Os importadores que compram carros novos da China devem comparar as configurações exatas dos veículos, não apenas os nomes dos modelos ou os preços principais. Uma decisão útil de fornecimento começa com o mercado de destino, segmento de veículo alvo, ano do modelo, acabamento, trem de força, transmissão, sistema de transmissão, assentos e equipamentos necessários. Os compradores devem então confirmar o escopo do documento, os requisitos do mercado de destino, a identidade do veículo e a base de entrega comercial antes de comparar as cotações. O princípio fundamental é simples: um veículo novo pode ser atraente no mercado chinês, mas ainda assim ser uma escolha errada de exportação se a versão oferecida, o sistema de carregamento ou de combustível, o pacote de equipamentos, a documentação ou os requisitos de importação não corresponderem ao mercado do comprador.

Comece com o mercado de destino, não com a lista de veículos disponíveis

Os importadores muitas vezes começam perguntando quais novos carros chineses estão disponíveis ou quais modelos oferecem o preço inicial mais baixo. Essa abordagem é conveniente para navegação, mas é fraca para compras B2B. O mercado de destino determina quais atributos do veículo são mais importantes.

Antes de pedir a um fornecedor que recomende um modelo, defina o briefing comercial:

• país e porto de destino;
• grupo de clientes-alvo;
• Requisito de SUV, sedan ou MPV;
• motorização a gasolina, híbrida ou elétrica;
• preço preferencial e segmento de revenda;
• assentos necessários;
• requisitos de registro local ou documentos de importação;
• considerações importantes sobre serviço, cobrança ou combustível.

Um revendedor comprando carros novos da China para clientes de varejo urbano podem tomar uma decisão diferente de um comprador de frota, priorizando motores simples, alta utilização e especificações padronizadas. O processo de fornecimento deve, portanto, começar com o mercado do comprador e utilizar a lista de veículos disponíveis somente depois que esses limites estiverem claros.

O nome do modelo por si só não é suficiente para comparar os novos carros chineses

Uma família de modelos pode conter diversas versões. O mesmo emblema pode ser associado a diferentes anos de modelo, níveis de acabamento, motores, transmissões, sistemas de transmissão, layouts de assentos e pacotes de equipamentos. Uma citação que diz apenas “Modelo X SUV” não é completa o suficiente para uma comparação profissional.

Ao avaliar Carros novos chineses para revendedores, normalize os seguintes campos em cada cotação:

• marca e modelo exato;
• ano modelo;
• acabamento ou versão;
• tipo de corpo;
• tipo de combustível ou energia;
• configuração do motor ou propulsão;
• transmissão;
• trem de força;
• assentos;
• pacote principal de equipamentos.

A estrutura de produtos da Jansbon já utiliza campos de nível de modelo, como ano do modelo, trem de força, transmissão, trem de força, assentos e equipamentos. Este é o nível de detalhe adequado para comparar veículos porque evita que o comprador trate duas configurações diferentes como se fossem comercialmente idênticas.

Como o Powertrain altera a decisão de importação?

O trem de força afeta mais do que o desempenho do veículo. Pode alterar os requisitos de serviço locais, compatibilidade energética, questões de documentação e posicionamento de revenda.

Veículos a gasolina

Para veículos a gasolina, o comprador deve confirmar a versão exata do motor, transmissão e transmissão. A disponibilidade de combustível, a familiaridade com o serviço local e as regras de emissão ou registro no destino também podem afetar a adequação. Uma frase ampla como “SUV 1.5T” não é suficiente se existirem múltiplas combinações de motores ou caixas de velocidades na mesma família de modelos.

Veículos Híbridos

Para híbridos, confirme se o veículo oferecido é um híbrido convencional ou uma configuração plug-in, quando aplicável, e registre os detalhes do sistema motor-elétrico que aparecem na especificação controlada. Se for necessário carregar, a interface de carregamento e o ambiente elétrico de destino tornam-se parte da análise de fornecimento.

Veículos Elétricos

Para novos EVs chineses para exportação, o comprador deve verificar as especificações exatas da bateria e do carregamento na documentação do veículo, a base de autonomia nominal, tipo de conector, software ou funções de idioma e qualquer requisito de compatibilidade com o mercado de destino. O valor da autonomia por si só não deve ser tratado como prova de que o veículo é apropriado para o mercado-alvo.

Por que o nível de acabamento deve ser congelado antes do pedido

Um revendedor pode solicitar vinte unidades de um modelo e presumir que cada unidade chegará com o mesmo equipamento. Essa suposição é arriscada, a menos que o acabamento e o conteúdo da opção sejam escritos nas especificações comerciais.

Dependendo do veículo, as diferenças de acabamento podem envolver:

• configuração de rodas e pneus;
• material ou ajuste do assento;
• sistema de infoentretenimento;
• câmera ou equipamento de estacionamento;
• funções de assistência ao motorista;
• teto solar ou equipamento de teto;
• iluminação;
• acabamento interno;
• outros pacotes opcionais.

O conteúdo exato deve vir da especificação do veículo selecionado. O princípio de compra é que o comprador defina quais diferenças são aceitáveis ​​e quais não são. Se um fornecedor oferecer um acabamento alternativo, o desvio deverá ser divulgado antes do pagamento ou da aprovação do envio.

O que “carro novo” precisa significar em um pedido de exportação?

A frase novos carros chineses para exportação descreve o status do veículo em linguagem comercial ampla, mas não define por si só a condição completa do pedido.

Antes da aprovação, os compradores devem confirmar como o fornecedor identifica as unidades oferecidas e como o status do veículo é documentado. As questões relevantes podem incluir o ano do modelo, a identificação da unidade, o estado do stock, o estado do registo, quando aplicável, a localização do veículo e qualquer condição de manuseamento ou armazenamento que seja importante para a transação.

Isto é especialmente importante para os concessionários que adquirem vários veículos de diferentes fontes de stock. “Novo” não deve substituir um registo de identidade ao nível da unidade. Cada veículo final ainda deverá estar vinculado ao modelo, versão e documentos comerciais homologados.

Quais documentos os importadores devem confirmar?

Os requisitos de documentação variam de acordo com o destino e a transação, portanto não se deve presumir que o fornecedor forneça um pacote universal para todos os mercados. Em vez disso, o comprador deve definir quais evidências são necessárias e perguntar quais itens estão incluídos no pedido específico.

Por que “pronto para exportação” não significa importável em qualquer lugar

Um veículo pode estar disponível para venda internacional e ainda assim exigir uma revisão específica do destino. Este é um dos limites mais importantes para quem deseja importar carros novos da China.

O comprador deve analisar separadamente as regras de destino que podem estar relacionadas à idade do veículo, posição de direção, emissões, requisitos de segurança, interfaces de carregamento de VE, registro, licenças ou outras condições locais. A exigência exata depende do destino e deve ser verificada para esse mercado, em vez de inferida a partir de uma especificação doméstica chinesa.

A lógica de decisão é:

especificação do veículo + requisitos de destino = adequação real à importação.

Isto evita um erro comum: tratar “disponível para exportação” como uma declaração de certificação universal.

Como os revendedores devem normalizar as cotações de carros novos?

O preço unitário principal só é comparável quando todos os fornecedores cotam o mesmo produto e escopo comercial.

Um comprador comparando carros chineses por atacado deve normalizar:

• modelo exato e ano modelo;
• aparar;
• trem de força;
• transmissão e sistema de transmissão;
• equipamento necessário;
• quantidade;
• base de identidade do veículo;
• escopo de inspeção ou aceitação;
• documentos;
• logística interna;
• manipulação de exportação;
• prazo de envio e porto nomeado;
• validade da cotação.

Se uma cotação inclui a preparação para exportação e outra cobre apenas o veículo em si, os dois preços não descrevem o mesmo âmbito de aquisição.

O que uma nova solicitação de cotação de carro chinês deve incluir?

Transforme “novos carros chineses” em uma especificação de aquisição comparável

O resultado de sourcing mais útil não é uma longa lista de carros disponíveis. É uma pequena lista de veículos que atendem ao mesmo briefing comercial e técnico.

Os importadores podem começar com a Jansbon Categoria Carros Novos para definir a direção do veículo e, em seguida, criar uma RFQ em nível de modelo em torno do mercado de destino, trem de força, acabamento e documentação necessária. Quando a especificação estiver clara, envie os requisitos por meio do Consulta de fornecimento de veículos Jansbon.

Esse processo transforma uma pesquisa ampla como novos carros chineses em uma decisão de fornecimento que vários fornecedores podem responder na mesma base.