje.

Mehaničko i električno stanje

Tačan obim pregleda zavisi od vozila i dogovorenog servisa. Kupci mogu zatražiti provjere relevantne za motor ili pogonski sistem, prijenos, pogon, indikatore upozorenja, glavnu električnu opremu i druge funkcije koje utiču na preprodaju ili korištenje voznog parka.

Dodatne provjere EV i hibrida

Za električna i hibridna vozila, kupcu će možda trebati dodatni dokaz o bateriji, punjenju i visokonaponskom sistemu. Međutim, te provjere treba definirati kao proširenje općeg pregleda rabljenih automobila, a ne kao pretpostavku da svaki polovno kinesko vozilo zahtijeva isti paket testiranja specifičan za EV.

Fotografije i video zapisi su korisni—ali nisu cijela inspekcija

Fotografije i video zapisi pomažu kupcima u inostranstvu da pregledaju vidljivo stanje bez stajanja pored vozila. Posebno su korisni za panele karoserije, stanje kabine, gume i opći izgled.

Ali vizuelni dokazi imaju ograničenja.

Ne uspostavlja automatski:

• mehaničko zdravlje;
• dijagnostičko stanje;
• skrivene popravke;
• stanje baterije;
• identitet vozila;
• konzistentnost dokumenta.

Korisna hijerarhija dokaza je:

opis popisa → fotografije/video povezane s jedinicom → identitet vozila → dokazi o pregledu → prihvatanje kupca.

Što je jača obaveza kupovine, važnije je povezati svaki dokaz sa istom referencom vozila.

Kako trgovci trebaju uporediti seriju umjesto jednog rabljenog automobila?

Tu se masovna nabavka najviše razlikuje od kupovine jedne jedinice.

Diler kupuje dvadeset polovni automobili iz Kine treba napraviti jednu matricu za poređenje serija prije nego što odobri bilo koje vozilo. Svrha je da se subjektivni opisi pretvore u ponovljive odluke o nabavkama.

Godina vozila/uređaj Kilometraža Stanje pogonskog sklopa Dokumenti Odluka Jedinica A Zapisna tačna verzija Potvrđena osnova Potvrđena Unutar standarda kupca Kompletno/pregled Prihvati/Pregledaj Jedinica B Zabilježi tačnu verziju Potvrđena osnova Potvrđeno odstupanje zabilježeno Kompletno/pregledaj Prihvati/pregledaj Jedinica C Zabilježi tačnu verziju Verifikovana osnova Potvrđeno izvan standarda Kompletno/pregledaj Odbij/zamijeni

Oznake u završnoj koloni trebale bi slijediti standard nabavke dilera. Ne treba ih predstavljati kao Jansbon sistem ocjenjivanja osim ako se za narudžbu ne potvrdi specifična Jansbon metoda ocjenjivanja.

Zašto je konzistentnost serije važna inozemnim dilerima

Pošiljka može biti komercijalno teška čak i kada se svako pojedinačno vozilo tehnički može prodati.

Velike varijacije u opremanju, kilometraži ili stanju mogu se povećati:

• napor rekondicioniranja;
• složenost maloprodajnih cijena;
• priprema listinga;
• planiranje dijelova;
• segmentacija zaliha;
• objašnjenje kupca;
• obuka prodajnog tima.

Za regionalnog distributera, dvadeset sličnih vozila je često lakše plasirati na tržište i njima upravljati nego dvadeset jedinica sa velikim razlikama u specifikacijama i stanju.

Evo zašto rasuti polovni automobili iz Kine treba evaluirati na dva nivoa:

prihvatljivost jedinice + konzistentnost serije.

Definirajte dozvoljenu varijaciju unutar serije

Kupci na veliko ne moraju uvijek da svako vozilo bude identično. Oni moraju odlučiti koliko različita vozila smiju biti.

RFQ može definirati prihvatljivu varijaciju za:

• raspon modela godine;
• opseg kilometraže;
• trim;
• boja;
• oprema;
• kozmetičko stanje;
• stanje guma;
• broj ključeva;
• zamjena između odobrenih verzija.

Kada su ova ograničenja napisana, dobavljač može klasifikovati predloženu zamjenu kao usklađenu ili neusklađenu umjesto da traži od trgovca da donese novu subjektivnu odluku svaki put kada se inventar promijeni.

Šta citirano stanje zapravo uključuje?

Citat za rabljeni kineski automobili za izvoz treba pojasniti stanje i obim usluge iza cijene.

Uslovi kao što su:

• kakav je;
• pregledan;
• popravljen;
• reconditioned;
• očišćeno;
• pripremljen za izvoz

ne opisuju isti komercijalni opseg.

Ako dobavljač A navede vozilo kakvo je, a dobavljač B uključuje inspekciju i popravku, dvije jedinične cijene nisu uporedive dok se obim posla ne normalizuje.

Kupac treba da pita šta je završeno, šta ostaje opciono i ko je odgovoran za odobravanje bilo kakve popravke ili zamene.

Uporedite ukupan obim nabavke, ne samo cijenu vozila

Izvorna cijena vozila je samo jedna komponenta u odluci o prekograničnoj nabavci.

Ovisno o narudžbi, u poređenju će možda trebati uzeti u obzir i:

• obim inspekcije;
• opseg remonta;
• unutrašnji transport;
• skladištenje vozila;
• rukovanje izvozom;
• dokumentacija;
• rukovanje lukama;
• međunarodni transportni aranžman;
• osiguranje gdje je primjenjivo;
• isključenja sa strane odredišta.

Niža cijena vozila može postati veći trošak nabavke ako se isključe važne usluge ili ako serija zahtijeva više remonta nego što se očekivalo.

Koristite stranice proizvoda za otkrivanje, a ne konačno odobrenje jedinice

Prodavci mogu pregledati Jansbon's Kategorija polovnih automobila da identifikuju porodice modela i pravce izvora. Stranice proizvoda mogu pružiti korisne informacije o motoru, prijenosu, pogonu, sjedištima i opremi na nivou modela.

Ali konačno odobrenje a polovni kineski SUV ili limuzinu treba vezati za određenu jedinicu koja se nudi. Zatražite trenutnu referencu zaliha, fotografije, dokaze o kilometraži, informacije o stanju, tačnu konfiguraciju, uključene ključeve ili dodatnu opremu i obim dokumenta prije nego što prihvatite jedinicu.

Ova razlika sprječava da se kataloška specifikacija pomiješa s garancijom za svako fizičko rabljeno vozilo pod istim imenom modela.

Šta bi trebao uključivati ​​RFQ za rabljene automobile na veliko?

Odredišno tržište i luka Segment vozila Preferirane marke/modeli Prihvatljivi raspon godina modela Prihvatljivi raspon kilometraže Zahtjevi za benzin, hibrid ili EV Prijenos i pogonski sklop Potrebna oprema ili oprema Ograničenja vanjskog i unutrašnjeg stanja Potrebni dokazi o inspekciji Obim popravke ili remonta Dozvoljene varijacije unutar serije Količina Zamjena Zahtjevi za vozila/uvjeti za zamenu vozila/u Zahtjev za identitetom / referencom zaliha Odredišna luka Inkoterm / osnova isporuke Procedura prihvatanja i puštanja u promet

Pretvorite rabljene kineske automobile u kontroliranu serijsku kupovinu

Kupovina na veliko najbolje funkcionira kada trgovac konvertuje širok zahtjev u jedan mjerljiv standard prihvatanja. Dobavljač tada može nabaviti pojedinačna vozila u odnosu na taj standard i označiti odstupanja prije nego što se serija odobri.

Za pregled izvora, počnite s Jansbon asortiman polovnih automobila, definirajte godinu modela, kilometražu, konfiguraciju i ograničenja stanja, a zatim pošaljite zahtjeve serije kroz Upit za izvor vozila Jansbon.

Cilj nije samo pronaći polovnih kineskih automobila na prodaju. To je stvaranje pošiljke u kojoj svako prihvaćeno vozilo odgovara standardu za preprodaju, flotu ili distribuciju trgovca dovoljno blisko da se može komercijalno upravljati nakon dolaska.