Pentru a cumpăra mașini direct din China, începeți cu un vânzător verificat și un vehicul importabil, apoi convineți exact ce trebuie să fie confirmat înainte ca banii sau vehiculul să schimbe mâinile. Pentru o achiziție de mașini second hand, aceasta înseamnă potrivirea ofertei cu un anumit număr de identificare a vehiculului (VIN), examinarea stării și dovezile kilometrajului, calcularea costului până la punctul de livrare ales și stabilirea cerințelor scrise de plată și documente. Cumpărarea directă nu înseamnă neapărat cumpărarea de la producător. Pentru dealeri, importatori și cumpărători de flote, obiectivul practic este o achiziție care poate fi urmărită, cu responsabilități clare – nu doar cel mai mic preț anunțat pentru vehicule.

Înțelegeți de la cine cumpărați

Un furnizor de vehicule din China își poate vinde propriul stoc, își poate procura o mașină de la alt proprietar sau poate coordona cu o companie separată de export. Stabiliți vânzătorul legal, persoana îndreptățită să vândă vehiculul, entitatea care se ocupă de formalitățile de export și societatea care primește plata. Aceste roluri pot diferi, dar relația ar trebui să fie documentată mai degrabă decât explicată doar într-un mesaj de chat.

Când evaluați un exportator de mașini din China, solicitați numele companiei înregistrate, detaliile companiei, entitatea semnatară a contractului și beneficiarul plății. Întrebați cine este responsabil dacă mașina selectată devine indisponibilă, un document nu poate fi obținut sau o inspecție relevă un defect inacceptabil. Un nume comercial sau o listă de acțiuni atractive nu răspunde la aceste întrebări.

Jansbon oferă aprovizionare de vehicule și asistență la export pentru cumpărătorii internaționali. Ei masini second hand din China categoria este un punct de plecare pentru selecția modelului; disponibilitatea curentă, unitatea oferită și domeniul de aplicare convenit au încă nevoie de confirmare.

Confirmați eligibilitatea pentru import înainte de a rezerva o mașină

Verificați cerințele țării de destinație cu agentul dvs. vamal și cu specialistul relevant pentru aprobarea vehiculului sau înmatriculare înainte de a efectua fonduri. Întrebați ce reguli se aplică exact vehiculului, inclusiv poziția de direcție, dovezile privind siguranța și emisiile, vârsta, înregistrarea anterioară și utilizarea prevăzută. Nu înlocuiți anul modelului anunțat cu data de fabricație sau data primei înmatriculări atunci când regula aplicabilă utilizează una dintre acele date.

Aranjamentele de export din partea originii și înregistrarea din partea destinației sunt verificări separate. Solicitați confirmarea scrisă a documentelor necesare la fiecare capăt și identificați cine le va obține. O declarație generală că un vehicul este pregătit pentru export nu este o dovadă că poate fi înmatriculat pe piața dumneavoastră.

Pentru o mașină cu kilometraj foarte mic sau recent înmatriculată, întrebați cum va fi clasificată pentru export și import. Confirmați orice documentație curentă sau cerințe post-vânzare asociate cu acea clasificare. Numai aspectul și kilometrajul nu sunt o bază suficientă pentru a decide dacă tranzacția urmează o rută de mașină nouă sau de ocazie.

Transformați lista într-o achiziție specifică VIN

Separați specificația modelului de vehiculul oferit

O referință de stoc poate ajuta la identificarea unei liste scurte inițiale. Înainte de a aproba o anumită mașină uzată pentru cumpărare, solicitați VIN-ul acesteia și reconciliați-l cu înregistrările vehiculului, dovezile de inspecție și descrierea comercială finală. Păstrați numele original al ornamentului intern alături de orice traducere în limba engleză, astfel încât o versiune cu sunet similar să nu fie înlocuită din neatenție.

De exemplu, Jansbon's 2023 Haval H6 National Trend 1.5T Automatic Champion Lista descrie un SUV pe benzină cu cinci locuri, cu un motor turbo de 1,5 T, DCT umed cu șapte trepte și tracțiune față. Acestea sunt detalii utile de screening la nivel de model. Acestea nu stabilesc kilometrajul, istoricul reparațiilor, starea actuală sau echipamentul inclus al unității într-o cotație nouă.

Înregistrați configurația exactă, cheile, accesoriile și orice caracteristică esențială pentru revânzare. Solicitați dovezi ale acelor caracteristici ale mașinii oferite, mai degrabă decât să tratați o broșură de familie de model ca o confirmare.

Solicitați dovezi care pot schimba decizia de cumpărare

O inspecție înainte de expediere a mașinii uzate ar trebui să aibă un domeniu de aplicare convenit, o dată, un inspector identificat și o conexiune clară cu VIN. Specificați verificările necesare pentru decizia dvs. de acceptare: reparații vizibile ale caroseriei, starea sub caroserie, uzura cabină, anvelope, indicatoare de avertizare, pornire și funcționare și orice evaluare mecanică sau de diagnosticare de care aveți nevoie. Înregistrați zonele inaccesibile și testele neefectuate ca limitări, nu ca elemente trecute.

Păstrați citirea contorului de parcurs afișată separat de istoricul kilometrajului acceptat independent. Solicitați înregistrările de service și înregistrare disponibile și cereți vânzătorului să identifice lacune. Fotografiile recente ajută la documentarea stării vizibile; ei nu pot, prin ei înșiși, să stabilească că nu au existat niciodată pagube de accident sau inundații.

Luați în considerare o decizie de cumpărare ilustrativă, nu o tranzacție Jansbon: două SUV-uri au aceeași echipament publicitar, dar unul are o citire mai scăzută a contorului de parcurs și puțin istoric. Celălalt are dovezi mai complete de inspecție și întreținere. Primul nu ar trebui să primească în mod automat aprobarea. Rezolvați lacunele materiale, renegociați împotriva unei evaluări a stării dezvăluite sau respingeți unitatea atunci când nu poate îndeplini criteriile dvs. de acceptare.

Comparați costurile complete, nu prețurile principale

Utilizați aceeași destinație și aceeași limită de cost

Solicitați moneda de cotație, perioada de valabilitate, vehiculul exact, locul sau portul de livrare numit, regula și ediția Incoterms® convenite, precum și includeri și excluderi detaliate. Prețul unui vehicul colectat la locația vânzătorului nu este direct comparabil cu o cotație care include manipularea la origine și transportul maritim.

În scopuri de planificare, calculați costul debarcat la curte ca prețul vehiculului plus taxele de origine aplicabile, transportul, asigurarea, vămuirea și manipularea destinației, taxele de import și livrarea pe uscat. Adăugați separat înregistrarea, recondiționarea și o indemnizație de urgență atunci când estimați bugetul necesar pregătirii vehiculului pentru afacerea dvs. Aceasta este o structură de buget, nu o formulă de evaluare în vamă sau taxă.

Marcați fiecare taxă ca fiind inclusă, cotată separat sau în așteptarea confirmării. Evitați să numărați transportul sau manipularea de două ori atunci când sunt deja incluse în prețul vânzătorului. Adresați-vă consilierului local ce taxe trebuie plătite și cum ar trebui tratate în stabilirea costurilor. Pentru o expediere cu mai multe vehicule, conveniți asupra modului în care costurile de transport și manipulare partajate vor fi alocate unităților individuale.

Clarificați separat transportul, asigurarea și riscul

Când comparați transportul auto FOB cu CIF, întrebați cine organizează transportul principal, plătește transportul, obține asigurare și suportă fiecare taxă de destinație. ICC Incoterms® 2020 alocă obligațiile de livrare, costurile și riscurile; revizuiți regula selectată cu expeditorul față de aranjamentul real de predare. Nu tratați o abreviere de trei litere ca pe un contract de cumpărare complet.

O cotație CIF nu trebuie interpretată ca un preț all-inclusive, înmatriculat la nivel local. În conformitate cu ICC Incoterms® 2020, nivelul implicit de asigurare CIF este Clauzele de marfă a institutului (C), cu excepția cazului în care se convine o acoperire mai mare. Întreabă ce acoperă de fapt polița propusă, inclusiv excluderi, deductibile și cerințe de reclamație. Nu presupuneți că asigurarea de marfă este o garanție mecanică sau că orice fel de daune ale vehiculului este acoperită.

Păstrați termeni scrisi separati pentru plată, titlu, acceptare a condiției și remedii. Suma pe care o plătiți pentru transport și punctul în care vă asumați responsabilitatea ar trebui să fie ambele explicite.

Setați condiții de aprobare înainte de a trimite plata

Negociați programul de plată în jurul dovezilor tranzacției și a secvenței documentelor. Indicați ce asigură plata unei rezervări, cât timp este păstrată unitatea, ce se întâmplă după o inspecție inacceptabilă și cum va fi gestionată anularea sau înlocuirea. Nu există niciun motiv să presupunem că un depozit este rambursabil, cu excepția cazului în care termenii conveniți o spun.

Următorul tabel este un cadru de evaluare a cumpărătorului, nu politica standard de plată a Jansbon. Acordați etapele de referință aplicabile cu vânzătorul înainte de a semna.

Verificări sugerate înainte de cumpărare și aprobarea expedierii

Punct de decizie	Dovezi de aprobat	Motiv pentru pauză
Aprobarea vânzătorului	Contraparte legală, autoritate de a vinde și instrucțiuni de plată verificate	Nepotrivire inexplicabilă între entitate sau beneficiar
Rezervare vehicul	VIN specific, revizuirea eligibilității destinației și condițiile scrise de rezervare	Restricții de import nerezolvate sau rezultat neclar al rezervării
Acceptarea condiției	Inspecție datată, defecte dezvăluite și tratarea abaterilor convenită	Lipsă dovezi materiale sau o unitate de înlocuire neaprobată
Etapa de plată	Dovezile solicitate prin contract și detaliile facturii reconciliate	Schimbare bancară neverificată sau o condiție de plată nerespectată
Eliberarea expedierii	Unitatea aprobată, starea documentului și aranjamentele de predare	Incoerență VIN sau un document solicitat fără o dată de livrare convenită

Verificați în mod independent beneficiarul și orice modificare a detaliilor bancare sau a procedurilor de plată. Utilizați un număr de contact stabilit anterior sau obținut independent, mai degrabă decât un număr nou inclus în același mesaj prin care se solicită plata. O solicitare urgentă nu înlătură necesitatea verificării.

În cazul în care o companie separată va primi fonduri, solicitați relația documentată și instrucțiunile de plată convenite și obțineți revizuirea comercială sau juridică corespunzătoare. O înlocuire necesită, de asemenea, o nouă decizie: culoarea potrivită și numele modelului nu autorizează un VIN, specificație sau condiție diferită.

Închideți golurile de documente și de predare

Creați un program de documente de export de vehicule care să arate documentul solicitat, emitentul, referința vehiculului, destinatarul, formatul și data scadenței. În funcție de tranzacție și destinație, programul poate include factura comercială, înregistrările de înmatriculare sau de proprietate ale vehiculului, aprobări legate de export, înregistrări de inspecție, documente de transport și orice dovezi de origine sau conformitate solicitate. Confirmați lista reală cu exportatorul și consilierii de destinație; nu este identic pentru fiecare piață.

Distingeți documentele disponibile pentru revizuire înainte de cumpărare de cele emise ulterior. Un conosament la bord se referă la mărfuri deja încărcate la bord, deci nu poate servi drept dovadă a unui eveniment viitor de încărcare. Acordați cum vor fi verificate detaliile proiectului și când va fi eliberat documentul de transport final. Nu marcați un document promis ca fiind deja primit.

La predare, păstrați fotografiile de stare datate și reconciliați vehiculul, cheile și accesoriile cu dosarul aprobat. Înainte de sosire, confirmați cine se ocupă de vămuire, depozitare, transport și orice notificare de deteriorare. Înregistrați termenele limită aplicabile în contract, instrucțiuni ale transportatorului sau poliță de asigurare, mai degrabă decât să presupuneți o perioadă universală de revendicare.

Întrebări frecvente

A cumpăra direct din China înseamnă a cumpăra de la o fabrică?

Nu. O achiziție directă poate fi de la un exportator sau furnizor de aprovizionare din China. Întrebați ce entitate vinde mașina, cum are dreptul să o furnizeze și cine se va ocupa de formalitățile de export. Nu deduceți statutul producătorului din cuvântul „direct”.

Poate un dealer să înceapă cu un singur vehicul?

Solicitați furnizorului să confirme cerințele de comandă, disponibilitatea vehiculului și opțiunile de expediere. O comandă cu o singură mașină ar trebui să fie în continuare calculată până la destinația convenită. Acest ghid nu stabilește o cantitate minimă de comandă sau un angajament de livrare pentru o singură mașină pentru Jansbon.

Este cel mai mic preț cotat cea mai bună opțiune de cumpărare?

Numai după ce vehiculele și condițiile comerciale sunt comparabile. Verificați identitatea, dovezile stării, serviciile incluse și costul la același punct de livrare. O cifră mai mică cu costuri de inspecție sau destinație nerezolvate nu este o comparație completă.

Se garantează că o mașină pregătită pentru export poate fi înmatriculată în străinătate?

Nu. Verificați cerințele curente de import și înregistrare ale destinației pentru vehiculul exact. Solicitați exportatorului să identifice domeniul de aplicare al documentului de origine și să folosească suport calificat din partea destinației pentru decizia locală de eligibilitate.

Ce ar trebui să se întâmple când mașina selectată devine indisponibilă?

Aplicați procesul de anulare sau înlocuire convenit în contract. Examinați orice înlocuitor în raport cu propriul VIN, specificații, dovezi de stare și preț. Nu permiteți transferul automat al aprobării inițiale către un alt vehicul.

Trimiteți o întrebare care poate deveni o ofertă verificabilă

Începeți cu țara și portul de destinație, utilizarea prevăzută, modelul și anul preferat, cerințele de combustibil și transmisie, limitele de stare, cantitatea, limita bugetară și programul de achiziție. Solicitați furnizorului să separe faptele confirmate de articolele care necesită o verificare suplimentară, apoi solicitați dovezi specifice VIN pentru unitatea inclusă pe lista scurtă.

Utilizați Cerere de aprovizionare a vehiculelor Jansbon pentru a discuta opțiunile potrivite și a solicita o ofertă detaliată. Confirmați disponibilitatea curentă, aranjamentele de inspecție, domeniul de export al documentului și termenii de livrare pentru comanda efectivă înainte de plată. Decizia de cumpărare ar trebui să se bazeze pe un vehicul omologat și pe responsabilitățile scrise, nu doar pe listă.