استعمال شدہ چینی کاروں کا بڑے پیمانے پر خریداری کے لیے موازنہ کرنے والے ڈیلرز کو ہر ایک جسمانی گاڑی کا ایک عام قبولیت کے معیار کے خلاف جائزہ لینا چاہیے۔ ماڈل کا نام اور خریداری کی قیمت کافی نہیں ہے کیونکہ استعمال شدہ یونٹ مائلیج، ٹرم، باڈی کنڈیشن، اندرونی لباس، دیکھ بھال کی تاریخ، ٹائر، مکینیکل حالت اور دستیاب دستاویزات میں مختلف ہو سکتے ہیں۔ ایک پیشہ ور بیچ کا عمل گاڑی کی صحیح شناخت کے ساتھ شروع ہوتا ہے، پھر ترتیب، مائلیج، معائنہ کے ثبوت، ری کنڈیشننگ اسکوپ اور پورے گروپ میں اجازت شدہ تغیرات کو معمول بناتا ہے۔ خریدار کو بیچ کو صرف اسی وقت منظور کرنا چاہیے جب ہر یونٹ ایک ہی موازنہ میٹرکس سے ٹریس ہو اور غیر حل شدہ انحراف کو قبول شدہ گاڑیوں سے الگ کر دیا جائے۔

کیوں استعمال شدہ چینی کاروں کا گاڑیوں سے موازنہ کیا جانا چاہیے۔

نئی گاڑیوں کی خریداری بڑی حد تک وضاحتی کنٹرول کا مسئلہ ہے۔ استعمال شدہ گاڑیوں کی خریداری میں دوسری پرت شامل ہوتی ہے: ہر یونٹ کی اپنی تاریخ اور موجودہ حالت ہوتی ہے۔

دو استعمال شدہ چینی کاریں ایک ہی ماڈل سال کا اشتراک کر سکتے ہیں اور تراش سکتے ہیں اور پھر بھی خریداری کی قیمت بہت مختلف ہے۔ اختلافات اس سے آ سکتے ہیں:

• مائلیج
• استعمال پیٹرن؛
• جسم اور پینٹ کی حالت؛
• اندرونی لباس؛
• ٹائر کی حالت؛
• بحالی کی تاریخ؛
• جہاں دستیاب ہو مرمت کی تاریخ؛
• مکینیکل اور برقی حالت؛
• چابیاں یا لوازمات شامل ہیں۔

یہی وجہ ہے کہ ڈیلر کو ایک نمونہ گاڑی یا ایک ماڈل صفحہ کی تفصیل پر مبنی بیچ کو منظور نہیں کرنا چاہیے۔

خریدار کا اصول: ایک ہی ماڈل کا مطلب ایک ہی حالت نہیں ہے، اور ایک ہی حالت کے لیبل کا مطلب ایک ہی ثبوت نہیں ہے۔

قیمت کا موازنہ کرنے سے پہلے گاڑی کی شناخت کی تصدیق کریں۔

ایک صاف موازنہ اس بات کی تصدیق سے شروع ہوتا ہے کہ ہر گاڑی وہی ہے جو سپلائر کہتا ہے۔

ہر یونٹ کے لیے، ریکارڈ کریں:

• بنائیں اور ماڈل؛
• ماڈل سال؛
• ٹرم یا ورژن؛
• VIN یا ٹریس ایبل اسٹاک حوالہ جہاں دستیاب ہو؛
• انجن یا پاور ٹرین؛
• منتقلی؛
• ڈرائیو ٹرین
• بیٹھنے
• اہم سامان.

یہ ایک ڈیلر کو ایک وسیع ماڈل کے نام کے تحت دو گاڑیوں کا موازنہ کرنے سے روکتا ہے حالانکہ کسی کے پاس مختلف ڈرائیو ٹرین، ٹرم یا آلات کا پیکج ہے۔

مثال کے طور پر، Jansbon's 2023 Haval H6 1.5T خودکار چیمپئن پروڈکٹ کا صفحہ استعمال شدہ گیسولین SUV کے لیے ماڈل کی سطح کا حوالہ فراہم کرتا ہے۔ وہ صفحہ ترتیب کی سمت کو سمجھنے کے لیے مفید ہے۔ حتمی خریداری، تاہم، پھر بھی مخصوص جسمانی یونٹ، موجودہ مائلیج، شرط کے ثبوت اور تجارتی دستاویزات سے منسلک ہونا چاہیے۔

مائلیج اہمیت رکھتا ہے، لیکن یہ شرط کا درجہ نہیں ہے۔

تلاش کرتا ہے۔ استعمال شدہ چینی کاریں برائے فروخت اکثر مائلیج پر زور دیتے ہیں کیونکہ اس کا موازنہ کرنا آسان ہے۔ مائلیج اہم ہے، لیکن یہ صرف ایک متغیر ہے۔

کم اوڈومیٹر ریڈنگ خود بخود بہتر گاڑی قائم نہیں کرتی ہے۔ خریداروں کو گاڑی کی عمر، دیکھ بھال، آپریٹنگ ماحول، جسم کی حالت، اندرونی لباس، ٹائر کی حالت، انتباہی اشارے اور مکینیکل یا برقی شواہد پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہے۔

30,000 کلومیٹر گاڑی کا 50,000 کلومیٹر گاڑی سے موازنہ کرنے والے ڈیلر کو صرف یہ نہیں پوچھنا چاہیے:

کس کے پاس کم کلومیٹر ہے؟

بہتر سوال یہ ہے کہ:

کس گاڑی کے پاس ڈیلر کے قبولیت کے معیار کے خلاف مضبوط ثبوت ہے؟

یہ کم مائلیج کو حقیقی حالت کے جائزے کا متبادل بننے سے روکتا ہے۔

ہر گاڑی کے لیے ایک معیاری کنڈیشن چیک لسٹ بنائیں

کے لیے ہول سیل استعمال شدہ چینی کاریں, ایک مستقل چیک لسٹ غیر رسمی طور پر نظرثانی شدہ بیس مختلف فوٹو سیٹ سے زیادہ قیمتی ہے۔

بیرونی حالت

باڈی پینلز، پینٹ، بمپر، شیشے، لیمپ، پہیے اور ٹائر کی مرئی حالت کو ریکارڈ کریں۔ اگر کاسمیٹک مرمت ڈیلر کے لیے اہمیت رکھتی ہے، تو سپلائر کے یونٹوں کو منتخب کرنے سے پہلے ان کی وضاحت کریں۔

اندرونی حالت

سیٹوں، ٹرم، ڈیش بورڈ، کنٹرولز، انفوٹینمنٹ، ایئر کنڈیشننگ فنکشنز اور کیبن کے مرئی لباس کا جائزہ لیں۔ ایک گاڑی بیرونی طور پر مضبوط نظر آتی ہے اور پھر بھی اسے دوبارہ فروخت کرنے سے پہلے اہم اندرونی تیاری کی ضرورت ہوتی ہے۔

مکینیکل اور برقی حالت

عین معائنہ کا دائرہ کار گاڑی اور متفقہ خدمت پر منحصر ہے۔ خریدار انجن یا پروپلشن سسٹم، ٹرانسمیشن، ڈرائیو ٹرین، انتباہی اشارے، بڑے برقی آلات اور دیگر افعال سے متعلقہ چیک کی درخواست کر سکتے ہیں جو ری سیل یا فلیٹ کے استعمال کو متاثر کرتے ہیں۔

ای وی اور ہائبرڈ اضافی چیکس

الیکٹرک اور ہائبرڈ گاڑیوں کے لیے، خریدار کو اضافی بیٹری، چارجنگ اور ہائی وولٹیج سسٹم کے ثبوت کی ضرورت ہو سکتی ہے۔ تاہم، ان چیکوں کی تعریف عام استعمال شدہ کار کے معائنے کی توسیع کے طور پر کی جانی چاہیے بجائے یہ کہ ہر استعمال شدہ چینی گاڑی اسی EV مخصوص ٹیسٹ پیکج کی ضرورت ہے۔

تصاویر اور ویڈیوز کارآمد ہیں — لیکن وہ مکمل معائنہ نہیں ہیں۔

تصاویر اور ویڈیوز بیرون ملک خریداروں کو گاڑی کے ساتھ کھڑے کیے بغیر نظر آنے والی حالت کا جائزہ لینے میں مدد کرتی ہیں۔ وہ خاص طور پر باڈی پینلز، کیبن کی حالت، ٹائر اور عمومی ظاہری شکل کے لیے مفید ہیں۔

لیکن بصری ثبوت کی حدود ہوتی ہیں۔

یہ خود بخود قائم نہیں ہوتا ہے:

• مکینیکل صحت؛
• تشخیصی حالت؛
• پوشیدہ مرمت؛
• بیٹری کی حالت؛
• گاڑی کی شناخت؛
• دستاویز کی مستقل مزاجی

ایک مفید ثبوت کا درجہ بندی یہ ہے:

فہرست سازی کی تفصیل → یونٹ سے منسلک تصاویر/ویڈیو → گاڑی کی شناخت → معائنہ کا ثبوت → خریدار کی قبولیت۔

خریداری کا عزم جتنا مضبوط ہوگا، ثبوت کے ہر ٹکڑے کو ایک ہی گاڑی کے حوالے سے جوڑنا اتنا ہی اہم ہے۔

ڈیلرز کو ایک استعمال شدہ کار کے بجائے بیچ کا موازنہ کیسے کرنا چاہیے؟

یہ وہ جگہ ہے جہاں بلک پروکیورمنٹ ایک یونٹ کی خریداری سے سب سے زیادہ مختلف ہوتی ہے۔

ایک ڈیلر بیس خرید رہا ہے۔ چین سے استعمال شدہ کاریں کسی بھی گاڑی کو منظوری دینے سے پہلے ایک بیچ موازنہ میٹرکس بنانا چاہیے۔ مقصد ساپیکش وضاحتوں کو دوبارہ قابل حصولی فیصلوں میں تبدیل کرنا ہے۔

گاڑی کا سال / ٹرم مائلیج پاور ٹرین کنڈیشن دستاویزات کا فیصلہ یونٹ A ریکارڈ درست ورژن تصدیق شدہ بنیاد خریدار کے معیار کے اندر تصدیق شدہ مکمل / جائزہ قبول کریں / جائزہ یونٹ B ریکارڈ کریں درست ورژن کی تصدیق شدہ بنیاد تصدیق شدہ انحراف نوٹ کیا گیا مکمل / جائزہ قبول کریں / جائزہ یونٹ C ریکارڈ کریں عین مطابق ورژن / تصدیق شدہ جائزے کی بنیاد پر دوبارہ جائزہ لیں

آخری کالم میں لیبلز کو ڈیلر کے اپنے پروکیورمنٹ کے معیار پر عمل کرنا چاہیے۔ انہیں جینسبن گریڈنگ سسٹم کے طور پر پیش نہیں کیا جانا چاہیے جب تک کہ آرڈر کے لیے جینسبن کی درجہ بندی کے مخصوص طریقہ کی تصدیق نہ ہو جائے۔

اوورسیز ڈیلرز کے لیے بیچ کی مستقل مزاجی کیوں اہمیت رکھتی ہے۔

کھیپ تجارتی لحاظ سے مشکل ہو سکتی ہے یہاں تک کہ جب ہر فرد کی گاڑی تکنیکی طور پر فروخت کے قابل ہو۔

ٹرم، مائلیج یا حالت میں وسیع تغیر بڑھ سکتا ہے:

• بحالی کی کوشش؛
• خوردہ قیمتوں کی پیچیدگی؛
• فہرست سازی کی تیاری؛
• حصوں کی منصوبہ بندی؛
• انوینٹری کی تقسیم؛
• کسٹمر کی وضاحت؛
• سیلز ٹیم کی تربیت۔

ایک علاقائی ڈیلر کے لیے، بیس سے ملتی جلتی گاڑیاں اکثر مارکیٹ اور مینیج کرنے میں بیس یونٹوں کے مقابلے میں بڑی تفصیلات اور حالت کے فرق کے ساتھ آسان ہوتی ہیں۔

یہی وجہ ہے۔ چین سے بڑی تعداد میں استعمال شدہ کاریں دو سطحوں پر تشخیص کیا جانا چاہئے:

یونٹ قابل قبولیت + بیچ کی مستقل مزاجی

بیچ کے اندر اجازت شدہ تغیرات کی وضاحت کریں۔

بلک خریداروں کو ہمیشہ ہر گاڑی ایک جیسی ہونے کی ضرورت نہیں ہوتی۔ انہیں یہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ گاڑیوں کو کتنا مختلف ہونے کی اجازت ہے۔

RFQ قابل قبول تغیر کی وضاحت کر سکتا ہے:

• ماڈل سال کی حد؛
• مائلیج بینڈ؛
• تراشنا
• رنگ
• سامان
• کاسمیٹک حالت؛
• ٹائر کی حالت؛
• چابیاں کی تعداد؛
• منظور شدہ ورژن کے درمیان متبادل۔

یہ حدود لکھے جانے کے بعد، سپلائر ڈیلر سے ہر بار انوینٹری کی تبدیلیوں پر ایک نیا موضوعی فیصلہ کرنے کے لیے کہنے کے بجائے کسی مجوزہ متبادل کو تعمیل یا غیر تعمیل کے طور پر درجہ بندی کر سکتا ہے۔

حوالہ شدہ حالت میں اصل میں کیا شامل ہے؟

کے لیے ایک اقتباس برآمد کے لیے استعمال شدہ چینی کاریں قیمت کے پیچھے شرط اور سروس کی گنجائش کو واضح کرنا چاہیے۔

شرائط جیسے:

• جیسا کہ ہے؛
• معائنہ کیا
• مرمت
• ری کنڈیشنڈ
• صاف
• برآمد کے لیے تیار

ایک ہی تجارتی دائرہ کار کی وضاحت نہ کریں۔

اگر سپلائر A جیسا ہے گاڑی کا حوالہ دیتا ہے اور سپلائر B میں معائنہ اور دوبارہ ترتیب دینا شامل ہے، تو کام کے دائرہ کار کو معمول پر لانے تک دونوں یونٹ کی قیمتوں کا موازنہ نہیں کیا جا سکتا۔

خریدار کو پوچھنا چاہیے کہ کیا مکمل ہو چکا ہے، کیا اختیاری رہ گیا ہے اور کسی بھی مرمت یا تبدیلی کی منظوری کا ذمہ دار کون ہے۔

صرف گاڑی کی قیمت ہی نہیں، خریداری کے کل دائرہ کار کا موازنہ کریں۔

ماخذ گاڑی کی قیمت سرحد پار خریداری کے فیصلے میں صرف ایک جزو ہے۔

ترتیب پر منحصر ہے، موازنہ پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے:

• معائنہ کی گنجائش؛
• ری کنڈیشنگ کی گنجائش؛
• اندرون ملک نقل و حمل؛
• گاڑی کا ذخیرہ؛
• برآمد ہینڈلنگ؛
• دستاویزات؛
• پورٹ ہینڈلنگ؛
• بین الاقوامی شپنگ کا انتظام؛
• انشورنس جہاں قابل اطلاق ہو؛
• منزل کی طرف سے اخراج

اگر اہم خدمات کو خارج کر دیا جاتا ہے یا اگر بیچ کو توقع سے زیادہ دوبارہ ترتیب دینے کی ضرورت ہوتی ہے تو گاڑی کی کم قیمت زمین کی خریداری کی زیادہ قیمت بن سکتی ہے۔

دریافت کے لیے پروڈکٹ کے صفحات استعمال کریں، حتمی یونٹ کی منظوری کے لیے نہیں۔

ڈیلر Jansbon's کا جائزہ لے سکتے ہیں۔ استعمال شدہ کاروں کا زمرہ ماڈل فیملیز اور سورسنگ ڈائریکشنز کی نشاندہی کرنا۔ پروڈکٹ کے صفحات مفید ماڈل لیول انجن، ٹرانسمیشن، ڈرائیو ٹرین، بیٹھنے اور آلات کی معلومات فراہم کر سکتے ہیں۔

لیکن حتمی منظوری a استعمال شدہ چینی SUV یا پالکی کو پیش کردہ مخصوص یونٹ سے جوڑا جانا چاہیے۔ یونٹ کو قبول کرنے سے پہلے موجودہ اسٹاک ریفرنس، تصاویر، مائلیج ثبوت، حالت کی معلومات، درست ترتیب، شامل کیز یا لوازمات اور دستاویز کی گنجائش کی درخواست کریں۔

یہ فرق ایک کیٹلاگ کی تفصیلات کو ایک ہی ماڈل کے نام کے تحت ہر جسمانی استعمال شدہ گاڑی کے بارے میں ضمانت کے لیے غلطی سے روکتا ہے۔

بڑی تعداد میں استعمال شدہ کار RFQ میں کیا شامل ہونا چاہیے؟

منزل کی منڈی اور پورٹ وہیکل سیگمنٹ ترجیحی بناتا ہے/ماڈل قابل قبول ماڈل سال کی حد قابل قبول مائلیج کی حد پٹرول، ہائبرڈ یا ای وی کی ضرورت ٹرانسمیشن اور ڈرائیو ٹرین کی ضرورت ہے ٹرم یا سامان بیرونی اور اندرونی حالت کی حدود معائنہ ثبوت درکار ہے مرمت یا ری کنڈیشننگ دائرہ کار کے اندر اجازت شدہ تغیرات کی ضرورت ہے۔ دستاویزات کے تقاضے گاڑی کی شناخت / اسٹاک کے حوالے کی ضرورت منزل پورٹ انکوٹرم / ترسیل کی بنیاد قبولیت اور رہائی کا طریقہ کار

استعمال شدہ چینی کاروں کو ایک کنٹرول شدہ بیچ خریداری میں تبدیل کریں۔

بڑے پیمانے پر خریداری اس وقت بہترین کام کرتی ہے جب ڈیلر ایک وسیع درخواست کو قابل قبول قبولیت کے معیار میں تبدیل کرتا ہے۔ بیچ کی منظوری سے پہلے سپلائر اس معیاری اور پرچم کے انحراف کے خلاف انفرادی گاڑیوں کا ذریعہ بنا سکتا ہے۔

سورسنگ کے جائزے کے لیے، کے ساتھ شروع کریں۔ جانسبن استعمال شدہ کاروں کی حد، ماڈل سال، مائلیج، کنفیگریشن اور حالت کی حدود کی وضاحت کریں، اور پھر بیچ کی ضروریات کو بھیجیں جانسبن گاڑی کی سورسنگ انکوائری۔.

مقصد صرف تلاش کرنا نہیں ہے۔ استعمال شدہ چینی کاریں برائے فروخت. یہ ایک کھیپ تیار کرنا ہے جس میں ہر قبول شدہ گاڑی ڈیلر کے مطلوبہ ری سیل، فلیٹ یا ڈسٹری بیوشن کے معیار سے اتنی قریب ہو کہ آمد کے بعد تجارتی طور پر قابل انتظام ہو۔