За да купувате автомобили директно от Китай, започнете с проверен продавач и превозно средство за внос, след което се договорете точно какво трябва да бъде потвърдено, преди парите или превозното средство да сменят собственика си. За покупка на употребяван автомобил това означава съпоставяне на офертата с конкретен идентификационен номер на превозно средство (VIN), преглед на състоянието и доказателствата за пробега, изчисляване на цената до избраната от вас точка на доставка и задаване на писмени изисквания за плащане и документи. Купуването директно не означава непременно закупуване от производителя. За дилъри, вносители и купувачи на автопаркове практическата цел е проследима покупка с ясни отговорности, а не просто най-ниската рекламирана цена на автомобила.

Разберете от кого купувате

Базиран в Китай доставчик на превозни средства може да продаде собствените си запаси, да закупи кола от друг собственик или да координира с отделна компания за износ. Установете законния продавач, страната, която има право да продаде превозното средство, субекта, който се занимава с формалностите по износа, и компанията, получаваща плащането. Тези роли могат да се различават, но връзката трябва да бъде документирана, а не обяснена само в чат съобщение.

Когато оценявате китайски износител на автомобили, поискайте регистрираното име на фирмата, подробности за бизнеса, субект, подписващ договора, и бенефициент на плащането. Попитайте кой е отговорен, ако избраният автомобил стане неналичен, не може да бъде получен документ или проверка разкрие неприемлив дефект. Търговско име или атрактивен списък с акции не отговарят на тези въпроси.

Jansbon осигурява снабдяване с превозни средства и поддръжка за износ за международни купувачи. Това е употребявани автомобили от Китай категорията е отправна точка за избор на модел; текущата наличност, предлаганата единица и договореният обхват на услугата все още се нуждаят от потвърждение.

Потвърдете допустимостта за внос, преди да резервирате кола

Проверете изискванията на страната на местоназначение с вашия митнически агент и съответния специалист по одобрение или регистрация на превозни средства, преди да ангажирате средства. Попитайте кои правила се прилагат за точното превозно средство, включително неговата позиция на волана, доказателства за безопасност и емисии, възраст, предходна регистрация и предназначение. Не замествайте рекламираната моделна година с датата на производство или датата на първа регистрация, когато приложимото правило използва една от тези дати.

Договореностите за износ от страната на произход и регистрацията от страна на местоназначението са отделни проверки. Поискайте писмено потвърждение на необходимите документи във всеки край и посочете кой ще ги получи. Общо изявление, че дадено превозно средство е готово за износ, не е доказателство, че може да бъде регистрирано на вашия пазар.

За кола с много малък пробег или наскоро регистрирана, попитайте как ще бъде класифицирана за износ и внос. Потвърдете всяка текуща документация или изисквания за следпродажбено обслужване, свързани с тази класификация. Външният вид и пробегът сами по себе си не са достатъчна основа за вземане на решение дали транзакцията следва маршрут за нов или употребяван автомобил.

Превърнете обявата в покупка, специфична за VIN

Отделете спецификацията на модела от предлагания автомобил

Справка за акции може да помогне за идентифициране на първоначален кратък списък. Преди да одобрите конкретен употребяван автомобил за покупка, изискайте неговия VIN и го съгласувайте с регистрите на превозното средство, доказателствата от проверката и окончателното търговско описание. Запазете оригиналното местно име на облицовката заедно с всеки превод на английски, така че версия с подобно звучене да не бъде заменена по невнимание.

Например Jansbon’s 2023 Haval H6 National Trend 1.5T автоматичен шампион списъкът описва петместен бензинов SUV с 1.5T турбо двигател, седемстепенна мокра DCT и задвижване на предните колела. Това са полезни подробности за проверка на ниво модел. Те не установяват пробега, историята на ремонтите, текущото състояние или включеното оборудване на агрегата в нова оферта.

Запишете точната конфигурация, ключовете, аксесоарите и всички функции, които са от съществено значение за препродажба. Поискайте доказателство за тези характеристики на предлаганата кола, вместо да разглеждате брошурата на семейството като потвърждение.

Изисквайте доказателства, които могат да променят решението за покупка

Проверката преди изпращане на употребявани автомобили трябва да има договорен обхват, дата, идентифициран инспектор и ясна връзка с VIN. Посочете проверките, необходими за вашето решение за приемане: видими ремонти на каросерията, състояние на долната част на каросерията, износване на кабината, гуми, предупредителни индикатори, стартиране и работа и всяка механична или диагностична оценка, която изисквате. Записвайте недостъпните зони и неизвършените тестове като ограничения, а не като преминати елементи.

Съхранявайте показаното показание на километража отделно от независимо поддържаната история на пробега. Поискайте достъпни услуги и регистрационни записи и помолете продавача да идентифицира пропуски. Последните снимки помагат за документиране на видимото състояние; те не могат сами по себе си да установят, че никога не е имало щети от авария или наводнение.

Помислете за илюстративно решение за покупка, а не за транзакция на Jansbon: два SUV автомобила имат една и съща рекламирана облицовка, но единият има по-ниско показание на километража и малко поддръжка. Другият има по-пълни доказателства за проверка и поддръжка. Първият не трябва автоматично да получава одобрение. Разрешете материалните пропуски, предоговорете срещу разкрита оценка на състоянието или отхвърлете единицата, когато не може да изпълни вашите критерии за приемане.

Сравнете пълните разходи, а не главните цени

Използвайте същата дестинация и граница на разходите

Поискайте валута на котировка, период на валидност, точно превозно средство, посочено място за доставка или пристанище, договорено правило и издание на Incoterms® и детайлизирани включвания и изключения. Цената на превозното средство, събрана в местоположението на продавача, не е пряко сравнима с оферта, която включва обработка на произход и морски транспорт.

За целите на планирането изчислете цена земя-ярд като цената на превозното средство плюс приложимите такси за произход, превоз, застраховка, освобождаване и обработка на местоназначението, данъци върху вноса и вътрешна доставка. Добавете отделно регистрация, ремонт и надбавка за непредвидени случаи, когато оценявате бюджета, необходим за подготовка на превозното средство за вашия бизнес. Това е бюджетна структура, а не митническа оценка или данъчна формула.

Маркирайте всяка такса като включена, отделно цитирана или очакваща потвърждение. Избягвайте да броите товари или обработка два пъти, когато вече са включени в цената на продавача. Попитайте вашия местен съветник кои данъци се плащат и как трябва да бъдат третирани във вашите разходи. За пратка с няколко превозни средства, съгласувайте как споделените разходи за транспорт и обработка ще бъдат разпределени към отделните единици.

Изяснете отделно товара, застраховката и риска

Когато сравнявате превоза на автомобили FOB срещу CIF, попитайте кой организира основния превоз, плаща товара, получава застраховка и поема таксата за всяка дестинация. ICC Incoterms® 2020 разпределя задълженията за доставка, разходите и рисковете; прегледайте избраното правило със спедитора спрямо действителното споразумение за предаване. Не третирайте трибуквеното съкращение като пълен договор за покупка.

CIF офертата не трябва да се тълкува като цялостна, местно регистрирана цена на превозното средство. Съгласно ICC Incoterms® 2020, нивото на застраховка CIF по подразбиране е Institute Cargo Clauses (C), освен ако не е договорено по-високо покритие. Попитайте какво всъщност покрива предложената политика, включително изключения, приспадания и изисквания за искове. Не приемайте, че карго застраховката е механична гаранция или че всеки вид повреда на превозното средство е покрита.

Съхранявайте отделно писмени условия за плащане, право на собственост, приемане на условия и обезщетения. Сумата, която плащате за транспорт, и моментът, в който поемате отговорност, трябва да бъдат изрично посочени.

Задайте условия за одобрение, преди да изпратите плащане

Договорете графика на плащанията около последователността на доказателствата и документите за транзакцията. Посочете какво гарантира плащането за резервация, колко време се съхранява единицата, какво се случва след неприемлива проверка и как ще се третира анулирането или замяната. Няма причина да се предполага, че депозитът подлежи на връщане, освен ако договорените условия го посочват.

Следната таблица е рамка за преглед от страна на купувача, а не стандартната политика за плащане на Jansbon. Съгласете приложимите основни етапи с продавача, преди да подпишете.

Предложени проверки преди покупка и одобрение на пратката

Точка на решение	Доказателство за одобрение	Причина за пауза
Одобрение на продавача	Законен контрагент, правомощия за продажба и проверени инструкции за плащане	Необяснимо несъответствие на юридическо лице или бенефициент
Резервация на автомобил	Конкретен VIN, преглед на допустимостта на дестинацията и писмени условия за резервация	Неразрешено ограничение за внос или неясен резултат от резервацията
Приемане на условието	Датиран преглед, разкрити дефекти и договорено третиране на отклонения	Липсващи веществени доказателства или неодобрена резервна единица
Основен етап на плащане	Изисквани по договор доказателства и съгласувани данни за фактури	Непотвърдена банкова промяна или неизпълнено условие за плащане
Освобождаване на пратката	Одобрена единица, статут на документи и договорености за предаване	Несъответствие на VIN или изискван документ без договорена дата на доставка

Независимо проверявайте бенефициента и всяка промяна в банковите данни или процедурите за плащане. Използвайте предварително установен или независимо получен номер за контакт, вместо нов номер, включен в същото съобщение с искане за плащане. Спешното искане не премахва необходимостта от проверка.

Когато отделна компания ще получи средства, поискайте документирана връзка и договорени инструкции за плащане и получете подходящ търговски или правен преглед. Замяната също се нуждае от ново решение: съвпадението на цвят и име на модел не разрешава различен VIN, спецификация или състояние.

Запълнете пропуските в документа и предаването

Създайте график за документи за експортиране на превозно средство, показващ необходимия документ, издател, справка за превозно средство, получател, формат и дата на падежа. В зависимост от транзакцията и местоназначението, графикът може да включва търговска фактура, регистрация на превозно средство или записи за собственост, одобрения, свързани с износа, записи от проверки, транспортни документи и всички необходими доказателства за произход или съответствие. Потвърдете действителния списък с износителя и консултантите от страната на дестинацията; не е идентичен за всеки пазар.

Разграничете документите, налични за преглед преди покупка, от тези, издадени по-късно. Товарителницата на борда се отнася за стоки, които вече са натоварени на борда, така че не може да служи като доказателство за бъдещо товарене. Съгласете се как ще се проверяват детайлите на проекта и кога ще бъде издаден окончателният транспортен документ. Не маркирайте обещан документ като вече получен.

При предаване запазете датирани снимки на състоянието и съгласувайте автомобила, ключовете и аксесоарите с одобрения протокол. Преди пристигане потвърдете кой се занимава с освобождаване, съхранение, по-нататъшен транспорт и всяко известие за щети. Запишете приложимите крайни срокове в договора, инструкциите на превозвача или застрахователната полица, вместо да приемате един универсален период за рекламация.

Често задавани въпроси

Купуването директно от Китай означава ли закупуване от фабрика?

Не. Директната покупка може да бъде от базиран в Китай износител или доставчик. Попитайте кой субект продава колата, как има право да я достави и кой ще се справи с формалностите по износа. Не правете изводи за статуса на производителя от думата „директен“.

Може ли дилър да започне с едно превозно средство?

Помолете доставчика да потвърди изискванията за поръчката, наличността на превозното средство и опциите за доставка. Поръчката на единичен автомобил все още трябва да бъде оскъпена до договорената дестинация. Това ръководство не установява минимално количество за поръчка или ангажимент за доставка на една кола за Jansbon.

Дали най-ниската котирана цена е най-добрият вариант за покупка?

Само след като превозните средства и търговските условия са сравними. Проверете самоличността, доказателствата за състоянието, включените услуги и цената до същата точка на доставка. По-ниска цифра с неразрешени разходи за проверка или дестинация не е пълно сравнение.

Гарантирано ли е, че автомобил, готов за износ, може да се регистрира в чужбина?

Не. Проверете текущите изисквания за внос и регистрация на дестинацията за точното превозно средство. Помолете износителя да идентифицира своя обхват на документа от страната на произхода и използвайте квалифицирана поддръжка от страната на местоназначението за местното решение за допустимост.

Какво трябва да се случи, когато избраната кола стане недостъпна?

Приложете процеса на анулиране или замяна, договорен в договора. Прегледайте всеки заместител спрямо неговия собствен VIN, спецификация, доказателство за състояние и цена. Не позволявайте оригиналното одобрение да се прехвърля автоматично към друго превозно средство.

Изпратете запитване, което може да се превърне в проверима оферта

Започнете с държавата и пристанището на местоназначение, предназначението, предпочитания модел и година, изискванията за гориво и задвижване, ограничения на състоянието, количество, граница на бюджета и график за закупуване. Помолете доставчика да отдели потвърдените факти от артикулите, които се нуждаят от допълнителна проверка, след което поискайте специфично за VIN доказателство за избраната единица.

Използвайте Запитване за снабдяване с автомобил Jansbon да обсъдим подходящи варианти и да поискаме детайлна оферта. Потвърдете текущата наличност, договореностите за проверка, обхвата на експортния документ и условията за доставка за действителната поръчка преди плащане. Решението за покупка трябва да се основава на одобрено превозно средство и писмени отговорности, а не само на списъка.