چين مان نيون ڪارون حاصل ڪندڙ درآمد ڪندڙن کي صحيح گاڏين جي ترتيبن جو مقابلو ڪرڻ گهرجي، نه رڳو ماڊل جا نالا يا عنوان جي قيمت. هڪ ڪارائتو سورسنگ فيصلو منزل مارڪيٽ، ٽارگيٽ گاڏين جي حصي، ماڊل سال، ٽرم، پاور ٽرين، ٽرانسميشن، ڊرائيو ٽرين، سيٽنگ ۽ گهربل سامان سان شروع ٿئي ٿو. خريد ڪندڙن کي پوءِ تصديق ڪرڻ گهرجي دستاويز جي دائري، منزل-مارڪيٽ جي گهرج، گاڏي جي سڃاڻپ ۽ تجارتي ترسيل جي بنيادن کان پهريان حوالن جي مقابلي ڪرڻ کان اڳ. اهم اصول سادو آهي: هڪ نئين گاڏي چيني مارڪيٽ ۾ پرڪشش ٿي سگهي ٿي پر اڃا به غلط برآمد پسند ٿي سگهي ٿي جيڪڏهن پيش ڪيل ورزن، چارجنگ يا فيول سسٽم، سامان جو پيڪيج، دستاويز يا درآمد جون گهرجون خريد ڪندڙ جي مارڪيٽ سان نه هجن.

منزل مارڪيٽ سان شروع ڪريو، دستياب گاڏين جي فهرست نه

درآمد ڪندڙ اڪثر پڇڻ شروع ڪندا آهن نئين چيني ڪارون موجود آهن يا ڪهڙا ماڊل پيش ڪن ٿا گهٽ ۾ گهٽ ماخذ قيمت. اهو طريقو برائوزنگ لاءِ آسان آهي، پر اهو B2B خريداري لاءِ ڪمزور آهي. منزل مارڪيٽ اهو طئي ڪري ٿو ته ڪهڙي گاڏي جي خاصيت تمام گهڻي اهميت رکي ٿي.

ھڪڙي سپلائر کان پڇڻ کان پھريان ھڪڙي نموني جي سفارش ڪرڻ لاء، تجارتي مختصر وضاحت ڪريو:

• منزل ملڪ ۽ بندرگاهه؛
• ٽارگيٽ ڪسٽمر گروپ؛
• SUV، sedan يا MPV جي گهرج؛
• پيٽرول، هائبرڊ يا برقي پاور ٽرين؛
• پسند ڪيل قيمت ۽ ريٽيڪل ڀاڱو؛
• گهربل سيٽنگ؛
• مقامي رجسٽريشن يا درآمد-دستاويزن جي گهرج؛
• اهم خدمت, چارج يا ٻارڻ غور.

واپار ڪندڙ چين کان نئين ڪارون شهري پرچون گراهڪن لاءِ شايد جهاز جي خريدار کان مختلف فيصلو ڪري سگهي ٿو سادو پاور ٽرينن، اعليٰ استعمال ۽ معياري وضاحتن کي ترجيح ڏئي. سوسنگ جي عمل کي ان ڪري شروع ڪرڻ گهرجي خريدار جي مارڪيٽ سان ۽ دستياب گاڏين جي لسٽ کي استعمال ڪرڻ کان پوءِ ئي اهي حدون واضح آهن.

نئين چيني ڪارن جي مقابلي لاءِ ماڊل جو نالو اڪيلو ڪافي ناهي

هڪ ماڊل خاندان ڪيترن ئي نسخن تي مشتمل ٿي سگھي ٿو. ساڳيو بيج مختلف ماڊل سالن، ٽرم ليول، انجڻ، ٽرانسميشن، ڊرائيو سسٽم، سيٽنگ لي آئوٽ ۽ سامان پيڪيجز سان لاڳاپيل ٿي سگھي ٿو. هڪ اقتباس جيڪو چوي ٿو صرف "ماڊل X SUV" پيشه ور مقابلي لاءِ ڪافي نه آهي.

جڏهن جائزو وٺندي ڊيلرز لاء چيني نئين ڪارون, هر اقتباس تي هيٺين شعبن کي معمول ڪريو:

• برانڊ ۽ صحيح نموني؛
• ماڊل سال؛
• ٽرم يا نسخو؛
• جسماني قسم؛
• ٻارڻ يا توانائي جو قسم؛
• انجڻ يا propulsion جوڙجڪ؛
• ٽرانسميشن
• ڊرائيو ٽرين؛
• ويهڻ؛
• اهم سامان پيڪيج.

جانسبن جي پيداوار جي جوڙجڪ اڳ ۾ ئي ماڊل-سطح جا شعبا استعمال ڪري ٿو جهڙوڪ ماڊل سال، پاور ٽرين، ٽرانسميشن، ڊرائيو ٽرين، سيٽنگ ۽ سامان. اها گاڏين جي مقابلي لاءِ تفصيل جي صحيح سطح آهي ڇو ته اها خريد ڪندڙ کي ٻن مختلف ترتيبن جي علاج ڪرڻ کان روڪي ٿي ڄڻ ته اهي تجارتي طور تي هڪجهڙا هجن.

پاور ٽرين ڪيئن درآمد جي فيصلي کي تبديل ڪري ٿو؟

پاور ٽرين گاڏي جي ڪارڪردگي کان وڌيڪ متاثر ڪري ٿو. اهو مقامي خدمت جي گهرج، توانائي جي مطابقت، دستاويزن سوالن ۽ ريليز پوزيشن کي تبديل ڪري سگهي ٿو.

پيٽرول گاڏيون

پيٽرول گاڏين لاء، خريد ڪندڙ کي انجڻ جي صحيح ورزن، ٽرانسميشن ۽ ڊرائيو ٽرين جي تصديق ڪرڻ گهرجي. ٻارڻ جي دستيابي، مقامي خدمت جي واقفيت ۽ منزل جي اخراج يا رجسٽريشن جا ضابطا پڻ مناسبيت کي متاثر ڪري سگھن ٿا. هڪ وسيع جملي جيئن ته "1.5T SUV" ڪافي نه آهي جيڪڏهن هڪ ئي ماڊل خاندان جي تحت ڪيترن ئي انجڻ يا گيرو باڪس جو مجموعو موجود آهي.

هائبرڊ گاڏيون

ھائبرڊز لاءِ، تصديق ڪريو ته پيش ڪيل گاڏي روايتي ھائبرڊ آھي يا پلگ ان ٺاھ جوڙ جتي لاڳو ٿئي ٿي، ۽ انجڻ-اليڪٽرڪ سسٽم جا تفصيل رڪارڊ ڪريو جيڪي ڪنٽرول ٿيل وضاحتن ۾ نظر اچن ٿا. جيڪڏهن چارج ڪرڻ جي ضرورت آهي، چارجنگ انٽرفيس ۽ منزل برقي ماحول جو حصو بڻجي ٿو سورسنگ جائزو.

برقي گاڏيون

لاءِ برآمد لاء نئين چيني EVs، خريد ڪندڙ کي گاڏي جي دستاويزن مان صحيح بيٽري ۽ چارج ڪرڻ جي وضاحت جي تصديق ڪرڻ گهرجي، درجه بندي رينج جي بنياد، ڪنيڪٽر جو قسم، سافٽ ويئر يا ٻولي جي ڪم ۽ ڪنهن به منزل-مارڪيٽ مطابقت جي گهرج. ھڪڙي حد جي انگن اکرن کي ثبوت طور علاج نه ڪيو وڃي ته گاڏي ھدف مارڪيٽ لاء مناسب آھي.

آرڊر کان اڳ ڇو ٽرم ليول منجمد ٿيڻ گهرجي

هڪ ڊيلر هڪ ماڊل جي ويهن يونٽن جي درخواست ڪري سگهي ٿو ۽ فرض ڪري ٿو ته هر يونٽ ساڳئي سامان سان گڏ ايندا. اهو مفروضو خطرناڪ آهي جيستائين ٽرم ۽ آپشن جو مواد تجارتي وضاحتن ۾ لکيل نه هجي.

گاڏي تي مدار رکندي، ٽرم اختلافن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو:

• ڦيٿي ۽ ٽائر جي جوڙجڪ؛
• سيٽ مواد يا ترتيب ڏيڻ؛
• infotainment نظام؛
• ڪئميرا يا پارڪنگ جو سامان؛
• ڊرائيور جي مدد جا ڪم؛
• ڇت يا ڇت جو سامان؛
• روشني؛
• اندروني ترڪيب؛
• ٻيا اختياري پيڪيجز.

صحيح مواد چونڊڻ واري گاڏي جي وضاحتن مان اچڻ گهرجي. خريداري جو اصول اهو آهي ته خريد ڪندڙ کي وضاحت ڪرڻ گهرجي ته ڪهڙا اختلاف قابل قبول آهن ۽ ڪهڙا نه آهن. جيڪڏهن هڪ سپلائر هڪ متبادل ٽرم پيش ڪري ٿو، انحراف کي ظاهر ڪيو وڃي ادائگي يا ترسيل جي منظوري کان اڳ.

ايڪسپورٽ آرڊر ۾ ”نئين ڪار“ جو مطلب ڇا آهي؟

جملو ايڪسپورٽ لاء نئين چيني ڪارون وسيع تجارتي ٻوليءَ ۾ گاڏيءَ جي حالت بيان ڪري ٿي، پر اهو پاڻ ۾ مڪمل آرڊر جي حالت بيان نٿو ڪري.

منظوري کان پهريان، خريد ڪندڙن کي تصديق ڪرڻ گهرجي ته سپلائر ڪيئن پيش ڪيل يونٽن جي سڃاڻپ ڪري ٿو ۽ ڪيئن گاڏي جي حيثيت دستاويز ڪئي وئي آهي. لاڳاپيل سوالن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو ماڊل سال، يونٽ جي سڃاڻپ، اسٽاڪ جي حيثيت، رجسٽريشن جي صورتحال جتي لاڳو ٿئي ٿي، گاڏي جي جڳھ ۽ ھٿ ڪرڻ يا اسٽوريج جي حالت جيڪا ٽرانزيڪشن سان تعلق رکي ٿي.

اهو خاص طور تي اهم آهي ڊيلرز لاءِ مختلف اسٽاڪ ذريعن کان ڪيترن ئي گاڏين جو سود ڪرڻ. "نئون" کي يونٽ-سطح جي سڃاڻپ رڪارڊ کي تبديل نه ڪرڻ گهرجي. هر حتمي گاڏي اڃا تائين منظور ٿيل ماڊل، ورزن ۽ تجارتي دستاويزن سان ڳنڍيل هجڻ گهرجي.

ڪهڙا دستاويز درآمد ڪندڙن جي تصديق ڪرڻ گهرجي؟

دستاويزن جون گهرجون منزلون ۽ ٽرانزيڪشن جي لحاظ کان مختلف هونديون آهن، تنهن ڪري فراهم ڪندڙ کي اهو نه سمجهيو وڃي ته هو هر مارڪيٽ لاءِ آفاقي پيڪيج مهيا ڪري. ان جي بدران، خريد ڪندڙ کي وضاحت ڪرڻ گهرجي ته ڪهڙو ثبوت گهربل آهي ۽ پڇو ته ڪهڙيون شيون مخصوص آرڊر لاء شامل آهن.

ڇو ”ايڪسپورٽ تيار“ جو مطلب هر هنڌ درآمدي نه آهي

ھڪڙي گاڏي بين الاقوامي وڪري لاءِ دستياب ٿي سگھي ٿي ۽ اڃا تائين منزل جي مخصوص جائزي جي ضرورت آھي. هي هر ڪنهن جي لاء سڀ کان اهم حدن مان هڪ آهي چين مان نيون ڪارون درآمد ڪريو.

خريد ڪندڙ کي الڳ الڳ منزل جي ضابطن جو جائزو وٺڻ گهرجي جيڪي گاڏين جي عمر، اسٽيئرنگ پوزيشن، اخراج، حفاظت جي گهرج، EV چارجنگ انٽرفيس، رجسٽريشن، اجازتون يا ٻين مقامي حالتن سان لاڳاپيل هجن. صحيح گهرج منزل تي منحصر آهي ۽ انهي مارڪيٽ جي تصديق ٿيڻ گهرجي بجاءِ چيني گهريلو وضاحتن مان.

فيصلي جو منطق آهي:

گاڏي جي وضاحت + منزل جي گهرج = حقيقي درآمد جي مناسبت.

هي هڪ عام غلطي کي روڪي ٿو: "برآمد لاءِ دستياب" جو علاج هڪ آفاقي سرٽيفڪيشن بيان جي طور تي.

ڊيلرز کي نئين ڪار جي حوالن کي ڪيئن عام ڪرڻ گهرجي؟

هيڊ لائن يونٽ جي قيمت صرف موازنہ آهي جڏهن هر سپلائر ساڳئي پيداوار ۽ تجارتي دائري جو حوالو ڏئي رهيو آهي.

هڪ خريدار موازنہ هول سيل چيني ڪارون عام ڪرڻ گهرجي:

• صحيح نموني ۽ ماڊل سال؛
• ٽرم
• پاور ٽرين؛
• ٽرانسميشن ۽ drivetrain؛
• گهربل سامان؛
• مقدار؛
• گاڏي جي سڃاڻپ جو بنياد؛
• معائنو يا قبوليت جي گنجائش؛
• دستاويز؛
• اندروني رسد؛
• برآمد سنڀال؛
• شپنگ اصطلاح ۽ نالو بندرگاهه؛
• اقتباس جي صحيحيت.

جيڪڏهن هڪ اقتباس ۾ برآمد جي تياري شامل آهي ۽ ٻيو صرف گاڏي کي ڍڪي ٿو، ٻه قيمتون ساڳئي خريداري جي گنجائش کي بيان نٿا ڪن.

ڇا هڪ نئين چيني ڪار RFQ شامل ڪرڻ گهرجي؟

موڙ "نئين چيني ڪارن" کي هڪ مقابلي جي خريداري جي وضاحت ۾

سڀ کان وڌيڪ مفيد سورسنگ نتيجو دستياب ڪارن جي ڊگهي فهرست نه آهي. اها گاڏين جي هڪ مختصر فهرست آهي جيڪا ساڳي تجارتي ۽ ٽيڪنيڪل مختصر سان ملن ٿا.

درآمد ڪندڙ جانسبن سان شروع ڪري سگھن ٿا نئين ڪارن جو درجو گاڏي جي هدايت جي وضاحت ڪرڻ لاء، پوء منزل مارڪيٽ، پاور ٽرين، ٽرم ۽ گهربل دستاويزن جي چوڌاري ماڊل-سطح آر ايف آر ٺاهيو. هڪ دفعو وضاحت واضح ٿئي ٿي، ذريعي گهرجون جمع ڪرايو جانسبن گاڏين جي سورسنگ انڪوائري.

اهو عمل هڪ وسيع ڳولا موڙيندو آهي جهڙوڪ نئين چيني ڪارون هڪ سورسنگ فيصلي ۾ ته ڪيترن ئي سپلائرز ساڳئي بنياد تي جواب ڏئي سگهن ٿا.