Predajcovia plánujú bNákup ojazdených áut priamo z Číny by sa mal začať kontrolovaným zadaním vozidla, nie žiadosťou o „najlepšiu cenu“. Zadanie musí definovať model a modelový rok, typ paliva, prevodovku, hnacie ústrojenstvo, sedenie, cieľový stav, prijateľný počet najazdených kilometrov, požiadavky cieľovej krajiny, dôkaz o kontrole, rozsah vývozného dokumentu, množstvo a dodaciu lehotu. Pretože ojazdené vozidlá sú individuálnym majetkom, špecifikácia na stránke modelu automaticky nepopisuje presnú ponúkanú jednotku. Kupujúci by mali pred schválením vyžadovať, aby každá cenová ponuka identifikovala konkrétne vozidlo, zverejnila odchýlky, oddelila cenu vozidla od voliteľných služieb a prepojila fotografie, záznamy o stave a dokumenty s rovnakým referenčným číslom vozidla.

Začnite trhom predajcu, nie zoznamom dostupných akcií

Vozidlo, ktoré je atraktívne na jednom trhu, môže byť náročné na registráciu, servis alebo predaj na inom trhu. Definujte zákaznícky segment, bežné podmienky na ceste, dostupnosť paliva, preferovaný štýl karosérie, polohu riadenia, emisie alebo vekové obmedzenia, podporu dielov a cenové pásmo pri opätovnom predaji predtým, ako požiadate vývozcu o prehľadanie zásob. To bráni nákupným tímom vo výbere vozidla len preto, že sa zdá byť lacné pri zdroji.

Stručná informácia o zdroji by mala rozlišovať povinné požiadavky od preferencií. Typ paliva, hnacie ústrojenstvo, sedenie a zákonná spôsobilosť môžu byť povinné; farba alebo lem môže byť flexibilný. Dodávateľ potom môže namiesto hádania vrátiť vyhovujúcu ponuku, zdokumentovanú alternatívu alebo požiadavku na chýbajúci vstup kupujúceho.

Ktoré polia identity vozidla sa musia zhodovať?

Obchodné meno nestačí. Modelový rok, presná verzia, motor, prevodovka, typ pohonu a balík výbavy sa môžu v rámci jednej modelovej rodiny líšiť. Konečná ponuka by mala identifikovať presnú jednotku prostredníctvom identifikačného čísla vozidla alebo inej vysledovateľnej referencie na sklad, ak je k dispozícii, v súlade s procesom dokumentácie vývozcu.

Kupujúci by si mali porovnať zoznam predaja, identifikačné záznamy, kontrolné dôkazy a obchodnú faktúru, aby boli konzistentné. Akýkoľvek preklad názvu domácej výbavy by mal zachovať pôvodný odkaz alebo jasné mapovanie, aby predajca vedel, ktorá konfigurácia sa kupuje.

Čo by mala obsahovať ponuka porovnateľného ojazdeného vozidla?

Oblasť rozhodovania	Vstup kupujúceho	Potvrdenie dodávateľa	Riziko, ak chýba
Identita vozidla	Model, rok, výbava a palivo	Presná ponúkaná jednotka/referencia	Dodaná nesprávna verzia
Podmienka	Limity prijatia	Fotografie a rozsah kontroly	Subjektívne tvrdenie „dobrý stav“.
Počet najazdených kilometrov	Maximálne alebo preferované pásmo	Zobrazený/zaznamenaný základ	Na rozdiel od porovnávaných jednotiek
Konfigurácia	Motor, prevodovka, pohon, sedadlá	Špecifikácia špecifická pre jednotku	Predpoklad modelovej rodiny
dokumenty	Požiadavky na destináciu	Zahrnuté exportné záznamy	Colné alebo registračné oneskorenie
Cena	Požadovaná obchodná hranica	Zahrnuté/vylúčené poplatky	Falošné porovnanie cien
Doručenie	Prístav, termín a harmonogram	Rozsah a predpoklady logistiky	Neočakávané cieľové náklady

Ako by mali kupujúci definovať stav vozidla?

„Používané“ a „pripravené na export“ nie sú úplnými normami stavu. Uveďte, čo predajca očakáva, že bude kontrolovať: vonkajšie panely a lak, sklá a svetlá, opotrebovanie kabíny, pneumatiky, viditeľný stav spodku karosérie, únik kvapaliny, výstražné indikátory, štartovanie a základná prevádzka a prítomnosť kľúčov a príslušenstva. Presný kontrolný zoznam by mal odrážať typ vozidla a miesto určenia.

Fotografie by mali byť aktuálne, dostatočne podrobné a viazané na ponúkaný celok. Opýtajte sa na dátum kontroly, kto vykonal kontrolu, ktoré položky boli testované a ktoré oblasti neboli kontrolované. Sada fotografií je dôkazom viditeľného stavu v určitom čase; nie je to automaticky mechanická záruka alebo doklad o histórii nehôd.

Prečo sa musí s evidenciou najazdených kilometrov zaobchádzať opatrne?

Počet najazdených kilometrov ovplyvňuje ocenenie, ale zobrazený stav počítadla kilometrov sa musí interpretovať s dostupnými záznamami a hranicou kontroly dodávateľa. Kupujúci by si mali vyžiadať obrázok displeja prístroja a akúkoľvek podpornú službu alebo informácie o registrácii dostupné pre konkrétne vozidlo. Ak je história neúplná, citát by to mal povedať, a nie predstavovať nepodložený záver.

Predajcovia by sa mali vyhýbať hodnoteniu ponúk len podľa najazdených kilometrov. Vek, dôkazy o údržbe, prevádzkové prostredie, stav pneumatík, opotrebovanie interiéru a mechanická kontrola tiež ovplyvňujú pripravenosť na ďalší predaj. Rozhodnutie o kúpe by malo zaznamenať, čo bolo overené a čo zostáva rizikom kupujúceho.

Ako by sa mali overiť špecifikácie modelu?

Stránka katalógu popisuje referenciu modelu, zatiaľ čo transakcia s ojazdeným autom sa týka jednej jednotky. Kupujúci by si mal overiť motor, prevodovku, hnacie ústrojenstvo, sedenie, rozmery, bezpečnostnú výbavu, multimediálny jazyk, počet kľúčov a ďalšie funkcie kritické pre ďalší predaj oproti presnej ponuke. Nesmú sa predpokladať popisy voliteľnej výbavy a výbavy na domácom trhu.

Napríklad referencia Jansbon’s Haval H6 identifikuje 2023 National Trend 1,5T Automatic Champion ako päťdverové, päťmiestne benzínové SUV s 1,5T turbo motorom, sedemstupňovým mokrým DCT a pohonom predných kolies. Tieto modelové fakty pomáhajú preveriť rodinu vozidiel, ale stav a zahrnuté vybavenie citovanej jednotky si stále vyžadujú potvrdenie na úrovni jednotky.

Ktoré požiadavky na destináciu patria do RFQ?

Uveďte krajinu dovozu a tam, kde je to relevantné, zamýšľaný prístav a jurisdikciu registrácie. Vekové limity, pravidlá na strane riadenia, emisné požiadavky, normy pre vozidlá, dane a postupy dokumentov sa líšia podľa trhu a môžu sa meniť. Dovozca alebo ním určený špecialista na dodržiavanie predpisov by mal pred platbou potvrdiť právnu spôsobilosť; vývozca by mal identifikovať dokumenty a služby zahrnuté v jeho rozsahu.

Nepýtajte sa dodávateľa len na to, či sa auto „dá vyviezť“. Oddeľte oprávnenosť vývozu od oprávnenosti dovozu a registrácie. Vozidlo môže opustiť krajinu pôvodu, no stále nespĺňa požiadavku na miesto určenia.

Ako by sa mala porovnávať cena a rozsah logistiky?

Vyžadujte menu, Incoterm, uvedené miesto alebo prístav, dobu platnosti a zoznam zahrnutých poplatkov. Identifikujte, či sú zahrnuté alebo vylúčené vnútrozemská doprava, skladovanie, inšpekcia, manipulácia s vývozom, poistenie, námorná preprava, poplatky za miesto určenia, clá alebo miestna registrácia. Dve rovnaké ceny vozidiel môžu spôsobiť rôzne náklady na vykládku, keď sa hranice služieb líšia.

V prípade viacerých jednotiek objasnite, či sa cenová ponuka vzťahuje na konkrétne vozidlá alebo na normu získavania modelu a stavu. Použitý inventár sa môže rýchlo meniť, takže pravidlá schvaľovania náhradných jednotiek by mali byť spísané skôr, ako sa pôvodná jednotka stane nedostupnou.

Ako by mali kupujúci hodnotiť ponuku Haval H6?

Predajcovia môžu najskôr skontrolovať Jansbon's sortiment ojazdených áut na pochopenie dostupných kategórií vozidiel. The 2023 Haval H6 1.5T Automatic Champion stránka je konkrétny modelový odkaz pre benzínové kompaktné SUV.

Pred schválením si vyžiadajte konkrétnu skladovú referenciu, aktuálne fotografie, evidenciu najazdených kilometrov, kontrolný zoznam stavu, presnú konfiguráciu, zahrnuté kľúče a príslušenstvo, zoznam dokumentov a rozsah dodávky. Stránka produktu podporuje vyhľadávanie; schválený záznam o jednotke a cenová ponuka riadi nákup.

Aké bežné chyby pri získavaní zdrojov predstavujú riziko?

• Nákup z fotografií modelov: obrázky môžu popisovať skôr rodinu než konečnú jednotku.
• Porovnanie titulkových cien: stav, doklady a rozsah dodávky sa líšia.
• Použitie „dobrý stav“: neexistuje žiadna merateľná hranica kontroly.
• Za predpokladu, že export znamená importovateľné: oprávnenosť destinácie nie je potvrdená.
• Automatické prijímanie náhrad: náhradná jednotka môže mať inú úpravu alebo stav.

Čo by mala obsahovať ponuka na nákup ojazdeného auta?

1. Cieľová krajina a plánovaný trh predaja.
2. Značka, model, rok a prijateľné alternatívy.
3. Typ karosérie, palivo, prevodovka, hnacie ústrojenstvo a sedenie.
4. Požadovaná/prijateľná výbava a výbava.
5. Limity podmienok a kontrolný zoznam inšpekcií.
6. Preferované kilometrové pásmo a požadované dôkazy.
7. Požiadavka na fotografie, video alebo kontrolu treťou stranou.
8. Požiadavka na VIN/skladové referencie a zhodu dokladov.
9. Požadované vývozné a cieľové dokumenty.
10. Spôsob schválenia množstva a náhradnej jednotky.
11. Platnosť meny, Incoterm, prístavu a ceny.
12. Zahrnuté služby, výluky a harmonogram dodávok.

Pošlite stručný prehľad cez Dopyt na získanie vozidla od spoločnosti Jansbon. Požiadajte dodávateľa, aby vrátil každé pole ako Potvrdené, Odchýlka, Alternatíva alebo Vyžaduje sa vstup kupujúceho pred zaplatením zálohy alebo schválením zásielky.

Často kladené otázky

Môže predajca schváliť ojazdené auto iba pomocou špecifikácie na stránke produktu?

Nie. Stránka produktu je užitočná na identifikáciu modelovej rodiny, motora, prevodovky alebo smeru vybavenia, ale nákup ojazdeného vozidla sa týka jednej fyzickej jednotky. Predajca by mal schváliť súpravu fotografií, najazdených kilometrov, záznam o stave, presnú konfiguráciu, referenciu na sklad a rozsah dokumentu. Ak nie sú k dispozícii žiadne dôkazy, v cenovej ponuke by sa malo uviesť obmedzenie.

Malo by mať vždy prednosť vozidlo s najnižším počtom najazdených kilometrov?

Nie. Počet najazdených kilometrov je jednou premennou výberu. Hodnotu ovplyvňuje aj vek vozidla, informácie o údržbe, dôkazy o nehode alebo oprave, ak sú k dispozícii, opotrebovanie pneumatík a interiéru, mechanické nálezy, konfigurácia a dopyt na cieľovom trhu. Kupujúci by mali porovnávať balík definovaných podmienok a nie používať jeden údaj z počítadla kilometrov ako celkové rozhodnutie o kvalite.

Čo sa stane, ak sa uvedené vozidlo predá pred schválením?

Použitý inventár je špecifický pre jednotku a môže sa meniť. V RFQ by sa malo definovať, či dodávateľ môže navrhnúť náhradu a ktoré polia musia zostať rovnaké. Náhradník by mal dostať novú referenciu na sklad, balík dôkazov a súhlas kupujúceho; podobnosť modelu a farby nie je dostatočným oprávnením.

Kto by mal potvrdiť, že ojazdené auto môže byť zaregistrované v cieľovej krajine?

Dovozca by si mal overiť aktuálnu miestnu spôsobilosť prostredníctvom svojich colných, registračných alebo kontrolných zdrojov. Vývozca môže potvrdiť ponuku na strane pôvodu a rozsah dokumentov, ktoré ponúka, ale kupujúci by nemal považovať všeobecné vyhlásenie o vývoze za záruku registrácie miesta určenia.